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1、ktv营销方案策划书(优秀范文五篇)第一篇：KTV营销策划书一、目的首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。二、分析当前的市场环境状况俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：1、对市场影响因素进行分析主要是对影响市场的不可控因素进行
2、分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。2、当前市场状况及市场前景分析、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。、现实市场及潜在市场状况。、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。三、市场机会与问题分析KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运
3、用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：1、针对行业某一特点分析优势和劣势从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：、价格定位不当。、服务软件太差，令消费者不满。、企业知名度不高，形象不佳影响。、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。、硬件差，功能不全，被消费者冷落。、目标市场选择
4、有误。、环境差，提不起消费者的兴趣。、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。四、营销目标所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率、销售额、预计毛利、市场占有率实现等。五、KTV营销战略1、营销宗旨的重点、以其针对目标消费群体为其营销重点。、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。、建立起点广面宽的渠道等。2、营销策略通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个
5、空位，使其迅速启动市场。、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略的普遍性、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。4、渠道拓展目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传的原则、长期化：广告宣传
6、商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。第二篇：ktv营销策划方案一、时间20xx年8月1日-20xx年3月31日(开业庆典结束)二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望
7、游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。三、分阶段营销规划(一)、第一阶段：引子营销阶段，20xx年8月1日-20xx年9月30日。以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。主要事件：1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群2、药王谷大桥通车庆典3、市、县领导视察药王谷景区4、景区重要岗位人才招聘5、景区概况报导形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网(二)、第二阶段：试运行阶段，20xx年10月1日-20xx年11月
8、30日主要事件：景区公路硬化工程全面启动景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修景区各部门经理招聘形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网运作方式：10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。景
9、区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。(三)、第三阶段：20xx年12月1日-20xx年1月5日正式运行开始，整个开业营销全面启动。1、准备：12月1日至12月10日。A、周历设计、印刷完毕。B、与各媒体协调到位。C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。D、开业倒计时标志或广告的确定。E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。2、发送新春周历：12月11日至12月20日在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已
10、审定名单，落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。3、媒体团拜：12月21日至20xx年1月5日12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。主要内容：a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时-天。频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体X2个X2地市b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王
11、谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时-天。4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。(四)、第四阶段：20xx年1月6日-20xx年2月15日深化阶段，利用春节这一
12、传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。主要内容：1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。(五)、第五阶段：20xx年2月16日-开业高潮阶段，正式开业。主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会1、开业前10天或15天的媒体集中宣传成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2
13、版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。2、开业前的产品推介会或新闻发布会在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。邀请单位：A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊D、具体执行
14、：可请有经验的专业机构办理E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。程序与内容：A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等B、人员邀请：a、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学
15、专科学校b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报C、接待：迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、
16、董事答谢、结束E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览-辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)F、时间(流程)安排：第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。四、注意事项：1、安全、有序2、热情、大方3、安排周密细致、准备充分4、热闹、轰动、新闻效应强5、费用可控、责任到人6、提前预演三次第三篇：ktv策划书一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染
17、真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。二、策划思路：利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。三、广告语：用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。四、活动对象：老顾客及广告受众。六、活动地点：真爱总店及真爱旗舰店。七、活动主题：寻找我们共同的真爱真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。八、活动内容：1、火红的心全新快乐假日套餐。2、粉红的爱世纪情缘，真爱永驻。3、金红的情钻石作证，白金记录，真爱永恒。九、活动方案如下：1、爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;2、真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点
18、快餐;3、10月1日10月8日，店餐就免包房费，可省不少钱。4、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。6、操作规则：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。十、真爱推出全新快乐假日套餐。套餐种类如下：A、套餐计划：真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，策划部购买。真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮B、成本预算：真爱80元套餐组合：三明治5元+王朝干红26元+果盘5元=36元真情60元套餐组合：速食面3元+果盘5元+鲜花10元=18元
19、真心30元套餐组合：粥3元+果盘5元+特饮1元=9元快乐假日套餐经典祝福语：(贺卡)今天是真爱的三岁生日，真爱量贩式KTV建店3年来，一直坚持时尚、健康、绿色的经营理念，努力为青城人民营造一种符合现代社会需要，老百姓喜闻乐见的娱乐场所，无色情、不健康经营现象的存在，是一家新型娱乐场所，受到老百姓的一致好评，真爱人为了这一切流过汗，流过泪。真爱人祝您日日好心情，天天喜洋洋。注：每份套餐附真爱店庆贺卡一张。十、媒体：北方新报、内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。十一、广告宣传：制作报纸黑白版硬广告：a)题目：标题(主)真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。标题(副)寻找我们共同的真爱。标题(引)
20、用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。b)文案：10月1日10月8日，店餐就免包房费，可省不少钱。10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;可省不少钱。真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮真爱庆国庆、迎店庆促销活动媒体投放预算表真爱庆国庆、迎店庆费用预算表：海报、易拉宝：(文案付后)电台文案寻人篇鉴证实录篇快乐假日篇易拉包、海报内容：题：爱
21、量贩式KTV成立三周年答谢活动;文案：10月1日10月8日，店餐就免包房费不少1、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。2、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。3、特别声明：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。4、真爱视听公司对本活动拥有最终解释权!真爱在国庆、店庆期间全新推出：快乐假日套餐真爱量贩式KTV10月1国庆、10月8日店庆，推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。十一在真爱体验假日的快乐
22、。真爱庆国庆、迎店庆促销活动操作说明1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，三种套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在10月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，特别要注意防火防盗。4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工作。5)在接受快乐节日套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的
23、台桌号)。6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并进行模拟操作，由分公司组织、委派人员负责监督、检查活动实施情况。7)服务人员对客人的笑容及态度，进门十秒内受到招呼。8)服务员正确告知真爱的消费方式。9)服务人员对客人提出的问题及时做解释。10)服务人员向客人正确指引包厢的方向。11)服务人员须详细向客人介绍包厢。12)采购部须保证超市商品种类齐全。13)服务人员态度亲切，主动介绍超市所购商品。14)服务人员留心顾客希望超市再增加哪些产品。15)要保持洗手间干净，清香。16)保持包厢的桌面及地面一尘不染。17)店内清洁人员须将大堂布置美观、舒适。18)工程部人员须
24、保持包厢灯光适中，舒服。19)服务员须提示顾客：如果您想唱的歌曲没有找到，请您写下来，我们会尽快为您备齐!20)服务员在服务时须使用服务语：感谢您能提供我们宝贵的意见，希望更好的为您服务!方案相关细则有不明白的地方，应及时通知策划部，策划部在接到通知后，及时赶到，及时帮助解决在模拟操作中遇到的问题。第四篇：ktv策划书一、活动目的及背景:对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者，ktv周年庆活动方案。见于我KTV的实际情况，及周边人群的消费档次，将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。金融危机虽然已开始平息
25、，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升KTV的销售。二、市场分析1、优越的地理环境;目前新区的KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。2、准确的商业地位;集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城，具有棋牌、KTV娱乐，要突
26、出主题化、个性化，规划方案ktv周年庆活动方案。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。3、优雅的购物环境;目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。5、强劲的竞争对手;太完美天上人间66会所等6、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。二、SWOT分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，
27、并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在
28、食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。5.同类产品比较:统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。(二)劣势目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽
29、略了目标市场消费者的购买能力。(三)机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威胁康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。三、策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。四、营销战略与具体行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对
30、象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍
31、，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有25003000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。A.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常B.从调查中显示，超市所销售的方便面有以
32、下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。C.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!D.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。(二)消费者分析目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。
33、当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。A.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.B.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩(三)产品定位1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。3.广告定位
34、:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。(四)市场机会点1.大学生需要一种方便快捷味美的食品2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖3.利用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。(五)广告诉求重点1.品牌:统一方便面2.功能:a.快捷,简单的制作方法。b.安全,营养,味美的保障。