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1、 营销方案策划书模板汇编5篇营销方案筹划书 篇1 XX年XX月 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们“驱邪,消毒,避疫“的心理,另外也是为了庆祝节日的欢快气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。 二、活动时间 XX年XX月XXXX月XX日 三、活动内容 促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、 做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销
2、活动投入与回报的最优结果。 二、 做好宣传 节假日前一个星期开头宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 三、 选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进展布置，要求
3、：突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、 促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动(三条) 现场粽子促销 活动时间：XX年X月XX日XX日 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一 包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送 2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25
4、个。 3)运用一些营销技巧，比方局部商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:6月19日21日 活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进展，每组5人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份(价值100元) 其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名：真
5、空包装烤鸭一只(价值20元) 浓情55送好礼 活动时间：20xx年6月19日21日 活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。 活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天 二、活动支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈10
6、00斤粽子材料，进行闻粽子竞赛; 3.节后阶段 一、对本次促销活动进展促销活开工作总结(结合固定程序进展分析) 二、顾客满足度跟踪调查。 等等 费用预算 营销方案筹划书 篇2 一、餐厅概况及产品介绍 全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精巧的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。 餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。 餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。 二、全家福西餐厅营销环境分析 1.消费
7、者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的大学生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不行缺少的一项开支。 此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生
8、比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。 2、市场竞争分析 全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。 三、战略目标 1、目标市场 依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。 学生团
9、体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。 情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。 校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客源。 2、销售目标 鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。 四、4P销售策略 1、产品策略
10、（1）提高餐饮质量、创立特色产品 要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。 严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进展培训，提高其厨艺。 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、饮料浓度不够等现象。 （2）重视产品组合 产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理规划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。 （3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合 在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2
11、月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。 （4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛 “气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。 2、价格策略 按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。 主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为
12、吸引顾客的主要手段。 根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。 3、销售渠道策略 依据餐厅的校园特点，宜采纳直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐效劳。 4、促销策略 （1）广告宣传 广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动
13、的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。 内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。 广告规划：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（
14、农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。 （2）追踪效劳 连续做好会员治理工作，敬重会员、为会员供应更优质的效劳，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。 五、餐厅的SWOT分析 1、优势分析 全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。 地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。 西餐厅内环境优雅，设
15、备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。 2、劣势分析 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。 餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。 对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。 3、时机分析 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅进展的时机。 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。 学生消费水平不是很高，
16、喜爱查找高档低价的餐厅。 4、威逼 潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步进展扩大，新的西餐厅马上消失。 六、详细行动方案 1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决： A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。 B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展现，让顾客有获得超值享受的感觉。 2、产品组合的详细设想： 产品组合一：情侣组合 情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不盼望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境
17、好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。 全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。 同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。 详细操作为： A：气氛和气氛的制造 浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 B：附加效劳（特色效劳）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一
18、枝玫瑰等。 产品组合二：生日组合 餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。究竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！ 详细操作： A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元） B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元） C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优待供应蛋糕、鲜花等附加产品。 产品组合三：周末特价 A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价效劳。 B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。
19、 3、局部节日促销方案 A：西洋情人节（2月14日）： 主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱 目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。 活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰 活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。 活动三购置情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版） 餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星 B：感恩节（11月最终一个星期四）： 主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优待活动大酬宾 目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。 活动一推出4到5款特价套餐本钱销
20、售。 活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。 C：圣诞节（12月25日） 主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿 目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。 活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。 活动三制作宣传单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张） 营销方案筹划书 篇3 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量
21、不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。
22、在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品
23、的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看
24、子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想
25、从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,
26、然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么
27、玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量
28、结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，
29、作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的
30、店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇4 一、商业规划简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比拟喜爱小玩意、饰品之类的； （2）大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注意价格； （3）大学生追求共性化，乐于承受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实
31、地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟具体，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大； （2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的规划；还有就是这些材质、功率等还必需比拟，实地考察更为有效。 五、定价规划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于欣
32、赏性的东西，实行本钱加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比拟，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址规划 由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们
33、主要的销售方式，由于各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮忙销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销规划 估计实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品 2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进展尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。 十、
34、成员分工 1、组长 2、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况猜测（实际盈利） 十二、时间安排 5月7号5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险猜测及应对方案 由于是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以本钱价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求
35、、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进展团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。 但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售规划实施较晚，错失商机； 四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价
36、偏低，盈利较少，主要包括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。 营销方案筹划书 篇5 1市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。 2矿泉水前景良好： 在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的熟悉有了较快的提高，更加注意对安康的追
37、求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象： 自然、安康、纯净、活力与高尚品尝。 5产品功能定位： 解渴、爱护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析： 硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者承受。 7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。 8目标客户： 以年轻人为主（电脑操），以中小学生为突破口。 9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。 10产品包装： 塑
38、料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格： 500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12销售地点： 各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校四周、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告筹划： 广告知求对象：中小学生 广告知求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。 广揭发布原则： 以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。 2） 可设置抽奖形式，翻开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。