酒品牌策划书(推荐5篇).docx

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1、酒品牌策划书(推荐5篇)场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项:1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项:

2、方案策划及会场场地安排分配第二篇:品牌策划书SAH品牌策划书1.品牌介绍品牌名称:sah拆解s:simple简单的a:and和h:honest诚实的延伸意:Thesimpleandhonest(简单舒适和诚实的)sah以简单舒适的服装款式和诚实的心,服务于每一位知性干练的时尚女性。品牌含义:品牌sah主张回归自然,体现女性白领的知性干练生活方式。品牌sah倡导时尚与职业休闲的紧密糅合,将职业装时尚化,生活化。以实现女性白领知性的一面,优雅而又不失干练的形象。品牌口号:只为舒适而努力(设计)品牌宗旨:简单生活,时尚干练,好心情由衣而生!第三篇:品牌策划方案范文按照目前旅店状况,首先树立以市场为先

3、导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。三、起止时光:自年月-年月。第二章形势分析一、市场形势1、_年全市旅店客房10000余间,预计今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外

4、、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区,

5、再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)2、平季:7、8月份三、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其他。按不一样分类制定不一样旅行社团队价格不

6、变b类客户,逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。2、境外团旅行社:hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社:京润国旅三、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四篇:品牌啤酒营销策划书一、前言历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,

7、年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3,雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的50以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年中国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析:内环境-企业经营分析,产

8、品分析;外环境-竞争对手分析,消费者分析3.广告战略:广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略:促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。5.广告经费的预算:直接费用、间接费用。6.广告效果预测:前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析自2002年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。中国啤酒产业集团化、规

9、模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。在这里

10、我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。青岛啤酒是中国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于

11、中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年代后期的迅速扩张和吞并,直到年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手:燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此

12、外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商,燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。1999年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并30多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:A、牢固的根据

13、地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。毕竟,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词;燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1

14、996年以来,燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位,开始调整市场战略,要成为中国啤酒行业(包括高中低档)的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌,在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事,但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头,可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。第

15、五篇:品牌策划方案范文前言国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常激烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微。建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试认识产品重复购买忠诚于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期。本次促销推广活动,主要依靠_企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触。一、活动目

16、的:1、提高_在_市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20_年推广活动的全面展开打下坚实的基础。执行技巧:a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送_香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者_的促销活动;(兴趣激励)c、云南_新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘:来自云南的_,以她高贵幽雅的姿态,落户古城_。谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,_伴你行。根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧:

17、a、消费者凭三个_烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换_香烟一包;b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示_如何兑换并主动帮消费者剪下,打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关:受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承担着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧:a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网,重点培养:酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促

18、销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对_的认知度,为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧:a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个_市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制:1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,若发生争执有大堂经理解决,根据_的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办?不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名电话,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制促是不可避免的,但我们要降到最低限度。

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