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1、 热门总结:销售经理年终总结范文范文汇集(5篇)_销售经理年终总结 我于xxxx进入销售部，并于xxxx被任命销售部经理，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。 我销售部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进展沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作根本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，
2、我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。 就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，依旧能够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的规划都已经落实，严格根据规划之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。 20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
3、 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。 以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要
4、熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不管做什么。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公
5、司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热忱洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，销售部由于在此工作而傲慢；明天，销售部会让公司由于我们的工作而骄傲！ 销售经理年终总结范文(篇二) 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。 下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结： 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，
6、我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。 现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案
7、例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。 在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx
8、年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，热门思想汇报可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法
9、和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 市场分析现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销
10、售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内
11、没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 销售经理年终总结范文(篇三) 转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年猛烈的竞争。 天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人领悟到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结归纳是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成年初既定目的。 球阀常
12、规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够抱负（规划是在1500万左右），大口径蝶阀（1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，增长较快，但公司本身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假设这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问习题接二连三，客户怨声载道。细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问习题却影响了整个产
13、品的质量，并给客户造成很坏的印象。 交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 运费问习题：关于运费问习题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 技术支持问习题：客户的问习题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，、等人均有提到这类问习题。问习题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 报价问习题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户领悟不到公司的照看与优待。 三、销售中的问习题 经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干
14、、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处和谐；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想；业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问习题擅长总结归纳、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问习题方面也不少。 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是治理方法监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应
15、当有适当的考勤治理方法，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 发货人员的观念问习题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丢失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户具体生产周期。 销售、生产、选购等流
16、程标准连接不顺，常有造成交期耽误大事且推脱责任，相互责怪。 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问习题只是诸多问习题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问习题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。 四、关于公司治理的想法 我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。 应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别奇妙的。 “治理出效益”，这个守则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉
17、公司比拟注意感情治理，治理方法化治理不够。 严格说来公司应当以治理方法化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能获得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即便有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 销售经理年终总结范文(篇四) 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力工作，有了一点收获，接近年终，我对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于反思工作，提高自己，将销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售工作做的更精彩。下面我对一年的销售经理
18、工作进展简要的总结。 我是今年x月份任职华东区域销售经理工作的，在没有负责销售工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏电力行业销售阅历和行业学问，为了快速融入到这个行业中来，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教吕磊经理和公司几位领导及其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对电力行业有了一个也许的熟悉和了解。现在我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取
19、得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，积存到一些优质客户，对市场的熟悉也有一个明确的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的销售力量、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。 下面是华东区域20xx年总的销售状况： 20xx年已签合同额：4563万元（已归档合同额：2792万元；未归档合同额：1771万元；中标未签合同额：111万元；不投标待签合同额：560万）。 20xx年已完成开票额：3702万 20xx年已完成回款额：1346万 从上面的数据上看华东区域的开票、催款工
20、作还有待加强。进一步提高： 一、与客户深入沟通。在与客户沟通的过程中，把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时摸清客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 二、明确工作目标和制定具体规划。养成一个写销售工作总结和规划的习惯，合理的安排工作时间。 三、深入分析市场。多向竞争对手学习，查找自身缺乏。脚踏实地的进展市场调研探寻市场需求走向，准时反应信息，紧跟市场步伐。 市场是良好的，形势是严峻的。明年是大有作为的一年，理清思路提高业务水平抓住这个机遇，在20xx年实现新的突破。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，
21、如有不妥之处敬请谅解。 销售经理年终总结范文(篇五) 我是今年x月份到公司销售经理工作的，x月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的
22、应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程
23、中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 三、公司的销售状况 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市
24、场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，xx汽车运输有限公司就是
25、一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价
26、位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的.价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四、明年工作规划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主
27、要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员
28、综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标，今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司
29、的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 F132.cOm扩展阅读 必备！暑假生活总结范文汇合五篇 在不同的时期，我们看过不同的范文，这些优秀的范文能我们学到许多的东西，阅读范文可以让我们进展无声的思索与沟通。能在肯定程度提升我们的语文水平，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？小编经过搜集和处理，为您供应必备！暑假生活总结范文汇合五篇，供大家参考，盼望能帮忙到有需要的朋友。 暑假生活总结(篇一) 不知不觉间，假期已经过去近四分之一了，规划里假期的第一个阶段也告一段落，立刻要开头下一个阶段的学习。在享受假期的同时，
30、我也在思索，我的假期的时间，我真的利用好了么? 先不说学校的学习任务，先反思反思段教师这里的课程学习时消失的问题。暑假里的根底学问一共包括词性，短语，单句，复句和文言文五个内容，环环相扣，都是要我们集中非常精力去学习的课程。开课后，最先开头学习词性，短语，单句时我还是很仔细的。但后来到复句时，我发觉课堂上教师提问副局类型时，有些很简洁的东西我却一下什么也想不起来，而其他同学却可以很快打出答案。这是为什么呢?其实就是其他人上课时仔细听讲，下了课仔细的将讲义上面的内容又复习了一遍。段教师说复句简洁，只要记几个关联词就可以了，但是要记住关联词也不是光课堂上的一点时间就可以的，课下还要坚持复习。我最近
31、几节课，都是回家把作业一完成，然后也不怎么看讲义上面的东西，就放在一边不管，等其次天上课了。那么我不如其他的人也是理所固然的，那么，在学习文言文之前，我就要把我的这些问题解决，然后不断稳固，不仅是复句，还有前面的词性，短语和单句学问。然后保证文言文学习时的精神集中，保持一个良好的状态，不能消失任何问题。 再说学校的学习任务，第一阶段完成后，我的学校任务并没有完全的完成。反思放假之后的这十几天时间，我真的做到了：“抓紧学习的一切时间”了么?细细想想，其实没有。书桌上面老是非常杂乱，书旁边总是放着手机，由于天气酷热，写一会作业就想站起来走走。总而言之，脑子里老想别的事情，不能全身心的贯注到当下的学
32、习任务中去。假如我总是这个状态的话，那么这个假期我就不会得到太大的提高。 从现在开头，我要调整我的学习状态，去迎接初三的挑战。 暑假生活总结(篇二) 一个暑假，一个多月的时间，没有坚持观看四周的现象，没有象在学校一样去图书馆看书，虽然在回家之前有许多规划，但是最终都由于执行不力而失败，总之回到家，好像整个人身体放松了，思维也随着放松，每天几乎过着一样的生活，简洁重复着，懒散用在自己身上是很恰当的，不禁自问，假如人类不思索，思维处于停滞状态，世界会怎么样呢？后果那是很可怕的。 我用了几天的时间对上学期讨论生的生活有一个简洁的思索和总结，整个来说，我的一个学期可以说看了书，但是看的书杂而不精，再加
33、上缺乏思索，看过的书不能形成自己的观点，因此虽然花了时间看书，投入了时间本钱，但收益甚微，假如没有养成勤于思索的习惯，那么看书只能是被动的承受，而非主动的思索，那么我两年的讨论生毕业后，我的讨论力量提高的很少，和本科毕业除了在文凭这样的形式上有所不同外，实质上的差异不大，这样的时机本钱是很高的，我认为这个时机本钱是假如我用两年的时间去工作而不是读研所积存的工作阅历。暑假的时候和本科的同学联系，得知同我一起毕业的本科同学现在已经在一家企业里做的小有成绩，今年他已经开头在人才市场上进展聘请，想想自己上学期的表现，顿觉惭愧。 上学期有时间的时候，虽然自己常去图书馆看书，外表上给人家的印象是爱学习，在
34、小学，初中可能说到爱学习是个好现象，可是在讨论生阶段还是只看书，不思索是件很可怕的事情，所以思想的懒散比行动上的懒散更可怕，看了书不思索那就成了俗话说的书呆子，读一辈子的书都不会有什么用。 暑假中也曾想过一些有关学习的问题：这些年的学习我毕竟学会了什么？是只学会了考试吗？假如不考试我会主动的学习吗？说到主动，我也有些感想，暑假也思索过这个问题，发觉自己好象都是始终处于一种被动的学习状态，并没有使其真正成为自己主动的事情。教师在上学期时要求我们每周交一篇观看日记，开头的时候自己为了完成这个“任务”，没有仔细的思索，没有理解教师这样做的真正目的，于是每次都象应付差事一样没有经过自己的仔细思索，在网
35、上搜寻了点资料，经过自己的一点整理就草率的交上，虽然按时完成，但完成的质量却不高，最终结果没有再坚持写下去，暑假思索后发觉这是被动学习的结果，教师布置了这样的作业，不是为了让我们完成作业而完成作业，而是要培育我们观看问题，思索问题的力量，假如自己真的主动学习就不会每周虽然按时交够了数量，但却无视了质量；假如自己真的主动学习就会主动与教师沟通，向教师学习，提出问题，渐渐的培育自己的独立思索力量，而不会被动的等待教师来给自己安排任务，最终的结果是一学期的讨论生生活完毕后，同门都有了很大的进步，自己却几乎还是原地不动，思想上，思维上，专业素养上都没有什么进展，思索问题不全面，不系统，始终没有形成以经
36、济学的思维思索问题，对一个问题的熟悉仍旧很浅薄。 不主动学习，不突破自己的思维局限，始终不面对困难，避开自己用经济的思维分析问题，那么我将可能永久都不能让自己形成这样的习惯，躲避的结果是问题始终得不到解决。还有一个例子是学英语，我本科阶段花了大量的时间学英语是由于要考各种各样的证书，是这些证书成为我学习英语的动力，讨论生阶段临时没有什么英语的证书需要考，于是好象失去了学习英语的动力，英语学习就被搁置在了一边，而语言的学习就是靠每日的积存而取得进步的，假如一段时间不学习，就会使以前的学习失去了作用，几乎又得从头开头，时间就这样被铺张了。另外，对英语是看的懂，说的时候就发觉许多知道的单词总也想不起
37、来，这样的结果是使英语本身作为沟通工具的作用没有得到表达。使得学英语的目的就是为了换得一份书面证明，而自己的力量没有得到真正的提高，这也是一件很可怕的事情。只有当要做的事情成为自己主动的，情愿做的事情，才会真正的从学习中受益。 教师开通了博客，取名为每天观看，暑假的时候常常会去看教师的博客，发觉教师真正做到了每天观看和思索，而自己却由于思想上的懒散，半途而废，失去了很好的培育自己思索和观看的时机，万事开头难，或许开头做的不会很好，但是状况会在一每天的积存中转变，质变是量变的积存，不能急功近利，假如还是让思想连续懒散下去，我觉得两年的讨论生毕业和本科毕业是没有什么区分的。但是说起来是很简单的，真
38、正实施还是很不简单的，尤其是坚持做一件事情是很不简单的，所以贵在坚持。坚持思索。 20xx年暑假回忆及反思的延长阅读：如何写好你的工作总结 一、工作总结的内容 1根本状况 这是对自身状况和形势背景的简单介绍。自身状况包括单位名称、工作性质、根本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内形状势、有关政策、指导思想等。 2成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。 3阅历和教训通过对实践过程进展仔细的分析，找出阅历教训，发觉规律性的东西，使感性熟悉上升到理性熟悉。 4今后准备 下一步将怎样发扬成绩、订正错误，预备取得
39、什么样的新成就，不必像规划那样详细，但一般不能少了这些内容。 二、工作总结的特点 总结的阅历主要表现在自我性、客观性、阅历性三个方面。 1自我性 总结是对自身社会实践进展回忆的产物，它以自身工作实践为材料，采纳的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、阅历、教训等，都有自指性的特征。 2回忆性 这一点总结与规划正好相反。规划是预想将来，对将要开展的工作进展安排。总结是回忆过去，对前一段的工作进展检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和规划这两种文体的关系是非常亲密的，一方面，规划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作规划的重要参考。 3客观性 总结是对前段社会实践活动进展全
40、面回忆、检查的文种，这打算了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必需完全牢靠，确凿无误，任何 夸张、缩小、随便杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。 4阅历性 总结还必需从理论的高度概括阅历教训。但凡正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的阅历教训，从某种意义上说，比物质成果更珍贵，由于它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必需根据实践是检验真理的惟一标准的 原则，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性熟悉，这样 才能到达总结的目的。 三、工作总结的写法 (一)总结的标题 (二
41、)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三局部，各局部均有其特定的内容。 1开头 总结的开头主要用来概述根本状况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导 思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头局部，要留意简明扼要，文字不行过多。 2主体 这是总结的主要局部，内容包括成绩和做法、阅历和教训、今后准备等方面。这局部篇幅大、内容多，要特殊留意层次清楚、条理清晰。主体局部常见的构造形态有三种。第一，纵式构造。其次，横式构造。第三，纵横式构造。主体局部的外部形式，有贯穿式、小标题式、序数式三种状况。 3结尾。 四、留意事项 1要坚持实事求是原则 2要留意共性、把
42、握共性 3要详略得当，突出重点。 暑假生活总结(篇三) 一个暑假，一个多月的时间，没有坚持观看四周的现象，没有象在学校一样去图书馆看书，虽然在回家之前有许多规划，但是最终都由于执行不力而失败，总之回到家，好像整个人身体放松了，思维也随着放松，每天几乎过着一样的生活，简洁重复着，懒散用在自己身上是很恰当的，不禁自问，假如人类不思索，思维处于停滞状态，世界会怎么样呢？后果那是很可怕的。 我用了几天的时间对上学期讨论生的生活有一个简洁的思索和总结，整个来说，我的一个学期可以说看了书，但是看的书杂而不精，再加上缺乏思索，看过的书不能形成自己的观点，因此虽然花了时间看书，投入了时间本钱，但收益甚微，假如
43、没有养成勤于思索的习惯，那么看书只能是被动的承受，而非主动的思索，那么我两年的讨论生毕业后，我的讨论力量提高的很少，和本科毕业除了在文凭这样的形式上有所不同外，实质上的差异不大，这样的时机本钱是很高的，我认为这个时机本钱是假如我用两年的时间去工作而不是读研所积存的工作阅历。暑假的时候和本科的同学联系，得知同我一起毕业的本科同学现在已经在一家企业里做的小有成绩，今年他已经开头在人才市场上进展聘请，想想自己上学期的表现，顿觉惭愧。 上学期有时间的时候，虽然自己常去图书馆看书，外表上给人家的印象是爱学习，在小学，初中可能说到爱学习是个好现象，可是在讨论生阶段还是只看书，不思索是件很可怕的事情，所以思
44、想的懒散比行动上的懒散更可怕，看了书不思索那就成了俗话说的书呆子，读一辈子的书都不会有什么用。 暑假中也曾想过一些有关学习的问题：这些年的学习我毕竟学会了什么？是只学会了考试吗？假如不考试我会主动的学习吗？说到主动，我也有些感想，暑假也思索过这个问题，发觉自己好象都是始终处于一种被动的学习状态，并没有使其真正成为自己主动的事情。教师在上学期时要求我们每周交一篇观看日记，开头的时候自己为了完成这个“任务”，没有仔细的思索，没有理解教师这样做的真正目的，于是每次都象应付差事一样没有经过自己的仔细思索，在网上搜寻了点资料，经过自己的一点整理就草率的交上，虽然按时完成，但完成的质量却不高，最终结果没有
45、再坚持写下去，暑假思索后发觉这是被动学习的结果，教师布置了这样的作业，不是为了让我们完成作业而完成作业，而是要培育我们观看问题，思索问题的力量，假如自己真的主动学习就不会每周虽然按时交够了数量，但却无视了质量；假如自己真的主动学习就会主动与教师沟通，向教师学习，提出问题，渐渐的培育自己的独立思索力量，而不会被动的等待教师来给自己安排任务，最终的结果是一学期的讨论生生活完毕后，同门都有了很大的进步，自己却几乎还是原地不动，思想上，思维上，专业素养上都没有什么进展，思索问题不全面，不系统，始终没有形成以经济学的思维思索问题，对一个问题的熟悉仍旧很浅薄。 不主动学习，不突破自己的思维局限，始终不面对
46、困难，避开自己用经济的思维分析问题，那么我将可能永久都不能让自己形成这样的习惯，躲避的结果是问题始终得不到解决。还有一个例子是学英语，我本科阶段花了大量的时间学英语是由于要考各种各样的证书，是这些证书成为我学习英语的动力，讨论生阶段临时没有什么英语的证书需要考，于是好象失去了学习英语的动力，英语学习就被搁置在了一边，而语言的学习就是靠每日的积存而取得进步的，假如一段时间不学习，就会使以前的学习失去了作用，几乎又得从头开头，时间就这样被铺张了。另外，对英语是看的懂，说的时候就发觉许多知道的单词总也想不起来，这样的结果是使英语本身作为沟通工具的作用没有得到表达。使得学英语的目的就是为了换得一份书面证明，而自己的力量没有得到真正的提高，这也是一件很可怕的事情。只有当要做的事情成为自己主动的，情愿做的事情，才会真正的从学习中受益。 教师开通了博客，取名为每天观看，暑假的时候常常会去看教师的博客，发觉教师真正做到了每天观看和思索，而自己却由于思想上的懒散，半途而废，失去了很好的培育自己思索和观看的时机，万事开头难，或许开头做的不会很好，但是状况会在一每天的积存中转变，质变是量变的积存，不能急功近利，假如还是让思想连续懒散下去，我觉得两年的讨论生毕业和本科毕业是没有什么