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1、 2023制药企业公司的工作总结 2023制药企业公司的工作总结 在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的机制、确认上半年降本增效的成果阅历，加以稳固并以此带动相关指标的掌握力度，切实把做深做细进而消化外部不利因素。下面给大家带来制药企业公司的工作总结，盼望大家喜爱！ 制药企业公司的工作总结1 企业年度工作总结及规划 20_年的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去
2、一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。 一、20_年回忆 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完本钱职岗位工作，并积极协作业务部工作需要开展工作，准时完成公司和部门领导布臵的各项工作。最终不辱使命，没有由于怀孕而影响到工作。 二、与各供给商及客户建立并保持良好关系，确保药品供给顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平常六周的用量），也没有消失大的断货现象，深表欣慰。 三、根据gsp质量标准，准时听取与反应质管部的意见，与各供给商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。 四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 五、做好新品
3、种的物价备案工作，准时做好调价工作。 六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作 解决销售员的后顾之忧。 二、存在的缺乏 一、对于流行性疾病猜测力缺乏，导致对此次的甲流大事手忙脚乱一阵。 二、由于消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够准时。 三、20_年度工作规划 选购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署 一、在以质量为前提的状况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本
4、钱”的工作原则。 二、对于非现款供货单位发货遵循少量屡次的原则，充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量削减物流费用。 四、降低现款供货，查找新的供货来源。 五、稳定现有供给商，开发培育有潜力的供给商，为公司做大做强做好积极预备。 六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供给 商之间的桥梁。 七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉力量。 八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占据的市场份额而积极努力。 九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的预备。 十、连续做好销售内勤工作，仍旧坚信一个精彩的内勤是十个乃至优秀销售员的顽强后盾。 新的一年意味着新的起点，新的机遇，
5、新的挑战，将来从来都是由于它的不确定性而让我们布满激情.我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以制造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！ 制药企业公司的工作总结2 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓治理细致入微的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和
6、降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年规划000%；比去年同期增长000%； 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划0000%；比去年同期增长0000%； 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划的000%； 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6
7、、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与
8、现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加
9、大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。
10、（三）降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据四定原则（即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及
11、下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品
12、种的终端市场网络建立，在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展
13、产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 制药企业公司的工作总结3 制药企业工作小结 自20_年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转瞬间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作
14、生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开头为了更好的生活而努力。 经过近三个月试用期实习，无论从企业进展前景，到企业文化背景，到质量掌握的焦点，渐渐有了从模糊到清楚的熟悉。这里应特殊感谢领导和各位同事的帮忙，是他们赐予我工作和生活的莫大支持与帮忙，是他们的帮忙为我融入企业文化奠定了根底。现将实习试用期工作总结如下： 1 . 使用仪器时候要看操作标准，使用后不能遗忘登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。 2 . 用完玻璃仪器后要洗刷洁净，我认为这是削减仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。 3 . 对于一批检品，不同检测工程，要穿插起来做，试验空余时间用来
15、写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般状况还是没有这么忙的。 4 . 对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流淌相，不然时间很赶简单发生错误，一错就会耽搁很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。 5 . 第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不标准而导致产品问题。 下一步我的工作重点： 1 . 做好个人工作规划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保标准操作，得出真实结果。 2 . 进一步学习高效液相色谱学问，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候消失故障的排解，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪
16、1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有许多。 3 . 严格根据gmp标准做事，养成良好的做事标准，严格要求自己。学习 gmp学问，让自己不仅仅停留在只做事的层次。 4 . 学习其他方面学问，提高自己的专业素养，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。 在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导赐予的各项任务，为提高自身的素养，要不断积极参与各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有许多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出奉献。争取成为一个优秀的基层工，不辜负领导的期望和栽培之心！