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1、课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心第1页/共38页 保险营销员管理办法概述1 新人待遇2 考核与福利3课程大纲目标设立4第2页/共38页保险营销员管理办法概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇第3页/共38页制度精神 发展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举第4页/共38页内容简介第一章 总则第二章 组织架构第三章 人员录用第四章 职级和职责第五章 组织归属与管辖关系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律责任和解约处理第5页/共38页总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销分部营销处营销分处营销组组织架
2、构组织架构第6页/共38页职级及名称保险营销员分为两个系列业务员系列u业务员u业务主任u业务经理u高级业务经理主管系列u组经理u分处经理u处经理u分部经理u部经理第7页/共38页高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务员系列业务员业务员业务主任业务主任组经理组经理分处经理分处经理 处经理处经理分部经理分部经理双线发展晋升培训助推成长部经理部经理主管系列职级架构第8页/共38页各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后服务。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。第9页/共38页各级保险营销员可以享受的待遇序号序号
3、项目名称项目名称业务员业务员业务业务主任主任业务业务经理经理高级业高级业务经理务经理组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理1 1佣佣 金金2 2展业津贴展业津贴3 3新人津贴新人津贴4 4绩优新人奖绩优新人奖5 5年终奖励年终奖励6 6推荐新人奖推荐新人奖7 7直接增员奖直接增员奖8 8育成新人奖育成新人奖9 9管理津贴管理津贴1010职务津贴职务津贴1111培育津贴培育津贴1212培育组经理奖培育组经理奖1313责任津贴责任津贴第10页/共38页11 中国人寿的待遇佣金按劳取酬，人人平等各项津贴职级越高，津贴越高各项奖金收入越高，奖励越多第11页/共38页 保险
4、营销员管理办法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目标设立4第12页/共38页基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员 考察期：新人入司前3个月第13页/共38页新人待遇 佣金 新人津贴 推荐新人奖5.4（5）第14页/共38页佣金计算佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011年1月续保，则续年佣金为？（假定
5、国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%）首年佣金=6000 X 33%=1980元续年佣金=6000 X 18%=1080元第15页/共38页新人津贴新人津贴（1 1/4 4）发放对象：考察期（不包括延长考察期）内的业务员。发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。发放办法：每月按下表进行发放第16页/共38页当月当月FYCFYC第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月00 00 00 00（不含）（不含）-0.5 Q（不含）（不含）3003000 00 00.5 Q（含）（含）-1 Q（不含）（不含）350350350350
6、3003001 Q以上（含）以上（含）-2 Q（不含）（不含）4004004004004004002Q以上（含）以上（含）-3 Q（不含）（不含）4504504504504504503 Q以上（含）以上（含）600600600600600600新人津贴（2/4）第17页/共38页例：小新 2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是:1400元新人津贴（3/4）第18页/共38页u新人津贴起始工作月的确定办法每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月*号后签约的新人,第一个月FYC
7、达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/4）第19页/共38页发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。发放办法：推荐新人奖（1 1/4 4）第20页/共38页推荐新人奖（2 2/4 4）新人晋升为业务主任（含提前晋升）向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，向其推荐人支付推荐新人奖 第21页/共38页推荐新人奖（3 3/4 4）若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6
8、个月累计FYC的10作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其推荐人支付推荐新人奖。第22页/共38页推荐新人奖（4 4/4 4）若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。第23页/共38页 保险营销员管理办法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目标设立4第24页/共38页关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核晋升考核第25页/共38页关于考
9、核（2/4）保险代理合同维持考核保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项：个人最近3个月累计FYC达到 1 Q（Q=*元）；个人最近3个月累计新单件数1达到 2 件；个人最近3个月综合持续率达到80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数第26页/共38页关于考核（3/4）业务员的职级维持条件与保险代理合同维持条件相同。业务员若在考察期未达到保险代理合同维持条件，则终止保险代理合同。业务员在考察期达到保险代理合同维持条件但未达到晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。若延长考察期满仍未达到晋升业务主任的条件，则终止保险代理合同。业务员若连续两个月新单件数为零，则立即终止保险代理合同
10、。第27页/共38页关于考核（4/4）保险代理合同维持考核业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同；达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。第28页/共38页 业务主任 业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1.2Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；通过综合测评和培训考试。业务员 第29页/共38页30待遇福利保障 永无后顾之忧福利保障基本保障养老保障第30页/共38页31基本保障职级职级 险种险种国寿团体国寿团体人身保险人身保险国寿团体国寿团体医疗保险医疗保险业务员
11、业务员1000010000元元0 0业务主任业务主任3000030000元元住院医疗计划住院医疗计划三三业务经理、组经理、分处经理、业务经理、组经理、分处经理、处经理处经理5000050000元元住院医疗计划住院医疗计划二二高级业务经理、分部经理、部经理高级业务经理、分部经理、部经理100000100000元元住院医疗计划住院医疗计划一一第31页/共38页32职级职级个人基本缴费个人基本缴费单位基本缴费单位基本缴费计提基数计提基数比例比例计提基数计提基数比例比例业务员系列业务员系列首年佣金首年佣金3%3%首年佣金首年佣金3%3%主管系列主管系列首年佣金首年佣金3%3%首年佣金首年佣金3%3%管
12、理津贴管理津贴管理津贴管理津贴培育津贴培育津贴培育津贴培育津贴养老保障注意：不包括业务员 第32页/共38页 保险营销员管理办法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目标设立4第33页/共38页34目标设立按劳取酬，多劳多得-我们要多拜访解除后顾之忧-我们要争取福利通畅的渠道-我们要晋升第34页/共38页35业务精英道路业务主任业务经理 业务员高级业务经理 3个月3个月6个月第35页/共38页36主管之路业务主任组经理分处经理处经理分部经理部经理 业务员 3个月6个月24个月3个月12个月24个月第36页/共38页37结语公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中5.4（7）第37页/共38页感谢您的观看！第38页/共38页