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1、重庆市职业中学学科教案本Teaching Plan20 年20年学年度学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20_ 电子商务基础 学校（School） 学科（Subject） _年级（Grade） _教师（Teacher） 电子商务基础目录注意：按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案单击按钮可返回目录页面设置参数为：纸张：B5 页边距左：1.5页边距右：1.5项目五体验网络营销活动活动一 了解网络营销模式活动二 学习网络营销案例活动三 了解网络广告活动四 尝试搜索引擎营销活动五 开展自媒体营销活动教学课题活动一
2、 了解网络营销的模式课题类型理论课时安排2上课时间教学目标1了解网络营销的概念2认识网络营销与传统营销的区别3了解网络营销的基本特征4熟悉网络营销的十种基本模式教学重点2、3、4教学难点4辅助资源课件复习引入 听说过网络营销吗？ 你知道网络营销与传统营销的区别在哪吗？ 你知道网络营销有哪几种模式吗？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件讨论课件讨论课件举例1 了解网络营销的概念网络营销是个人或集体基于互联网技术、支付中介、物流快递满足顾客欲望及购买力的过程。网络营销是信息技术大发展的产物，依赖互联网技术、信息技术（3G技术、WIFI网络、WAP）、支付中介、信用评估、物流交通等，未来可能
3、随着3D技术的发展及实体体验店的建立，将会更好的满足顾客的购物体验。2认识网络营销与传统营销的区别第一，营销理念不同。第二，营销目标不同。第三，营销方式不同。第四，营销媒介不同。3了解网络营销的基本特征（1）强技术；（2）跨时空；(3)重交互； (4)富媒体；(5)高效能； (6)大潜能；(7)低成本。4熟悉网络营销的十种模式阅读知识窗：马云提问或讨论：你知道网络营销吗？ 讨论：见过哪些营销方式是属于网络营销讨论：你认为网路营销有哪些特点提问或讨论：网络营销和传统营销有哪些区别？阅读知识窗：网络营销 作业布置本项目后的项目检测教学后记教学课题活动二 学习网络营销案例课题类型理论+实作课时安排2
4、上课时间教学目标1.学习十二种网络营销的案例教学重点1教学难点无辅助资源课件复习引入 你用了解了网络营销的一些基本概念？ 你知道哪些出名的电子商务公司？教学手段教学过程师生互动活动设计课件举例讨论1网络广告营销的典型案例最普遍最广泛的网络营销模式网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。2电子邮件营销的典型案例优衣库：让电子邮件成为营销渠道09年，优衣库将在中国的市场推广工作全面委托给大宇宙咨询(上海)有限公司。大宇宙经过专业的分析和比较后，选择了上海亿业网络科技发
5、展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的解决方案，将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道。3搜索引擎营销的典型案例耐克与百度的强强联合耐克与百度通过百度搜索“耐克”或“Nike”即可出现近一亿篇的相关网页，而且第一页内容和屏幕右侧内容均是耐克品牌推广。输入“运动鞋”关键词即可发现耐克的产品占据了结果的前5条和屏幕右侧的推广栏。利用与百度的强强联合，耐克成功实现了品牌推广，让自己的产品获得了大众的认可。4. 论坛(知乎)营销的典型案例QQ音乐和知乎联合发起“520在知乎用音乐表白”行动2017年5月20日，QQ音乐和知乎联合发起了一次“520在知乎用音乐表白”行动。而对于期待提高品牌调性、产品层次
6、的QQ音乐来说，知乎是个不错的选择身处众媒时代，能否找到一群“具有高质量音乐品位的人”对所有音乐市场中的玩家们及其关键。5.微博营销的典型案例海尔微博营销当这次微博的热门事件过去之后，有人认为，企业在微博红利期高峰已过，约99%的企业账号都开始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道而行之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮。6. 微信营销的典型案例MINI公众号5分钟销售100台2017年7月13日，黎贝卡发出MINI加勒比蓝色限量版的预约通道，规定每个手机号只能预约一次。同日，MINI官方微信订阅号首次发布与黎
7、贝卡的合作。 7. 视频营销的典型案例肯德基“颠覆与新潮”通过传达自身“颠覆与新潮”的特征，进而赢得大众、潮人吃货们内心的认同。仅仅200 s的短视频让人们看完艺术史。艺术史上出现过3个最重要的人，乔托、塞尚、杜尚分别成了当时艺术界的大魔王，颠覆之前所有的艺术，时过境迁，艺术再次被颠覆。艺术的元素前后有过混搭和消失，现在有一件新的艺术品，它结合了“混搭+消失”两种艺术特性，它就是为颠覆而来的艺术品Chizza！8. 直播营销的典型案例美丽俏佳人天猫直播之“谁是带货王”2017年8月11日，由美丽俏佳人联合淘宝直播，共同推出的全国首档电子商务生态IP直播节目谁是“带货王”正式上线，淘宝用新技术为
8、该节目量身定制的“1托6”直播模式首次与大家见面，雅诗兰黛、朗仕、海蓝之谜、MAC、巴黎欧莱雅、悦木之源六大品牌集体加入空降万元大礼，而该节目也为消费者带来了不同以往的“新技术、新理念、新模式、新玩法、新互动”的直播购物体验。连续4小时的精彩内容创造了淘宝直播PGC栏目最高流量和转化数据的峰值。9. 事件营销的典型案例麦当劳：改名“金拱门”2017年10月25日晚间，工商信息数据显示：10月12日，麦当劳(中国)已正式变更为“金拱门(中国)有限公司”。而后，麦当劳(中国)证明了这一消息的真实性。当即，麦当劳改名为金拱门事件几乎立即引得全网狂欢，因此“金拱门”开始作为一个瞬间走红网络的词语。10
9、. 网络口碑营销的典型案例中国诗词大会营销启示：口碑内容为王2017年的中国诗词大会火爆全国。一是观众人数：据统计，首轮播出，央视综合频道、科教频道，两套节目收看人数累计11.63亿人次。二是收视率：中国诗词大会最高收视率达到1.95%，超过了很多黄金档电视剧的收视率，图5.1.14是中国诗词大会节目。11.病毒式营销的典型案例微信红包微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。2015年春晚，微信摇一摇红包引发全民互动狂欢，春晚微信摇一摇达110亿次，摇、发、抢，红包一夜之间改变了中国人的生活方式。从除夕到初八，带动800万用户参与
10、抢红包活动，微信红包一下子绑定了2 亿人的银行卡。当你收到一个别人发的红包，要想拆红包收钱就必须绑定银行卡，通过这种方式就实现了“病毒式”扩散，为微信支付带来大量新用户，如图5.1.15所示。12.二维码营销的典型案例纽约BBDO黄禾国际推出的啤酒广告纽约BBDO黄禾国际广告公司推出的一款啤酒二维码，就是其中一个典型的案例。这款白色二维码印在酒杯上面，只要用户扫码，就可获得优惠券与特价服务。但是用户若想成功扫码，就要将颜色很深的Guinness啤酒倒入杯中，等待二维码显示出来。这就使得二维码扫描与啤酒销售联系在一起，极具趣味性和互动性，易于激发用户的参与兴趣。这次活动也因此获得了不错的推广效果
11、，如图5.1.16所示。从上述案例中读者可以看出，若想激发用户的扫码兴趣，企业就要将二维码打造成一种有效的沟通媒介，与用户进行线上与线下的实时互动，只有这样，才能满足用户的主动参与需求，进而使二维码营销活动真正落到实处。小调查：我们通过网络可以查找一些相关营销的案例作业布置本项目后的项目测试教学后记教学课题活动三 了解网络广告课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解网络广告的概念和组成要素2熟悉网络广告的营销价值3掌握网络广告的特点4掌握网络广告的表现形式教学重点网络广告的营销价值网络广告的特点教学难点网络广告的表现形式辅助资源机房、互联网、课件、教材的【活动实施】复习引入 你觉得广
12、告的作用是什么？ 现在广告的形式有哪些？ 列举1则你所熟悉网络广告？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件举例课件实作课件讨论1网络广告的概述（1）网络广告利用网络技术，把广告视觉传达形式、文本链接、多媒体的方法在互联网上表现出来，通过互联网刊登或发布广告信息，并且利用网络本身的技术 将网络广告传递到互联网用户的广告运作方式。（2）网络广告其组成主要包括六个要素背景图像表现形式网络广告要素色彩字体广告语（3）网络广告的网络营销价值体现以下六个方面品牌推广网络广告的网络营销价值网站推广顾客关系在线调研信息发布销售促进2网络广告的特点多样性、互动性、实时性、跨时空性、可测评性、经济性3网络广
13、告的形式l 横幅广告l 按钮广告l 文本链接广告l 电子邮件广告l 关键字广告l 弹出式广告l 赞助式广告l 浮动广告l 网页广告l 全屏广告l 画中画广告l 摩天大楼广告l 对联广告l 视频广告l 富媒体广告l 背投广告l BBS广告l 聊天工具广告4说说网络广告的优势步骤1.以小组为单位，找出一则优秀网络广告案例；步骤2.小组讨论总结网络广告的特点和优势，上网收集其广告效果；步骤3.派一名代表进行分享小组观点。对比传统广告，学生讨论发言教师补充广告的营销价值；学生认真听讲做好笔记配套练习：活动实施1寻找生活中的广告形式举例说明特点配套练习：活动实施2归纳网络广告的表现形式对比多种表现形式展
14、示案例配套练习：活动实施3说说网络广告的优势作业布置练习活动，完成课后练习题教学后记教学课题活动四 尝试搜索引擎营销课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解搜索引擎营销的概念2. 掌握搜索引擎营销的主要方式3. 学会关键字广告的申请和投放4. 掌握监测搜索引擎营销成效的常规工具5. 了解搜索引擎营销的技巧教学重点2、3、4、5教学难点3、4辅助资源课件、电子商务基础配套练习复习引入你知道搜索引擎吗？曾用搜索引擎搜索过网站吗？教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讨论课件实作课件演示实作课件展示实作1搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing
15、的翻译，简称SEM，就是利用GOOGLE、百度、雅虎等搜索引擎进行营销工作，即通过搜索引擎提高网站流量，提高网站知名度，从而增加销售量。2搜索引擎营销的主要方式搜索引擎营销的方式是随着搜索引擎技术的发展而逐渐产生和发展的，利用搜索引擎营销的常见方式主要有以下几种:l 搜索引擎登录l 搜索引擎优化l 关键字广告设置3类似google的关键字广告的申请和投放操作流程打开网址，按要求创建google帐户用创建的账户登录页面后，选择“制作首个广告系列”设置广告定位的地理位置、在哪种语言的网站上投放广告、广告的投放类型、广告的投放策略和预算等设置广告的内容、显示网址、关键字设置等如还没启动帐户，需按要求
16、填写结算信息完成结算信息的注册后，进入结算信息的页面按要求设置好结算信息，完成关键字广告的投放4监测搜索引擎营销成效的常规工具（1）网站被各搜索引擎收录的页面数查询方式方法：在搜索引擎中输入”site:网站域名”,如site:（2）网站PR值查询方式方法：打开站长之家网站：（3）Alexa排名查询方式方法：打开网站：（4）百度权重查询方式方法：打开站长之家工具界面（网址：（5）站长工具综合查询方式方法：利用站长工具（提问或讨论：你知道的搜索引擎有哪些？用过哪些搜索引擎?配套练习：活动实施1-将公司网站分别登录到百度、google、雅虎、搜狗等搜索引擎中配套练习：活动实施4尝试在百度或googl
17、e申请投放关键字广告实操：查询网易的PR值配套练习：活动实施2对企业网站页面分别进行优化，对比优化前后企业网站在搜索引擎中的排名配套练习：活动实施3用站长工具对公司网站进行SEO信息综合查询作业布置配套练习的模块五任务二教学后记教学课题活动五 开展自媒体营销活动课题类型理论+实操课时安排2上课时间教学目标1了解微博2掌握微博的营销工具3了解微信4掌握微信营销工具教学重点2、4教学难点2、4辅助资源课件、电子商务基础配套练习复习引入、你用过微博吗？是否曾在微博上了解当前热门时事？、你会用微信吗？是否了解微信各功能?教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讨论课件展示实作课件展示课件展示实作1微博
18、概述微博是微型博客的简称。微博最大的特点就是用户可以通过手机、即时通信工具，如QQ等和外部API接口等途径向自己的粉丝发布新闻、传递信息。微博每次最多只能发送140个字符，因此用户只能发布简短的信息。微博平台有新浪微博、网易微博、搜狐微博、腾讯微博等。2微博营销工具微博营销工具 登录方法或登录网址微数据登录新浪微博后，在用户主页的导航栏中的“管理中心”，单击“数据中心” 微话题 登录新浪微博后，单击导航栏的“发现”，选择“微话题” 微指数 微访谈 3微信简介微信是腾讯公司于2011年推出的移动即时通讯产品，能够适配几乎全部的移动智能终端。微信目前已更新至6.2版本，每一次重大更新都带来了新的功
19、能和特性，这些特性大部分都成为微信的创新。4微信营销工具微信营销工具 营销方式漂流瓶 企业进行营销，前提是要与微信官方进行合作，因为微信公众号无法抛掷漂流瓶，即便可以，捡到的用户也寥寥无几 摇一摇 真正实施需要跟微信官方配合，企业很难单独操作。 附近的人 中小商户以个人名义注册微信，并且在个人简介中简单介绍自家店铺的商品，容易吸引周边的消费者。 扫一扫 二维码多数是对应个人或者企业的微信帐号，通过扫描可以直接添加好友或关注；扫一扫识别书或杂志，能给出京东等电商网站的购买链接；扫描中文、英文单词可实时翻译；扫描街景可获取附近的街景 微信公众平台 需要在PC机上进行注册和维护，具体是在 微信红包 创建粉丝群抢红包；利用红包做推广微信公众号； App利用微信红包做推广 配套练习：活动实施1注册一微博帐号配套练习：活动实施2学会使用微博配套练习：活动实施3讨论分析微博营销工具，并运用微博营销工具进行营销推广提问或讨论：用过微信吗？谈谈你对微信的初步认识配套练习：活动实施5小组讨论分析微信营销工具，并运用微信营销工具进行营销推广配套练习：活动实施4尝试注册一微信公众号，并用公众号进行营销推广作业布置配套练习的模块五任务二教学后记12