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1、企业国际化经营的战略收益,国际化战略是多元化战略的一种特例,1,1 2 3 4 5,企业进入国际化经营的过程,2,战略、结构与竞争,生产因素,需求条件,相关与支持产业,企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作,国内市场上成功的竞争者,一般因素资本 基础设施 特殊因素专业技能、知识,基本因素土地、劳动力 优势因素高素质工人 数字通信基础,区位优势是竞争优势来源的基础,3,不同国家（地区）的体制习惯文化差异 建立全球效率的复杂性 学习成果的融合不容易,企业国际化经营的战略性挑战,4,国际化战略的类型,经营层国际化战略 国际化成本领先战略 国际差异化战略 国际集中化战略 国际综合成本领先/差
2、异化战略,国际化战略企业在本国市场以外销售自己的产品/服务,公司层国际化战略 多国战略（亦称本土化战略） 全球化战略 跨国战略,5,一般情况下： 战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标； 低附加价值的业务可能会外包； 高附加价值的业务保留在国内； 产品由本国生产出口,国际化成本领先战略,6,一般情况下： 拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会使用这种战略 如：工业发达的美国、德国、日本的企业,国际化差别战略,7,技术上先进的企业，在保持高质量形象的同时采用集中成本领先战略。 发展中国家，通过模仿，以低价在某一细分市场竞争 针对某一类细分市场顾客，采用集中差异化战略,国际化集中战略,8,满足
3、不同国家市场的多品种小批量需求 运用柔性制造技术，TQM或快速通讯网络实现,国际综合成本领先/差异化战略,9,将战略制定与经营的决策权下放给所在国的SBU SBU向所在国市场提供本土化产品 各国的SBU彼此独立 假定不同国家或地区的市场各不相同 分别集中在每一个市场上竞争,多国战略（Multi-Domestic Strategy）,10,认为各国市场的产品更趋于标准化 各所在国SBU战略集中，由母国总部控制 假设各SBU彼此相关 重点在经济规模 常对所在国市场缺乏反应 资源共享与相互协调,全球化战略（Global Strategy）,11,寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一 需要全球协调
4、，紧密合作，又需要有本地化的弹性，才能达至目标 必须运用组织学习型管理才能获得竞争优势,跨国战略（Transnational Strategy）,12,选择什么战略合适？,现有的经营战略是基础,13,范围经济性的潜在来源,现有产品/服务有潜在的顾客 获得产品低成本的因素 形成新的核心竞争力 现有核心竞争力在国际市场上发挥杠杆作用 有效控制公司风险,14,公司治理的两种基本组织结构,集权式 联邦制,15,战略性挑战与组织结构的权衡思考,区域性组织 大前研一：将全球划分为三大市场 区位优势 具有区位优势的企业更宜于采用集权式 跨国公司模型 集权与联邦制的混合,16,思维创新,“纵向”思维模式（传统） “横向”思维模式（跨行业选择没有竞争的利基市场）,17,