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1、vivo活动方案（共6篇）平面部分文案：4个都说14与41是颠倒黑白你试图打破常规却始终淡定如初都说玩笑与认真是模棱两可你试图蠢蠢欲动却始终假装正经都说拒绝与接受是一念之间你试图迈开足迹却始终徘徊不前我在坐等口是心非的你晒出所谓的玩(ren)笑（zhen）收信开始请投稿第2篇：vivo手机营销策划方案vivo手机营销策划方案【篇1：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障
2、国内手机的销售地位。二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新
3、款手机推出，得到顾客的支持。3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。2）在大型超市、购物中心进行定点销售。3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消
4、费者调价。2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星代言人签名cd两张。更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。6、服务策略1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。2）、在销售
5、过程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（标准）、sincere（真诚）、satisfy（满意）。3）、在售后中做到4a：allfreeservice（全免费服务）、alllifeservice（全程服务）、allroundtheclock（全天候服务）、allroundchina（全国服务）、atmostoneday（一日服务）。四、手机市场的需求1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。3、步步高手机销售以来，半年的、计划等。进行
6、下半年工作的改善，满足消费者的需求。注：1、时间安排、工作人员安排见附页。2、若有变动，另行通知。销售活动安排【篇2：vivo智能手机广告策划书】vivo智能手机广告策划书目录一、前言二、企业简介广告策划1市场分析1.1营销环境分析1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3市场概况1.1.4营销环境分析总结1.2消费者分析1.2.1消费者的总体消费态势1.2.2现有消费者分析1.3产品分析1.3.1产品特征分析1.3.2产品生命周期分析1.4企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1企业在竞争中的地位1.4.2企业的竞争对手1.5企业与竞争对手的广告
7、分析1.5.1企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策略2广告策略2.1广告的目标2.1.1企业提出的目标2.2产品定位策略2.2.1产品定位策略2.3广告诉求策略2.3.1广告的诉求对象2.3.2广告的诉求重点2.4广告表现策略2.4.1广告主题策略2.4.2广告创意的策略2.5广告媒介策略2.5.1对媒介策略的总体表述2.5.2媒介的地域2.5.5媒介组合策略3广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机
8、强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电
9、器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联
10、赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声-2009年最受轰动的娱乐事件。2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视非诚勿扰和时刻准备着。2010年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。2013年1月步步高音乐手机vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。1.市场分析1.1营销环境分析1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全
11、球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。政治环境国际方面：全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。国内方面：以公有制为
12、主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。经济环境随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。文化环境社会主义现代化建设使得中国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受
13、到了“地球村”的味道。技术环境全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。1.1.
14、3市场概况苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、htc、步步高（vivo）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机odm厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。1.1.4营销环
15、境分析（swot）strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。weakne：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而
16、改善自己不足。threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。【篇3：步步高手机营销策划方案】一、行业背景分析随着中国加入wto，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，中国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。二、企业及产品简介步步
17、高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。三、步步高手机的市场细分步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是1830的年轻人。四、步步高手机的市场定位步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。五、竞争对手分析：（1）步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌oppo。
18、通过比较得出：（2）oppo手机优势1、其渠道采用多渠道操作模式。2、有自己的售后服务管理和考核体系。3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。劣势：1、竞争环境激烈。2、手机本身核心技术不够完善。六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功能好，音质纯净。2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。3、java技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。七、促销策略1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目
19、或赞助一些慈善机构。2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。营销10-146号崔霞第3篇：vivo手机营销策划方案WORD格式重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号140214324所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞2023年9月25日专业资料整理WORD格式重庆工程
20、学院毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤题目全称vivo手机营销策划方案主要任务：1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；3.根据教师指导，完成论文的终稿。起止时间工作内容2023.8.29-9.4确定论文选题，确定提纲2023.9.5-9.11搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2023.9.12-9.18撰写论文初稿2015.9.19-9.25形成论文终稿指导教师确认：专业资料整理WORD格式重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次1402143题目全称vivo手机营销策划方案指导教师
21、黎芳霞1、指导教师评语签名：_年月日专业资料整理WORD格式2论文评阅教师评语：签名：_年3.毕业答辩专家组评语：月日签名：_年4.毕业设计（论文）成绩：设计过程（分）40%毕业论文（分）60%答辩总分月日（优秀论文需）5.毕业设计（论文）评选年月日专业资料整理WORD格式目录1市场环境分析.21.1总体环境分析21.2行业环境分析21.3竞争环境分析31.4产品问题分析41.5消费者环境分析.51.6SWOT分析：.72营销策略提案.82.1广告定位.82.2广告策略.82.3推广策略.93创意设计提案.133.1平面创意133.2影视创意154媒介投放.174.1媒介投放目标.4.2媒介投
22、放策略.4.3媒介选择174.4媒介档期安排.185费用预算.206效果评估.216.1评估目的216.2评估方法217附件.221717专业资料整理WORD格式Vivo手机营销策划方案学生：重庆工程学院管理学院140214324赵梦廷指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意专业资料整理WORD格式引言引言vivo是一个专注于智
23、能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为追求。本案通过对vivo手机V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更加全面的了解vivo手机V3&V3Ma系x列，提高该系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。产品特色告别不快此次vivo手机出的V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。广告定位青春活力极致根据vivo手机出的V3&
24、V3Ma系x列此次的广告定位，其主要对象为青少年学生族群，通过调查结果显示分析，使用族群。特色活动网页集碎片本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的同时尽可能减低广告费用。vivo手机的人群大多数为学生vivo的坚定第1页专业资料整理WORD格式市场环境分析1市场环境分析1.1总体环境分析中国是一个人口大国，人口密集使得
25、中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后服务的质量。当前中国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。1.2行业环境分析目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等
26、国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。宏观上vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。vivo在这方面具有优势。vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位立足于草根，挤进中流。毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。第2页专业资料整
27、理WORD格式市场环境分析1.3竞争环境分析图1来源于百度根据资料显示，在2015年中vivo手机的市场占有率位居第5名，仅次于小米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析vivo与小米、华为、三星之间的市场占有率情况，这三个品牌作为vivo手机的最大竞争对手，促使vivo手机不断创新、改革。小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。华为是中国一家
28、生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市，是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列，其P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。此次vivo手机V3&V3Max系列的诞生，重点突出了vivo这一系列的手机性第3页专业资料整理WORD格式市场环境分析能“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使的市场占有率中具有很大的提升空间。vivo手机在来年1.4产品问题分析品牌Vivo（V3&V3Ma）x特点2.5D弧形玻璃。V3Max采用3G运存和8核64位处理器，带来更流畅的操作体验。采用Touch式360指纹识别，熄屏状态轻轻触摸即可瞬间解
29、锁，支持指纹支付及指纹加密APP，利用Trustzone技术，将指纹信息存放在一个独立的安全区域中，让指纹支付更安全。使用新一代1300W摄像头，加入PDAF相位对焦技术，对焦最快0.1秒。依靠3G强大运存、相机常驻内存，启动速度更快。借助3G运存强大性能，屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，娱乐和聊天两不误。告别来回切换，享受快捷生活。三星（三星a7108）3G内存运行。大电池与急速充电。指纹识别。双面2.5D玻璃金属边框。小米（小米5）3G内存运行。红外感应器、距离传感器、指纹识别。玻璃机身。华为（华为麦芒4）采用了ID无边框设计，2.5D弧面屏，标准的麦芒一体式金属机身。背部还
30、配备了指纹扫描功能。3G内存运行。第4页专业资料整理WORD格式市场环境分析综上所述，几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是vivo手机在各方面做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，换，娱乐学习两不误。而且与其他手机相比比中vivo手机的优势更大。不用来回切vivo手机的性价比更高，所以在对1.5消费者环境分析本案中，我们针对重庆工程学院内的同学进行了一个关于调查，从调查问卷中，我们总结了以下数据来进行分析总结：vivo手机的问卷从图中可以看出现在消费者购买手机的目的主要是以游戏娱乐和上网聊天为主。可以
31、看出消费者现在使用的手机大量是vivo、oppo、三星、iPhone。第5页专业资料整理WORD格式市场环境分析从图中可以看出大多数的消费者可以接受1000-3000元之间的价位。消费者更看重的是手机的质量和品牌。第6页专业资料整理WORD格式市场环境分析大多数的消费者都认为vivo这个品牌是年轻的，适合18-25岁之间的人使用的，符合vivo的定位。综上所诉，vivo手机的目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费者，他们更能够接受互动和买赠方式的广告，他们能够接受的价位大多数是在1000-3000元之间，他们购买手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天，在追求质量好的同时他们也注重品牌效应。
32、1.6SWOT分析：WTS价格定位过市场定位明O主打年轻的一般不打折专业资料整理WORD格式消费群体。竞争对手年轻消费群不促销。年轻的目标体。多且强大。第7页有一定品牌容易失去消费者。形象。消费群体众多。专业资料整理WORD格式营销策略提案2营销策略提案vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场本土品牌vivo手机排名第三，那么现我们新推出vivoV3&V3Max手机，为了尽快占据年轻市场打开销售渠道让vivoV3&V3Max让更多的人了解，就要大vivoV3&V3Max深入人心，达到预期规模的做宣传活动，抢占目标市场，让目标。为此，我们对vivoV3&V3Max手机进
33、行了全方位的解析，塑造品牌形象，我们特地的针对年轻的群体做了一些列的活动。本营销提案中，我们先对vivoV3&V3Max手机进行了广告定位，并针对这一定位进行了营销活动。本次的营销提案中我们对vivoV3&V3Max手机进行了一个全新的广告定位，并针对这一定位展开了营销行动。我们的营销活动分为广告策略和推广策略告别不快是我们这一次活动的主题，我们这一主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。2.1广告定位青春活力极致1青春:青春彰显了vivo品牌的年轻化，同时也说明了vivo的目标人群就是青春活力的大学生群体。2活
34、力：有活力是当代大学生应有的精神状态，有着敢去追求畅快的勇气。3极致：极致则体现了vivo手机畅快淋漓和极致速度的特性。以极致的特性出现拉近了vivo和消费者的距离，更能够让目标消费者接受。2.2广告策略1阶段目标经过新一轮的广告，使消费者更加了解V3&V3Max两款产品。2Vivo手机特点（1）在功能上，vivo手机的音质非常的出众，是全球首个将引入到智能手机产品中的国际品牌。（2）V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验。第8页专业资料整理vivo的品牌理念。更加能够接受Hi-Fi级音质3G运行内存，操作WORD格式营销策略提案（3）背面加入
35、指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解锁。（4）V3Max采用vivo定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。（5）目标消费者只要是是以年轻的学生为主，vivo手机定位比较年轻化。3告别不快这一广告的主题理念来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。4校园的特点（1）人群普遍年轻化并且富有激情、活力。（2）同时他们也追求一种极致的操作体验，一种畅快的使用体验，能够给他们带来畅快淋漓的快乐。5两者结合大学生追求极致操作和追求愉快的心情的体验
36、与同，可以相辅相成。6品牌主题的创造结合上面得出的特点，我们针对大学生他们追求极致追求畅快以及年轻化的特点，推出全新的V3&V3Max同时也推出全新的宣传口号告别不快，年轻就要畅快淋漓。首先vivoV3&V3Max手机主打是年轻品牌，主要的目标客户是年轻人，所以第9页专业资料整理vivoV3&V3Max手机，并WORD格式营销策略提案我们的宣传推广就主要是网络为主。因为现如今网络是年轻人为主打军而且它具有互动性高、高效率、低成本、方便快捷等优点。2推广活动安排（1)新浪微博推广现在的年轻人每天都拿着手机刷微博，所以我们选择在进入新浪微博首页的界面做广告，在界面上有vivoV3&V3Max手机的
37、平面图，然后上面还有进入vivoV手机的官网的地址，点击链接就可以进去了解（2)校园推广活动vivoV3&V3Max手机的性能。Vivo手机赞助校园运动会，赞助的学校：重庆大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院。因为现在聚集年轻人最多的地方就是各大高校，而各大高校举办活动最具有年轻、活力可以让全校同学都参与进来的就是运动会，所以我们赞助各大高校的运动会。这样加深了同学们对发展了潜在客户让他们成为我们的目标客户也。活动开展在跑步项目中得到第一名的就赠送vivo手机一台，然后在运动会场拉一个vivoV3&V3Max手机横幅横幅上面的标语是“跑出速度、跑出激情、年轻就要酣畅淋漓”，在运
38、动会场的入场口两旁设立两个标有vivo手机标志的人形娃娃，在运动会场内在有vivo手机标志的遮阳伞那运动员可以领取矿泉水。50米短跑冠军100米短跑冠军200米短跑冠军400米短跑冠军800中长跑冠军（3)优酷网站视频广告推广：V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3max手机一台（2098元）V3max手机一台（2098元）在优酷网上投放视频内vivo手机的广告，现在的年轻人都是网上观看一些节目而在节目开始前投放广告有些人就不会去观看，所以我们就把广告投放到视频节目内就是相当于插播，在节目内播放的广告观看的人一般较多因为被节目吸引住了，这时插播广告观
39、众就会去观看广告不会离开，这样就加大宣传力度，让更多的人了解vivo手机。（4)站台推广：vivo手机的在轻轨站台投放广告，现在轻轨这一交通已经融入了我们的生活每天乘坐轻轨上下班的人很多，在乘坐轻轨的时候有时候轻轨不会马上就来所以很多人就需要等待，而等轻轨会需要几分钟的时间在等待的时候人们习惯性的就会到处张望，等轻轨的这几分钟里可以让顾客对vivov3&v3max有一个大致的了解，感兴第10页专业资料整理WORD格式营销策略提案趣的人就会到专卖店进行进一步的了解。（5)创意活动根据上面所展开的活动我们要进行一个总结，然后分析市场对前期活动的状况，并了解vivoV3&V3Max手机在市场上的反应
40、。当vivoV3&V3Max手机在年轻人心中占据一定的市场份额后，就接着开展一些列的创意活动，来抓住顾客的心，让他们成为目标顾客。开展花式拼图玩转vivo手机的创意拼图比赛。这个活动是年轻人都知道的拼图游戏，以拼图为基本，在拼图上设计上们参与进来，玩转vivo手机。活动特色举办一个集齐vivo手机的拼图活动，拼图一共有九块，参与的人要发一个链接给朋友，让朋友拼出里面的图画然后才能获得其中一块拼图。活动细则A.前期准备活动宣传：提前两周就开始在各大网站、微博进行宣传，为活动造势，吸引年轻群体注意。平台搭建：在vivo手机的官方微博上发布一个参与活动的链接，方便想参与的人参与。B.活动开展活动形式
41、：本次活动采用的拼图模式，参与者须集齐九块小拼图拼成的一块大拼图，在集齐大拼图以后就可以把拼图发布到们的工作人员鉴定就可以了。C.活动规则活动时间2023年9月1日2023年9月30日参与对象参与办法所有人在官方微博上去点击链接并且转发此微博，然后召集自己的朋友帮自己集齐九张小拼图最后组成一张大拼图。评选方法集齐九张小拼图组成一张大拼图然后再发到vivo手机的官方微博。经过工作人员鉴定。奖项设定集齐九张小拼图组成大拼图的参与者（共计8人）就可以获得vivo手机的官方微博，经过我vivo手机的功能然后发动网友第11页专业资料整理WORD格式营销策略提案vivov3&vmax一部。D.活动流程20
42、23年9月1日上午9点，由vivo手机官方微博发布活动的规则和链接。就从2023年9月1日上午9点起活动正式开始，本次活动时间为一个月，在这一个月的时间里想要参与的人就可以点击链接进行参与，直到30日晚9点活动结束。E.后期安排在微博上公布获奖者的名单和他们的集齐的拼图。让获奖的参与者去到所在地区的vivo手机旗舰店进行兑换奖品。2023年9月第12页专业资料整理WORD格式创意设计提案3创意设计提案3.1平面创意1网页集碎片广告创意效果2微博网页广告创意效果第13页专业资料整理WORD格式创意设计提案34校园横幅广告创意效果5轻轨站站牌广告创意效果第14页专业资料整理WORD格式创意设计提案
43、3.2影视创意6优酷网视频内广告创意效果10备7时8间语）12整幅电脑屏幕出现声线图，乐“Yellow”片段，111以突出他的流畅-3秒画面比较柔和。13背景音14流畅9画面描述音效注（广告出现一群小黄人，活力专业资料整理WORD格式他们在欢快的跳背景音乐“happygo”片段,比较欢舞，然后空中出现快，体现活力。第15页专业资料整理4-8秒一个挂在降落伞上拿着vivo手机飞起来的小黄人。WORD格式创意设计提案出现一部跑得非常背景音乐“nyana”快的跑车，一直往前跑。9-12秒片段速度出现两部vivo手背景音乐“nyana”Vivo手机，机，屏幕表面有“极片段致体验，尽在13-15秒viv
44、o”。告别不快专业资料整理WORD格式第16页专业资料整理WORD格式媒介投放4媒介投放4.1媒介投放目标“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“V系列”介绍给学生族群，增加新系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。4.2媒介投放策略诉求对象：学生族群投放组合：以平面广告投放为主，适时采用网络视频投放为辅。Vivo手机此次的主要目标人群为学生族群，所以我们的广告投放重点定在了各大学校，加之现在的学生族群对网络使用频率较高这一现状，在网络上进行广告投放能够收到很好的广告效果。因此，我们此次的广告投放将以校园平面广告投放为主，网络
45、视频投放为辅进行vivo手机的广告投放，以追求更好的广告宣传效果，从而达到增加vivo手机新系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。4.3媒介选择1网络广告媒体优酷网在视频内广告播放vivo手机的广投放方式告视频。利用新浪微博使用人数多来达到投放目的扩大消费者对vivo手机新系列的好感新浪微博投放方式系列的宣传广告。度。在进入微博界面投放vivo手机新投放目的利用学生爱上网的优势来提高vivo手机新系列的知名度。第17页专业资料整理WORD格式媒介投放利用消费者的好奇心和好胜心来投放目的网页集碎片投放方式达到宣传目的。集齐九张小拼图组成一张大拼图然后再发到vivo手机的官方微博。经过工作人
46、员鉴定合格。2户外广告媒体站台广告投放方式投放内容横幅投放方式投放内容在轻轨站台投放广告。投放vivo手机新系列的宣传海报。重点在各大学校校园内张贴横幅。张贴vivo手机新系列的宣传横幅。第19页专业资料整理WORD格式费用预算5费用预算项目优酷网新浪微博站台广告横幅网页集碎V3（1598元/台*4）片V3Max（2098元/台*4）运动会V3Max（2098元/台*2）总计4196元7119574元V3（1598元/台*3）8392元4794元6392元内容35000元*10天960000元*7天1280元/天*20天50元（10米）*4幅合计350000元6720000元25600元200元专业资料整理WORD格式第20页专业资料整理WORD格式效果评估6效果评估