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1、IT 创业实务NO5 电子课件项目5 IT创业案例目 录 5.1 互联网电脑DIY创业成功案例5.2 个性软件开发创业成功案例5.3 VR创业成功案例5.4 网站创业成功案例5.5 网游创业成功案例5.1 互联网电脑DIY创业成功案例5.1.1 案例描述具体案例见教 材 192至194页5.1.2 案例分析1.传统DIY电脑企业借助互联网平台成功突围王洪涛他们在经过几年DIY电脑的线下惨淡经营之后，及时、敏锐地发现了足以使这个传统行业继续生存并发展壮大的关键因素基于互联网的电子商务模式，成为DIY电脑企业由线下转入线上销售的最早“吃螃蟹者”，并战胜各种困难坚定地撑过了创业之初的艰难时期，最终取
2、得了预期的成功，如愿地在DIY电脑领域中开创了属于自己的一片天地。5.1.2 案例分析2.敢于颠覆DIY电脑行业传统是企业转型成功的重要因素宁美国度的成功在很大程度上要归因于王洪涛及其创业伙伴对传统DIY电脑行业的两次颠覆。在发现互联网直销的优势之后，他们没有墨守成规，而是敢于打破传统，义无反顾地转入了电子商务平台。这是顺应互联网时代发展趋势而对传统DIY电脑行业的一种颠覆。第二次颠覆发生于宁美国度的高速发展期，随着销售区域和销售数量的急剧增加，售后的维修和服务问题凸显出来，此时宁美国度又推出DIY电脑的全国联保服务。5.1.2 案例分析3.产品品质是DIY电脑企业成功的关键宁美国度一直坚持使
3、用一、二线品牌的配件，坚持售卖正品行货，并尽可能地在性价比方面做得更好。对这个理念的坚守使宁美国度收到了应有的回报，在硬盘缺货引起的涨价风波中，宁美国度宁愿承受出货量剧减带来的严重亏损压力，也仍坚持使用全新行货配件，保住了自己的产品品质和品牌声誉，从而赢得了用户和电商平台的认可，支持着他们挺过了濒临倒闭的艰难时光，最终等到了云开日出的时候，迎来了柳暗花明、生机勃勃的发展春天。5.1.2 案例分析4.以用户为中心是DIY电脑企业成长的核心秘密宁美国度专门成立了研究院，聘请专业工程师把各个厂商的配件拿来做组合测试，根据高效办公、家用娱乐、畅爽游戏和设计渲染等不同类别需求，分别配置出不同性能的主机和
4、显示器，供用户挑选，充分满足了游戏发烧友、平面设计师、大型网络工作室、商务办公人员、家用客户对于电脑主机的个性化需求，未来还将整合更多适合主流人群的方案，为广大DIY爱好者不断提供更优质的DIY整机。“总之，一切以用户为中心，针对各类用户按需分配，这样才能形成口碑推荐。”5.1.2 案例分析5.为用户解决后顾之忧是支持DIY电脑企业持续发展的根本举措与选择品牌机相比，购买DIY电脑的主要风险是售后服务。电子产品固有的故障偶发性和用户保养不当，使得DIY电脑难免会在使用中发生故障。传统模式下DIY电脑的销售和保修都由本地装机店和代理商负责，电商模式虽然解决了DIY电脑的跨地区销售的问题，但美中不
5、足的是售后服务只能通过远程技术指导和邮寄维修来实现。5.2 个性软件开发创业成功案例5.2.1 案例描述具体案例见教材194页至196页5.2.2 案例分析 吴欣鸿的成功源于他坚定的创业志向。他从小就怀有创业情结，觉得创业是一件了不起的事情，因而一直对创业充满憧憬和向往，这支持着他在遭遇挫折时能够不灰心丧气，修正方向后继续前行而创业成功。1.有志者，事竟成 吴欣鸿在成功之前，曾经两次创业失败。但他败而不馁，始终坚持必胜的信念，从公司老板做回到别人公司的产品经理，经过数年的不懈努力之后终获成功。2.失败是成功之母5.2.2 案例分析 吴欣鸿最先做的是域名生意，后来又做各种网站，直到推出火星文转换
6、器，虽然赚了不少钱，但都未达到他理想中的目标。最终让他大获成功的产品，则是与他一直喜欢和擅长的绘画、拍照紧密契合的修图软件美图秀秀。3.兴趣和特长是成功的重要基础5.2.2 案例分析非主流用户群是我们看不见的，但实际上又是非常庞大的一群用户。很多人的关注点会在主流上面，但我觉得每次有机会突围的，反倒是在那些一开始定位窄、用户群看起来很奇怪，甚至整个产品看起来很奇怪的领域，因为那才特别有颠覆性。”面向主流用户的产品虽然需求量很大，但竞争特别激烈。4.非主流和个性化是成功的关键5.2.2 案例分析 美图公司成功的关键就在于另辟蹊径，走非主流和个性化的道路。吴欣鸿说：“最初创业的时候，美图秀秀是我们
7、的切入点，事实上当时这个产品是针对非主流用户的，因为当时男生才是上网的主力军，对时尚生活有一定要求的女性其实是小众群体，但是我们很幸运地很好地把握住了这群人的需求。”4.非主流和个性化是成功的关键5.2.2 案例分析 通过软件和App的积累，美图很快圈住了这么一批特点鲜明的典型用户：年轻女性、长得好、爱自拍、爱晒照、有一定的传播能力、消费能力高，她们成了美图产品的核心用户。而之后发布的美图手机也是瞄准了这些目标用户。在吴欣鸿看来，无论是美图秀秀，还是美颜相机、美拍，其产品的特性都与美相关，它们可以让一张照片、一段视频变得更有感觉、更美。5.准确定位和贴近用户是持续发展的动力5.2.2 案例分析
8、 现在很多想创业的团队都在抱怨市场上没有机会，因为该做的东西都被人做了。但吴欣鸿认为：永远都有机会，只要你真正懂你的用户是谁，用户需要什么，并完全融进去。因此，美图公司特别注重对年轻用户的理解和把握，下很大工夫跑到校园和网吧中针对年轻用户做大量调研，多了解他们经常玩的一些产品，如QQ空间、弹幕、微博、微信等。5.准确定位和贴近用户是持续发展的动力5.2.2 案例分析吴欣鸿前两次创业失败后，投奔到了蔡文胜旗下公司担任产品经理，并在蔡文胜的启发下开始了美图的研发；产品成功上线后，他又给了吴欣鸿两条建议：一是好好规划品牌；二是有前景的项目应该独立出来做。于是有了后来的美图公司及其CEO吴欣鸿。由此可
9、见，远见卓识和经验丰富的创业导师在创业过程中具有不可忽视的作用，他往往能在创业者迷茫的时候指明方向，使创业者少走弯路，从而更快到达成功的彼岸。6.创业导师在创业过程中的指引作用不可忽视5.2.2 案例分析5.3 VR创业成功案例5.3.1 案例描述具体教材见198页至199页5.3.2 案例分析1.组建一个好的创业团队冯杨是一名在校大学生，他的创业团队最初只有两名队员，均是大学同学。2016年，冯杨正式创办公司时，成员为四名拥有相同爱好的90后在校大学生。公司成立之后，成员逐步由原来的4个人变成了13个人，全部为成都理工大学在校大学生。我们可以看到他的创业团队始终是他熟悉的同学。组建好的创业团
10、队往往是创业成功的关键因素，选择自己熟悉的同学、朋友作为成员，往往更能知己知彼。5.3.2 案例分析2.选择新技术、新热点作为IT创业时的合适切入点 VR是近年来兴起的一个新技术、新热点。常见的VR技术多用于游戏和视频领域，在别的领域中的应用尚不多见。冯杨发现了这个机会，选择了以VR全景作为创业点。选择新技术、新热点的最大优势就在于竞争对手少；其劣势可能是理解的人少、潜在用户少。IT领域中的新技术、新热点的变化较快，在创业时要提高自己对新技术和新热点的敏锐捕捉力。5.3.2 案例分析3.采用巧妙的产品推广方式冯杨团队的第一个爆款产品是通过朋友圈发布的。看起来好像没有采用广告等推广方式，但是因为
11、很巧妙地利用了微信朋友圈强大的信息推送能力，所以在创业之初起到了重要的作用。因为在创业初期，公司一般缺乏资金短缺，所以节约产品推广成本显得非常重要。同时，冯杨也不仅仅是单纯、简单地在朋友圈中发布作品，而是在每个图标上都注明了公司的名称和联系方式，这就为潜在客户联系公司提供了方便。5.4 网站创业成功案例5.4.1 案例描述具体教材见200页至201页5.4.2 案例分析1.在普通民众中发现互联网商机在选择创业项目时，分析潜在的客户目标对象非常重要。李兴平在日常工作中发现了大多数网民在互联网之初的使用困扰：打开网站就是一片空白，跳转任何网站都需要输入复杂的网址，非常麻烦，很多人就这样将时间和金钱
12、浪费在寻找网站的过程中。由此他发现了商机，制作了搜寻网站hao123，以满足大部分网友的需求。可以看到，创业项目不一定要高大上，在日常生活、普通大众中也有很多的机会等待我们去挖掘。5.4.2 案例分析2.用户至上，坚守底线创业容易，守业难。李兴平在创业成功后依然坚守一个底线，那就是坚决不收录有反动、色情、赌博等内容的网站。这样，就为他自己吸引了更多的忠实用户。在利益诱惑面前，很多的创业者急于求成，容易跨过法律、道德的底线，也就容易为自己以后的失败埋下隐患。5.4.2 案例分析3.专心做好自己喜爱的事情创业需要热心、信心，更需要恒心。专心做好自己的事情，发挥自己的长处，把创业项目做大做强，这是李
13、兴平创业案例给我们的一个启示。可以把自己的爱好、自己喜爱的事情作为创业目标，而不是仅仅停留在爱好的层面上。5.5 网游创业成功案例5.5.1 案例描述具体教材见202页至203页5.5.2 案例分析（1）主动寻找创业门路，不仅要有想法，还要有行动。（2）打造一支优秀的创业团队。（3）创业需要奇思妙想，也需要努力坚持。（4）目标不是超越某个具体的产品，而是尽全力超越自己。实训 创业案例分析【实训目的】通过分析实际的创业案例，汲取别人的成功经验和失败教训。【实训组织】每45位学生分成一组，采用讨论的形式分析创业案例。【实训要求】每个人必须准备案例资料，必须发表自己的观点，最后以分析报告的方式提交成果。思考与练习 1.以宁美国度为例，简要分析传统DIY电脑行业转型创业成功的主要原因。2.吴欣鸿做过近30个产品，为什么最后是美图秀秀获得了成功？3.冯杨的创业之路有何特点？4.李兴平只是一个初中生，却获得了“中国第一站长”的称号，对此你有何感想？5.举例说明你所了解的网游创业的成功案例。谢 谢！