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1、ktv营销方案策划书(推荐5篇)第一篇：ktv营销策划方案1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo
2、的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。三、营销方式：1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。四、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：（1）平安夜（SilentNight）（2）普世欢腾，救主下降（JoytotheWorld！）（3）天使歌唱在高天（AngelsWeH
3、aveHeardonHigh）（4）缅想当年时方夜半（ItCametbeMidnightClear）（5）美哉小城，小伯利恒（OLittleTownofBethlehem）（6）牧人闻信（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）（7）远远在马槽里（AwayintheManger）（8）听啊，天使唱高声（Hark！theHeraldAngelsSing）（9）圣诞钟声（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等第二篇：ktv营销策划方案价格策略价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以
4、成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。渠道策略在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。促销策略促销是营销组合的重要组成部分，是
5、指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激反应策略;需要满足策略;配方策略。刺激反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。卖点广告卖点广告(POINTOFPU
6、RCHSEING)是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板的总和。媒体广告(1)电视媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重复收视率不高。(2)广播媒体。理解广告信息的人数多;广告成本适中，理解信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。(3)报纸媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等;信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。(4)杂志媒体。理解广告信息的人数中等;广告成本适中，理解信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。DM广告DM广告(DRIECTMAIL)
7、是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡等形式和资料。SP广告SP广告(SPREADPURCHESING)是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券等形式和资料的直接营业推广。第三篇：KTV营销策划方案总目录一、内容提要15一、内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，agogo的“学生
8、特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离，接着我们又为agogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解agogo自助
9、KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大agogo在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析1.市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.agogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者，agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不
10、断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3.竞争对手分析根据agogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在大学生群体中，知名度远不及agogo音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻大学生是我们的主要目
11、标群体，年龄段主要在1824岁。（2.消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1.有15的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，agogo应该将塑立个性化品牌形象
12、放在第一位5.SWOT分析S优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的agogo团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大T威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识三、营销策略提案通
13、过将agogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“学生特享卡”的销售办理，从而吸引大学生群体到agogo进行K歌娱乐消费。2.目标市场定位：（1.以大学生，以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。（2.目标人群细分：独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。3.营销战略：差别化战略定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意宣传和营销活动，改变年轻消费者对KTV的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。4.营销策略
14、：在推出“年轻、时尚、激情、个性”的概念后，我们将通过系列视频宣传和独特的营销活动进行占位，从而产生有效的品牌区隔。（1.投放幽默视频进行宣传围绕着“年轻、时尚、激情、个性”这一核心理念，我们决定投入能够吸引大学生群体注意的幽默搞笑视频。所以我们决定设计出让大学生等年轻群体感兴趣的话题，并将其与agogo的营销活动密切融合，从而带来营销效果经过综合效果评估，我们选择和对青少年用户粘性最强的腾讯QQ进行合作：将agogo“学生特享卡”植入到QQ用户的“好友买卖”游戏中，从而吸引用户主动参与，这样更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。虚拟“学生特享卡”的受追捧，必将带动线下真实产品的热销植入
15、“好友买卖”效果图：（3.开展网络互动活动，举办“一起飙歌，Go”大赛针对大学生喜爱娱乐、追逐娱乐的特点，我们将与优酷网进行合作，借助其在全国网民的巨大影响，举办“一起飙歌，Go”一分钟病毒视频K歌大赛。有利于“学生特享卡”的推广3.参赛视频：只要在视频里以创意，独特有趣的方式演绎K歌即可。4.视频长度：限定为不超过1分钟。5.比赛机制：采用人气投票积分和传播次数累计作为进阶标准。这将使得参与者广泛地邀请周边朋友加入，这样不但确保了参与用户的粘度，又能拉动更多的agogo会员以及网友参与，引发口碑传播。这样的活动容易引起争议，有利于媒体炒作传播四、媒介投放提案(1.媒介投放综述针对突显agog
16、o“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象，我们将借助媒介创新，潜移默化地拉近消费者和agogo的情感距离，提升品牌忠诚度，提高市场占有率。(2.媒介投放目标从目标人群生活习惯，心理需求和思维方式入手，寻求其接触媒介的可能性和对投放内容的认同感。(3.媒介投放策略1.目标人群选定主要目标人群：以大学生，以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。次要目标人群：具有品牌认同感和消费意识的大众群体。2.媒介投放考量主体投放：以网络，广播及校园DM派发为主。（1）网络广告主要以人人网和猫扑网为主，主要以弹出、按钮、垂直、矩形和旗帜广告的形式出现。其中幽默视频宣传可以选择病毒制作方式。（2）户外广告可以投
17、放在大学校园和年轻学生容易聚集的场所。（3）广播广告有针对性的选择在音乐广播频道，或者在年轻学生感兴趣的节目空白时间段。A、价格B、品牌C、交通D、音响设备E、服务F、其他您的性别：_您的年龄：_A、16岁以下B、16-25岁C、26-30岁D、31-40岁E、40岁以上您的职业：_再次感谢您的合作！第四篇：ktv策划书一、活动内容11月11日光棍节当日，当包厢内消费顾客单身人数大于热恋人数时，包房费9折优惠。二、操作流程1、贵接专员在一楼迎候，顾客前来消费，予以身份确认，是单身的统一在左肩粘贴大拇指一张，作为单身标志。2、贵接专员对顾客进行消费解说，确定消费模式后指引顾客到总台付款，总台工作
18、人员点查顾客中单身人数是否大于热恋人数，若是，包房费9折优惠。3、付费后贵接专员指引顾客到超市消费或者指引顾客至包厢欢唱。三、注意事项1、粘贴大拇指标志之目的，一方面是作为活动单身人数与热恋人数之区分，以便在总台结账，另一方面，贵接专员要告知所有顾客，粘贴大拇指标志之顾客均为单身，可以与其进行一些互动活动。因为大拇指标志具有重大意义，因此，贵接专员在粘贴大拇指标志时要询问顾客是否脱掉外套，若不是，直接粘贴外套之上，以示身份。注：以上活动内容，贵接专员均需向顾客详细解说清楚。3、总台工作人员在结账时，收取全额房费，优惠之1折金额直接充值到顾客会员卡内，若顾客没有会员卡，可为其免费办理麦霸欢唱会员
19、卡并把优惠之金额充值到卡内。无论是免费办卡还是进行充值优惠金额，均需有经理级别以上管理人员签字方可生效。4、公司员工统一在指定位置粘贴大拇指标志，为光棍节活动造势，如有心情、留言之感触，均可写到留言板上。第五篇：ktv营销策划方案2.门口摆放香水系列产品4个宣传展架。3.设置一个“时尚花艺馆”现场鲜花销售展台。二、场内布置1.全场桌台摆放某香水品牌、时尚花艺馆宣传资料及桌卡2.场内鲜花布置为红、粉色玫瑰3.舞台外围用大荷花花瓣包围，两边各放一个浪漫白鸽花藤。舞台上方挂上系着红绳的红灯笼(活动用)。二、50瓶品牌香水试用装现场赠送当晚到场的女士都可以获得由某品牌香水提供的香水试用装一瓶，由现场营
20、销协助品牌香水赞助商工作人员派送。并告知当晚任意消费即可享受8折外场购买。三、场内大屏幕投影仪宣传当晚DJ时段为品牌香水提供大屏幕投影仪品牌宣传片视频滚动播放。四、环球小姐位置安排20位佳丽当晚分为6桌：吧1-1四位，吧1-3四位，B1三位，C6三位，B+三位，水吧1三位。(请营销部注意不要将以上桌位安排给其他客人)五、环球小姐品牌香水舞台走秀展示【23:30分23:35分】主持人介绍情人节当晚“吕布戏貂蝉”活动赞助商品牌香水，并有请某赛区10位环球小姐上台走秀，身着旗袍盛装展示品牌系列香水。走秀同时主持人详细介绍所展示香水，并告知当晚全场任意消费可八折购买品牌香水。六、舞台互动游戏第一场【2
21、3:35分23：45分】情侣游戏“一心二用”现场挑选三对情侣(营销配合找出比较玩的开的客人)，准备男女古装服饰各三套。活动规则：三对情侣同时上台，情侣双方在规定的两分钟时间内一边接吻一边将对方的古装服饰穿好，完成任务即过关。活动奖品：凡过关情侣即可得到30ml男女款香水各一瓶，共三组。七、环球小姐舞台走秀花束现场竞拍【00:35分00：45分】安排十位佳丽进行第二场香氛旗袍秀，她们将上台展示东方女性独具韵味。走秀结束后安排四捧花束(名为“四大美女”：貂蝉，西施，王昭君和杨贵妃)由四位佳丽捧上台进行现场“佳丽与花”同时竞拍，竞拍低价为77元/束，每喊一次加价50元。拍得鲜花者佳丽将下台与其一同喝
22、酒。八、舞台互动游戏第二场【00:45分00：55分】单身交友游戏“抛砖引玉”现场营销配合找出三位较优秀单身男士，安排几位佳丽，同时营销配合选出多位漂亮单身女士一齐站到吧台后方活动规则：三位较优秀单身男士，上台蒙上红盖头，抛出绣球。佳丽及单身女士责站在吧台后方抢绣球。接到的单身女士上台用鼓棒挑起男士红盖头，和他一起做互动游戏，由男士背女士，在规定时间内女士解开舞台上方所悬挂的红绳越多组为胜。活动奖品：【一等奖奖品】品牌系列50ML女款香水1瓶、男款香水1瓶【二等奖奖品】品牌系列30ML女款香水1瓶、男款香水1瓶【三等奖奖品】品牌系列15ML女款香水1瓶、男款香水1瓶九、各部门工作职责1、【服务
23、部】安排数名工作人员当日协助企划部进行现场气氛布置提前通知自己熟悉的客人七夕主题活动与当天合作商家，同时告之来场的前50名女性顾客将获得品牌香水小样，并且参与游戏互动者可获得品牌香水大瓶装，当晚来参加酒吧七夕派对的客人还可享受购买品牌香水8折优惠，限量50瓶销售。通知服务部现场所有工作人员保留“吧1-1、吧1-3、B1、C6、B+、水吧1”6个卡座给现场环球旅游小姐，进场客人均安排除此以外的卡座。告知客人场外有销售品牌香水，当晚任意消费即可享受八折购买。每销售出一瓶香水抽五个点，场外活动商家自行收款，每卖出一瓶签上自己的名字以便活动后结算抽成。2、【营销部】工作人员协助企划部进行现场气氛营造。提前通知自己熟悉的客人七夕主题活动与当天合作商家，同时告之来场的前50名女性顾客将获得品牌香水小样，并且参与游戏互动者可获得品牌香水正瓶装，当晚来参加酒吧七夕派对的客人还可享受购买品牌香水8折优惠，限量50瓶销售。告知客人场外有销售品牌香水，当晚任意消费即可享受八折购买。每销售出一瓶香水抽五个点，场外活动商家自行收款，每卖出一瓶签上自己的名字以便活动后结算抽成。当晚选出较为玩的开的三对情侣、以及三位优秀男士、多位优秀女士上台配合互动游戏环节。当晚客人当晚有场“花与佳丽”花束现场竞拍，拍得花束者佳丽将对其谢酒。3、【DJ】