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1、第第1 1章章网店网店视觉营销l1.1 1.1 装修店装修店铺 引爆引爆流量流量l1.2 1.2 日日销千千单之之视觉营销l1.3 1.3 色彩色彩黄金分割配色黄金分割配色法法l1.4 1.4 图像像全局把控店全局把控店铺装修装修l1.5 1.5 文字文字学会用学会用图说话l1.6 1.6 视觉与与营销下装修店下装修店铺的几个目的，如的几个目的，如图1-11-1所示。所示。商家A、B都是旺铺，商家A做了装修，设计了促销区、分类、店招等，而商家B只是用了旺铺最基本的设置，如图1-2所示。商家A的IPV_UV、客单价、成交UV、店铺UV、交易笔数都比商家B高，特别是成交金额上高很多。这是视觉营销起
2、到的作用。如图1-10所示，影响素材点击的8大要素：色彩、版式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。影响素材点击的8大要素和视觉营销有什么联系呢？让我们来看看视觉营销的定义吧，如图1-11所示。每种颜色都有自己的情趣，不同时间，不同地点，不同场合我们用色的要求都是不一样的，如图1-12所示。l色彩基本分色彩基本分类自然界中的颜色可以分为非彩色和彩色两大类。非彩色指黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其他所有颜色均属于彩色。l色彩的属性色彩的属性色彩的色相、饱和度和明度三个属性非常关键，如果大家把这三个属性弄清楚了，以后在色彩调配方面就不会有什么问题了，如图1-13所示。l色彩的搭配色彩的
3、搭配1 1用一种用一种色彩色彩l色彩的色彩的搭配搭配如何如何配出同一种色彩？如配出同一种色彩？如图1-221-22所示。所示。l色彩的搭配色彩的搭配用用黄金分割法，黄金分割法，选第二种第二种色彩色彩如果底色的亮度值在092之间，那么它的对比色的亮度值就是底色的亮度值加上148，如图1-26所示。由此我们可以得出一个公式：y=x+148 0 x92。l色彩的色彩的搭配搭配具体具体操作步操作步骤如下。如下。步骤 1 将文字颜色设置为和背景色一样。如图1-27所示。步骤 2 选中文字，在“属性”面板中打开调色板，单击右上角系统颜色选择器小图标，如图1-28所示。l色彩的色彩的搭配搭配步骤 3 在弹出
4、的“颜色”对话框中，选中亮度值，如图1-29所示。l色彩的色彩的搭配搭配步骤 4 将亮度值改为对比色黄金分割值48+148=196。如图1-30所示。l色彩的搭配色彩的搭配步骤 5 只要保证文字颜色的亮度值是196，改变色调和饱和度，如图1-31所示。l色彩的色彩的搭配搭配步骤 6 按步骤5的方法，再调几个对比色文字，按这种方法找出来的对比色都会很清晰，如图1-32所示。l色彩的色彩的搭配搭配如果底色的亮度值在148240之间，它的对比色的亮度值就是底色的亮度值减去148。如图1-33所示。由此我们又可以得出一个公式：y=x-148 148x240。l色彩的色彩的搭配搭配同同一个色一个色系系简
5、单地说就是用同一种感觉的色彩，例如，淡蓝色、淡黄色、淡绿色；或者土黄色、土灰色、土蓝色。如图1-35所示。同一色系的配色要领是，只要保证亮度不变，色相可以任意调节。l如何把握好如何把握好风格格1 1把握好把握好风格的几点格的几点经验（1）统一的外观，界面友好，易使用。（2）突出你的标准色彩。（3）将你的标志LOGO尽可能地放在每个页面上最突出的位置。（4）相同类型的图像采用相同效果。l如何把握好如何把握好风格格2 2从哪些方面来从哪些方面来选择风格格（1）根据自己的喜好。（2）根据自己店铺的主营项目选择风格。（3）从客户的角度出发选择风格。（4）相同类型的图像采用相同效果。（4）装修风格还应该
6、应季。l如何把握好如何把握好风格格3 3风格格设置的具体置的具体操作操作l如何把握好如何把握好风格格4 4店店铺装修流程装修流程l首首页布局布局在设计首页的时候，要让浏览者在第一屏就能将重要的信息看完整，下面的内容也可以看到一小部分，如图1-47所示。l首首页布局布局如图1-48所示，这家店铺的图片布局做得很好，可是大家一眼能够看出他是卖什么的吗？所以说图片内容要传达的信息也很重要。l首首页布局布局图片放在页面的什么位置最能吸引买家的眼球呢？这里给大家讲一下黄金分割在淘宝上的应用。黄金分割的比例值为1.618:1或1:0.618，如图1-49所示。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区
7、设计1 1促促销区的区的设计要点要点（1）促销区好比线下店铺的橱窗。（2）促销区不仅仅是促销，而是体现店铺的“不可替代性”。如图1-53所示。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计1 1促促销区的区的设计要点要点（3）设计促销区时一定要注意突出重点，你一定要挑选一个最重要的活动，然后一步步引导他去看另外的活动。如图1-55所示。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计2 2促促销区区设计实例例分析分析奔奔腾无水无水焗电压力力锅焦点焦点图设计要求：要求：（1）突出无水焗的功能，可以最大限度地锁住食物的营养；（2）可以做出很多种美味食物；（3）显示出其是高科技的产物；（4）页
8、面设计要大气、感觉产品很高贵。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计2 2促促销区区设计实例例分析分析这里用红色与黄色搭配，表现大气，如图1-58所示。产品的主图清晰，表现出他的质感，如图1-59所示。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计2 2促促销区区设计实例例分析分析加一点蒸气，代表它现在是在工作，如图1-60所示。可以做出很多种美味食物，如图1-61所示。l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计2 2促促销区区设计实例例分析分析金银双配的内胆，如图1-62所示。本款电压力锅最大的特点是无水焗，所以把“无水焗，更营养”放在最突出的位置，如图1-63所示。
9、l1.4.2 1.4.2 自定自定义促促销区区设计2 2促促销区区设计实例例分析分析左上角是页面最突出的位置，留给了LOGO。再加上促销信息，如图1-64所示。l店店招招1 1店招的店招的作用作用店招要有明确的品牌定位和产品定位。l店店招招2 2店招的店招的共性共性（1）店招上的文字和背景对比色鲜明。（2）店铺名称都用粗体字，这点很重要。（3）品牌和产品两个信息的传达都要很明确。l宝宝贝描述描述1 1视觉营销的的作用作用（1）引起潜在顾客关注。（2）引起买家兴趣和购买欲望。（3）传达网站信息，塑造网站形象。l宝宝贝描述描述1 1视觉营销的的作用作用l宝宝贝描述描述2 2宝宝贝描述描述特点及特点
10、及意意义淘宝网店的特点：让多位潜在消费者同时接受一个产品信息。一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员，因此，宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发。让买家感受到：你能给我什么？l宝宝贝描述描述3 3宝宝贝描述描述包含的基本包含的基本信息信息商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果。实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修。促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（1 1）宝）宝贝描述描述图片拍片拍摄。图片清晰；真实
11、展示;角度：多角度全面拍摄产品;景别：被摄体在画面中呈现出的范围大小区别。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（2 2）展示）展示产品的整体性，如品的整体性，如图1-821-82所示。所示。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（3 3）展示）展示产品局部品局部细节，如，如图1-831-83所示。所示。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（4 4）展）展现品品质，引起受众，引起受众购物欲望，如物欲望，如图1-841-84所示。所示。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（5 5）展）展现品牌，引起品牌，引起买家家购物欲望，如物欲望，如图1-851-85所示。
12、所示。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（6 6）尺）尺码及售后及售后说明，如明，如图1-861-86所示。所示。l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（7 7）关）关联营销l宝宝贝描述描述4 4宝宝贝描述描述设计要要领（8 8）宝）宝贝描述描述页总结。把你的卖点喊出来！如图1-88所示。让我知道你的优势与我有关。把你的品牌体现出来。l宝宝贝描述描述5 5制作宝制作宝贝描述的描述的规范范流程流程（1）写宝贝描述的文案；（2）制作宝贝描述模板；（3）制作完整的效果图；（4）切片；（5）制作宝贝描述代码；（6）宝贝上架。l自定自定义页面面自定自定义页面的特点面的特点：独立页面，有文字与图像的组合，配合链接。自定自定义页面的作用：面的作用：（1）把卖点喊出来。（2）把品牌体现出来。l宝宝贝分分类宝宝贝分分类的基本原的基本原则：（1）充分考虑产品属性和受众的浏览习惯。（2）新品和特价分类尽量靠前。（3）分类不是越多越好。（4）清晰明了是基本要求。（5）不要出现无宝贝的分类。l宝宝贝分分类视觉营销，其实视觉和营销是分开的，视觉是手段，营销是目的，如图1-98所示。视觉与营销又是一个整体，如图1-99所示的公式，大家都应该知道。通过下图进行梳理一下，如图1-101所示。