浮力教学策略研究综述.docx

《浮力教学策略研究综述.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浮力教学策略研究综述.docx（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、浮力教学策略研究综述 第一篇：浮力教学策略探讨综述 浮力教学策略探讨综述 浮力是应用性极强的基础学问之一，是初中物理教学中的重难点之一，是学生普遍难以理解和学习的学问点，也是学生最简洁产生学习爱好的学问点。这就需要老师更加留意如何引导学生学习浮力，所以浮力的教学策略探讨就显得尤为重要了！ 浮力是在学生对密度、液体压强以及合力和二力平衡学问有了确定相识以后，进一步相识浮力现象、建立浮力概念，探究浮力产生的缘由及浮力大小的规律。浮力教学的难点在于相识浮力的产生缘由以及浮力大小与哪些因素有关，这些内容的学习和理解需要学问的综合运用，要将力，二力平衡，二力合成，压力，液体压强，密度等内容前后联系，综合

2、加以运用，对初中学生来说，具有确定的难度，同时浮力的学习有较强的理论性，对浮力的形成缘由，浮力公式的推到，阿基米德原理的相识理解等，而初中学生的抽象思维还在形成之中，更多的是具体思维，所以如何加强学生对浮力的具体思维理解，在过度到对浮力的抽象思维相识，这才是浮力教学策略探讨的重中之重。 我认为要完成学生对浮力的具体思维理解到抽象思维相识的华丽转变，需要留意两点：第一，从生活中找习以为常的例子，让学生产生基础理解和印象；其次，试验教学极为重要，试验对学生来说是可观，可感，可知的。对学生理解浮力的内容有极大的作用。 在以前的浮力教学过于留意对学生的理论教学，少量的试验对于浮力教学是远远不够的，理论

3、性强的浮力学问更需要我们化抽象为具体。 在试验教学时，首先以身边的实例来谈起，例如：铁块会下沉，而用铁做的大轮船可以浮起；曹冲称象。让学生有所感知，引发爱好。接着向学生展示试验，探究浮力的三要素，以及浮力的产生缘由，再者浮力大小的影响因素等。利用试验探究的形式让学生在试验过程中理解并总结，形成学生总结的浮力学问体系。有机会和条件的最好让学生能够自己动手试验。最好可以让学生能够自己来设计浮力的试验，这样才是浮力试验教学的最正确效果和最终目的。 由于浮力在我们的日常生活中普遍存在，大家对此也特殊熟识，这对于我们学习浮力是有利的，学生对浮力是不生疏的，而正是在这熟识的背后隐藏着危机，这些熟识的概念让

4、我们学生更加简洁形成一些另有概念，而且这些概念根深蒂固，很难去除，这对我们的浮力教学是一大难题。而很多老师往往忽视了这一点。 浮力教学中也有很多教学误区和盲点，例如：1.少量的液体能否浮起比他重的物体？这个也可以用试验来验证，利用大小试管就可以很简洁的告知学生，少量液体是可以浮起比他重的物体的。2.与杯底弥合的物体是否会受到重力？这样的问题是在考验学生对浮力产生缘由的理解是否到位，当然这个问题是需要分状况来探讨的。 总体来看，浮力的教学策略探讨，我更加倾向于利用试验来解决，利用试验的教学让学生完成提举思维向抽象思维的华丽转身！ 其次篇：有效教学策略探讨综述 有效教学的策略探讨综述 有效教学始终

5、以来是教化理论探讨的热点问题，同时也贯穿于教化的实践活动当中。在针对有效教学的究中，我们也觉察关于如何实施有效教学的策略探讨是众学者关注的重点问题。笔者主要从中小学和高校的有效教学探讨动身，就老师、学生以及课堂这三个方面进行探讨综述。 一、中小学有效教学策略探讨 (一) 基于老师的角度 有效教学要求老师从自己的角度动身，转变教化教学观念，提升自身专业素养并且建立健全教化教学方法，众学者的探讨也主要从这三方面绽开。 首先，有效教学要求老师转变教化教学观念。刘万海、李倩等学者认为，老师的教学责任担当是有效教学实现的必要条件与关键性保障，所以老师要从变更教学相识和教学价值观 1入手，超越当前的功利论

6、责任观，追求生命价值论责任观，从而更好的达成有效教学。除此之外，辛志英，王升等学者指出老师的教学情感是有效教学的重要动力,因此培育建构老师的教学情感尤为重要。教学情感包括老师对工作的情感，对学生的情感，对集体的情感等。2在此基础上，赵鑫提出有效教学决策是老师情感与老师理性协调互动的过程，老师驾驭并 3发挥情感的主动作用，提升自身情感修养，是实现决策有效性的根本路径。 其次，有效教学要求老师提升自身专业素养。钟启泉等学者从老师专业进展的角度动身，认为老师如何通过探讨自己的课堂教学促进角色转型是实现有效教学的关键因素，并且在对课堂进行探讨时最重要的就是行动的探讨，不仅有助于学生更好地成长，事实上对

7、老师的发4展也是有关心的。谢利民等学者强调老师的专业素养的重要性，在此基础上提出老师要更新教学观念，在教学过程中秉持“以学生进展为本的基本理念，并且老师要不断提高课堂教学实力，不断提高自身的教学素养和综合实力，以此形成自己的教学才智，最终能使师生 5双方都能在教学的过程中体验到职业和学习的快乐和华蜜，从而达成有效教学。 最终，有效教学要求老师建立健全教化教学方法。在新课程改革的背景下，李蓉春等学者从整体上提出老师要从确立适切的课堂教学目标，准备完善的教案，创建和谐的课堂教学 6气氛，建构多元评价方式这四个方面动身，以期达成有效教学的目的。除了整体上的策略，我国学者也纷纷提出了一些具有独特视角的

8、具体策略。 洪松舟、卢正芝等学者指出了提问是老师有效教学的基本实力，沟通是教学的本质，而提问又是课堂沟通的必要组成部分，有效的提问也是高度互动的师生、生生之间的对话，并 7且将贯穿于整个课堂教学过程之中，驾驭好提问的实力能更好地促进有效教学。在此基础上，邵怀领从问题设计、提问、候答、叫答、理答这五个方面具体的阐述了课堂提问的有效 8性实施策略，指出在提问时，老师要做到表述清晰简洁，富有启发以及问题少量。颜敏提出了“倾听教化的观点，认为与学生在课堂建立民主对话原则和合作关系将有利于有效教9学的实施。黄显涵，李子健提出老师反馈策略的重要性，认为老师要根据具体的教学情境因地制宜，综合考虑教学目标、教

9、学内容、学生特点、课堂文化等诸多要素来选择适当的反 10馈策略以此推动有效教学的顺当开展。田澜，张大均指出开展策略教学是促进有效教学的 12 刘万海,李倩.“有效教学中老师的教学责任.教化进展探讨,2009,(15-16). 辛志英,王升.保证主题教学有效性的策略.课程教材教法,2009,(5). 3 赵鑫.老师有效教学决策的情感基础及其实践路径.教化科学.2022,(5). 4 钟启泉.“有效教学探讨呼喊老师决战课堂.上海教化科研,2007,(2). 5 谢利民.论有效课堂教学的老师素养.课程教材教法,2009,(5) 6 李蓉春.新课程改革中有效教学的实施策略.上海教化科研,2009,(5

10、). 7 洪松舟,卢正芝.提问：老师有效教学的基本实力.中国教化学刊,2008,(2). 8 邵怀领.课堂提问有效性：标准、策略及视察.教化科学,2009,(2). 9 颜敏.“倾听教化视野下的教学活动探微.中国教化学刊,2022,(2). 10 黄显涵,李子健.建构有效教学的策略：反馈理论.教化进展探讨,2022,(4). 重要途径，具体从策略的选择与科学设计策略教学的方法两方面去实施。其中要求老师重点 1把握激发策略学习的动机、精讲精练这两个具体方法。有学者提出了老师个人学问管理的有效教学新视角，所谓老师个人学问管理，就是老师个人有意识，有目的地通过对学问的不断学习、积累、创新、沟通和共享

11、的过程，是关心个人获得各种学问资源的有效方式。而在教学中应用老师学问管理理论，将使老师在教化观念、教学模式、教学方法、教学评价等方 2面产生主动的转变，从而促进老师的有效教学。 (二) 基于学生的角度 众学者站在学生的角度动身，提出了老师如何开展有效教学的具体策略，包括学生的自主学习、学生对教学的有效参与、学生的有效学习等。 从学生的自主性角度动身，李子华等学者提出学生自主学习是被提倡和推行的新的学习方式，同时也是一种有效教学的策略，要促进学生自主学习首先要树立“以人为本的教学思想，以此为前提激发学生内部动机，保持自主学习的长期动力，进展元认知，加强思维训 3练，使学生学会自主学习和独立思索，

12、从而使学生成为学习的主子。施铁军，王仁甫等学者提出把“学生可以多学的应有权利还给学生，主要包括课本的研读、自主学习的时间、 4学习活动的空间、问的权利以及学习的体验，把学习主体的权利转交给学生。吕宪军等学者提出有效教学要留意学生“学的过程，向学生供应背景学问、联系实际、视察、试验、 5操作、质疑、类比等方式关心学生将新学问与已有学问联系起来，从而促进有效学习。 针对学生参与教学的角度动身，辛志英，王升强调学生是教学的对象和学习的主体，所以学生对教学的有效参与是主体教学的落脚点，学生有效参与策略表达在设计有效活动，创 6造和谐课堂，激发学生的学习主动性并使学生乐于参与教学，保证学生的自主性。 除

13、此之外，何善亮等学者认为学生的有效学习是有效教学的内在根据，所以在教学实践中，怎样去实现学生的有效学习是特殊重要的，同时提出要想促进学生的有效学习，比较可 7取的做法是在接受学习和觉察学习之间找到平衡点。 (三) 基于建构课堂的角度 有效课堂的建构需要老师、学生、课程等诸多方面的共同合作，其中老师如何建构有效的课堂教学是众多学者关注的重点，除了整体上的具体措施、师生课堂交往和课程资源开发，学者们还从不同的关注点动身提出了一系列有效教学视野下的课堂教学策略。 首先从整体上看，王洪伟等学者提出了课堂有效教学的若干实施要点：用好教材资源；了解学情；设计适切目标；变更学习方式；优化“讲练策略；引导关心

14、学生；教与学的和 8谐；缩小个体差异；坚持教学反思。吕宪军，王延玲等学者提出了建构有效课堂教学的具体策略，包括重过程、形成认知结构、创设联系情境、供应真实学习情境、实施探究学习的9五个方面。 其次从老师和学生两者的结合动身，学者就课堂交往、构建生本课堂及老师课堂教学策略三方面绽开探讨。李学红等学者提出在课堂教学中要提高教学的有效性，取决于老师的教与学生的学两个方面，关注课堂教学中老师的教学行为和学生的学习方式，构建一个充溢生 10命力的课堂，是提高教学有效性的本质诉求。在此基础上，和学新，陈晖等学者认为有效 12 田澜,张大均.学习策略教学的有效性：内涵与实施.中国教化学刊,2022,(9).

15、 那明明,金玉梅.有效教学的新视角：老师学问管理.高等教化探讨,2009,(9) 3 李子华.学生自主学习的有效教学策略探讨.中国教化学刊,2005,(12). 4 施铁军,王仁甫.“老师少教，学生多学是有效教学策略.上海教化科研,2008,(4). 5 吕宪军,王延玲.促进学生有效学习的课堂教学策略.中国教化学刊,2006,(1). 6 辛志英,王升.保证主题教学有效性的策略.课程教材教法,2009,(5). 7 何善亮.论有效教学的实践建构.课程教材教法,2022,(5). 8 王洪伟.课堂“有效教学的实施要点.上海教化科研,2007,(2). 9 吕宪军,王延玲.促进学生有效学习的课堂教

16、学策略.中国教化学刊,2006,(1). 10 李学红.区域推动课堂“有效教学改革的实践.上海教化科研,2007,(2). 教学交往可以促进师生在课堂教学中的互相沟通、沟通和理解，进而完成预期教学任务和促进学生进展。实现有效的教学交往需要充分相识教学交往的本体意义和价值，培育学生的交往意识和技能，关注学生的生活世界，建立师生间民主、同等的对话关系，还要不断创设有 1利于交往的多样化的教学组织形式。何善亮等学者提出了有效教学的达成途径是建构生本的课堂，即建构基于学生、为了学生、以学生进展为本的课堂。具体说，首先老师要创建宽松、学生能够掌控的学习环境，其次需要激发学生的学习需要，也就是触动或唤醒学

17、生，然后要组织丰富的教学活动，最终需要实施包涵性的、回应式的学习评价。在具体的教学行为 2上，倾听与对话尤为重要。易良斌以学生的进展为本，提出要遵循学生的情感发生和进展的过程，以学生的认知规律和一般的学习方法为根据来确定教学目标，处理学习材料，选择 3教学方法和课堂教学组织形式。吴玲等学者提出教学具有预设性与生成性双重特性，有效教学是预设与生成相得益彰的统一体，要做到兼容兼顾，让课前预设与课堂生成互动共生， 4保证课堂教学的优质、高效、精彩。周晓阳以提高教学效率为动身点提出建构“自主、才智的课堂，要求有效预设、建构课堂，再生成性地教、实践课堂，然后有效评价、反哺课 5堂，最终老师的专业性要不断

18、提高成长，保障课堂。 最终从课堂的形式及外部资源的角度动身，学者们从不同的角度动身绽开策略探讨。张延凯等学者认为有效教学需要扩展到课程资源的开发以获得新的动力，提出突破教科书的制约和跨越课堂时空这两个策略。从学生的角度来说，盼望能够扩展学生学习的范围，发掘学生的学习潜能；从教学活动的场所和方式来说，盼望能够从有限的教学空间拓展到无限的自 6然和社会中去，同时利用多媒体帮助教学，更好地促进教学活动。赵连根等学者提出有效教学应首先构建新的课堂教学观和课堂教学模式，所谓新的课堂教学观和教学模式是基于课 7程的，是由原来的老师只探讨书本学问走向探讨课堂教学现象。辜伟节等学者提出了课堂 8有效教学评价观

19、点，要求主动建构有利于促进学生进展的课堂有效教学评价要素结构。韩艳梅提出课堂规范同样可以促进有效课堂教学，课堂规范包括组织行为规范和价值规范，两者既要有共性的特点也要有特性的特点，并且要因生、因师、因校、因区的不同实际而有不 9同的要求。当然，制定合情合理的规范之后，有效的实行才是规范落地的关键。谢同祥，沈书生等学者提出了有效课堂探讨的教化活动形式，认为有效探讨的开展需要组织者、参与者、前提与条件三个要素充分发挥其角色功能并互相有机协调。探讨开展的好，对有效的课10堂教学具有促进作用。 二、高校有效教学策略探讨 虽然关于高校有效教学策略的探讨相对较少，但随着近年来我国高等教化群众化的推动，民众

20、追求优质教化的愿望与呼声日益高涨，众学者也对高校的有效教学提出了具体策略。 宋秋前就如何提高教学有效性，提出了高校有效教学的五个实施策略，简要来说包括确立整体有效的教学观念，优化教学结构，优化教学过程，构建创新性教学模式，加强信息技术与教学的有机整合。这五个策略对有效教学提出了整体上的要求，大部分学者所提出的策 11略也都是从这些方面动身的。 12 和学新,陈晖.论有效教学交往的实现机制.教化科学探讨,2022,(5). 何善亮.论有效教学的实践建构.课程教材教法,2022,(5). 3 易良斌.以学生进展为本提高小学数学课堂教学的有效性.教化科学探讨,2002,(11). 4 吴玲.有效教学

21、：让课堂生成与课前预设互动共生.中国教化学刊,2007,(11). 5 周晓阳.建构“自主 、才智课堂，提高课堂教学有效性.上海教化科研,2022,(8). 6 张延凯.基于课程资源的有效教学探讨.课程教材教法,2022,(5). 7 赵连根.从“有效教学的“瓶颈问题动身构建新的课堂教学模式.上海教化科研,2007,(2). 8 辜伟节.课堂有效教学：评价的视点及其建构.上海教化科研,2022,(10). 9 韩艳梅.追寻有效教学视野中的课堂规范.上海教化科研,2022,(3). 10 谢同祥,沈书生,牛玉霞,刘强.有效课堂探讨的原理.教化科学,2007,(6). 11 宋秋前.高校有效教学的

22、实施策略.教化进展探讨,2022,(5). 从老师自身的角度动身，吴艳茹，闫广芬所做的高校老师有效教学的特征分析与校际比较的报告中得出了老师教学方法急需提高的结论。老师们的敬业精神和对教学工作的认真看法得到高校生们的普遍认同进而高度评价。但是，老师所接受的教学方法不能让学生感到满1意。高校有效教学迫切需要不断提升高校老师的教学实力与方法。基于此，樊泽恒等学者提出绩效技术是提升高校老师教学实力的一种有效的技术方法，利用这种技术方法，应从树立高校老师教学实力持续提升的理念，建立科学的教学实力动态绩效分析系统，持续诊断老师“教学实力差距，形成提升高校老师教学实力的动态协同机制，设计提升老师教学实力

23、2的有效干预措施和模式。还有有学者认为老师角色多样化、教学内容优化、教学方法灵敏化、教学评价进展性是实现有效教学的重要途径。有学者从更为广袤的视角提出了有效教学 3的策略，提出有效教学探讨应包括教学、帮助教学和教学管理3个方面的策略。 最终有学者强调要加强信息技术与教学的有机整合，提高教学效率和质量。信息技术已普遍运用于我国高校各科的教学，在这种状况下，信息技术运用的合理性和科学性干脆影响着教学的质量。因此，高校教学必需加强现代信息技术与教学的有机整合，提高信息技术运用的有效性。不能让现代信息技术在高校教学中的运用中呈现泛化，机械，运用主体单一， 4运用的形式主义而导致效果差等等不合理现象。

24、12 吴艳茹.闫广芬.高校老师有效教学特征分析与校际比较.课程与教学论探讨,2009(3). 樊泽恒.提升高校老师教学实力的技术选择及策略.高等教化探讨,2009,(8). 3 范蔚,叶波.20世纪90年头以来“有效教学探讨述评.重庆高校学报,2022,(4). 4 宋秋前.高校有效教学的实施策略.教化进展探讨.2022,(5). 第三篇：市场营销策略探讨综述 市场营销策略探讨综述 摘要：当今社会市场营销策略在市场竞争中的地位越来越重要，本文主要从市场营销策略的定义与特点、影响市场营销策略的因素以及市场营销策略对企业市场竞争的作用和意义等方面分析了市场营销策略。 关键词：营销策略 ; 前因变量

25、 ; 后因变量 ;市场营销 引言：在人类已跨人21世纪的今日，由于信息科学技术高速进展，消费方式发生巨大的转变，现代市场行情变得更为错综困难，市场竞争异样激烈。任何企业要想胜利进入、占据、稳固和扩展市场，接受正确的营销策略显得尤为重要。 只是在现阶段下，许多关于市场营销策略的探讨由于方法不科学、探讨不深化等问题，存在确定的缺陷，本文从市场营销策略的定义、前因变量、后因变量等方面对市场营销策略进行了探讨，可能还有确定的缺乏之处。 一、市场营销策略的定义与特点 一、市场营销策略的定义 1、 市场营销策略 在工具书中的说明 企业根据其市场营销战略,在对其产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后

26、服务等方面实行的具体实施方案、方法及对策。 2、 市场营销策略 在学术文献中的说明 1、市场营销策略是指企业为了满意消费者及用户的需求,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,确定企业的市场营销组合,从而到达销售商品,获得利润的目的。 2、市场营销策略是指企业为了扩大销售,提高市场占有率,而在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品销售活动进行全面策划的过程。 3、市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和限制的过程。 4、市场营销战略是指企业在市场营

27、销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析探讨基础上，对企业将来营销工作的总体规划与支配，是实现这样的规划所应实行的行动。市场营销战略是企业经营战略中的重要组成部分，它在企业总体战略指导下生成，又为企业 总体战略的实现发挥重要作用。 5、市场营销战略是企业的领导人在现代市场营销观念的知道下，为了实现企业的经营目标，对于企业在确定时期内市场营销进展的总体设想和规划。其目的是使企业的经营结构、资源特长和经营目标，在可以接受的风险限度内，与市场环境所供应的各种机会取得动态平衡。 6、市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场机会的分析，自身优势的分析、自

28、身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题意料、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防卫型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 7、市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和限制的过程。 因此，结合以上市场营销策略的定义，本文认为市场营销策略是企业以顾客需要为动身点，根据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有支配地组织各项经营活动，通过互相协调一样的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和

29、服务而实现企业目标的过程。其手段是互相协调一样的产品政策、业绩政策、支配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客供应最优化的解决问题的方法并且到达比竞争对手更高的业绩。 二、市场营销策略的内容和特点 1、市场营销策略的内容：一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促 销策略和渠道策略。 1、产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要探讨新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。赐予产品给予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

30、2、促销策略 促销策略主要是指企业接受确定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣扬、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、宠爱进而购置产品，促销的强度及其支配是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、 销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品供应何种利益、价格多少、可以到什么地方购置及如何购置等，而这些消费者反应会进一步关心推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 3、价格策略 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑本钱、市场

31、、竞争等，其主要探讨产品的定价、调价等市场营销工具。 4、渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益支配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员干脆对消费者销售，和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销本钱低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难询问等方面的要求。 在产品日益丰富的状况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过

32、量，分销商则显得稀有，因此后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。 2、市场营销策略的特征 市场营销战略，即指企业为适应环境和市场的转变，站在战略的高度，以长远的观点，从全局动身来探讨市场营销问题，策划新的整体市场营销活动，目的是创建顾客，获得和维持顾客。它具备以下几个特点： (1)、以创建客户为目的; (2)、立足于市场调研; (3)、是战胜竞争对手的策略组合; (4)、留意监控，持续改良; (5)、以结果为导向原则。 二、市场营销策略的前因变量 一、宏观因素 宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不行限制，又不行影响，而它对企业营销

33、的胜利与否起着特别重要的作用。 1、人文环境 (1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口 年龄结构转变与市场的关系。 (2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购置动机与 地理环境的关系。 (3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境 (1)国民生产总值。 (2)个人收入，反应购置力凹凸。 (3)外贸收支状况。 3、自然环境：自然资源的短缺和爱惜；环境的恶化；疾病的影响。 4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。 5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都干脆影响营销策略。 6、社会文化环境：教

34、化水平、宗教信仰、传统习惯。 二、微观因素微观环境因素是指存在于企业四周并亲热影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。 1、供应者：资源的保证，本钱的限制。 2、购置者 (1)私人购置者：人多面广，需求差异大，多属小型购置，购置频率较高，多属非 专家购置，购置流淌性较大。 (2)集团购置者：集团购置者数量较小，但购置者的规模较大；属于派生需求；集 团购置需求弹性较小。 3、中间商：其购置产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购置；购置 次数较少；单批量大。 4、竞争者 (1)竞争者及其数量和规模。 (2)消费者需求量与竞争供应量的关系。 5、公众：金融公

35、众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群 众。 6、企业内部各部门协作。 三、市场营销策略的后因变量 制定企业市场营销战略，从总体上对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，对于现代企业来讲，具有如下重要的意义。 一 、企业市场营销战略是企业生存和进展的根本保证 企业能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和进展，在很大的程度上取决于企业的经营活动是否能适应外部环境的转变。 企业营销战略确定了企业经营活动的方向、中心、重点和进展模式，以及结合企业的资 源状况，去适应环境的转变，是企业在竞争中求生存求进展的关键。 二、企业市场营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的支配 通

36、过市场营销战略的总体规划，才能实现营销活动要求的企业活动目标一体化。 也就是说，企业营销战略使企业的各部门、各环节都能按一个统一的目标来运行，得到一个协调性的运转机制，才会为企业的经营活动的有效性供应相应的保证。 三、企业市场营销战略提高了企业对资源利用的效率 企业营销战略支配本身就是从诸多的可以到达既定目标的行动方案中选择一个对于企业来说最好的方案。 因此，凡是制定得合理和正确的、并得到了正确执行的战略支配，就能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。 四、企业市场营销战略增加了企业活动的稳定性 由于企业外部环境的不断转变，企业经营战术活动也需不断地相机转变和调整，任何调整都不应是盲

37、目的、或仓促被动的。 因此，只有在企业市场营销战略支配的规定下，企业才能主动的、有预见的、方向明确的依据营销环境的转变来调整自己的战术活动，主动适应环境转变，削减营销活动的盲目性，处变不惊，使企业始终能够在多变的环境中按既定的、可行的目标稳步前进。 五、企业市场营销战略是企业参加市场竞争的有力武器 在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争，不仅是企业现有实力的较量，而且是经营企业的人的才智或才能的较量。 犹如在军事上存在着多数的以少胜多、以弱胜强的战例一样，企业在市场竞争中主要还是同竞争对手比较谋略！要想在市场竞争中取得胜利，首先必需要有正确的、高人一筹的、或能稀奇制胜的战略谋划。 因为市场竞

38、争和军事上的敌我较量的原理是相通的，竞争双方的实力当然重要，但并不是确定性的因素，确定性的因素是人，是具有更高谋略和才智的人。 所以，制定正确的并得到有效贯彻的战略支配，才能使企业在竞争中取得预期的胜利。 六、企业市场营销战略是企业职工参与管理的重要途径 从管理原理来说，管理必需强调统一意志、统一指挥。但是，管理工作同时也应当最大限度激励被管理者的创建性和主动性。在具体的管理工作中，对于全局性的谋划，对于战略的制定，需要集思广益。从而使企业人员上下同心，明确奋斗目标。 因此，在市场营销战略支配工作中，汲取宽阔职工参与，不仅表达管理的民主性，也便于管理者吸取群众的才智，使企业的全部职工都能明确企

39、业的进展远景和奋斗目标，增加企业职工对企业的向心力和凝合力。 四、总结 个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上，市场营销战略关系 到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度动身确定企业所盼望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略做出了根本的奉献。 在较低的等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司销售的全部品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。 在最低的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别产品。 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是

40、提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得特殊迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满意目标市场的需要。根据购置对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力气满意其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。 参考文献： 1、金

41、占明战略管理超竞争环境下的选择M清华高校出版社 2、罗锐韧， 曾繁正 市场营销管理 M 红旗出版社 3、邓念国企业营销战略的选择与组合M温州高校管理学院 4、宋红伟新时期企业营销战略的创新M中国商贸 5、菲利普科特勒营销管理上海人民出版社1998(8) 第四篇：激励性评价策略探讨综述 激励性评价探讨综述 一、激励与教学 现代教化评价是一门多学科的边缘学科。20 世纪 80 年头我国探讨和应用现代教化评价以来，在教化评价理论探讨和教化评价实践中，对激励的理论进行了探讨，并从现代教化评价学科自身的特点动身，在一些方面运用了激励理论。 1.“激励功能概念的提出 我国在现代教化评价探讨和实践中，参考、

42、借鉴、汲取相关学科有关激励的思想、观点和方法，提出“激励功能。现代教化评价的“激励功能，是“激发评价对象情感，鼓舞斗志、振作向上的成效和实力。 “根据设定的评价目标，作出客观的价值推断，确定成果或进步，指出缺点与缺乏，指明产生的成果进步或缺点缺乏的缘由，从而激励评价对象主体的意识情感，促使其精神激昂，在提 高教化、教学或学习质量的更高层面上，产生动机， 2.多指标整体综合激励和全过程激励的思想 目标到达度评价模式，是我国应用很广的评价模式之一。根据这一模式，开展教化评价，首先要设计评价指标体系，评价指标体系既是对评价对象进行价值推断的根据，更是引导激励评价对象努力争取到达的目标；评价指标体系将

43、目标激励，进展成为多指标群体激励，将局部激励，拓展成为整体综合激励，大大拓宽了目标激励的范围，提高了目标激励的效能。 现代教化评价特别强调过程评价，强调在过程中随时进行评价，将评价结果刚好反馈给评价对象，使评价对象在整个活动过程中随时得到激励，从而大大提高激励的功能。 3.自我激励的思想 外界的激励当然具有重要意义，但自我激励更是最干脆、最经常、最有效的激励因素；就是外界的激励发挥作用，也需要变为主体的内部动因。现代教化评价特别重视自我评价，自我评价是评价对象自我相识的过程。因为是自我相识，自我评价，所以评价结果极易被自我认同和接受。良好的自我评价结果，会鼓舞评价对象自己向更高目标前进；不好的

44、评价结果，更会使评价对象自己产生危机感，促使评价对象激昂精神奋勇上进；因此自我评价具有更大的激励作用。 二、激励理论运用于小学生评价的意义 激励理论是英文“Theory of Motivation的意译，是探讨激励、激励因素、 激励与行为的关系，以及通过激励激发人们为实现组织目标而努力的一种理论。激励理论自“激励一词产生之日起，便成为了古今中外各领域学者探讨探讨的中心论题，伴随着深化探讨，激励理论也由最初的企业管理的专属名词拓展到了其他领域，比方：心理学、教化学、行为科学等领域，但万变不离其宗，无论是哪个领域的探讨都要围绕激励理论的核心思想去延展。激励的核心就是管理，但激励理论也为这种管理供应

45、了很好的方法和指导。目前许多关于激励理论的探讨都是针对企业管理领域的成人而言的，涉及教化领域的并不多。但事实上，激励对于教化而言更为重要，因为教化是为国家培育人才，而激励则是促使教化培育优秀人才的最有效的手段之一。另外，教化事实上也是一种管理活动，教化就是让教化者管理好学生，利用激励理论去激发学生的动机，调动其主动性，使学生得到全面进展；激励理论也可以让学生重拾信念，找到新的进展方向。 美国心理学家威廉.詹姆斯在试验探讨中觉察：一个没有受过任何激励的人，他只能发挥自己实力的 20%-30%，而在受到激励后，他的实力能发挥 80%-90%。激励对于人的潜能的发挥起特别重要的作用。新课改中提出的老师对学生的评价要留意激励性，让学生树立信念得到全面进展的方针正是想运用“激励来促进 学生潜能的发挥，调动学生的主动性，使他们的身心得到健康的进展。 进展性评价作为新课改的重要理念，可以说激励理论与学生评价结合是实现进展性评价理念的的最正确途径，激励性评价则是进展性学生评价的有效方式。所谓激励性评价是指评价者在充分把握学生心理，维护学生自尊的基础上，重视发掘学生的特性特点，以激励性的语言或行动对学生进行评价，从而促进学生