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1、汇报部门：市场运营部（客服）汇报人员：依全安汇报日期：2012年1月汇报题目：2012年年1月份市场运营部工月份市场运营部工作总结汇报作总结汇报2月份计划月份计划概要概要销 售服 务集 客 量质保到期流失用户潜在客户重点工作CSS外部满意度成绩外部满意度成绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CSS分值NSC1排名MS外部满意度成绩外部满意度成绩第一季度第二季度第三季度第四季度MS分值NSC1排名回访统计回访统计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回访总量131实际销售46有效回访125无效回访6有效回访率95.4%无效回访率0.05%回访统计一览表回访统计
2、一览表回访按照车型分析回访按照车型分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全新帕萨特11新领驭10新POLO8朗逸31途观23途安3志俊6桑塔纳39合计131无效回访明细无效回访明细序号销售顾问数量原因1张跃张跃11个电话无法接通个电话无法接通2于洪于洪11个电话无法接通个电话无法接通5李娜李娜06郭建郭建0车主信息核实车主信息核实 序号销售顾问信息是否准确原因1张跃张跃是2于洪于洪是4李娜李娜是5郭建郭建是不满意问题分析不满意问题分析1.是否有人及时热情接待2.外场整洁，停车是否便利3.是否对汽车配置介绍4.态度是否热情礼貌友善5.是否提供多种付款方式6.试乘试驾7.对书面
3、文件的解释8.交车过程中的态度9.交车后是否仍然保持联系张跃000000000于洪010000000郭健000000000李娜010000000备注020000000客户抱怨解决率客户抱怨解决率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月解决率0外部外部MOT满意度成绩满意度成绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MOT分值NSC1外部外部PT满意度成绩满意度成绩第一季度第二季度第三季度第四季度PT总分NSC1排名12年年1月份维修客户回访报告月份维修客户回访报告l 回访情况回访情况 通过CSE系统查询统计：1月1日1月31日来厂维修回访312台次。其中回访用户30
4、4个，回访成功数量269个。客户回访失败数量35个，客户回访成功率为88.48%，客户回访失败率为11.51%。回访时间回访时间表扬表扬建议建议批评批评投诉（不计数量）投诉（不计数量）1.11.31261个个7个个1个个本店：本店：2个个客户回访成功客户回访成功269个个无效用户对比无效用户对比1月份无效回访数量为35人，无人接听和错号相对较多。月份月份1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 车转卖车转卖0拒绝回访拒绝回访 2无人接听无人接听10无法接通无法接通5挂断电话挂断电话2非本
5、人非本人 2号码不通号码不通10关机关机 0停停 机机 3其他其他1合计合计35进厂维修类型分析（进厂维修类型分析（-2-2系统）系统）单位：台总量首保维修保养返修索赔事故全新帕萨特17605033新POLO5103001POLO9027000朗逸9577550260途观5010523084途安9108000领驭6731942030高尔0000000PASSAT9063000桑塔纳519528090私家车与公务车对比私家车与公务车对比提醒情况提醒情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月私家车105公共车55总计160常规保养客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月
6、12月有效回访130无效回访30汽贸电话0总计160保养到期车型分析保养到期车型分析车型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月帕萨特14领驭39polo8途观23途安4朗逸45桑塔纳27注:12年1月共保养211台，其中首保37台，常规保养174台保养提醒分析保养提醒分析1.11.31日，共打定期保养提醒电话160个，回访情况如下：注：1月份提醒后回厂保养14台次 以提醒及未到保养公里数112 台回访失败30人提醒后本月回厂率为：8.75%（此回厂率为1月份提醒数的比率占本月份保养回厂数的比率）提醒后本季度回厂率为：8.75%（此回厂率为1-3月份提醒数的比率占本季度保养回厂数
7、的比率）状态已经提醒已经流失未到里程数已经保养已经到里程数 未保养无法联系其他本季度提醒后 回厂用户数量1011212430014百分比1.25%0%70%7.5%2.5%18.7%0.00%8.75%私家车与公务车流失对比私家车与公务车流失对比类型数量占比私家车4458.66%公共车3141.33%总数751流失客户中私家车流失较大占总流失58.66%，1月份将重点关注私家车客户，提高服务质量降低流失率有效回访与无效回访对比有效回访有效回访无效回访无效回访总计总计数量数量606015157575百分比百分比80%80%20%20%1 1无效回访原因分析原因分析流失客户无效回访中错号所占比重较
8、大。无人接听客户将在2月份继续跟踪回访。原因无人接听拒绝回访车转开/卖关机停机不是本人错号内部电话总计数量4000506015百分比26.7%0%0%0%33.3%0%4%0%100%原因其他公里数未到数量024售后半年流失比新增分析可见现在客户的流失大于增长，与前几个月比较显然流失率增加。展厅集客量情况展厅集客量情况1月分集客分析月分集客分析序列留档车型新帕萨特朗逸途观途安POLO志俊桑塔纳合计电话3 7 16 0 61437进厅32 42 36 7 13718155序列未留档车型新帕萨特朗逸途观途安POLO志俊桑塔纳合计电话7 14 21 4 43861进厅33 57 41 23 4761
9、2219来电量总计 98进店量总计374销售顾问展厅（电话销售顾问展厅（电话/进店）集客情况进店）集客情况到店流量统计到店流量统计来电流量统计来电流量统计销售顾问首次进入电话预约再次进入 非购车客户 到店总计首次再次非购车客户 来电总计殷圣高31003348008郭海洋6700168220022郭健15000153014李娜7907490201122于洪7103276200222张跃111162120252229无人接待00055550000合计374116674589836107到店是否建卡统计到店是否建卡统计来电是否建卡统计来电是否建卡统计销售顾问新建已有卡未建总计新建已有卡未建总计殷圣高
10、9025345038郭海洋2804068901322郭健4011150044李娜3275190911222于洪3433976601622张跃48765120821929无人接待0055550000合计1551728645837367107来店数据图来电数据图来电，来店流量高峰期周时在1-2点、9-10点之间。建议和措施：销售顾问应在9点前做好所有的工作准备，上午10点至2点之间尽可能的留在展厅进行接待顾客及电话接听，避免在这个时间段出现空岗、缺岗现象。试乘试驾统计成交试驾成交试驾成交试驾成交试驾李娜张跃于洪郭健POLO00001100朗逸20112000途观00221011途安11111010
11、领驭10210020普桑20202000志俊30001010合计91858151交车仪式统计成交交车成交交车成交交车成交交车姓名李娜张跃于洪郭健完成情况908058050战败分析战败分析 分车型战败原因分析各月份级别分析O级级H级级A级级B级级C级级N级级1月22184896802月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本月B级客户最多96人，其次是A级客户48人，然后是O级客户22人，最少的是H级和N级客户。说明购车顾客以1-3月内可能购车为主，当日购车为辅。建议和措施：继续保持数据记录的稳定和准确。同时增加对H级、A级客户的外发掘。1月建卡情况月建卡情况殷圣高殷圣高郭海洋郭海洋郭健
12、郭健李娜李娜于洪于洪张跃张跃来店建卡9284323448来电建卡590968合计14374414056总合计192本月建卡共计192张，其中张跃潜在客户最多56张，其次是李娜41张。而郭建卡率较低。建议和措施：下个月会针对车型做些市场活动，促进销售。销售顾问须准备一些销售话述。渠道统计渠道统计销售顾销售顾问问报纸杂志广播电子邮件114网页800CM朋友推荐户外广告车展路过其他总计总计殷圣高00700104200014郭海洋003001804102937郭健0000020100104李娜0215001022100041于洪0020050181500040张跃2002020124204156合计2
13、2272047173210710192客户购买车辆的渠道主要是通过朋友推荐的方式而进行销售，（老客户介绍新客户的方式）老客户在我们购买车型可以给予更实惠的价格或者礼包之类的优惠，增加客户满意度，因为这一名老客户可能会给我们带来一个甚至更多的潜在客户。其次是网页，也给我们带来了很好的效益。其次是广播。建议和措施：加大对户外广告及广播的宣传。同时增加记录客户来源渠道信息的准确性。A.2月份主要针对公司内部自建的神秘客的弱项进行整改，监督销售及售后的整改工作B.正对交车仪式设立专人进行监督，搞好交车仪式市场运营部全力配合C.将积分兑换进行重新的布置，对积分兑换的礼品进行全面盘点工作重点工作重点Thank You!