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1、10.3采购的运输采购管理采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点运输管理基本要点第第10章章运输运输与运输采购管理与运输采购管理10.1运输管理基本要点运输管理基本要点10.1.1 10.1.1 运输方式运输方式10.1.2 10.1.2 运输费用的相关因素运输费用的相关因素10.1.3 10.1.3 运输成本结构运输成本结构10.1.4 10.1.4 定价策略和费率定价策略和费率10.1.5 10.1.5 运输管理决策运输管理决策10.1.1运输方式运输方式公路公路运输运输铁路铁路运输运输水路水路运输运输航空航空运输运输运输方式的比较
2、运输方式的比较运输方式运输方式固定成本固定成本变动成本变动成本运量运量运价运价速度速度灵活性灵活性公路公路中等中等较高较高大大高高快快最灵活最灵活铁路铁路最大最大较低较低较大较大较低较低较慢较慢站点较多站点较多水路水路较大较大最低最低最大最大低低很慢很慢站点最少站点最少航空航空最低最低最高最高小小最高最高最快最快站点较少站点较少10.1.2运输费用的相关因素运输费用的相关因素1.1.距离距离2.2.装载量装载量3.3.产品密度产品密度4.4.空间利用率空间利用率（装载能力）（装载能力）5.5.搬运的易难搬运的易难6.6.责任责任7.7.市场因素市场因素10.1.3运输成本结构运输成本结构变动成
3、本：变动成本：劳动成本、燃料费用、维修保养费用等劳动成本、燃料费用、维修保养费用等固定成本：固定成本：站点建设、信息系统及车辆的投资等站点建设、信息系统及车辆的投资等联合成本：联合成本：例如，回程运输例如，回程运输公共成本：公共成本：例如，路桥费例如，路桥费10.1.4订价策略和费率订价策略和费率按服务成本定价按服务成本定价按运输价值定价按运输价值定价综合定价综合定价分类费率分类费率特殊费率特殊费率合同费率合同费率10.1.5运输管理决策运输管理决策1.1.运输决策：运输决策：委托运输委托运输/自行运输自行运输2.2.服务质量评价服务质量评价 成本、速度和可靠性是最重要的因素成本、速度和可靠性
4、是最重要的因素3.3.运输方式决策运输方式决策4.4.运输服务商选择运输服务商选择5.5.运输计划：运输计划：运输时间、运输路线运输时间、运输路线10.3采购的运输采购管理采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点运输管理基本要点第第10章章运输运输与运输采购管理与运输采购管理10.2准时化采购（准时化采购（JIT）对运输成本的影响）对运输成本的影响10.2.1 JIT10.2.1 JIT采购部件分类采购部件分类10.2.2 10.2.2 降低运输成本降低运输成本准时化采购（准时化采购（JIT）JITJIT生产方式：生产方式：在需要的时候，
5、按需要的量生产所在需要的时候，按需要的量生产所需的产品需的产品 JITJIT采购：采购：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品数量、恰当的质量提供恰当的物品 准时化采购是面向需求的采购准时化采购是面向需求的采购准时化采购与传统采购模式的区别准时化采购与传统采购模式的区别 1 1）对供应商的选择不同）对供应商的选择不同 2 2）对交货准时性的要求不同）对交货准时性的要求不同 3 3）对信息交流的需求不同）对信息交流的需求不同 4 4）制定采购批量的策略不同）制定采购批量的策略不同准时化采购（准时化采购（JIT）JITJIT采购要求随时用
6、随时采购，批量很小，但频采购要求随时用随时采购，批量很小，但频率很高，不利于降低成本，准时化方式是怎样处率很高，不利于降低成本，准时化方式是怎样处理这对矛盾的？理这对矛盾的？JITJIT采购与运输管理的采购与运输管理的3 3个目的个目的（1 1）库存大量减少；）库存大量减少；（2 2）空间的有效利用；）空间的有效利用；（3 3）问题一旦发现应立即得到解决。）问题一旦发现应立即得到解决。准时化采购（准时化采购（JIT）A A类部件：类部件：价格昂贵、科技含量高、库存消耗巨大价格昂贵、科技含量高、库存消耗巨大B B类部件：类部件：占用空间较大占用空间较大C C类部件：类部件：库存费用占用较少库存费
7、用占用较少10.2.1JIT采购部件分类采购部件分类10.2.2降低运输成本降低运输成本制订一个供应链内的联合运输计划制订一个供应链内的联合运输计划建立一个本地化的供应商群体建立一个本地化的供应商群体建立一个分散的物流体系建立一个分散的物流体系10.3采购的运输采购管理采购的运输采购管理10.2JIT采购对运输成本的影响采购对运输成本的影响10.1运输管理基本要点运输管理基本要点第第10章章运输运输与运输采购管理与运输采购管理10.3采购的采购的运输采购管理（运输采购管理（11年真题）年真题）（JIT采购要从几方面入手建立运输管理体系？采购要从几方面入手建立运输管理体系？）10.3.1组织架构
8、组织架构10.3.2运输公司的数目运输公司的数目10.3.3合同合同是基础是基础10.3.4面向运输公司的面向运输公司的计算机接口计算机接口10.3.5按计划按计划装货或交货装货或交货10.3.6高效标准的物料搬运高效标准的物料搬运设备设备本本章章考考点点运输运输1.1.运输运输方式方式2.2.影响影响运输运输费用费用的相关因素的相关因素3.3.运输运输成本成本的构成的构成4.4.运输运输定价定价策略和费率策略和费率5.5.运输运输管理管理决策决策6.6.运输运输采购管理采购管理l 11年年真题真题二、二、4.如果选择西电公司作为如果选择西电公司作为T49部件的供应商，并以委部件的供应商，并以
9、委托运输方实施托运输方实施JIT采购，那么新西风电器公司应该如何采购，那么新西风电器公司应该如何实施运输采购管理？实施运输采购管理？（25分）分）本本章章真真题题l 1111年真题答案：年真题答案：二、二、4.4.采购的运输采购管理采购的运输采购管理 （1 1）建立适宜的组织结构。）建立适宜的组织结构。（2 2）确定合适的运输公司的数目。）确定合适的运输公司的数目。（3 3）合同是基础。）合同是基础。（4 4）面向运输公司的计算机接口。）面向运输公司的计算机接口。（5 5）按计划装货及交货。）按计划装货及交货。（6 6）高效标准的物料搬运设备。）高效标准的物料搬运设备。【评分标准】：每点【评分
10、标准】：每点5 5分，答够分，答够5 5点即得满分点即得满分2525分。未结合分。未结合案例则酌情扣分。案例则酌情扣分。本本章章真真题题课本第课本第1111章第章第1414章章主讲：崔莹慧主讲：崔莹慧模块三模块三:采购拓展篇采购拓展篇11.3采购行为分析采购行为分析11.2商品采购要素商品采购要素11.1商品分类及质量商品分类及质量第第11章章商品采购管理与采购行为分析商品采购管理与采购行为分析11.1商品分类及质量商品分类及质量11.1.1商品的概念及分类商品的概念及分类11.1.2商品的质量及质量标准商品的质量及质量标准11.1.1商品的概念及分类商品的概念及分类商品商品 P235 指指(
11、用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的)产品。产品。(1)(1)传统的商品概念：传统的商品概念：两个要素、两种属性、两种两个要素、两种属性、两种劳动劳动 (2)(2)扩大的商品概念：扩大的商品概念：核心商品核心商品 有形商品有形商品 附加商品附加商品商品的分类商品的分类商品分类商品分类就是根据一定目的，为满足某种需要，选择恰当就是根据一定目的，为满足某种需要，选择恰当的分类标志或特征，将商品集合总体科学、系统地逐次划的分类标志或特征，将商品集合总体科学、系统地逐次划分为不同的大类、中类、小类、品类或品目、品种乃至规分为不同的大类、中类、小类、品类或品目、品
12、种乃至规格、品级、花色等细目的过程。格、品级、花色等细目的过程。商品分类的基本原则（商品分类的基本原则（P23P237 7）系统性原则系统性原则稳定性原则稳定性原则 商品分类的方法（商品分类的方法（P238P238）11.1.2商品的质量及质量标准商品的质量及质量标准质量的定义：质量的定义：是一种产品或服务的是一种产品或服务的性能性能和和特征特征的集合体，它的集合体，它具有满足现实或潜在需求的能力。具有满足现实或潜在需求的能力。质量标准：质量标准：适用性适用性：一种商品、物料或服务能够达到既定功能和用途的能力：一种商品、物料或服务能够达到既定功能和用途的能力 可靠性可靠性：一种产品能在指定时间
13、内正常工作的可能性：一种产品能在指定时间内正常工作的可能性 经济性经济性：一是追求在价廉物美基础上的最适质量；二是指商品价格：一是追求在价廉物美基础上的最适质量；二是指商品价格与使用费用的最佳匹配与使用费用的最佳匹配 几类商品的质量标准：几类商品的质量标准：衣着、食品、电子电器、日化品衣着、食品、电子电器、日化品 11.3采购行为分析采购行为分析11.2商品采购要素商品采购要素11.1商品分类及质量商品分类及质量第第11章章商品采购管理与采购行为分析商品采购管理与采购行为分析11.2商品采购六要素商品采购六要素（09年真题）年真题）11.2.1质量质量11.2.2价格价格11.2.3品牌品牌1
14、1.2.4包装包装11.2.5规格规格11.2.6服务服务11.3采购行为分析采购行为分析11.2商品采购要素商品采购要素11.1商品分类及质量商品分类及质量第第11章章商品采购管理与采购行为分析商品采购管理与采购行为分析11.3采购行为分析采购行为分析11.3.1 11.3.1 采购行为模式分析采购行为模式分析11.3.2 11.3.2 工业品采购行为类型工业品采购行为类型11.3.3 11.3.3 影响采购决策的主要因素影响采购决策的主要因素11.3.4 11.3.4 工业品采购过程工业品采购过程11.3.1采购行为模式分析采购行为模式分析希斯模型：希斯模型：强调的是强调的是心理因素心理因
15、素，关注购买决策程序的各，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。个参与者在购买决策过程中的心理状态。韦伯斯特韦伯斯特-温德模型：温德模型：了解了解购买程序的各个参与者及其特购买程序的各个参与者及其特点点对于作出采购决策具有重要意义。对于作出采购决策具有重要意义。乔弗莱乔弗莱-利林模型：利林模型：针对企业采购新产品的决策过程；适针对企业采购新产品的决策过程；适用于用于复杂的工业购买程序复杂的工业购买程序11.3.2工业品采购行为类型工业品采购行为类型简单简单重购重购修正修正重购重购新任务新任务采购采购11.3.3影响采购决策的主要因素影响采购决策的主要因素1.环境环境因素因素2
16、.组织组织因素因素3.人际人际因素因素4.个人个人因素因素11.3.4工业品采购过程：工业品采购过程：8个步骤个步骤1.确认需求确认需求2.确认所需物品、商品或服务的特性和数量确认所需物品、商品或服务的特性和数量3.拟订指导购买的详细规格拟订指导购买的详细规格4.调查和签定可能的供应商并对其进行分析调查和签定可能的供应商并对其进行分析5.提出建议和分析建议提出建议和分析建议6.评价建议和选择供应商评价建议和选择供应商7.安排订货程序安排订货程序8.工作绩效的反馈和评价工作绩效的反馈和评价本本章章考考点点1.1.商品采购要素商品采购要素2.2.工业品采购行为类型工业品采购行为类型3.3.影响采购
17、决策的因素影响采购决策的因素4.4.工业品采购过程工业品采购过程l09年真题年真题二、二、3.结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些？结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些？采购谈判的原则有哪些？采购谈判的原则有哪些？（25分）分）本本章章真真题题l 09年真题答案：年真题答案：二、二、3.3.商品采购要素包括：商品采购要素包括：（1212分）（分）（11.211.2）p241p241（1 1）质量）质量 （2 2）价格）价格 （3 3）品牌）品牌 （4 4）包装）包装 （5 5）规格）规格 （6 6）服务）服务 采购谈判的原则包括：采购谈判的原则包括：（8 8分）（分）（9.1.29.1.2）p19
18、7p197（1 1）基本原则）基本原则。合作原则；合作原则；礼貌原则。礼貌原则。（2 2）具体原则）具体原则：不轻易给对方讨价还价的余地；不轻易给对方讨价还价的余地；不打无准备之仗，不打无把握不打无准备之仗，不打无把握之仗；之仗；不要轻易放弃；不要轻易放弃；不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；要为对手制要为对手制造竞争气氛；造竞争气氛；为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地；注意信息收集分析和保密；注意信息收集分析和保密；在谈判中应多听、多问、少说；在谈判中应多听、多问、少说；要与对
19、方所希望要与对方所希望的目标保持接触；的目标保持接触；要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。评分参考评分参考：回答具体原则中的回答具体原则中的8 8点即给点即给8 8分，能对各要点进行说明并结合案例解释，分，能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给分，最多给酌情给分，最多给5 5分。分。本本章章真真题题12.1资本采购的基础资本采购的基础第第12章章资本采购资本采购12.2资本采购作业模式资本采购作业模式12.1资本采购的基础资本采购的基础12.1.1货源选择货源选择12.1.2资本申请资本申请12.1.3资本设备规格资本设备规格12.1.4投资评估投资评
20、估12.1资本采购的基础资本采购的基础第第12章章资本采购资本采购12.2资本采购作业模式资本采购作业模式12.2资本采购作业模式资本采购作业模式12.2.1设备采购原则设备采购原则12.2.2设备采购流程设备采购流程12.2.3设备采购方式设备采购方式12.2.4设备租赁设备租赁本本章章考考点点1.1.设备采购的原则设备采购的原则13.3国际采购单据国际采购单据13.2国际采购货款的支付国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择国际采购的供应商评价和选择第第13章章国际采购国际采购13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔13.1国际采购的供应商评价和选择国际采购的供应商评价
21、和选择13.1.1国际采购的原因国际采购的原因13.1.2国际采购的发展障碍国际采购的发展障碍13.1.3国际采购供应商的选择国际采购供应商的选择13.1.1国际采购的国际采购的原因原因（09、10、12、14年真题）年真题）（1 1）品质）品质（2 2）成本）成本（3 3）时间）时间（4 4）扩大供应基地）扩大供应基地（5 5）补充供应缺口）补充供应缺口（6 6）互惠贸易）互惠贸易13.1.2国际采购的发展国际采购的发展障碍障碍（09、10、11、12、14年真题）年真题）（1 1）语言语言沟通问题沟通问题（2 2）货币货币问题问题（3 3）价格价格水平不同水平不同（4 4）贸易手续贸易手续
22、复杂复杂（5 5）运输成本运输成本问题问题（6 6）前置时间前置时间较长较长13.1.3国际采购供应商的选择国际采购供应商的选择根据供应商所在国家和地区的法规根据供应商所在国家和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标准和政策，建立对供应商的评价标准可以从质量、价格、交货时间、服可以从质量、价格、交货时间、服务、柔性、信誉和财务状况等方面务、柔性、信誉和财务状况等方面进行评价进行评价13.3国际采购单据国际采购单据13.2国际采购货款的支付国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择国际采购的供应商评价和选择第第13章章国际采购国际采购13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔13
23、.2国际采购货款的支付国际采购货款的支付13.2.1国际采购的国际采购的支付工具支付工具13.2.2国际采购货款的国际采购货款的结算方式结算方式13.2.1国际采购的支付工具国际采购的支付工具P265汇票：汇票：无条件的书面支付命令无条件的书面支付命令本票：本票：无条件的书面承诺无条件的书面承诺支票：支票：以银行为付款人的即期汇票以银行为付款人的即期汇票汇票概述汇票概述当事人：当事人：出票人出票人 drawerdrawer受票人受票人 drawee=drawee=付款人付款人 payerpayer受款人受款人 payeepayee汇票类型：汇票类型：根据出票人不同：根据出票人不同：银行汇票银行
24、汇票/商业汇票商业汇票根据跟单不同：根据跟单不同：光票光票/跟单汇票跟单汇票根据付款时间不同：根据付款时间不同：即期汇票即期汇票/远期汇票远期汇票13.2.2国际采购货款的结算方式国际采购货款的结算方式汇付：汇付：由汇款人委托银行，将货款交给收款人由汇款人委托银行，将货款交给收款人托收：托收：出口商出具汇票或单据委托银行通过其分行出口商出具汇票或单据委托银行通过其分行或代理行向进口商代为收款或代理行向进口商代为收款信用证：信用证：银行做出的有条件的付款承诺银行做出的有条件的付款承诺，银行信用，银行信用银行保函：银行保函：银行应委托人的请求，向受益人开立的银行应委托人的请求，向受益人开立的一种书
25、面担保凭证一种书面担保凭证信用证支付方式的特点信用证支付方式的特点P272是一种是一种银行信用银行信用是一种是一种自足文件自足文件一种一种单据的买卖单据的买卖信用证支付的基本要求信用证支付的基本要求凭单付款凭单付款：只要卖方提供的单据符合信用证的：只要卖方提供的单据符合信用证的要求，银行就要履行付款的义务。要求，银行就要履行付款的义务。单证相符单证相符：单据与信用证规定的条款相符：单据与信用证规定的条款相符单单相符单单相符：各种单据之间的内容要相符：各种单据之间的内容要相符信用证体系下，卖方和买方如何降低风险信用证体系下，卖方和买方如何降低风险首先，必须认真编制销售合同首先，必须认真编制销售合
26、同其次，卖方收到信用证后，必须及时、认真地核其次，卖方收到信用证后，必须及时、认真地核查。查。最后，货主不能轻易向承运人出具保函。最后，货主不能轻易向承运人出具保函。13.3国际采购单据国际采购单据13.2国际采购货款的支付国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择国际采购的供应商评价和选择第第13章章国际采购国际采购13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔13.3国际采购单据国际采购单据13.3.1国际商业单据国际商业单据13.3.2国际运输单据国际运输单据13.3.1国际商业单据国际商业单据合同合同商业发票商业发票保险单据保险单据13.3.2国际运输单据国际运输单据主要海
27、运单证及其流程主要海运单证及其流程提单：概念、功能、格式提单：概念、功能、格式13.3国际采购单据国际采购单据13.2国际采购货款的支付国际采购货款的支付13.1国际采购的供应商评价和选择国际采购的供应商评价和选择第第13章章国际采购国际采购13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔（11年真题）年真题）13.4.1国际货运保险险种的确定国际货运保险险种的确定13.4.2保险金额的确定保险金额的确定13.4.3货物索赔的预防措施货物索赔的预防措施13.4国际采购的保险与索赔国际采购的保险与索赔国际运输货物保险：国际运输货物保险：是以对外贸易
28、货物运输过程是以对外贸易货物运输过程中的各种货物作为保险标的的保险。中的各种货物作为保险标的的保险。保险条款的内容：保险条款的内容：保险责任由谁承担、保险条款保险责任由谁承担、保险条款的选择、保险险别的确定和保险金额的确定的选择、保险险别的确定和保险金额的确定国际货物运输中的风险构成国际货物运输中的风险构成海上风险：海上风险：自然灾害自然灾害意外事故意外事故外来风险：外来风险：一般外来风险一般外来风险特殊外来风险特殊外来风险国际货物运输中的损失类型国际货物运输中的损失类型全损（全损（TotalLoss）：）：实际全损（实际全损（ActualTotalLoss）推定全损（推定全损（Constru
29、ctiveTotalLoss）分损（分损（PartialLoss）：）：共同海损（共同海损（GeneralAverage）单独海损（单独海损（ParticularAverage）海上海上运输货物保险：运输货物保险：基本险、附加险基本险、附加险陆上陆上运输货物保险：运输货物保险：陆运险、陆运一切险陆运险、陆运一切险航空航空运输货物保险：运输货物保险：航空运输险、航空运输一切航空运输险、航空运输一切险险邮包邮包保险：保险：邮包险、邮包一切险邮包险、邮包一切险13.4.1国际货运保险险种的确定国际货运保险险种的确定基本险：基本险：平安险平安险FPA=FreefromPA水渍险水渍险WPA=WithP
30、A=FPA+PA一切险一切险AllRisks=WPA+一般附加险一般附加险附加险：附加险：一般附加险一般附加险（11种）种）特殊附加险特殊附加险（7种）种）海上运输货物保险海上运输货物保险13.4.2保险金额的确定保险金额的确定保险金额：保险金额：发票金额发票金额110%110%保险费：保险费：保险保险保险费率保险费率13.4.3货物索赔的预防措施货物索赔的预防措施列举其中的列举其中的5项：项：1）相关单据的内容应该具体说明要求索赔的原因和详细情）相关单据的内容应该具体说明要求索赔的原因和详细情况；况；2）应该改进产品的质量控制、运输服务和包装；）应该改进产品的质量控制、运输服务和包装；3）对
31、全体职员绩效索赔预防的培训；）对全体职员绩效索赔预防的培训；4）制定报告货物丢失和损坏情况的程序；）制定报告货物丢失和损坏情况的程序；5）尽早与供应链中的承运人和其他各方进行磋商，以采取）尽早与供应链中的承运人和其他各方进行磋商，以采取补救措施解决困难和监督运输情况。补救措施解决困难和监督运输情况。本本章章考考点点国际采购国际采购1.1.国际采购国际采购的的原原因因2.2.国际采购国际采购的发展的发展障碍障碍3.3.国际采购国际采购的的支付工具支付工具4.4.国际采购国际采购货款的货款的结算方式结算方式5.5.如何办理如何办理国际国际货运货运保险保险l09年真题年真题二、二、2.阐述阐述A公司
32、为何要进行国际化采购？在国际化采购进公司为何要进行国际化采购？在国际化采购进程中，程中，A公司如何建立电子采购系统？公司如何建立电子采购系统？（25分）分）l10年真题年真题二、二、5.在案例中，在案例中，T70采购采用的是国际采购形式，作为不采购采用的是国际采购形式，作为不断发展的采购形式，国际采购的原因和发展障碍是什么？断发展的采购形式，国际采购的原因和发展障碍是什么？在在T70的国际采购中，如何确定合理的采购价格？的国际采购中，如何确定合理的采购价格？（25分）分）本本章章真真题题l09年真题答案：年真题答案：二、二、2.2.国际采购的原因包括：国际采购的原因包括：（1212分分)（1
33、1）品质）品质 （2 2）成本）成本 （3 3）时间）时间 （4 4）扩大供应基地）扩大供应基地 （5 5）补充供应缺口）补充供应缺口 （6 6）互惠贸易）互惠贸易 建立电子采购系统应该按照以下的步骤进行：建立电子采购系统应该按照以下的步骤进行：（6 6分）分）（1 1）发展步骤）发展步骤 （2 2）硬件评估）硬件评估 （3 3）软件评估）软件评估 评分参考评分参考:能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给分，最多给分，最多给7 7分。分。本本章章真真题题l10年真题答案：年真题答案：二、二、5.5.（1 1）国际采购的原因）国际采购的原因品质品质 成本
34、成本 时间时间 扩大供应基地扩大供应基地 补充供应缺口补充供应缺口互惠贸易互惠贸易（2 2）国际采购的发展障碍：）国际采购的发展障碍：语言沟通问题语言沟通问题 货币问题货币问题 价格水平不同价格水平不同 贸易手续复杂贸易手续复杂 运输成本问题运输成本问题 前置时间较长前置时间较长（3 3）确定合理的采购价格）确定合理的采购价格影响采购价格的因素影响采购价格的因素a a供应商成本的高低供应商成本的高低 b b规格与品质规格与品质 c c采购物品的供需关系采购物品的供需关系 d d生产季节与采购时机生产季节与采购时机 e e采购数量的多少采购数量的多少 f f交货条件交货条件 g g付款条件付款条
35、件采购价格确定方式采购价格确定方式a a报价采购报价采购 b b招标确定价格招标确定价格 c c谈判确定价格谈判确定价格 评分参考评分参考:原因和障碍每点原因和障碍每点1 1分，满分分，满分1212分，价格因素每点分，价格因素每点1 1分，满分分，满分7 7分，价分，价格确定方式每点格确定方式每点2 2分，满分分，满分6 6分，未结合案例分析则酌情扣分。分，未结合案例分析则酌情扣分。本本章章真真题题l11年真题年真题二、二、5.如果选择赫塞电子集团作为如果选择赫塞电子集团作为T49部件的供应商，部件的供应商，那么在采购中可能遇到哪些障碍，如何办理国际运那么在采购中可能遇到哪些障碍，如何办理国际
36、运输货物保险？输货物保险？（25分）分）l12年真题年真题二、二、4.A公司为什么要利用全球化网络开展国际采购公司为什么要利用全球化网络开展国际采购？在国际采购中可能遭遇哪些障碍？在国际采购中可能遭遇哪些障碍？（25分）分）本本章章真真题题l11年真题答案：年真题答案：二、二、5.5.（1 1）国际采购的障碍）国际采购的障碍 语言沟通问题语言沟通问题 货币问题货币问题 价格水平不同价格水平不同 贸易手续复杂贸易手续复杂 运输成本问题运输成本问题 前置时间较长前置时间较长 （2 2）办理国际运输货物的保险）办理国际运输货物的保险 国际货运保险险种的确定国际货运保险险种的确定 a.a.海洋运输货物
37、保险海洋运输货物保险 b.b.路上运输货物保险路上运输货物保险 c.c.航空运输货物保险航空运输货物保险 d.d.邮包保险邮包保险 保险金额的确定保险金额的确定 a.a.保险金额保险金额 b.b.保险费保险费【评分标准】：【评分标准】：国际采购障碍每点国际采购障碍每点2 2分，满分分，满分1212分；国际运输保险险种确分；国际运输保险险种确定每点定每点2 2分，满分分，满分8 8分；保险金额确定满分分；保险金额确定满分5 5分。未结合案例则酌情扣分。分。未结合案例则酌情扣分。本本章章真真题题l14年真题年真题二、二、4.结合案例分析结合案例分析A公司公司2007-2010年一直选择法国年一直选
38、择法国B公司作为唯一供应商的原因与公司作为唯一供应商的原因与B公司合作过程中遇公司合作过程中遇到的障碍。到的障碍。（25分）分）本本章章真真题题14.2电子采购系统电子采购系统14.1电子采购电子采购第第14章章现代采购现代采购（电子采购）（电子采购）14.1电子采购电子采购电子采购：电子采购：（14年真题）年真题）是指基于或者至少部分是指基于或者至少部分基于基于互联网互联网技术技术的采购方式。的采购方式。电子采购的电子采购的宏观宏观优势优势（10、11、12、14年真题）年真题）1.保证供求双方有效衔接保证供求双方有效衔接2.冲破地理与语言障碍冲破地理与语言障碍3.改善资源分配改善资源分配电
39、子采购的电子采购的微观微观优势优势（10、11、12年真题）年真题）1 1）提高物料供应管理水平，）提高物料供应管理水平，扩大询比价范围扩大询比价范围；2 2）降低采购成本降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期；，节约采购费用，缩短采购周期；3 3）实现网上采购）实现网上采购全过程监控全过程监控，加强对采购流程以及库存等，加强对采购流程以及库存等 的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作；的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作；4 4）有效提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与）有效提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与 资源共享资源共享；5 5）一个成功的电子解决方案能为企业制定一套规范的采购）
40、一个成功的电子解决方案能为企业制定一套规范的采购 流程，有利于流程，有利于加强企业的管理加强企业的管理。14.2电子采购系统电子采购系统14.1电子采购电子采购第第14章章现代采购现代采购14.2电子采购系统电子采购系统14.2.1电子采购系统构架电子采购系统构架14.2.2电子资料交换（电子资料交换（EDI）14.2.3电子自动订购系统（电子自动订购系统（EOS）14.2.4JIT采购采购14.2.5如何建立电子采购系统如何建立电子采购系统14.2.6实施采购作业计算机化的障碍实施采购作业计算机化的障碍14.2.1电子采购系统构架电子采购系统构架（10年真题）年真题）1.采购资料库采购资料库
41、2.管理情报系统管理情报系统3.采购应用系统采购应用系统4.决策支援系统决策支援系统5.网络处理系统网络处理系统6.MRP系统系统14.2.2电子资料交换（电子资料交换（EDI）EDI的应用的应用EDI的组成：标准、软件及通信的组成：标准、软件及通信14.2.3电子自动订购系统（电子自动订购系统（EOS）EOS系统的作用系统的作用EOS系统的应用系统的应用EOS系统的结构与原理系统的结构与原理推广的关键因素推广的关键因素14.2.4JIT采购采购实施实施JITJIT采购策略的步骤采购策略的步骤实施实施JITJIT采购对采供双方的好处采购对采供双方的好处14.2.5如何建立电子采购系统如何建立电
42、子采购系统（09、11年真题）年真题）1.确定确定发展步骤发展步骤2.进行进行硬件评估硬件评估3.进行进行软件评估软件评估14.2.6实施采购作业计算机化的障碍实施采购作业计算机化的障碍（14年真题）年真题）1.外行人难以了解外行人难以了解2.不易推行不易推行3.操作不易操作不易4.高层主管的支持高层主管的支持5.采购部门的文化采购部门的文化6.计算机化相关法律的问题计算机化相关法律的问题本本章章考考点点电子采购电子采购1.1.电子采购电子采购的的优势优势宏观优势宏观优势微观优势微观优势2.2.电子采购电子采购的各个的各个子系统子系统3.3.如何如何建立建立电子采购电子采购系统系统4.4.实施
43、采购作业计算机化的实施采购作业计算机化的障碍障碍l09年真题年真题二、二、2.阐述阐述A公司为何要进行国际化采购？在国际化采购进公司为何要进行国际化采购？在国际化采购进程中，程中，A公司如何建立电子采购系统？公司如何建立电子采购系统？（25分）分）l10年真题年真题二、二、4.随着时代的发展，采购也有了新的内容和形式，相对随着时代的发展，采购也有了新的内容和形式，相对于传统的采购方式而言，电子采购具有哪些优势？并列举于传统的采购方式而言，电子采购具有哪些优势？并列举说明电子采购作业系统的各个子系统。说明电子采购作业系统的各个子系统。（25分）分）本本章章真真题题l09年真题答案：年真题答案：二
44、、二、2.2.国际采购的原因包括：国际采购的原因包括：（1212分分)（1 1）品质）品质 （2 2）成本）成本 （3 3）时间）时间 （4 4）扩大供应基地）扩大供应基地 （5 5）补充供应缺口）补充供应缺口 （6 6）互惠贸易）互惠贸易 建立电子采购系统应该按照以下的步骤进行：建立电子采购系统应该按照以下的步骤进行：（6 6分）分）（1 1）发展步骤）发展步骤 （2 2）硬件评估）硬件评估 （3 3）软件评估）软件评估 评分参考评分参考:能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给能对各要点进行说明并结合案例解释，酌情给分，最多给分，最多给7 7分。分。本本章章真真题题l 10 10年真题答案
45、：年真题答案：4、（、（1）电子采购的优势：）电子采购的优势：（14.1.2）p281宏观优势：宏观优势：a电子采购保证整个市场内部供求双方能够有效地衔接。电子采购保证整个市场内部供求双方能够有效地衔接。b电子采购冲破了地理与语言障碍。电子采购冲破了地理与语言障碍。c电子采购可以改善资源分配。电子采购可以改善资源分配。微观优势：微观优势：a提高物料供应管理水平。提高物料供应管理水平。b降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期。降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期。c实现网上采购全过程监控，杜绝暗箱操作。实现网上采购全过程监控，杜绝暗箱操作。d实现信息快速传递与资源共享。实现信息快速传递与资
46、源共享。e有利于加强企业的管理。有利于加强企业的管理。(2)电子采购子系统的各个子系统：电子采购子系统的各个子系统：（14.2）p282采购资料库采购资料库案例情报系统案例情报系统采购应用系统采购应用系统决策支持系统决策支持系统网络处理系统网络处理系统MRP系统系统评分参考评分参考：电子采购的优势每点电子采购的优势每点1分，答够分，答够7点得满分点得满分7分；子系统名称及说明分；子系统名称及说明每点每点3分，满分分，满分18分。分。本本章章真真题题l11年年真题真题一、一、1.b）请预测新西风电器公司实施电子采购会）请预测新西风电器公司实施电子采购会为该公司带来哪些优势？应该如何建立完善的为该
47、公司带来哪些优势？应该如何建立完善的电子采购系统？电子采购系统？（15分）分）本本章章真真题题l11年真题答案：年真题答案：一、一、1.b）（）（1）电子采购的优势）电子采购的优势宏观优势：宏观优势：a.保证双方有效的衔接。保证双方有效的衔接。b.冲破地理与语言障碍。冲破地理与语言障碍。c.改善资源分配。改善资源分配。微观优势：微观优势：a.提高物料管理水平。提高物料管理水平。b.降低采购成本，节约采购费用。降低采购成本，节约采购费用。c.实现采购监控，杜绝暗箱操作。实现采购监控，杜绝暗箱操作。d.实现信息快递传递与共享。实现信息快递传递与共享。e.有利于加强企业管理。有利于加强企业管理。（2
48、）如何建立电子采购系统）如何建立电子采购系统确定发展步骤；确定发展步骤；进行硬件评估；进行硬件评估；进行软件评估进行软件评估【评分标准】【评分标准】电子采购的优势每点电子采购的优势每点1分，答够分，答够6点得满分点得满分6分；如何建立分；如何建立电子采购每点电子采购每点3分，满分分，满分9分，未结合案例则酌情扣分。分，未结合案例则酌情扣分。本本章章真真题题l12年年真题真题一、一、1.b）A公司采用电子采购系统公司采用电子采购系统X-Buy可取得哪可取得哪些优势？些优势？（15分）分）l14年年真题真题二、二、3.何谓电子采购何谓电子采购?电子采购有哪些优势电子采购有哪些优势?A公司公司实施电
49、子采购可能遇到哪些障碍？实施电子采购可能遇到哪些障碍？（15分）分）本本章章真真题题加油！加油！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。02:31:0302:31:0302:315/21/2023 2:31:03 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2302:31:0302:31May-2321-May-2312、故人江海别，几度隔山川。02:31:0302:31:0302:31Sunday,May 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2302:31:0302:31:03May 21,2023
50、14、他乡生白发，旧国见青山。21 五月 20232:31:03 上午02:31:035月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 232:31 上午5月-2302:31May 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/21 2:31:0302:31:0321 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:31:03 上午2:31 上午02:31:035月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:31:03