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1、优势制度优势制度 事业基石事业基石2业务经理业务经理 BM业务主任业务主任 AS销售主任销售主任 SS资深寿险顾问资深寿险顾问 CA寿险顾问寿险顾问 TA资深业务经理资深业务经理 SBM业务总监业务总监 AD资深销售经理资深销售经理 SSM销售经理销售经理 SM团队管理系列团队管理系列个人销售系列个人销售系列4 4个职级个职级3 3个职级个职级适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展1 1、双线发展，利益集中、双线发展，利益集中33与同业机构对比与同业机构对比公司公司组织
2、发展路线组织发展路线个人行销路线个人行销路线信诚信诚5 5个职级个职级3 3个职级个职级A A公司公司5 5个职级个职级B B公司公司1414个职级个职级4 4个职级个职级C C公司公司1111个职级个职级4 4个职级个职级A公司公司：无销售系列路线，无营销发展方向选择无销售系列路线，无营销发展方向选择B/C公司公司：职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳44组织架构优势组织架构优势职级设置适当，职级设置适当，职级设置适当，职级设置适当，保持晋升活力保持晋升活力保持晋升活力保持晋升活力职业发展方向职业发展方向职业发展方向职业发展方向选择空间大选择空间大选择空间大选
3、择空间大组织架构组织架构拉大收入差距，拉大收入差距，拉大收入差距，拉大收入差距，提供晋升动力提供晋升动力提供晋升动力提供晋升动力5全年个人累计FYC非销售主管非销售主管发放比例全年个人累计FYCSMSM发放比例全年个人累计FYCSSMSSM发放比例FYC14,0000%FYC14,0000%FYC14,0000%14,000FYC20,0008%14,000FYC20,0008%14,000FYC20,0008%20,000FYC25,00014%20,000FYC25,00014%20,000FYC25,00014%25,000FYC35,00019%25,000FYC30,00019%25
4、,000FYC30,00019%35,000FYC50,00022%30,000FYC40,00024%30,000FYC40,00024%50,000FYC70,00025%40,000FYC60,00029%40,000FYC60,00029%70,000FYC100,00027%60,000FYC80,00031%60,000FYC80,00034%100,000FYC140,00029%80,000FYC110,00033%80,000FYC110,00036%FYC140,00031%FYC110,00035%FYC110,00038%2 2、销售路线，高年终奖、销售路线，高年终奖职
5、级职级发放比例发放比例ASAS及以下及以下100%100%BMBM50%50%SBMADSBMAD25%25%起点低，起点低，比例高比例高6年终奖年终奖与同业对比与同业对比业务业务总监总监1、年终奖、年终奖起点低起点低，达成容易；，达成容易；2、年终奖、年终奖比例最高比例最高，一奖抵多奖；，一奖抵多奖；3、年终奖可、年终奖可全年通算全年通算，部分公司按季度通算，部分公司按季度通算73 3、晋升考核更轻松、晋升考核更轻松-大直辖大直辖SSSS1CA1SSSS18ASSS1CA1SS2SS间1ASSS1CA1SS2SS间1CA2CA间1ASSS1-ASCA1SS2SS间1CA2CA间1CA3CA间
6、2ASSS1-ASCA1SS2SS间1CA2CA间1CA3CA间2CA49宽松晋升宽松晋升CA/SSCA/SS晋升晋升ASAS业务业务总监总监公司公司增员增员我司我司2 2人人A A公司公司2 2人人B B公司公司5 5人人C C公司公司4 4人人注：月均FYC，我司晋升为半年，其他公司为季度10宽松晋升宽松晋升-ASAS晋升晋升BMBM业务业务总监总监1、我司、我司直辖直辖FYC标准标准约为同业约为同业75；2、对人力及育成的要、对人力及育成的要求相比求相比最宽松最宽松公司公司人力人力育成育成我司我司有效有效9 9人人A A公司公司直辖直辖1010人人B B公司公司实动实动9090人人育成育
7、成4AS4ASC C公司公司月均月均2525人人育成育成6AS6AS我司晋升为1年，其他公司为半年，其他公司还考核直辖组，如C公司直辖组FYC90000元 11AD业务总监业务总监SBM资深业务经理资深业务经理BM业务经理业务经理AS业务主任业务主任BM业务经理业务经理AS业务主任业务主任SS/SM/SSM销售主任销售主任/经理经理TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问AS业务主任业务主任TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问SS/SM/SSM销售主任销售主任/经理经理TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问A
8、S业务主任业务主任TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问SS/SM/SSM销售主任销售主任/经理经理TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问SS/SM/SSM销售主任销售主任/经理经理TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问AD业务总监业务总监TA/CA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问大直辖所辖定义大直辖所辖定义晋升考核相助力晋升考核相助力12直辖组定义直辖组定义AS直辖组直辖组BM/SBM/AD直辖组直辖组ASCATASS SMSSMSMCATAASCATASS SMSSMSSSSM组织架构组织架构直辖组直辖组BM/SBM/AD大直辖大直辖13所辖组定
9、义所辖组定义BMASCATASS SMSSMSSSMSSMCATAASCATASSSBM(AD)SBM/AD所辖组所辖组CATASS组织架构组织架构所辖组所辖组14晋升、考核晋升、考核大直辖大直辖BMBM以下均为业务主管的直辖组成员：以下均为业务主管的直辖组成员：1.1.晋升更容易晋升更容易2.2.直辖组的维持考核相对容易直辖组的维持考核相对容易TACAAS直辖组直辖组SSSMSSM注：直辖组含主管本人注：直辖组含主管本人15平级育成或引荐业绩、人力平级育成或引荐业绩、人力回算二代育成回算二代育成晋升、考核晋升、考核平级回算二代平级回算二代宽广的考核回算架构宽广的考核回算架构AS1AS2AS3
10、CATACATACATA红色字体部分均可以计入晋升业绩计算红色字体部分均可以计入晋升业绩计算代表育成关系代表直辖关系16晋升、考核晋升、考核回算周期长回算周期长业务业务总监总监AS1引荐或育引荐或育成成AS2业绩、人力回算业绩、人力回算（BM/SBM/AD回算回算2年年）（AS晋升晋升/维持维持永久回算永久回算）BM1引荐或育引荐或育成成BM2SBM1引荐或引荐或育成育成SBM2AD1引荐或育引荐或育成成AD2（以上业绩、人力回算条件参照信诚（以上业绩、人力回算条件参照信诚保险营销员业务手册保险营销员业务手册相关规定为准。）相关规定为准。）174 4、高、高OROR点数管理津贴点数管理津贴管理
11、津贴管理津贴OR职级职级自提自提平级平级计提计提直辖直接直辖直接计提计提直辖间接直辖间接计提计提所辖所辖计提计提AD32-4132-4120-368-12SBM26-3526-3514-304BM22-3122-3110-26AS5712高比例高比例OR全年通算全年通算级对级的恒久利益级对级的恒久利益（级对级享有的利益比例固定）（级对级享有的利益比例固定）18每天早会出勤每天早会出勤1010人人每月团队业绩每月团队业绩1010万万每年管理佣金每年管理佣金1010万万19业务业务总监总监案例：案例：3AS组月均组月均FYC15000，TA/CA/SS/SM/SSM直辖月均直辖月均FYC10000
12、信诚信诚BM层级层级OR收入是收入是 同业平同业平均水平的均水平的124，也是公司，也是公司引导鼓励发展的引导鼓励发展的方向方向全年全年OROR部经理对比部经理对比FYP:100万万205 5、续期直线递归、续期直线递归业务业务总监总监好续期利益续期利益有推荐人续期利益有推荐人-主管主管-部经理逐级递部经理逐级递归，利益不收回归，利益不收回上级上级216 6、续年度、续年度OROR，国内首创，国内首创 业内独创业内独创22123 计提对象计提对象计提给承保时计提给承保时的的营销员营销员（不（不包括包括SS/CA/TA）及其及其直辖主管直辖主管计提方法计提方法按已承保保单按已承保保单所产生的第所
13、产生的第3 3、4 4、5 5年年RYCRYC计提比例计提比例BM/SBM/AD:BM/SBM/AD:20%20%ASAS：10%10%SM/SSMSM/SSM：1010%保单营销员SM/SSMASBM/SBM/ADTA/CA/SS10%20%SM/SSM10%10%20%AS10%20%BM/SBM/AD20%7 7、长期贡献奖、长期贡献奖233 34 45 56 67 78 89 91010累计累计RYPRYP长期贡献奖长期贡献奖(万元万元)1501501501501.51.51501501501503003003.03.01501501501501501504504504.54.5150
14、1501501501501504504504.54.51501501501501501504504504.54.51501501501501501504504504.54.51501501501501501504504504.54.51501501501501501504504504.54.5以以BMBM直辖组每年直辖组每年150150万万APEAPE举例，月均举例，月均APE12.5APE12.5万万1010年长期贡献奖累计年长期贡献奖累计31.531.5万元万元单位：万元单位：万元长期贡献奖计提范例长期贡献奖计提范例注：范例假定保单均为缴费期15年的寿险件248 8、鼓励晋升，育成补偿、鼓
15、励晋升，育成补偿-恒久利益恒久利益育成利益育成利益职级职级BM育成育成奖金奖金BM育成育成津贴津贴SBM育育成津贴成津贴AD育成育成津贴津贴AD长期长期育成奖金育成奖金AD开开拓奖拓奖AD5.5(直辖直辖)育成前育成前1年年7.5(直辖直辖)育成后育成后1年年第第1年年5第第2年年3(所辖所辖)育成后育成后2年年10(直辖直辖)2(所辖所辖)SBM4(所辖所辖)育成后育成后1年年BM 永久永久利益利益25大大机构机构发展发展制度制度GAGA业务业务发展发展模式模式基本法基本法利益利益传承制度传承制度自我创业制度框架自我创业制度框架资深资深ADAD晋升晋升制度制度9-109-10、四大配套齐出击
16、、四大配套齐出击26其它：组织发展，增员配套其它：组织发展，增员配套1时间长时间长12+12，长，长达两年达两年3多种档次多种档次因材施教因材施教顺利起步顺利起步2津贴高津贴高新人新人58,000元元/经理人经理人100,000元元专案奖金专案奖金27商业学院，简称，是营销员内部训练机构的称谓。它拥有五大学科，所以课程研发到执行经国际认证。目前拥有完善的培训课程，分别为主管培训系列、营销员培训系列、效能培训系列、业务计划系列。主管培训效能培训业务计划营销员培训商学院28AD SBM/SSMBM/SMAS/SS高层领导力高层领导力 Visionary Leadership 愿景领导力Team L
17、eadership 团队领导力 Consensus Leadership共识领导力（领导力方格）Talent Leadership人才领导力业务管理工作坊BMW打造杰出团队培训（MOT）中层领导力中层领导力Be a Proactive Leader 积极主动的领导者Leading with Emotional Intelligence 卓越情商的领导者Leading through Influence 高影响力的领导者卓越经理人工作坊业务组织技巧、模式和心态重建计划（A-star）后续研修之：辅导工作坊后续研修之：增员工作坊主任晋升培训课程（AS方向）ASDP计划29营销员培训F4：新人强化培
18、训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线CA第第1-6月月职前职前-TA第第1-3月月F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋级培训F10：金融知识培训课程二 F9：金融知识培训课程一 CA第第7-12月月/SS第第1-6月月财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子产品工作坊社保工作坊天蚕变快速启动培训系列快速启动培训系列快速提升培训系列快速提升培训系列快速飞跃培训系列快速飞跃培训系列制式课程制式课程非制式课程非制式课程30效能培训魅力讲师（中级）团队建设 TBP魅力讲师（初级）销售情商梦想的力量POD快乐工作坊释放自我NLP基础魅力讲师（高级）AD/SBM/SSMBM/SBM/SSM/SMAS/BM/SM/SSAgent/AS/SS31业务计划课程课程/项目项目对象对象 新人计划训练项目营销员经理人计划训练项目营销员32够得着够得着的待遇才是的待遇才是 真正的待遇！真正的待遇！拿得久拿得久的利益才是的利益才是 真正的利益！真正的利益！