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1、路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索18 五月 2023企业国际化战略企业国际化战略路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索企业国际化战略企业国际化战略第七章第七章路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第七章 企业国际化战略学习目标学习目标学习本章后，你应该能够：学习本章后，你应该能够：了解企业国际化经营的特点及目的；了解企业国际化经营的特点及目的；掌握企业国际化经营的环境分析要素；掌握企业国际化经营的环境分析要素；理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；理解企业进入
2、国际化经营的一般方式及其影响因素。理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节 企业国际化经营的原因及特点公司国际化经营的原因公司国际化经营的原因利用技术领先的地位利用技术领先的地位利用卓越而强大的商标名称利用卓越而强大的商标名称利用规模经济优势利用规模经济优势利用低成本的资源利用低成本的资源路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索公司国际化经营的特点经营空间广泛经营空间广泛经营环境复杂经营环境复杂竞争激烈竞争激烈信息管理难度大信息管理难度大计划和组织要周密计划和组织要周密路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下
3、而求索吾将上下而求索 名人名言名人名言 我们在美国设厂本身就我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力正提高我们的国际竞争力你不去大海行驶，你就永远不你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。知道风浪的险恶。张瑞敏张瑞敏路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索案例：案例：国际化的海尔国际化的海尔 MADE IN USAMADE IN USAq“先易后难先易后难”战略战略(“(“先难后易先难后易”与与“先易后难先易后难”相相结合结合)q出口（出口（OEMOEM）大自己品牌大自己品牌海外设厂海外设厂q迂回战术迂回战术q地理位置：
4、先近后远地理位置：先近后远q产品战略、投资方式产品战略、投资方式q“三位一体三位一体”经营模式经营模式本土化战略：本土化战略：q南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心海尔生产中心”q洛衫矶设计中心洛衫矶设计中心q纽约贸易公司纽约贸易公司 海尔在世界各地建立海尔在世界各地建立1212家海外工厂，家海外工厂，5656个贸易中心，个贸易中心，1515个个设计中心，营销网点设计中心，营销网点5300053000个，拥有全球经理人个，拥有全球经理人30003000多名，产品销往多名，产品销往160160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌多个国家和地区，并均成为当地认同
5、的知名品牌路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 中国企业的国际化中国企业的国际化:“:“自我扩自我扩张型张型”传统国有外贸企业传统国有外贸企业“贸易公司型贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。，如五矿、中粮和中化等。传统国有国际化运营业务企业传统国有国际化运营业务企业“国际运营型国际运营型”，如中远、国航和，如中远、国航和招商局。招商局。以海尔为代表的一批家电企业的以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络营销网络+生产基地型生产基地型”，其，其中也包括这次并购前的中也包括这次并购前的TCLTCL。以华为代表的一批中国以华为代表的一批中国ITIT企业的企业的“自建销售网络自建销
6、售网络+研发基地型研发基地型”，还包括中兴等。，还包括中兴等。以远大空调为代表的以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型专业代理经销商网络型”。以用友为代表的以用友为代表的“研发基地型研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。国外购买技术含量高的小公司。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索“全球规模全球规模”购并国际化购并国际化 TCLTCL 从从20022002年起，年起，TCLTCL连续三年收购了四家国连续三年收购了四家国外企业。外企业。TCLTCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司合
7、资公司TTETTE；2003 2003年底，年底，TCLTCL整体收购的法整体收购的法国阿尔卡特手机。国阿尔卡特手机。联想联想 2004 2004年底，收购美国年底，收购美国IBMIBM全球全球PCPC业务。业务。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 李东生总裁李东生总裁 “2005“2005年是年是TCLTCL历史上最历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但艰难也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会，我们还会坚如果再给一次机会，我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。定不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹，不经历风雨怎么能见到彩虹，TCLTCL正逐步走出低
8、谷，并且今年正逐步走出低谷，并且今年一定会更好。一定会更好。”路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 名人名人名言名言 中国要成为世界性的强国，中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的杰出代表，实现科技报国的理想。的理想。柳传志柳传志路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节 国际化经营的环境因素分析国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式
9、；政治政治法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议；的官僚制度；贸易或投资条约和协议；经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济；布；国际收支；集团贸易与区域性经济；地理、社会、人文环境：地理、社会、人文环境：地理环境：气候与地形；自然条件地理环境：气候与地形；自然条件社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教信仰；信仰；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下
10、而求索吾将上下而求索第三节 国际化战略的选择公司层面国际化战略公司层面国际化战略国际本土化战略国际本土化战略将战略和业务决策权分权到各个国家将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品土化的产品。全球化战略全球化战略在不同国家市场销售标准化产品或服务，在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略并由公司总部确定总体的竞争战略。跨国战略跨国战略寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一敏捷性的统一。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,
11、吾将上下而求索吾将上下而求索跨国战略跨国战略全球化战略全球化战略国际本土化国际本土化IIIIIIVIIIIIIIIIIIVIV全球整合的需求全球整合的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求 跨国战略跨国战略全球化战略全球化战略国际本土化国际本土化高高高高低低低低图图7 71 1 公司层面国际化战略公司层面国际化战略路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索业务层面的国际化竞争战略 产品标准化战略产品标准化战略开发标准化的产品，在世界范围内以同开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售样的方式进行生产和销售 广泛产品线国际战略广泛产品线国际战略行业的所有产品线范围
12、内进行国际行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争化的竞争 国际集中化战略国际集中化战略国家集中化战略国家集中化战略受保护的空位战略受保护的空位战略路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节 企业进入国际市场的方式出口进入方式出口进入方式非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司）合同进入方式合同进入方式许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议投资进入方式投资进
13、入方式独资经营；合资经营独资经营；合资经营路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 中国企业国际化四大症结中国企业国际化四大症结 症结之一症结之一:没有清晰的国际化战略没有清晰的国际化战略 症结之二症结之二:管理体制落后是最大障碍管理体制落后是最大障碍 症结之三症结之三:面临艰难的文化整合风险面临艰难的文化整合风险 症结之四症结之四:人才缺乏成为国际化软肋人才缺乏成为国际化软肋 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索国际战略联盟国际战略联盟 战战略略联联盟盟的的观观念念最最早早起起源源于于日日本本，当当时时日日本本企企业业界界争争相相成成立立合合资资企企业
14、业，同同时时，他他们们运运用用现现款款购购买买先先进进的的技技术术。联联盟盟后后来来在在美美国国企企业业中中大大行行其其道道。在在本本世世纪纪80年年代代，战战略略联联盟盟开开始始成成为为一一股股不不可可逆逆转转的的强强大大潮潮流。流。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 19921992年年初初，美美国国饮饮料料纸纸箱箱业业的的领领导导厂厂商商米米德德包包装装公公司司和和一一个个重重要要顾顾客客的的关关系系不不断断恶恶化化。这这个个顾顾客客是是皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞公公司司负负责责冷冷冻冻面面团团所所用用的的包包装装纸纸箱箱有有一一半半是是米米德德公公司司供供应应的的。两
15、两家家公公司司之之间间的的关关系系已已经经到到了了水水火火不不相相容容的的地地步步，皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞公公司司决决定定“抽抽身身”，并并开开始始积积极极研研究究更更换换供供应应商商的的办办法法。虽虽然然，米米德德公公司司提提供供的的产产品品在在全全球球饮饮料料制制造造业业具具大大行行其其道道，却却无无法法迎迎合合皮皮尔尔斯斯百百瑞瑞冷冷冻冻面面团团事事业的需求，这宗生意岌岌可危！业的需求，这宗生意岌岌可危！案例案例 米德公司与皮尔斯百瑞公米德公司与皮尔斯百瑞公司司路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 1992 年秋，濒临严重损失的米德包装公年秋，濒临严重损失的米德包装公
16、司发起了一个会议，由两家公司的重要领导司发起了一个会议，由两家公司的重要领导人共同研商下一步的关系问题。会议取得了人共同研商下一步的关系问题。会议取得了新进展，两家公司研究共同建立起一个伙伴新进展，两家公司研究共同建立起一个伙伴企业的模式，又开始了携手合作。具体情况企业的模式，又开始了携手合作。具体情况是，由一个完整的改善关系计划，通过削减是，由一个完整的改善关系计划，通过削减生产及定货的前置作业时间，降低库存、改生产及定货的前置作业时间，降低库存、改善反应速度、提高产品质量等措施的实施，善反应速度、提高产品质量等措施的实施，两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷冻面团包两年后。皮尔斯百瑞公司将全部冷
17、冻面团包装生意都给了米德包装公司。装生意都给了米德包装公司。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索战略联盟：企业成长的引擎战略联盟：企业成长的引擎美美国国通通用用汽汽车车公公司司与与日日本本丰丰田田公公司司，铃铃木木公公司司，韩韩国国汽汽车车公公司司，现现代代与与三三菱菱、克克莱莱斯斯勒勒等等均均结结成成了了国国际际战战略略联联盟盟。电电子子通通讯讯行行业业的的联联盟盟更更是是后后来来居居上上，IBMIBM、东东艺艺与与西西门门子子，日日本本第第二二大大电电子子公公司司NECNEC与与美美国国AT&TAT&T电电讯讯公公司司，日日立立公公司司与与德德克克萨萨斯斯仪仪器器公公
18、司司等等，都都在在不不同同程度上结成了国际联盟。程度上结成了国际联盟。战战略略联联盟盟的的勃勃起起决决非非偶偶然然，这这是是因因为为它它顺顺应应了时代的要求，创造出巨大、独特的价值。了时代的要求，创造出巨大、独特的价值。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第五节 影响企业进入国际市场方式的因素影响进入国际市场方式的外部因素影响进入国际市场方式的外部因素目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构；市场的竞争结构；目标国家的生产因素；目标国家的生产因素；目标国家的环境因素：目标国家的环境因素：目标国家
19、政府对外国企业有关的政策目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文化等方面的差异；政治风险；家在社会、文化等方面的差异；政治风险；本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策；本；本国政府对出口和向海外投资的政策；路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索影响进入国际市场方式的内部因素企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的
20、服务；产品的生产技术密集度；产品适应性生产技术密集度；产品适应性企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索目标国家目标国家市场因素市场因素企业产品企业产品因素因素企业企业资源资源/投入投入因素因素本国因素本国因素进入国际市场方式进入国际市场方式目标国家目标国家生产因素生产因素目标国家目标国家环境因素环境因素外部因素外部因素内部因素内部因素进入国际市场方式决策要素进入国际市场方式决策要素24路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索企业向国际化经营演变的阶段第一阶段：非直接出口或特殊项
21、目出口；第一阶段：非直接出口或特殊项目出口；第二阶段：积极出口或第二阶段：积极出口或(和和)许可证贸易；许可证贸易；第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营；第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营；第四阶段：全方位的跨国生产和销售。第四阶段：全方位的跨国生产和销售。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 代理代理/经销商出口经销商出口 分支机构分支机构/子公司出口子公司出口 独资独资 许可证许可证 合资合资 非直接出口非直接出口 图图6-2 6-2 企业进入方式决策的演变企业进入方式决策的演变风险风险时间时间控制控制路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
22、吾将上下而求索第七章小结企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，实际上企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复杂得多，与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复杂得多，既要考虑东道国的政治法律因素、经济因素、地理因素、社会和人文因素外，还要考既要考虑东道国的政治法律因素、经济因素、地理因素、社会和人文因素外，还要考虑国际贸易体制和国际金融体系
23、。虑国际贸易体制和国际金融体系。公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有很大的相似性。很大的相似性。企业进入国际市场的方式有
24、出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以是合资经营。真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以是合资经营。企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业也要考虑企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业也要考虑自身的产品、资源要素和企业能力。从这一方面也可反映出企业进行国际化经营所具有自身的产品、资源要素和企业能力。从这一方面也可反映出企业进行国际化经营所具有的复杂性、挑战性和巨大的风险性，但企
25、业经营国际化是大型公司发展的必然趋势。的复杂性、挑战性和巨大的风险性，但企业经营国际化是大型公司发展的必然趋势。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第七章复习思考题企业为何要开展国际化经营？企业为何要开展国际化经营？企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战略？如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战略？如何确定公司进入国际市场的合适方式？如何确定公司进入国际市场的合适方式？企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第七章案例讨论题试分析福特公司的国际经营环境。试分析福特公司的国际经营环境。鉴别福特公司的国际化战略选择。鉴别福特公司的国际化战略选择。国际化的经营环境对企业战略管理理论发展的影响。国际化的经营环境对企业战略管理理论发展的影响。