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1、主 讲：郑 媚近年来，随着电子商务的快速发近年来，随着电子商务的快速发展，人们在网上购物消费的习惯展，人们在网上购物消费的习惯也逐步形成并日常化。也逐步形成并日常化。人们的购物行为从传统的线下商人们的购物行为从传统的线下商场购物转变到互联网上，因此，场购物转变到互联网上，因此，有了有了“没人上街，不一定没人逛没人上街，不一定没人逛街街”说法。说法。234人们追求个性与时尚的今天，人们对人们追求个性与时尚的今天，人们对视觉化、时尚的东西更为挑剔。视觉化、时尚的东西更为挑剔。时尚，目前所流行的时尚我们称之为时尚，目前所流行的时尚我们称之为“潮潮”。“让欲望不再失望！让欲望不再失望！”随心所欲，轻随
2、心所欲，轻松网物，优秀的网店视觉营销能让网松网物，优秀的网店视觉营销能让网友在忙碌工作及生活中享受网购，体友在忙碌工作及生活中享受网购，体验那份轻松与快乐！验那份轻松与快乐！56眼受光线刺激后，产生神经冲动眼受光线刺激后，产生神经冲动传入大脑皮层视中枢而获得的主传入大脑皮层视中枢而获得的主观感觉。主要包含感知光的强弱，观感觉。主要包含感知光的强弱，辨别物体或符号的轮廓、形状、辨别物体或符号的轮廓、形状、大小、空间位置及色彩。大小、空间位置及色彩。78大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论
3、下，但要小声点9从左到右逐渐从蓝黑转变到了白金。而若是我们将从左到右逐渐从蓝黑转变到了白金。而若是我们将两张图结合在一起看，则是两条一模一样的裙子。两张图结合在一起看，则是两条一模一样的裙子。101112131415心理学的研究表明，在人的信息心理学的研究表明，在人的信息接收过程中，视觉所占的比重最接收过程中，视觉所占的比重最大。在人类的五类主要感觉中，大。在人类的五类主要感觉中，其吸收信息的比率是：视觉占其吸收信息的比率是：视觉占83%83%，听觉占，听觉占11%11%，嗅觉占，嗅觉占3.5%3.5%，肤觉占，肤觉占1.5%1.5%，味觉占，味觉占1%1%，视觉，视觉的比率最大。的比率最大。
4、161718视觉营销（视觉营销（Visual MerchandisingVisual Merchandising，简，简称称VMVM）也称商品计划视觉化，即在市）也称商品计划视觉化，即在市场销售中管理并展现以商品为主的所场销售中管理并展现以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现品有视觉要素的活动，从而达到表现品牌或商品的特性以及其他品牌或商品牌或商品的特性以及其他品牌或商品的差异化的目的。的差异化的目的。20212223242526逛街逛街橱窗橱窗/广告广告品牌街区品牌街区商店商店店铺店招店铺店招中岛中岛货架货架浏览淘宝浏览淘宝钻石展位钻石展位商品类目商品类目网店网店网店店招网店店招主推商
5、品主推商品商品分类商品分类283031实体店营销手段实体店营销手段POPPOP海报海报通道规划通道规划橱窗橱窗货架货架模特模特产品产品灯光灯光音乐音乐323334353637394041 42电子商务网店营销手段电子商务网店营销手段店外广告用户浏览动线规划店招轮播广告产品描述气氛效果视频音乐4344454647逛街逛街橱窗橱窗/广告广告品牌街区品牌街区商店商店店铺店招店铺店招中岛中岛货架货架浏览淘宝浏览淘宝钻石展位钻石展位商品类目商品类目网店网店网店店招网店店招主推商品主推商品商品分类商品分类48网店布局的原理来自于实体店网店布局的原理来自于实体店门头logo橱窗形象促销区分类陈列区搭配陈列区
6、49形象引导区促销区橱窗区+促常规促销区导航区陈列区50服务台+促销51互动体验区52区别：顾客对商品的第一感知区别：顾客对商品的第一感知实体购物：人们看得见，摸得着商品。网购：只能通过图片和文字来了解商家和产品。53因此，网店有效的视觉传达设计将成为影响整个购物过程的重要因素。视觉传达效果的好坏直接影响顾客对店铺、对商品的认知感和信任感，甚至还对品牌形象的树立起到决定性的作用。54视觉视觉表象表象核心核心营销营销561、容易进2、容易看3、容易懂4、容易选5、容易买6、容易回575859淘宝直通车淘宝直通车60淘宝淘宝SNS6162636465666768697071淘宝商家成交要素成交额=访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips:客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考:购买UV/IPV-UV.72第一，提高流量。第一，提高流量。第二，提高转化率。第二，提高转化率。第三，提高客单价。第三，提高客单价。73视觉营销的定义实体店与网店的视觉营销网店视觉营销的意义74灵活动线动线分布动线分布75