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1、第一章 创业及其过程创业教育实务教材配套课件 创业教育实务教材配套课件 目 录第一章 创业及其过程（2学时）第二章 创业者（4学时）第三章 创业机会（4学时）第四章 商业模式（4学时）第五章 市场与竞争（4学时）第六章 财务分析（2学时）第七章 创业资源（4学时）第八章 创业风险管理（2学时）第九章 创业计划书（2学时）第十章 新企业设立与成长（4学时）创业教育实务教材配套课件【学习目标】n1.掌握创业与创新的关系；n2.掌握创业的内涵和基本特征；n3.掌握创业的基本分类；n4.掌握创业的基本要素；n5.理解创业的一般过程。创业教育实务教材配套课件 第一节 创业的概念 创业教育实务教材配套课件
2、 一、创新与创业n创业的关键在于创新，创新是创业的源泉，持续创新必然推动和成就创业。n创新成果商品化、市场化又依靠创业来实现，创业使得创新的经济价值、社会价值得以实现。创业教育实务教材配套课件 创新的基本原理：创新是人脑的一种机能和属性与生俱来。创新是人类自身的本质属性人人皆有。创新是可以被某种因素激活或教育培训引发的一种潜在的心理品质潜力巨大。创业教育实务教材配套课件 创新意志创业教育实务教材配套课件 有些人开始去做的时候，其它人不明白，当他坚持的时候，其它人不理解，当其它人明白的时候，他已经富有了，当其它人理解的时候，他已经成功的。-李嘉诚创新观察 创业教育实务教材配套课件 创新是开创可能
3、性的技巧 非非非洲洲洲卖卖卖鞋鞋鞋的的的故故故事事事创业教育实务教材配套课件 思维创新与技术创新的关系 所有事物都经过两次创造 心智的即第一次的创造 (mental/first creation)实际的即第二次的创造 (physical/second creation)认定使命的重要认定使命的重要认定使命的重要创业教育实务教材配套课件 二、创业的内涵及特征n创业是创业者通过以环境的互动，发现、识别、评价、开发利用机会，整合资源，进而创造价值的过程。价值说 创造价值 功利说 创造和积累财富实体说 创建企业 我要当我要当老板赚老板赚钱啦！钱啦！创业教育实务教材配套课件 n创业是一个由创业要素组成的
4、有机的系统；n创业是一个各个要素动态交互的过程；n价值创造；n机会导向；n创造性地整合资源；n超前行动；n创新；n成长。创业的主要特征创业教育实务教材配套课件 谁在创业？在哪里创业？创业效果？个体l自身条件l创业动机l是否在职工作团队独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性l如模仿、复制、创造等价值与财富创造l个人、组织、社会关键创业教育实务教材配套课件 第二节 创业的基本要素和分类创业教育实务教材配套课件 一、创业的基本要素创业者创业组织创业资源 创业环境创业机会创业教育实务教材配套课件 核心要素是？创业教育实务教材配套课件 重要因素创业环境 外部环境 经济环境 政治与法律环境 科技环境
5、社会文化环境 地域环境内部环境 人员 资金 设施 技术、产品 生产、管理创业教育实务教材配套课件 经济转型与创业热潮 政府政策 政府项目支持 金融支持 教育与培训 研究开发转移效率 进入壁垒 商务环境和有形基础设施 文化和社会规范创业教育实务教材配套课件 创业环境的分析方法 讨论：用PEST或SWOT分析法，分析大学生创业环境。创业教育实务教材配套课件 二、创业的基本分类个体创业公司创业基于创业主体的划分套利型创业创新型创业基于战略导向的划分生存型创业机会型创业基于创业动机的划分创业复制型创业模仿型创业安定型创业冒险型创业基于创业效果的划分创业教育实务教材配套课件 问题思考：大学生常见创业的创
6、业类型是？为什么？创业教育实务教材配套课件 第三节 创业的一般过程创业教育实务教材配套课件 蒂蒙斯创业过程模型 沟沟 通通资源商机团队 商业计划商业计划 匹配与差距 创创 造造 领领 导导不确定性资本市场环境创始人创始人创业教育实务教材配套课件（1）商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。（2）创始人或工作团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值。商业计划为创业者、商机和资源要素间的匹配和平衡提供语言和规则。（3）创业过程是一个连续
7、不断的寻求动态平衡的行为组合。团队必须做的核心工作是：对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。资源资源商机团队团队 商业计划商业计划 匹配与差距 创创 造造 领导领导不确定性资本市场环境创始人创始人理解：创业教育实务教材配套课件 一、创业机会的发现、识别和评价n创业机会过程创业机会的发现、识别、评价和开发利用。n创业机会过程以创业为客体，以信息等为中介对机会的认识过程n创业机会过程蕴涵了“原本模糊、但会随着时间的推移逐步明确起来”的意义n创业机会过程一个从开始时未成型但随着时间的推移变得成熟的过程。创业教育实务教材配套课件 新创企业
8、的一般过程 n创业过程一般可以划分为：q创业动机的产生q创业机会的发现与识别q资源的整合q企业的创建q新创企业的成长q创业的收获创业教育实务教材配套课件 二、资源整合、创办新企业1234组建创业团队撰写商业计划书确定并获取创业所需的各种资源企业的设立创业教育实务教材配套课件 三、管理新企业123创业风险的管理企业初创期的管理 新企业的成长及成长战略 创业教育实务教材配套课件 拓展训练n小组讨论：创新与创业的关系。n例举几个你认为比较有代表性的关于创业定义的观点。n创业有哪些基本的分类，分类的依据是什么？n查找两个典型的案例，产品类一个，服务类一个。结合案例理解和掌握以下几个问题：q创业的概念；
9、q创业的特点；谢谢大家！第二章 创业者创业教育实务教材配套课件 创业教育实务教材配套课件 目 录第一章 创业及其过程（2学时）第二章 创业者（4学时）第三章 创业机会（4学时）第四章 商业模式（4学时）第五章 市场与竞争（4学时）第六章 财务分析（2学时）第七章 创业资源（4学时）第八章 创业风险管理（2学时）第九章 创业计划书（2学时）第十章 新企业设立与成长（4学时）创业教育实务教材配套课件【学习目标】n理解创业者的内涵，了解创业者的特质；n理解创业精神的内涵，了解创业精神的分类；n理解个体创业精神培养的内在过程和路径n理解影响创业动机的因素；n掌握创业者应具备的创业技能；n掌握如何组建创
10、业团队,如何处理创业团队之间的分歧或问题；n激发学生的创业意识，强化其创业动机，培养其创业精神。创业教育实务教材配套课件 创业时代的组成n富有创业精神的人n富有创业精神的企业n富有创业精神的国家 country companyPeople创业教育实务教材配套课件 第一节 创业者与创业精神创业教育实务教材配套课件 n创业者是天生的，并非后天培养？n创业者是赌徒？n创业者主要受金钱激励？n创业者喜欢单枪匹马？n创业者喜欢公众的注意？n创业者承受巨大的压力，付出高昂代价？n钱是创立企业最重要的要素？创业者神话与现实 创业教育实务教材配套课件 一、创业者内涵n创业者是指通过个人或者组织的力量,运用手中
11、有限的资源发现、评价并利用了创业机会的人。创业教育实务教材配套课件 二、创业者特质 n创造能力和创新能力 n成就需求n承担风险 n控制内生观念n专注机会n独立性 n远见 n其它特质 创业教育实务教材配套课件 讨论：成功创业者的特质创业教育实务教材配套课件 大学生创业素质模型n大学生创业素质主要由创业意识、创业精神、创业能力、创业品质、创业知识以及创业环境掌控力五个部分组成，以既能体现大学生创业者与一般创业者素质要求的共性，又能体现大学生创业较一般创业更应培养的素质。创业意识创业精神创业环境创 业创业能力创业品质创业知识创业素质模型创业素质模型创业素质模型创业素质模型创业教育实务教材配套课件 团
12、队任务：创业名人访谈n选择你最想了解的12位创业者和企业n访谈内容：创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助等。创业教育实务教材配套课件 第二节 创业精神创业教育实务教材配套课件 一、创业精神的定义与特征 n创业精神是人们在创业实践活动中通过人脑产生的观念和思想成果，是通过其创业行为（或行为特征）表现出的心理过程和心理特点。n创业精神表现为一种心理过程。n创业精神的形成可能与创业者的天赋有关，但更多的是与创业者的后天知识和经验相关。创业教育实务教材配套课件 创业教育实务教材配套课件 讨论：“创业精神”为什么
13、是硅谷成功的根本原因？创业教育实务教材配套课件 创业精神的与特征 冒险性冒险性创新性创新性领先行动领先行动创业教育实务教材配套课件 二、创业精神的培养 创业教育的目标：培养创业者的创业精神或者培养创业者的“以创业精神为核心”的创业综合素质，最终形成和提高创业能力。个体创业能力一般通过创业动机和创业技能两个指标来进行评价或衡量。创业教育实务教材配套课件 创业精神事业精神创新精神创优精神确立目标，坚定执行独立思索和分析，主动探索，积极创新强烈的责任心和不断进取的精神，挖掘潜力你也许无法马上或最终不能自主创业而成为企业家，但是通过关注创业，接受创业教育，可以培养创业精神，提升创业能力，具备创业意识和
14、技能的你们都将成为潜在的成功者创业教育实务教材配套课件 如何培养？创业创业教育教育创业创业精神精神创业创业行为能力行为能力创业创业创业创业创业创业 反复反复实施实施不断不断内化内化精神精神外化外化 领会并掌握知领会并掌握知识、技能和经验识、技能和经验创业教育实务教材配套课件 三、创业动机n创业者在从事任何创业活动时都有一定的原因，这个原因就是创业者的行为动机。n创业动机产生必须有内在根据和外在条件。n引起创业动机的内在根据是创业需要，外在条件是环境诱因。创业教育实务教材配套课件 影响创业动机的因素家庭背景创业环境社会文化背景教育背景影响因素创业教育实务教材配套课件 创业动机图式 创业设想创业设
15、想 创业行为创业行为 创业需要创业需要基本需要基本需要 社会性需要社会性需要生理生理 闲暇闲暇安全安全 良好的社会关系良好的社会关系 权力权力 积极目标积极目标 归属感归属感 成就感成就感 环境激发因素环境激发因素推动因素推动因素 拉动因素拉动因素失业失业 欣赏独立欣赏独立意见不合意见不合 认同成就认同成就/财富财富别无选择别无选择 赞赏个人发展赞赏个人发展 创业教育实务教材配套课件 四、创业技能n创业技能是创业者利用自身掌握的知识和经验,发现机会、整合资源、创造价值的能力。分为：q关键技能 q必要技能 q商业技能 创业教育实务教材配套课件 第三节 创业团队创业教育实务教材配套课件 没有团队的
16、创业并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。成功企业中70%有多名创始人，大多数创始人在3位以上。创业教育实务教材配套课件 一、创业团队的定义及其要素 n团队，是为了实现某一目标而由有相互协作意愿的个体组成的一种组织形式。n组成团队的个体能力互补、分工明确、无法替换。他们通过共同努力产生积极协同作用。创业教育实务教材配套课件 12345计划PLAN人员PEOPLE定位PLACE职权POWER目标PURPOSE创业团队五要素 创业教育实务教材配套课件 n创业团队是一种特殊群体 n创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和 n创业团队对创业成功具有重要的价值 n创业团
17、队是高层管理团队基础和最初组织形式创业团队的理解创业教育实务教材配套课件 创业团队构成 n初始创建者：受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系n核心员工：猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍n董事会：提供指导、增加资信n专业顾问：顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师创业教育实务教材配套课件 团队成员的选择标准相似性互补性创业教育实务教材配套课件 二、创业团队的发展阶段组建期（Forming）激荡期（Storming）规范期（Norming）执行期（Performing）休整期（Adjourning）创业团队发展阶段图创业团队发展阶段图 创业教育实务教材配套课件 n凝聚力n合作精神n完整性n
18、长远目标n收获的概念n追求价值创造n平等中的不平等n公正性n共同分享收获优秀创业团队理念 创业教育实务教材配套课件 创业团队的激励机制 差异化业绩灵活性授权工作设计反馈机制薪酬机制三个依据三个依据四个主要部分四个主要部分创业教育实务教材配套课件 三、创业团队的组建n创业团队的角色定位 创业教育实务教材配套课件 三、创业团队的组建n创业团队组建的基本原则1.目标明确合理的原则2.互补原则3.精简高效的原则4.动态开放的原则5.权益合理分配的原则创业教育实务教材配套课件 三、创业团队的组建n创业团队组建的影响因素 1.共同目标及价值 2.创业者及团队成员3.创业机会4.外部环境创业教育实务教材配套
19、课件 拓展训练n1.创业者与企业家有区别吗？你是如何理解创业者的内涵的？n2，自我评估一下你具备了哪些创业特质？n3.你是如何理解创业精神的内涵的？n4，小组讨论：我国国家层面或一个区域层面的创业精神包括哪些内容和指标。n5自我评估一下你具备了哪些创业精神，通过哪些方式和途径去培养创业精神的？n6创业动机的受哪些因素的影响，如何强化自我的创业动机？n7自我评估一下你掌握了哪些创业技能，创业技能如何培养？n8在我们日常生活中你有没有参与一些团队活动，在团队活动中你担任什么样的角色，试用西游记中的唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧和白龙马进行分析。谈谈什么样的团队组合有助于创业的成功，如何处理创业团队之间
20、的分歧或问题？谢谢大家！第三章 创业机会创业教育实务教材配套课件 创业教育实务教材配套课件 目 录第一章 创业及其过程（2学时）第二章 创业者（4学时）第三章 创业机会（4学时）第四章 商业模式（4学时）第五章 市场与竞争（4学时）第六章 财务分析（2学时）第七章 创业资源（4学时）第八章 创业风险管理（2学时）第九章 创业计划书（2学时）第十章 新企业设立与成长（4学时）创业教育实务教材配套课件 学习目标 n1理解创业机会的含义及分类；n2掌握创业机会的来源,了解创意的产生过程及方法；n3掌握创业机会识别的影响因素，了解创业机会识别的基本过程；n4理解创业机会评价的方法，掌握Timmons的
21、创业机会评价指标体系；n5系统地理解创业机会发现、识别、评价的内涵。创业教育实务教材配套课件 创业机会游戏：抓手 创业教育实务教材配套课件 第一节 创业机会的含义及其分类创业教育实务教材配套课件 一、创业机会的含义n创业机会的发现和识别是创业的起点。n创业机会往往起源于不明确的市场需求、未使用的资源与能力，或创新性产品与服务。创业机会究其本质(或根源)是一种未满足的需要。创业教育实务教材配套课件 创业机会的特征 真实的需求 资源与技能 具有竞争力 实现目标创业教育实务教材配套课件 二、创业机会的分类n按创业机会的来源和发展进行分类 n按机会的创新程度进行分类 n按机会的产生根源进行分类 创业教
22、育实务教材配套课件 三、创业机会之窗1052.5151020机会之窗机会之窗 时间（年）时间（年）市市场场规规模模（亿亿美美元元）市场市场图图 创业的机会之窗创业的机会之窗(资料来源：资料来源：Timmons.战略与商业机会战略与商业机会.周伟民等译周伟民等译M.北京北京:华夏出版社华夏出版社,2002)机会窗口，是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业,并获得相应的盈利与投资回报。创业教育实务教材配套课件 第二节 创业机会的发现创业教育实务教材配套课件 一、创业机会的来源变化、混乱、不连续的根源商业机会的创造法规的变化航空、保险、电信、养老基金、银行业
23、务技术的快速变革服务、私人实体、咨询、互联网、生物技术价值链和分销渠道的重构超级商店、出版业和自动销售业、服务的网上销售和分销技术创新技术革新、专利、许可证、特许经销、版权现有管理者、投资者管理不善电信、废品回收服务、零售行业、汽车创业领导权新的远景和战略、新的团队就等于秘密武器市场领导者短视计算机、公司风险管理、办公室超级商场创业教育实务教材配套课件 二、创意n1.创意的产生过程 准备孵化洞察灵感设想问题解决评价阐述产生创造性创意的五个阶段产生创造性创意的五个阶段（资料来源：布鲁斯R.杜安爱尔兰.创业管理：成功创建新企业.张玉利，王伟毅，杨俊等译.北京，机械工业出版社，2006:37-38）
24、创业教育实务教材配套课件 二、创意n2.创意思维的形式q形象思维与抽象思维 q正向思维与逆向思维 q发散思维与收敛思维 q顿悟 创业教育实务教材配套课件 二、创意n3.激发创意思维的方法q联想与想象q移植q类比q组合q头脑风暴创业教育实务教材配套课件 第三节 创业机会的识别创业教育实务教材配套课件 一、创业机会识别的内涵n狭义的识别，是从若干的创意中筛选出潜在的创业机会。n创业机会识别概念包括三个明显的过程:q觉察或感知市场需求和 未充分使用的资源；q识别或发现特殊的市场需求和资源之间的匹配;q以商业概念的形式在至今仍被忽略的需求和资源之间建立一个新的匹配。创业教育实务教材配套课件 创意 VS
25、 创业机会 创意是一种思想、概念或想法；创意可能满足也可能无法满足机会的标准；许多创业企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。创业教育实务教材配套课件 识别创业机会的方法 创业教育实务教材配套课件 二、创业机会识别的影响因素n创业者：警觉性、个人特性、先验知识、认知学习能力、资源禀赋等。n外部因素：技术环境、市场环境和政策环境。创业教育实务教材配套课件 三、创业机会识别的过程n觉察(perception)n发现(discovery)n创造(creation)创业教育实务教材配套课件 创业机会识别的过程 环境趋势 政治制度变革 经济因素 社会因素 社会进步创业者特征 先
26、进经验 认知因素 社会网络 创造性业务、产品或服务的社会空隙可得事物与可能事物的区别业务、产品或服务的创意创业教育实务教材配套课件 好项目的12个来源1、不字2、复合 3、赶海 4、借势5、挖掘 6、兴趣 7、优势 8、眼界 9、揭盖 10、入链 11、敏感 12、整合 创业教育实务教材配套课件 1、不字l 发现某个产品的缺陷，就是一个好项目。发现某个产品的缺陷，就是一个好项目。l 不满意的事情：不方便，不完善，不安全，不环保，不简不满意的事情：不方便，不完善，不安全，不环保，不简洁，不牢靠，不便宜，不适宜，不必要，不够，不及，不爽，洁，不牢靠，不便宜，不适宜，不必要，不够，不及，不爽，不足，
27、社会生活中的困难，问题，矛盾。不足，社会生活中的困难，问题，矛盾。l方法：发现不或抱怨方法：发现不或抱怨找到或创造产品满足需求找到或创造产品满足需求创业教育实务教材配套课件 罐头好吃口难开海参营养烹调难孩子嫌苦不吃药只因急切寻厕软包装罐头海参罐头药用调味剂移动收费厕所创业教育实务教材配套课件 2、复合 复合就是把两个东西放到一起，就是个新项目。复合就是把两个东西放到一起，就是个新项目。“复合复合”是两个东西的结合，两种物质、两种功能、是两个东西的结合，两种物质、两种功能、两种原理，都可以结合为一体，产生新的功能、新的用两种原理，都可以结合为一体，产生新的功能、新的用途。途。方法：将两种东西结合
28、方法：将两种东西结合判断其能否满足某种需求。判断其能否满足某种需求。创业教育实务教材配套课件 手机+邮件卡通+快餐拖鞋+拖把杂粮+绘画可以收发邮件的手机卡通快餐店休闲型趣味擦地拖鞋杂粮艺术装饰品创业教育实务教材配套课件 3、赶 海 借助借助“赶海赶海”这个现象，说明项目发生的一个思路：为这个现象，说明项目发生的一个思路：为那些追逐市场大潮的人们提供服务那些追逐市场大潮的人们提供服务”。方法：了解趋势，看哪有方法：了解趋势，看哪有“海海”找到赶海的找到赶海的“人人”都都有哪些需求有哪些需求你可以满足你可以满足例：淘宝的开办，养肥了谁？创业教育实务教材配套课件 出国热潮手机热潮烧烤热查照热出国店经
29、营出国必备物品手机美容环保木炭代驾服务创业教育实务教材配套课件 4、借 势依靠，借助某种强势，获得可为己所用的力量。依靠，借助某种强势，获得可为己所用的力量。方法：方法：找到已经具备或触手可及的具有强大优势的资源找到已经具备或触手可及的具有强大优势的资源或机会或机会通过合作、融入、展现、协助等方式参与其中通过合作、融入、展现、协助等方式参与其中创业教育实务教材配套课件 北京胡同游服装店的选址达芬奇的密码阿兰餐厅看故宫吃烤鸭，逛胡同登长城跟着老麦走封面（蒙娜丽莎）、画家名字、故事关于耶稣和玛利亚老板与明星的合影创业教育实务教材配套课件 5、挖 掘 即寻找隐蔽的资源，改进、提升、完善、转换成为新项
30、目。即寻找隐蔽的资源，改进、提升、完善、转换成为新项目。具有资源性质的东西很多，大体可分为五个大类：自然的、具有资源性质的东西很多，大体可分为五个大类：自然的、文化的、历史的、风俗的、家庭的。文化的、历史的、风俗的、家庭的。方法：对现有的资源或发现深入进行分析，以获得改进或方法：对现有的资源或发现深入进行分析，以获得改进或调整的思路调整的思路形成一些可满足顾客需求的新的产品形成一些可满足顾客需求的新的产品创业教育实务教材配套课件 胎毛笔苦竹笋汤和兴佬粽子胎教服务、母婴用品、直递广告、婴儿早教、代理保险苦竹笋茶饮、止咳糖浆、洗面奶、沐浴露、面膜八宝饭、饭团、月饼创业教育实务教材配套课件 6、兴
31、趣 把兴趣变成能赚钱的事，成为生活的内容与生存状态。把兴趣变成能赚钱的事，成为生活的内容与生存状态。把兴趣当成事业目标，就是一个好项目。把兴趣当成事业目标，就是一个好项目。方法：列出自己或团队的兴趣方法：列出自己或团队的兴趣利用兴趣形成产品满足利用兴趣形成产品满足顾客需求顾客需求创业教育实务教材配套课件 旅游爱小说和连环画爱玩剪刀喜欢鸽子旅游户外俱乐部酷迷客漫画连锁店卖二手书手工艺术制作坊卡片养鸽场创业教育实务教材配套课件 7、优 势 在与别人比较突出，与自己比较最强中，选择市场价值的在与别人比较突出，与自己比较最强中，选择市场价值的突破。突破。优势，是你所具有的强项、特长和某种资源。只要优到
32、优势，是你所具有的强项、特长和某种资源。只要优到 一定程度，就成为创业项目。一定程度，就成为创业项目。方法：明确自身优势方法：明确自身优势利用优势形成产品满足顾客需求利用优势形成产品满足顾客需求创业教育实务教材配套课件 好嗓子家传技术10年工作经验家近展销中心从校园歌手到婚礼主持刮痧中心新车验车中心扫尾展销会，倒卖剩余商品创业教育实务教材配套课件 8、眼 界目力所及要大、见识所及要多，思维所及要宽，好项目目力所及要大、见识所及要多，思维所及要宽，好项目自然产生。自然产生。方法：更广泛的接触任何可以接触的事物方法：更广泛的接触任何可以接触的事物反思新获得反思新获得的见识可以形成的创业项目的见识可
33、以形成的创业项目创业教育实务教材配套课件 9、揭 盖澄清事物混沌的表象，深入进去看个明白，发现就澄清事物混沌的表象，深入进去看个明白，发现就在其中。在其中。方法：方法：透过事物表面深入揭示事物本质或特征透过事物表面深入揭示事物本质或特征 从本质或特征入手形成创业项目从本质或特征入手形成创业项目创业教育实务教材配套课件 奥秘就在一米康奈的海外之路饲料的升值高速路上的广告和农民地里的广告中国鞋=贴牌创立中国品牌华人招商、占领制高点、定价发现新技术找机遇看市场创业教育实务教材配套课件 10、入 链通过在某领域的工作实践，发现这一领域自己可以从事的通过在某领域的工作实践，发现这一领域自己可以从事的创业
34、活动；或直接进入一个成长中的产业链条中，成为一个创业活动；或直接进入一个成长中的产业链条中，成为一个环。环。方法：方法：在某一领域工作，发现商机在某一领域工作，发现商机 进入一个产业链条，成为一个环节进入一个产业链条，成为一个环节创业教育实务教材配套课件 女首富张茵沙尘暴经济汽车行业纸业生产链条的废纸回收与加工 沙源地绿色中草药、生态旅游整车制造与销售、停车、维修养护、音像、旅游、旅馆、就把、俱乐部、汽车文化创业教育实务教材配套课件 11011011、敏 感对生活中看到、听到、接触到的事物，去联想它的商业对生活中看到、听到、接触到的事物，去联想它的商业价值。价值。方法：方法：保持一种敏锐的洞察
35、力保持一种敏锐的洞察力 看到事物就联想创业项目看到事物就联想创业项目创业教育实务教材配套课件 搭车想到的十亿元的大市场懒人部落公园的黄包车景区附近的租车服务、餐馆你们能开发自动打印发票的软件吗？冬天能在被子里用电脑吗？除非你是机器人！创业教育实务教材配套课件 12、整 合 找到各种独立资源和要素的关联。在它们的关系中，发现找到各种独立资源和要素的关联。在它们的关系中，发现利润点。利润点。整合是思维创造的功力：发现整合是思维创造的功力：发现“资源之间资源之间”别人没发现的别人没发现的联系、在新的联系中产生新的功能；联系、在新的联系中产生新的功能；方法：方法：将多种资源创造性的组合将多种资源创造性
36、的组合 形成新产品满足顾客需求形成新产品满足顾客需求创业教育实务教材配套课件 一头牛的整合智慧的钥匙狂想桃花源造酒（酒糟）、农户、牛粪、交易市场、牛肉加工、肉牛网站威客网站资金、农民的梦想、养老院的窘迫、乡村公寓、农副特产、乡村娱乐室创业教育实务教材配套课件 推演训练：硬币带来的机会 一名普通的大学生，利用闲暇时间做勤工俭学，在学生公寓打扫卫生。第一次打扫学生公寓时，他在墙角、桌缝、床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1毛、5毛和1元的。他将这些硬币还给同学时，他们都没有表现丝毫的热情创业教育实务教材配套课件 第四节 创业机会的评价创业教育实务教材配套课件 一、创业机会评价的内涵n创业机
37、会评价,是评价的主体根据一定的原则和标准对商业概念的价值进行综合评估，以确定其优先级别从而形成商业模式，并决定下一步是否对其开发和利用的过程。创业主体在完成对创业机会评价并决定对其开发和利用之后，就可以依据商业模式（或商业计划）的构想，组织相关资源对其进行开发，以生产出满足顾客需求的产品和服务。创业教育实务教材配套课件 创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的的成本 并非所有机会都适合每个人 评价创业机会是创业者发现创业机会后作出是否创业决策的重要依据。创业教育实务教材配套课件 有价值创业机会的特征 行业与市场 资源条件 宏观环境 机会窗
38、的大小 个人目标与能力 团队管理 竞争 致命缺陷 时效性 创业教育实务教材配套课件 二、创业机会评价的方法n定性方法 n定量方法：标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法、泊泰申米特法、贝蒂（Baty）的选择因素法 创业教育实务教材配套课件 创业机会的评价方法标准打分矩阵法标准专家评分挺好（3分）好（3分）一般（1分）总分将要开发的产品生命长久（3年）易操作性市场接受度不存在任何致命缺陷成长潜力创业教育实务教材配套课件 最有人脉创业项目 即将兴旺最擅长 有市场 最熟悉 最喜欢 创业机会的评价方法创业教育实务教材配套课件 创业机会的评价方法选择因素法这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？初始的产品生产
39、成本是否可以承受？初始的市场开发成本是否可以承受？产品是否具有较高的利润回报潜力？是否可以预期产品回报市场和达到盈亏平衡点的时间？潜在的市场是够巨大？你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一成员？你是否拥有一些现成的初始客户？是否可以预测产品的开发成本和开发周期？是否处于一个成长中的行业？金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求创业教育实务教材配套课件 创业项目的评估退出机制和策略 风险的大小市场机会的大小评估投资回报率的多少理想的毛利率40%25%15%不值得考虑投资总额多少 现金多少 投资额的多少创业教育实务教材配套课件 三、Timmons创业机会评价指标n行业和市场维度 n经济指标
40、问题n竞争优势的问题 n管理团队的问题n收获问题n个人标准 n战略差异 创业教育实务教材配套课件 拓展训练n1例举几个你认为比较有代表性的关于创业机会的观点并尝试给创业机会下个定义。n2创业机会之窗对创业有何影响？n3创业机会的来源有哪些？并举例说明。n4影响创业机会识别的因素有哪些？可以就一个创业案例，采用小组讨论的方式完成。n5就一个创业项目，用Timmons的创业机会评价指标体系进行评价。谢谢大家！第四章 商业模式创业教育实务教材配套课件 创业教育实务教材配套课件 目 录第一章 创业及其过程（2学时）第二章 创业者（4学时）第三章 创业机会（4学时）第四章 商业模式（4学时）第五章 市场
41、与竞争（4学时）第六章 财务分析（2学时）第七章 创业资源（4学时）第八章 创业风险管理（2学时）第九章 创业计划书（2学时）第十章 新企业设立与成长（4学时）创业教育实务教材配套课件 学习目标 n1.理解商业模式的概念，商业模式的结构；n2.掌握商业模式的构成要素；n3.了解商业模式的基本类型；n4了解商业模式的发展过程，熟悉线下模式、线上模式、线上线下结合的商业模式的典型案例；n5了解影响商业模式选择的因素；n6掌握商业模式的决策过程；n7.掌握商业模式设计的思路和方法；n8.理解商业模式创新的方法。创业教育实务教材配套课件 当今天企业之间的竞争，已不在是产当今天企业之间的竞争，已不在是产
42、品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。管理学之父管理学之父 德鲁克德鲁克创业教育实务教材配套课件 第一节 商业模式的结构与分类创业教育实务教材配套课件 一、创业机会与商业模式n机会的发现：创业机会的发现，是创业者原有信息(或信息存量)与环境中产生的机会相关信息交互作用的过程与结果。n机会的识别：从若干的创意(商业想法或念头)中挑选(或鉴别)出潜在(可能)的创业机会，或者就单一的创意从有无需求和满足特定需求的方式两方面来进行识别，其结果往往形成一个商业概念。n机会的评价：伴随创业机会评价的深入，这一商业概念更为成熟，更为准确和差异化，逐渐演变成一种商业模式市
43、场需求和资源(或满足需求的方式)的并置。创业教育实务教材配套课件 商业模式的含义 商业模式：一个完成的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者与其祈祷的作用，及其潜在利益和相应的收益来源和方式。简言之：就是公司通过什么途径或方式来赚钱。创业教育实务教材配套课件 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱 饮料公司通过 来赚钱 快递公司通过 来赚钱 网络公司通过 来赚钱 通信公司通过 来赚钱 超市通过 来赚钱创业教育实务教材配套课件 商业模式的内涵销售模式销售模式 指产品或服务的销售方式，这是商业模式的最基本体现。运营模式运营模式 特指企业内部人、财、物、信息各要素的结合。这是商业模式的核心。资本
44、模式资本模式 指企业获得资本的方式以及资本运作的方式，这是商业模式的支撑体系。创业教育实务教材配套课件 商业模式的要素n价值主张n消费者目标群体n分销渠道n客户关系n价值配置n核心能力n合作伙伴网络等创业教育实务教材配套课件 二、商业模式(Business Model)的结构资源资源能力能力务务业业组组合合运运模模营营式式收收费费模模式式 商业模式结构图商业模式结构图（资料来源：黄培，陈俊芳赢利定律商业模式的理论方法与实践第一版.中国标准出版社，2003）创业教育实务教材配套课件 三、商业模式的分类分 类分销型商业模式 生产型商业模式 服务型商业模式 创业教育实务教材配套课件 第二节 商业模式
45、的发展创业教育实务教材配套课件 一、线下商业模式(Off-line)线下商业模式(Off-line)店铺模式店铺模式 饵钩模式饵钩模式 混合模式混合模式 创业教育实务教材配套课件 二、线上商业模式(On-line)线上商业模式(On-line)搜索与门户网搜索与门户网站站 即时通信服务即时通信服务 互动娱乐互动娱乐 创业教育实务教材配套课件 三、线上线下结合的商业模式（O2O）线上线下结合的商业模式（O2O）网上辅助服务网上辅助服务 电子商务电子商务 网上中介网上中介 网络拍卖市场网络拍卖市场 创业教育实务教材配套课件 第三节 商业模式的设计与创新创业教育实务教材配套课件 一、商业模式的决策过
46、程n1.产业竞争状况分析n2.核心竞争力的识别：识别自身资源禀赋；自身关键能力的评价 n3.资源/能力的综合比较分析 n4.核心竞争力的构建 创业教育实务教材配套课件 二、商业模式的设计n（一）收费模式n1.收费模式四维度：收费对象、收费渠道、收费介质、价格组合 n2.收费模式的设计：q收费对象和渠道的扩展；q收费单元和价格组合的变化；q收费介质的改变。创业教育实务教材配套课件 二、商业模式的设计n（二）运营模式n1运营模式四维度：运营结果、运营方式、运营流程、运营系统 n2.运营模式的设计：q价值链纵向延伸；q构筑市场，挤压上下游利润；q控制行业价值链的核心资源；q通过影响最终用户控制市场。
47、创业教育实务教材配套课件 三、商业模式的创新n（一）生产型商业模式创新1.生产服务化2.营销模式拓展3基于OEM、外包和虚拟职能的共生商业模式创业教育实务教材配套课件 三、商业模式的创新n（二）分销型商业模式1业态创新2连锁经营3信息技术和新管理方法的应用创业教育实务教材配套课件 三、商业模式的创新n（三）服务型商业模式创新1借鉴大规模生产方式，大规模标准化提供服务2建立知识平台，应用知识管理提高竞争力3应用互联网拓宽服务范围，提高服务效率创业教育实务教材配套课件 价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务 这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描
48、述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。渠道通路Osterwalder(2010)Business Model Generation，即商业模式新生代商业模式框架商业模式设计创业教育实务教材配套课件 商业模式九个构造块重要伙伴重要伙伴关键业务关键业务价值主张价值主张客户关系客户关系客户细分客户细分核心资源核心资源渠道通路渠道通路收入来源收入来源成本结构成本结构为:设计由:设计创业教育实务教材配套课件 9个构造块客户细分 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织创业教育实务教材配套课件 客户为中心我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？创业教育实务教材配套课件 利基市
49、场n价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到客户细分客户细分群体类型群体类型1 12 23 34 4区隔化市场n客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同 大众市场n价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题多边平台或多边市场 n服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体5 5 多元化市场n经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体 9个构造块客户细分创业教育实务教材配套课件 9个构造块价值主张 价值主张构造块用来描绘为特定客户
50、细分创造价值的系列产品和服务创业教育实务教材配套课件 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?创业教育实务教材配套课件 9个构造块价值主张以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法产品因优秀的设计脱颖而出产品因优秀的设计脱颖而出可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造