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1、 汽车市场调查报告新能源汽车市场调查报告(四篇)最新汽车市场调查报告一 营销的目的是更加了解和熟悉产品面对的顾客，并且依据顾客的需要不断的优化产品和效劳，最终实现产品的自我销售。现代营销理念是在营销内涵上进展起来的，依据现代企业经营治理模式的实际形成的企业产品营销观念，是一个企业在经营过程中依据企业的实际和产品的特点选择的营销经营思想。随着市场环境的不断变化，现代营销理念也随之不断转变，当前常见的现代营销理念主要有三种，即以满意市场需求为目的的4p理念，以顾客满足度为主要目的的4c营销理念以及以建立顾客忠诚度为主要目的的4r理念，这三种现代营销理念在汽车企业的进展中起到不同的作用，有的汽车企业
2、追求市场占有率，有的汽车企业追求顾客满足度，有的汽车企业追求顾客忠诚度的维系，汽车企业不同的进展战略和进展思路选择不同的营销理念，现代营销理念对企业行业的进展产生了深刻的影响。 不管是哪一种现代营销理念，都蕴含着一条非常重要的营销原则，那就是要不断的丰富产品效劳内容和效劳工程，不断提高顾客对产品的信任和支持，培育企业顾客的忠诚度。汽车产品具有较高的耐用性和高技术特点，加上汽车消费市场进展的不断成熟和汽车消费群体对产品效劳要求的不断提高，实行现代营销理念能够有效地优化汽车产品的市场构造，为汽车企业的经济效益提高奠定良好的根底。首先，汽车产品具有其独特性，在营销过程中，必需将有形的产品营销手段与无
3、形的效劳营销手段进展严密的结合，延长汽车营销效劳的广度和深度。其次，现代营销理念还能够有效地实现汽车企业进展战略的共性化，满意消费群体的共性要求，进而在整体上全方位的优化汽车效劳营销体系。汽车的效劳产品种类繁多，类型多样，信贷、保险、修理保养、技术指导以及评估转让等等都可以纳入到汽车营销效劳体系当中，强化顾客对汽车企业依靠，不断优化市场构造，增加市场竞争力。 现代营销理念对企业竞争战略的选择具有非常重要的意义，汽车效劳营销的目的是在汽车企业和汽车消费者之间建立相互依靠、相互信任的关系，由于汽车产品的特别性，这种相互依靠、相互信任的关系应当长期的，并且要在这种长期的关系下保证合作双方的共同利益。
4、汽车企业要从顾客终身价值的角度动身开展营销效劳，要明确在长期的合作关系中能够在顾客身上获得多少利润，汽车企业的利润效劳应当建立在顾客价值表达的根底上，从双赢角度动身，确定汽车企业和顾客之前的长期伙伴合作关系，在这种营销思想下，汽车企业要从长远角度动身进展企业进展战略的制定，企业经营的目的不在是一次性价格的获得，而是顾客忠诚度培育和满足度提高方面制定企业进展战略。 现代营销理念尤其是随着4c营销理念和4r营销理念的进展，对汽车企业进展的价值取向产生了较为深刻的影响，汽车企业更加注意汽车产品的售后效劳，并且建立了以诚意和急躁建立全方位顾客效劳的营销文化理念，为顾客供应超值效劳。为顾客供应超值效劳，
5、就是汽车企业供应的效劳能够超出消费者的预期，不管是通过汽车产品的利益折让，还是为顾客供应超常规效劳，要在保证根本经济利益的根底上为顾客供应超越心理预期的营销效劳产品，然后基于这一价值取向确定汽车企业的进展战略。 买断式汽车企业进展战略当前许多汽车经销商企业选择的一种营销进展方式，通过高额的费用一次性买断某一批次在某一个区域确定时间内产品安全销售权，在这种进展战略下，汽车经销商能够依据市场和顾客的实际敏捷把握汽车销售的价格，科学的掌握销售规划，另外还能够在短时间内积存大量的客户资源，为产品顾客忠诚度的培育奠定良好的根底。在当前汽车行业价格战愈演愈烈的状况下，买断式进展战略能够促使企业获得较好进展
6、，目前的应用也是非常广泛的。 随着价格战的不断升级，汽车销售带来的经济利润渐渐降低，为了获得更好的经济利益，汽车企业正在不断延长产业链，朝着汽车售后效劳市场不断延长，俱乐部营销方式成为汽车企业关注的焦点。俱乐部营销方式不仅更好地满意顾客对汽车产品人性化效劳和共性化效劳的要求，而且还能够增进同类产品顾客之间的情感沟通，对顾客满足度和忠诚度提高具有非常重要的意义。 随着互联网技术和电子商务的不断进展，网络营销手段成为市场营销的重要手段，利用电子商务手段和网络手段进展汽车产品营销已经成为将来汽车企业进展的重要趋势，网络营销具有手段多样化、营销手段低廉等优点，对汽车品牌的形成和进展具有非常重要的推动。
7、由于汽车产品的特别性，网络营销和实体店营销相结合是将来汽车企业产品销售的最优方式，顾客通过网络平台了解汽车产品相关信息，在实体店内看车，实现共性化、便利化和高效化的购车。 不管选择哪一种产品营销方式，都始终要将顾客利益放在首位，这既是现代营销理念对汽车企业进展提出的要求，也是汽车企业顺应市场规律和时代进展的重要措施。在与顾客进展接触的过程中，要不断的对顾客信息进展挖掘和分析，要不断的强化顾客对汽车企业的满足度和忠诚度，只有赢得了顾客，才能赢得市场。另外，在顾客群体的进展方面，随着当前我国新农村建立的不断推动，汽车产品的新农村市场进展前景较为宽阔，汽车企业要注意农村顾客消费群体的进展和培育，优化
8、相关进展战略。 现代营销理念对汽车企业的进展产生非常深刻的影响，不管采纳哪一种现代营销理念，都应当在汽车产品效劳和顾客群体维护方面做足相关工作，增加现代营销理念的可操作性，不断优化进展战略，提高顾客对汽车产品的满足度和忠诚度，促进汽车企业不断进展。 最新汽车市场调查报告二 现制定明年的详细市场运作方案，详细有以下几个内容： 内容是： a：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? b：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? c：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生状况。 d：农夫的一些用药状况 e：经销商，零
9、售商的经营状况，营销意识等。 一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商) 2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的”进展方向，但是考虑到河南的一些特别状况，现在始终都在做大流通，由于直营必需要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟识度、本钱太高、一些特别的状况等。 通过在县级的调查了解，选出适宜的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。 a：返利政策 现状，但凡经销商在今年的某个产品销量到达了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4t以内返20xx元，销售返利4t以上返利4000元。 缺点：消除了那些根本达不到数量的经销商的积极性，
10、也会造成局部大户经销商消失冲货、砸价的现象。 策略：我们可以依据各个经销商内在和外在的状况(最近几年的销售状况和市场状况)，制定出相应的返利政策。 原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。 b：年终嘉奖政策 红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简洁单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的效劳等等。 现状：或许大局部的业务员的视力只有销量，却无视了品牌、信誉度、专业效劳等重要因素，所以造成了只有年终得销量嘉奖，谁卖的多就给谁嘉奖。 缺点：没有实现目标的全面化，无视了一局部制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销
11、商的积极性，形式单一。 策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业效劳，就设专业效劳奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。 原则：为了什么目的，就设置什么奖项。 c：促销的策略 农药行业的需求是依据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农夫的视力应属于高价格产品。 1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,肯定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓, 2.人特殊多的时候，比方什么集会,开现场会,找当地的比拟有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做
12、一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用. 3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大. 4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响. 5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性. 6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常 7.帮助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映状况! 1、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品
13、在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表) 2、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知彼“，竞品在当地的状况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表) 3、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的状况。 4、终端调查查找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场力量、治理力量、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表) 5、作好市场开发方案，充分预备和准客户谈判。(市场开发方案) 准时做要做到亲密关系天气状况，病虫害的发生状况，并要和客户沟通分析市场时机的分析。抓住一些渠道空白市场(
14、竞争品所无视的地方)，抓住一些产品空白市常，必需还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。 1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不同意销，你势必会另外找人，假设这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高超的做法就是同意卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥沉没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷凳子。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最惹眼的位置，即使总经销商不开口推举产品，美丽的招贴
15、画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。 2、进展深度宣传。即把工作做到农夫那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线播送进展宣传，一些农夫有这样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量确定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义照实写出施用状况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农夫的姓名、地址、施用状况事先写在备好的空白表上，诱导农夫的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农夫究竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多
16、。 1、定期联系，定期访问。(跑客户安排表) 2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表) a：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价? b：了解经销商送货是否准时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等， 3、上传下达，尽好供给商的本分。 a：上传公司最新的政策 b：问问经销商最近有没有什么意见和建议 c：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语) 4、库存清点，先进先出，并准时依据状况补货(客户库存表，公司库存表) 5、终端市场的走访，市场行情的沟通。 a：近期促销活动的执行状况，经销商送货效劳，终端的反映状况，市场状况，竞争品的状况等。 b：
17、和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场时机的分析 6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络具体资料) 7、力所能及地帮忙经销商完善治理程序。 转变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：供应以下东西赐予参考，有不正确得赐予批判。 1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题? 产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，准时送货、准时调换破损和不良品的售后效劳，您买的是这一大推东西的综合体。 2、如何解决产品贵的问题? 您担忧消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并
18、不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比廉价，永久都没有更廉价的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的 3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的? 这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和效劳，低市场都在打价格战，有不少小品牌是由于低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么胜利。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不简单，外表看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应当明白，任何行业，高端市场难进入，但是简单赚钱，低端市场好
19、进入，但将来利润肯定微薄，刚刚开头市场会难一点，一旦翻开，大家日子都会比拟好过点。 4、解决经销商没有底，究竟我们的产品价格比拟比现在市面上大多数品牌贵? 真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关怀的不是这个东西有多贵，我们应当探讨这个产品究竟能不能卖出去，有没有利润对不对? 5、解决经销商认为利润太低的问题? 品牌产品肯定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有许多间接的利润的。 最新汽车市场调查报告三 近年来，随着改革开放的不断深入，市经济的飞速进展，市百货行业的进展
20、也不断地迈上新的台阶。国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。商场是中国十大商场之一，已成为中国最大的国有零售商业企业集团。美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德隆、马来西亚的百盛、瑞典宜家、法国迪卡侬等都已落户。并消失了电子商务、信贷消费等现代营销方式。正在向现代化国际商都迈进。但大量外资企业正式进入到百货行业，给市百货行业带来了很大的冲击。百货行业也成为了市竞争最为剧烈的行业之一。对市而言，为了加快建立东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心、东北
21、地区金融中心，成为东北老工业基地振兴的龙头城市，百货行业的进展和作用是不容无视的。 20xx年，大商集团瓦房店新玛特购物广场、瓦房店世纪购物广场、大都会快速时尚中心建成开业;沃尔玛山姆会员店、奥特莱斯、沙河口区效劳业总部大厦、长兴城市综合体等局部工程主体根本完工。金州杏树镇商业综合体、瓦房店老虎屯大商nts(新城镇)购物中心建成开业，旅顺太阳沟购物广场、瓦房店炮台镇大商nts购物中心主体工程完工。 市“规划”明确提出：重点进展产业带动性强、进展潜力大的现代商贸业和旅游业。加快大型现代商业中心的全域布局，以青泥洼桥商业区、西安路商业区、香炉礁物流园区、中华路商业区、奥林匹克商业区等为核心，积极进
22、展特色商业，建成布局合理、功能齐全、辐射力强的现代化国际商贸中心、东北地区时尚中心和购物天堂。可见市百货行业作为效劳业中的重中之重，定会得到进一步的重视，其进展潜力是空前的，空间是巨大的。 社会经济的平稳快速进展，为百货行业稳步进展供应了宽阔的市场空间和强劲的进展动力。 20xx年末户籍人口588.5万人，其中非农业人口367.7万人，比重为62.5%。在户籍人口中，外省市迁入人口5.1万人。 20xx年，初步核算，市生产总值6150.1亿元，按可比价格计算比上年增长13.5%。全年社会消费品零售总额1924.8亿元，比上年增长17.4%。其中，批发业零售额167.8亿元，增长13%;零售业零
23、售额1556.7亿元，增长18%;在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类增长61.1%，服装、鞋帽、针纺织品类增长26.3%，文化办公用品类增长36.2%，体育消遣用品类增长26.6%。销售汽车17.7万辆，增长6.3%;销售额305.6亿元，增长14.5%。销售家电下乡产品27.6万台，销售收入6.8亿元，销售家电以旧换新产品54.6万台，销售额21.9亿元，别增长18%和32%。大商集团年销售收入突破1000亿元，成为全国首家销售收入千亿规模百货集团。 经济进展是城市化进展的动力机制，改革开放加快了城市化的进展速度，主要表现在城镇人口的增多、吸引投资数量的增长等方面，从消费的角度看，则
24、主要表现在社会消费品零售总额的增长，释放了宽阔市场空间。在经济危机的大环境下，市政府准时、坚决地实行积极措施，遏制通胀的扩散。执行中心政府提出的“促消费，扩内需、保增长”的政策，相继出台了一系列搞活流通，扩大消费，拉动内需的政策措施，引导各行各业积极应对危机挑战。使经济进展速度放缓，但社会经济稳步进展的格局并未受到严峻影响，市百货行业朝着既定目标平稳较快进展的市场根底依旧稳固。 市百货行业随着专业化和综合化的业态演进，零售业按品类和目标客户群细分业种，单纯的以商品经营为特征的百货店越来越向类别化特色化进展，购物中心更注意与休闲、消遣、餐饮、文化消费结合的多业态组合。传统大型综合百货商店目前已经
25、处于饱和和分化状态。7000平方米以下的向主题店、品牌店、精细化方向进展，15000平方米以上的向购物中心方向进展，30000平方米以上的向shoppingmall方向进展。传统百货商店经受了一个放弃经销、代销商品，全面转向联营、引厂进店甚至场地出租方式的转型，外来百货店经营按专业化类别化特色化细分市场定位，并直接进展顾客效劳和经销商品的信息及物流效劳，形成物流百货、品类百货、折扣百货、流行百货、精品百货等不同业态类型。 与绝大局部行业一样，市场化的百货行业始终处于剧烈竞争的市场环境。一方面，在宏观经济增长的带动下，百货行业总体市场规模保持了高速增长;另一方面，伴随市场的发育完善，零售市场百花
26、齐放，群雄争霸的竞争更加剧烈。资本市场的进一步开放和标准、市场精细化的进展和强化，使零售市场剧烈竞争的态势愈演愈烈。国内的、国外的，国有的、民营的，独资的、联营的各种全部制企业同台竞技;百货店、综合超市、大卖场、专业店各种零售业态为共享市场同室操戈。外资零售企业以全面的竞争态势渗透到零售业的每一个领域，要求专业百货店在经营商品的同时更需要经营商誉、商圈、顾客、购物环境、信息技术、核心竞争力，走特色化、主题化、品牌化、类别化、效劳质量化之路。 我通过对几家商场的调查和对一些部门经理做了简洁的访问发觉一些问题： 百货店不停的对商场内品牌进展优胜劣汰，加之装修，一年内品牌轮换率达20%左右。没有创立
27、和谐向上的企业文化环境，员工在工作中没有归属感，对企业的忠诚度不高，缺乏创新意识和力量。员工的学历低(以高中、中专为主)、技能水平较低，并以女性为主，基薪加提成的薪酬低，人员流淌频繁，一年内人员轮换率高于30%。同时，死板的治理方式，带给员工较大的压力，许多企业不能供应养老保险和医疗保险，无节假日加班补助。另外，对员工缺乏系统完善的培训。 治理人员与一线员工缺乏沟通，员工不简单理解同时也不能有效落实商场的行为和做出相关的决策，对消费者反应的信息不够重视，不能依据消费者的特点挖掘出消费者的潜在需求，开发出多样化的产品，无法加大技术改造力度。同时百货的最主要劣势是其货品缺乏足够的稀缺性。 市百货行
28、业应从自身所拥有的资源条件及其治理、市场营销、财务会计、生产运作、讨论与开发等方面，分析并认清自己的优势、劣势，从而扬长避短，在竞争中保持主动。重点应是自身品牌建立、产品及效劳的不断增加以及价格战的回避，全部企业都只能在某些职能领域方面具有优势与弱点，没有一家企业在全部的领域都有同样的优势或弱点。每个企业都需要从自身的特长动身，充分发挥优势，克制劣势，从而合理确实定自己的经营定位，查找出适宜的生存空间。市场是在不断变化、不断运动中进展的，变是肯定的、常常的、无条件的，谁也无法把握它的变数。而不变是相对的、临时的和有条件的。这就打算了百货业不行能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定的经营理念
29、在特定环境下的理性选择。 最新汽车市场调查报告四 本文探讨了汽车配件市场营销课程试验教学的重要性以及汽车配件市场营销实践教学中存在的一些问题，结合教学实践阅历，叙述模拟试验室+类真实环境+配件市场的。实践教学模式。并用该模式对于汽车配件市场营销课程的专业建立意义进展了论述。对汽车配件市场营销专业课程的实践性与创新性进展探析。 汽车配件市场、模拟试验室、类真实环境 随着世界汽车生产厂家不断进入中国，汽车市场日趋富强，直接带动了汽车配件市场飞速进展。由于我国劳动力本钱较低。德系、欧系、美系、日韩系汽车配件企业分别进入带动我国汽车配件行业的进展，给我国汽车配件行业供应了较好的进展机遇。企业进展需要人
30、才，我们依据汽车配件营销市场需求，相对应的制定一些培育适应市场的有肯定理论学问有肯定动手力量的高职专业人才规划。通过学习本专业课程，学院为学生供应良好的就业平台，毕业后能很快融入社会。 1.1课程性质： 我们高职学院汽车技术效劳与营销专业所学的汽车配件市场营销是一门专业限选课程。课程主要强调学生，通过理论、案例分析、工程试验活动、争论相结合方式，着重培育学生的自学力量、分析力量与解决实际问题的力量。了解我国汽车零部件工业的现状、进展趋势，配件营销业的现状与进展。把握汽车配件营销的业务，从购进、存储、销售等各环节应做的内容和留意事项。并对汽车配件市场与营销调查和市场猜测。再以工作过程作为学生的主
31、要学习手段，既有理论又有实际操作。通过典型实例分析，使学生真正把握现代汽车配件市场与营销专业技能。 1.2课程内容： 本课程教学内容包括六个工程内容包括：汽车配件市场调查与猜测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货选购、汽车配件仓储治理、汽车配件销售、汽车配件计算机治理等。通过这六个工程的学习，把握汽车配件市场营销的根本理论、学问和方法，熟悉在进展和完善汽车配件市场经济的过程中，也能够了解和分析汽车配件市场营销环境，制定汽车配件购、销治理等组合决策，初步把握汽车配件市场营销活动的方法，从而培育和提高学生适应市场的根本力量，为学生毕业后投入到汽车配件市场营销工作打下良好根底。 汽车技术效劳与营销专
32、业强调理论和实践的较好结合，通过实践和实操的熬炼，提高汽车技术效劳与营销专业学生的实际操作力量。因此汽车技术效劳与营销专业在教学过程中对限选课程比拟重视试验实践教学。汽车配件市场营销课程作为专业的限选课程，试验实践教学对高职课程来说是非常必要的。因此，提高汽车配件市场营销课程的试验教学效果是让学生更好把握汽车配件市场营销的概念、理论和营销策略、治理方法的有效途径。到目前为止，很多高职院校对汽车配件市场营销课程的试验教学环节都做了一些的探讨，也形成了肯定的模式。建立许多有关汽车配件市场营销方面的试验室。为能提高学生学习的热忱，为实现课程的试验教学目标，使学生建立学习汽车配件市场营销专业课程学习的
33、积极性，各个高职学院都依据本校的环境和条件进展过试验教学设计。笔者认为还需要进一步完善。我们要建立较新的试验教学模式，以到达更好地提高学生的实践力量的目的。为此我们要建立较新的试验教学模式。 我们高职学院是我国高等教育的重要组成局部，为社会培育了大量的有肯定动手力量的人才，我们的学生职业技能要比本科院校的学生要强一些，而动手力量略强表达在开展试验教学上要“因材施教“，要建立起有高职学院特色试验教学模式，更好地实现教学目标，提高学生对课程学问的熟悉和实际操作力量。 3.1专业的进展 我们信息职业技术学院涉足汽车行业时间不长，做为一全部50多年历史的院校，从2023年成立汽车工程系至今有7年的进展
34、历程，汽车技术效劳与营销专业也有了4年的历史，汽车技术效劳与营销专业的进展也经过了从无到有、不断标准的过程。对于汽车技术效劳与营销专业各核心课程的教学改良也在不断开展中，汽车配件市场营销治理做为专业课程，对于学生今后的学习、工作起着重要的作用，怎样才能让学生学好汽车配件市场营销这门课。是需要我们仔细探讨的。 3.2、汽车配件市场营销试验课程的缺乏 在汽车配件市场营销课程教学活动中，一般包括两个局部理论授课和试验实践教学。理论授课的作用是能让学生头脑中建立一个汽配市场与营销课程的理论框架，试验实践教学作用是能让学生学会运用和实施汽配营销学问。现有的汽车配件市场营销课程的试验实践教学主要以案例争论
35、为主，试验实践课时很少。案例分析又不能盖括全部汽车配件市场营销课程的学问点，试验实践教学学生收获不多，学习效果不抱负，当务之急是增加汽车配件市场营销试验实践教学内容和课时，以到达更佳的学习效果。正是从这方面考虑，我们需要采纳一个更有效的模式来实现汽车配件市场营销试验实践教学的目的。 采纳新模式前的汽车配件市场营销课程试验，由指导教师依据课程标准对试验课时要求进展试验安排，一般4课时2次试验，试验课较少且试验之间相互关联性较差，不能让学生对本专业课程及试验教学形成总体熟悉，这与本课程试验教学的要求是有肯定差距的。应当从有一个完整的一系列的试验，能让学生清晰熟悉到本课程是一门比拟重视试验操作力量的
36、课程，对操作力量也有一个全面、系统的要求。 3.3新试验教学模式的实施条件 依据以前试验教学的缺乏我们采纳了新的试验教学模式。即模拟试验室+类真实环境+配件市场的实践教学模式。我们学院汽车工程系为汽车技术效劳与营销专业建立了两个模拟试验室一个是汽车配件销售试验室，一个是汽车配件仓库试验室。马上建成的一个类真实环境试验室，这个试验室是在4s店的根底上建立汽车及汽车配件销售大厅可以对外营业也可以供学生学习。我们学院还有几个校企合作单位可以供应学生学习本课程。另外我们学院四周有一个配件市场也可以让我们的学生去做市场调研和参加实践活动。我们依据学院的实际状况来合理选择试验工程来开展汽车配件市场营销课程
37、的试验教学。 3.4在新试验教学模式下试验工程的选择 我们依据人才培育、课程规划、现有条件课程试验教学的需要选择了六个工程 （1）汽车配件市场调查与猜测 （2）汽车配件的检索方法 （3）汽车配件的订货选购 （4）汽车配件仓储治理 （5）汽车配件销售 （6）汽车配件计算机治理等。 工程1是原课程标准和教材中有的试验工程。我们可以通过让一局部学生编制调查问卷到配件市场进展调研也可以让一局部学生通过上网进展调研。其他工程是我们依据课程需要增加。工程2和工程6我们是在试验室安装汽车配件软件学生通过小型计算机房完成两个工程的任务。工程3、4、5分别在汽车配件销售试验室和汽车配件仓库试验室完成试验教学。汽
38、车配件市场营销试验教学主要充分利用学院资源，主要以一汽奥迪、上海群众、日产等公司的车型、配件、常用软件作为企业的产品组合进展讨论。 3.5新试验教学模式下试验工程设计 工程1.1汽车配件市场调查与猜测的设计通过各种扫瞄器访问因特网上的各大搜寻引擎。例如谷歌、百度等。输入预备查询的信息，整个因特网上符合条件的信息或者与之相关的因特网站点就会被排列出。训练目的通过该训练课，要求学生运用因特网查阅汽车配件市场信息的方法。能够通过网络搜集配件市场销售数据，以用于汽车配件市场猜测的需要。 工程1.2汽车配件市场调查与猜测的调查问卷设计。通过各种不同的调查方法进展组织调查，进展数据处理并分析调查结果，猜测
39、市场。每组每人各设计出10个不同的调查问题，进展归纳，汇总出一份问卷，并打印。依据两次调查数据对市场进展猜测。 工程2汽车配件的检索方法的设计是按汽车配件的编号规章和方法汽车配件分类；汽车配件名目的内容；汽车配件的编号规章进展分类：按标准化分类、有用性分类、用途分类生产来源分类等在计算机上检索需要的配件。通过该训练课，要求学生能够运用配件的检索方法，熟知汽车配件名目的内容，能够通过配件编号规章标准完成对配件名目的查阅。 工程3汽车配件的订货选购的设计是按订购业务流程、制定订货规划、选择与鉴别货源，区分伪劣、拟定汽车配件选购合同的程序完成工程。通过实训，要求学生把握汽车配件的订货选购的方法。把握
40、汽车配件的订购业务，会拟定订货规划，知道选择与鉴别货源的方法，初步区分假冒伪劣配件，会拟定汽车配件选购合同。 工程4汽车配件仓储治理的设计是把汽车配件的分区分类、货位编写、货物堆码、盘点和库存调整等汽车配件仓储治理的常规性工作，通过实训，要求学生把握运用汽配仓储流程和治理方法的方法。表达汽车配件的仓储治理流程知道汽车配件的账册、单据与统计治理内容依据汽车配件分类养护，标准完成对各种类配件的保管，正确利用abc分析法，完成对库存配件的治理。 工程5汽车配件销售的设计的群众汽车配件专营店销售全过程：顾客接待、所需配件计算机查找、定价开票、库房提货等。通过实训，要求学生把握汽车配件销售的特征，分销渠
41、道的类型，实行特定汽车配件的销售方式等。 工程6汽车配件计算机治理的设计是按计算机治理系统的根本功能接待报修、修理调度、竣工结算、配件治理、财务治理、生产经营治理、汽车配件订货治理等程序。通过实训，要求学生把握汽修汽配企业计算机治理配件的程序、数据和报表汇总的内容、计算机操作标准完成配件治理主要业务。 选定试验工程后，依据试验教学需要，编制试验指导书。为更好到达教学效果，依据学院统一的试验指导书模板来制作试验指导书，并使用汽车工程系统一试验报告模板来写作试验报告和总结。在试验教学过程中，我们使用工程教学法完成六个工程，并在多媒体教学方法的帮助下来进展教学。充分利用课程标准、网络平台，工程教学法
42、、试验指导书、试验报告格式等方式提高学习效果。 3.6试验效果分析 经过汽车配件市场营销治理试验教学采纳新模式后，汽车技术效劳与营销专业学生对汽车配件市场营销治理课程试验教学的熟悉得到很大的提高，转变了只是简洁的上试验课，而是能从课程的整体角度来思索试验对课程学习的帮忙和意义，并能重视试验的学习，学生对本专业和课程的学习热忱和信念的提高了许多。通过增加试验教学课时使学生既有兴趣又学到了本事，效果较佳。 我们学院作为高等教育的重要组成局部，教学内容要有别本科教育。重视试验教学是提高高职高专学院学生培育质量的重要途径，因此我们必需重视试验教学。我们依据学院的特点结合本学院的条件，对汽车技术效劳与营销专业汽车配件市场营销治理课程进展了试验教学方面新模式的改革探究，从高职高专培育动手力量较强有用人才入手，来完善试验教学，尽可能实现教学的目标、任务及详细试验力量要求。把握汽车配件市场人才需求的脉搏，培育出更多的适应汽车配件市场的专业优秀毕业生。 1夏志华主编。汽车配件市场营销m。北京理工大学业出版社，2023,(2)。 2陈哲亮，曾琼芳。浅析高职市场营销专业体验式实践教学j。教育与职业，2023,(11)。