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1、万楼公馆万楼公馆1111月月推广思考推广思考2021.101111月，着重解决三个问题月，着重解决三个问题 *6#栋新品加推，如何向市场发声？*134、136三房，如何提升去化率？*如何持续提升来访？三大问题三大问题各个击破各个击破 Q1Q1：6#6#栋新品加推，如何向市场发声栋新品加推，如何向市场发声？线上：一句推广母语，树立形象线上：一句推广母语，树立形象方向一：以热销态势，躁动全城方向一：以热销态势，躁动全城 万楼高度万楼高度 莲城热度莲城热度建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居6#栋新品 耀世加推一席公馆一席公馆 独揽风华独揽风华建面约101-142m2文化奢
2、宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推万众热捧万众热捧 领耀莲城领耀莲城建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推万楼万楼 因公馆而红因公馆而红建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推倾城仰止倾城仰止 竞藏一席竞藏一席建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推方向二：以公馆美好生活，引起全城向往方向二：以公馆美好生活，引起全城向往 万般美好万般美好 一馆皆藏一馆皆藏建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居6#栋新品 耀世加推大境万
3、楼大境万楼 万般美好万般美好建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推万分美好万分美好 精粹莲城精粹莲城建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推万般美好新生活万般美好新生活建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推美好生活美好生活 万种可能万种可能建面约101-142m2文化奢宅 建面约173-224复式奢居 6#栋新品 耀世加推线下：一系列渠道拓客，撒网全程线下：一系列渠道拓客，撒网全程每一个高端商场的购物者，都是我们的潜在客户每一个高端商场的购物者，都是我们的潜在
4、客户在各个高端商场设置多个免费在各个高端商场设置多个免费WIFIWIFI，强势植入传播，强势植入传播给万楼一个新高度#万楼正脉 湘江正席#滨江文化奢宅，即将盛启#长房15年 匠心巨制#Tel.5759 8888每一位车主，都是我们的潜在客户每一位车主，都是我们的潜在客户与高端汽车美容店进行深度合作，派专人驻场，与高端汽车美容店进行深度合作，派专人驻场，利用客群等候时间进行项目价值渗透，开辟深度推广渠道，同时宣传项目线上活动利用客群等候时间进行项目价值渗透，开辟深度推广渠道，同时宣传项目线上活动每一位车主，都是我们的潜在客户每一位车主，都是我们的潜在客户将插车制作成真实版微信将插车制作成真实版微
5、信形式，吸引车主注意力形式，吸引车主注意力凭红包可至营销中心领取凭红包可至营销中心领取“888“888元元”（越南盾等外币），增加传播效果，邀约客户上访（越南盾等外币），增加传播效果，邀约客户上访每一位零售消费者，都是我们的潜在客户每一位零售消费者，都是我们的潜在客户包装袋、贴价标签广告，定制项目专属包装袋，并可与水果店、超市合作，在价签上包装袋、贴价标签广告，定制项目专属包装袋，并可与水果店、超市合作，在价签上定制广告。定制广告。每一娱乐消费者，都是我们的潜在客户每一娱乐消费者，都是我们的潜在客户在茶馆、酒店等扑克牌爱好者聚集地，赠送万楼公馆定制版扑克牌，字牌等，将项目在茶馆、酒店等扑克牌爱
6、好者聚集地，赠送万楼公馆定制版扑克牌，字牌等，将项目价值、万楼历史植入扑克牌中，将万楼公馆潜移默化深入更多群众中区。价值、万楼历史植入扑克牌中，将万楼公馆潜移默化深入更多群众中区。Q2Q2：134134、136136三房如何去化？三房如何去化？从产品本身来看从产品本身来看两个户型均为均好性两个户型均为均好性户型，南北通透，户户型，南北通透，户型方正，动线科学，型方正，动线科学，空间无浪费。空间无浪费。如此好的产品，为什么卖不动？如此好的产品，为什么卖不动？主要原因来自于项目的另一个主要原因来自于项目的另一个产品，产品，142142的四房。的四房。134/136134/136买三房，买三房，14
7、2142却可却可以买四房，不到以买四房，不到1010的差距，的差距，可以多一间房，客户都精明着。可以多一间房，客户都精明着。面对来自自身产品的竞争面对来自自身产品的竞争如何才能在既不降低如何才能在既不降低142142产品的销售及价值情况下产品的销售及价值情况下有效去化有效去化134/136134/136产品？产品？线上线上+线下，双线并举，放大三房价值线下，双线并举，放大三房价值线上，公众号多种形式输出三房价值点线上，公众号多种形式输出三房价值点重新塑造项目三房价值优势重新塑造项目三房价值优势没有足够的空间没有足够的空间舒适的生活只能是向往舒适的生活只能是向往户型合理设计，方正实用户型合理设计
8、，方正实用空间利用率高，尽享惬意人生空间利用率高，尽享惬意人生 建面约134-136奢阔三房新品加推+地址电话二维码没有细致的设计没有细致的设计温暖的阳光只能是憧憬温暖的阳光只能是憧憬南北通透，大面宽朝南设计南北通透，大面宽朝南设计阳光清风不请自来阳光清风不请自来 建面约134-136奢阔三房新品加推+地址电话二维码所处宽度所处宽度决定人生高度决定人生高度户型合理设计，方正实用户型合理设计，方正实用空间利用率高，尽享惬意人生空间利用率高，尽享惬意人生 建面约134-136奢阔三房新品加推+地址电话二维码南北通透南北通透瞰俯江楼锦绣瞰俯江楼锦绣南北通透，大面宽朝南设计南北通透，大面宽朝南设计阳光
9、清风不请自来阳光清风不请自来 建面约134-136奢阔三房新品加推+地址电话二维码线下，制作专属户型价值物料，放大三房价值线下，制作专属户型价值物料，放大三房价值专属户型展板专属户型展板制作134、136三房专属户型展板摆放在营销中心，并由置业顾问进行讲解以强化客户心中三房的美好印象，从而促成成交。专属户型折页专属户型折页制作134、136三房专属户型折页，立体异形，不仅是户型折页更像贺卡，细致讲述户型每个细节的亮点，给客户美好印象。利用渠道为利用渠道为134/136134/136户型量身定制专属政策户型量身定制专属政策老带新老带新+同行转介同行转介，组合拳，组合拳重磅上线重磅上线宁可撒网全城
10、，不可放过一处宁可撒网全城，不可放过一处友邻计划，有效进行销化友邻计划，有效进行销化首开之后，项目已经累积一定客户，老带新，花小钱，办大事。以最少传播，撬动最大的知名度。熟人记组团来访 三人成行一人免单/具体执行具体执行/采购当季热销水果，将购买的规则定为：“两人成行，一人免单”，老业主带访意向客户上访，即可优惠买水果，非业主成交指定户型，可获得额外购房优惠，老业主可获得物业费奖励。熟人集业主生日会 带老友赢生日好礼/具体执行具体执行/邀请当月生日业主前来营销中心庆祝生日，带意向客户来访现场，可加赠生日礼物一份。非业主成交指定户型，可获得额外购房优惠，老业主可获得物业费奖励。熟人积老带新访问
11、赢积分送好礼/具体执行具体执行/设置老带新积分奖励机制，每一位业主带意向客户上营销中心即可领取积分，现场开设积分商城，根据积分对应不同好礼。非业主成交指定户型，可获得额外购房优惠，老业主可获得物业费奖励。同行见同行，两眼放光芒同行见同行，两眼放光芒不管你是本项目的合作公司人员，还是别的项目的合作公司人员，只要你是建筑公司、物业公司、开发公司、中介公司、代理公司、广告公司、活动公司、印刷制作公司、网络公司、银行的同行，只要你帮万楼公馆卖房，你就能赚外快。英雄惜英雄英雄惜英雄 长房万楼公馆 同行转介全城/具体执行具体执行/举办同行转介启动仪式，全城邀约不同行业同行参与，到访享现金红包，抽奖，美食，
12、现场公布奖励机制，奖励时间。/具体执行具体执行/1、134、136户型，成交奖励每套3000元2、其余户型成交每套奖励2000元3 3、转介客户到访获得、转介客户到访获得1 1个奖励点，累计个奖励点，累计1010个奖励点，可兑换个奖励点，可兑换100100元现金红包元现金红包Q2Q2：如何促进来访？：如何促进来访？吸引客群来访，最有效最直接的手段吸引客群来访，最有效最直接的手段有吃有喝有玩有拿的暖场活动有吃有喝有玩有拿的暖场活动惠战双惠战双1 11 1 一一BUYBUY到底到底11月，全民狂欢的节日，利用各种折扣活动，吸引客户到访购房。双十二双十二H5小游小游戏利用线上小游戏，释放福利信息吸引
13、赢取奖品的客户线下到访/活动一/抢特价房抢特价房11月1日起推出30套特价房，提前交定金一万，可享11.11当天神秘折扣。（不与当天其他折扣同享）/活动二/赚购房金赚购房金11月1日起认购的客户，每日可得1111元购房金，11.11当天从总房款中直接抵扣。/活动三/购品质好货购品质好货11月11日一大波品质好货，扫地机器人、暖风扇、床品等家具家电，凭券1-6折疯狂抢购。冬日渐近冬日渐近 暖胃暖心暖胃暖心初冬时节，热辣的美食让人难以辜负，每周不同主题的美食挑战你的味蕾，吸引全龄客群到访参与。以岁末感恩为主题，开展美食活动，在冬日，温暖每位客户的胃，抓住客户的心。/活动一/甜蜜火激凌甜蜜火激凌准备甜蜜冰激凌火锅，冰火两重天的甜蜜挑战你的味蕾。/活动二/热辣火锅宴热辣火锅宴与长沙受欢迎的火锅店面合作，让客群一饱口福，现场红红火火。/活动三/感恩中西餐感恩中西餐结合感恩节，在现场举办饺子、火鸡中西合并宴，让冬日更温暖。/活动四/热情烧烤吧热情烧烤吧结动感的音乐和美味的烧烤，冬日也要嗨起来。THANKTHANKS S!