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1、1保险营销员管理办法之一保险营销员管理办法之一2课程目标课程目标u使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心3 保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述1 新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立44保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述u制度精神u内容简介u组织架构u职级及名称u职级架构图u职责u待遇5制度精神u 发展空间u 多劳多得u 公平竞争u 唯才是举6内容简介内容简介第一章 总则第二章 组织架构第三章 人员录用第四章 职级和职责第五章 组织归属与管辖关系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律责任和解约处理7总公
2、司个险销售部总公司个险销售部省分公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销部、支公司营销分部营销分部营销处营销处营销分处营销分处营销组营销组组织架构组织架构8职级及名称职级及名称u保险营销员分为两个系列业务员系列业务员系列u业务员业务员u业务主任业务主任u业务经理业务经理u高级业务经理高级业务经理主管系列主管系列u组经理组经理u分处经理分处经理u处经理处经理u分部经理分部经理u部经理部经理9高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务经理业务经理业务员系列业务员系列业务员业务员业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务主任组经理
3、组经理组经理组经理分处经理分处经理分处经理分处经理 处经理处经理处经理处经理分部经理分部经理双线发展晋升培训晋升培训助推成长助推成长部经理部经理主管系列主管系列职级架构职级架构10各级营销人员的职责各级营销人员的职责u寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。u为保户提供售后服务。u参加公司有关会议和培训活动。u执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。11各级保险营销员可以享受的待遇各级保险营销员可以享受的待遇序号序号项目名称项目名称业务员业务员业务业务主任主任业务业务经理经理高级业高级业务经理务经理组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理1 1佣
4、佣 金金2 2展业津贴展业津贴3 3新人津贴新人津贴4 4绩优新人奖绩优新人奖5 5年终奖励年终奖励6 6推荐新人奖推荐新人奖7 7直接增员奖直接增员奖8 8育成新人奖育成新人奖9 9管理津贴管理津贴1010职务津贴职务津贴1111培育津贴培育津贴1212培育组经理奖培育组经理奖1313责任津贴责任津贴1212 中国人寿的待遇中国人寿的待遇u佣金按劳取酬，人人平等u各项津贴职级越高，津贴越高u各项奖金收入越高，奖励越多13 保险营销员管理办法保险营销员管理办法概述概述1新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立414基本概念基本概念uFYP：首年新单保费uFYC
5、：首年新单佣金u新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 uQ值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）u有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员 u考察期：新人入司前3个月15新人待遇新人待遇u 佣金 u 新人津贴 u 推荐新人奖5.4（5）16佣金计算佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%）首年佣金=6000 X 33%=1980元续年佣金=6000 X
6、18%=1080元17新人津贴（1/4）u发放对象：考察期（不包括延长考察期）内的业务员。u发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。u发放办法：每月按下表进行发放18当月当月FYCFYC第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月00 00 00 00（不含）（不含）-0.5 Q（不含）（不含）3003000 00 00.5 Q（含）（含）-1 Q（不含）（不含）3503503503503003001 Q以上（含）以上（含）-2 Q（不（不含）含）4004004004004004002Q以上（含）以上（含）-3 Q（不含）（不含）4504
7、504504504504503 Q以上（含）以上（含）600600600600600600新人津贴（2/4）19u例：小新 2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是答案是:1400:1400元元新人津贴（3/4）20u新人津贴起始工作月的确定办法每月每月*号号(含含)前签约前签约的新人的新人,新人津贴起始月为新人津贴起始月为当月。当月。每月每月*号后签约号后签约的新人的新人,第一个月第一个月FYCFYC达达*Q Q以上的，以上的，新人津贴起始月为当月新人津贴起始月为当月.第一个月第一个月F
8、YCFYC低于低于*Q Q的的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/4）21u发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。u发放办法：推荐新人奖推荐新人奖（1/4）22推荐新人奖推荐新人奖（2/4）u新人晋升为业务主任（含提前晋升）u向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励u在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，向其推荐人支付推荐新人奖 23推荐新人奖推荐新人奖（3/4）u若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的u在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10
9、作为奖励u在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其推荐人支付推荐新人奖。24推荐新人奖推荐新人奖（4/4）u若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。u推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。25 保险营销员管理办法概述保险营销员管理办法概述1新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立426关于考核（关于考核（1/41/4）u每年度1、4、7、10月为考核月u业务员按月考核u考核包括保险代理合同维持考核保险代理合同维持考核
10、职级维持考核职级维持考核晋升考核晋升考核27关于考核（关于考核（2/42/4）u保险代理合同维持考核保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项：标中的两项：个人最近3个月累计FYC达到 1 Q（Q=*元）；个人最近3个月累计新单件数1达到 2 件；个人最近3个月综合持续率达到80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数28关于考核（关于考核（3/43/4）u业务员的职级维持条件与保险代理合同维持条件相同。与保险代理合同维持条件相同。业务员若在考察期未达到保险代理合同维持条业务员若在考察期未达到保险代理合同维持条件，则终止保险代理合同。件，则终止
11、保险代理合同。业务员在考察期达到保险代理合同维持条件但业务员在考察期达到保险代理合同维持条件但未达到晋升业务主任的条件，准予延长一个考未达到晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。若延长考察期满仍未达到晋升业务主任察期。若延长考察期满仍未达到晋升业务主任的条件，则终止保险代理合同。业务员若连续的条件，则终止保险代理合同。业务员若连续两个月新单件数为零，则立即终止保险代理合两个月新单件数为零，则立即终止保险代理合同。同。29关于考核（关于考核（4/44/4）u保险代理合同维持考核业业务务员员以以外外的的其其它它职职级级保保险险营营销销员员达达到到保保险险代代理理合合同同维维持持条条件件，则则保保
12、险险代代理理合合同同继继续续有有效效，否则终止保险代理合同；否则终止保险代理合同；达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。达到晋升上一级条件的可以申请晋升。30 业务主任业务主任 业务员晋升为业务主任的条件业务员晋升为业务主任的条件u任业务员满三个月；u个人最近三个月累计FYC达到1.2Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u通过综合测评和培训考试。业务员业务员 3131待遇福利保障待遇福利保障 永无后顾之忧永无后顾之忧福利保障福利保障u基本保障u养老保障3232基本保障基本保障职级职级 险种险种国寿团体国寿团体人身保险人身
13、保险国寿团体国寿团体医疗保险医疗保险业务员业务员1000010000元元0 0业务主任业务主任3000030000元元住院医疗计划住院医疗计划三三业务经理、组经理、分处经理、业务经理、组经理、分处经理、处经理处经理5000050000元元住院医疗计划住院医疗计划二二高级业务经理、分部经理、部经理高级业务经理、分部经理、部经理100000100000元元住院医疗计划住院医疗计划一一3333职级职级个人基本缴费个人基本缴费单位基本缴费单位基本缴费计提基数计提基数比例比例计提基数计提基数比例比例业务员系列业务员系列首年佣金首年佣金3%3%首年佣金首年佣金3%3%主管系列主管系列首年佣金首年佣金3%3
14、%首年佣金首年佣金3%3%管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴培育津贴培育津贴培育津贴培育津贴养老保障养老保障注意：不包括业务员注意：不包括业务员 34 保险营销员管理办法概述保险营销员管理办法概述1新人待遇新人待遇2 考核与福利考核与福利3课程大纲课程大纲目标设立目标设立43535目标设立目标设立u按劳取酬，多劳多得-我们要多拜访u解除后顾之忧-我们要争取福利u通畅的渠道-我们要晋升3636业务精英道路业务精英道路业业务务主主任任业业务务经经理理 业业务务员员高高级级业业务务经经理理 3 3个月个月3 3个月个月6 6个月个月3737主管之路主管之路业业务务主主任任组组经经理理分分处处经经理理处处经经理理分分部部经经理理部部经经理理 业业务务员员 3 3个月个月6 6个月个月2424个月个月3 3个月个月1212个月个月2424个月个月3838结语结语公司为我们提供了平台公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中命运掌握在自己的手中5.4（7）39演讲完毕，谢谢观看！