房产中介实习生报告.docx

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1、 房产中介实习生报告_实习生实习报告 20xx年6月到20xx年7月，我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 顺驰(中国)不动产网络集团成立于19

2、94年，前身为天津顺驰置业集团，XX年10月27日，正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从XX年初，顺驰(中国)不动产网络集团开头全国化进展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。 顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全

3、国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于XX年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过XX年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就

4、高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和把握资源。 现在重庆有许多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住宅，而外来人员由于对重庆地形不熟，所以一般都会找

5、中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了XX/月。房屋管家的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，

6、光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客

7、户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们

8、同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都

9、有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 中介行业常常消失的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进展这方面的培训，有的调单是可以避开的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中有意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进展全程盯防。另外一种，有的客户在看

10、房过程中相互使眼色。看完房子后立刻离开，房东还在房子没出来。假如这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。固然，这样做也只能说避开局部调单，不行能完全杜绝，遇到肯定会跳的目前我也没方法。 总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个呈现自我力量的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生马上进入社会参与工作，这个时候参与实习真的很有帮忙。信

11、任这份经受为我以后参与工作会很有帮忙，同时，这次实习积存了许多珍贵阅历和财宝，再次感谢顺驰，感谢! 房产中介公司实习报告范文 *年6月到2023年7月，我到顺驰不动产网络有限公司进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2023年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口

12、涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于2023年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。

13、这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过2023年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的

14、开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和把握资源。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明

15、明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量。在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在做

16、业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一

17、概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。大学生房产中介实习报告 时间过得真快，转瞬间我参加*房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也马上完毕，我也马上正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.盼望自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。 三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔,这最终的一笔是我们面对将来,回忆过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节,它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的

18、一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户

19、按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了

20、许多实践工作阅历与专业学问。 房产中介实习报告总结和格式范文 从5月7日起我进入兴龙房地产公司开头了我的实习生活。 初看,或许觉得房地产行业与我所学专业并不相关,其实不然,有房子必定有小区,有,小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋构造、房型和朝向等的了解,与平常所学学问还是有肯定契合点的。 会选择*多半是由于它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。*是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右,布满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问。 经过两轮面试,我来到*交易中心,然后很快被安排到成飞连锁店,开头了我的工作。 该店店面

21、很小,牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人,工作根本未满一个月,只有店长是工作了一年的老员工,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不禁开头疑心,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是,有许多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很开心,至少不会消失什么人际关系的问题。 随着时间的推移,我对业务流程渐渐熟识起来,操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。而我们置业参谋的职责就是协调好买卖双方的关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。 我的第一个客户就特别麻烦。他想租一处万新村四周的房子,但是这租一个

22、月,给他问了好几个房主,人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,假如能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思又打了几个电话,谁知房主们对此依旧不认可。没方法,只好作罢了。看来租房的还是情愿长期租的呀,也正由于这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且假如没阅历的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规章,要学的东西太多了。 在四月十七日这天,店里来了个新同事,以前在易安置家干,后来又开了仨月出租车,现在来了*。他业务力量特别强,刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他,当场送

23、了他一个外号:万能。不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了,一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而且, 我隐隐预感到他与店长之间可能会消失摩擦,究竟一山不容二虎,且看以后如何进展吧。 职业大学学生房产中介实习报告 北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。 在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，单独闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。 坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的预备。谁都不知道，当真现实降临的时候，生活会给予我们什么。要去北漂了

24、，一起的同学们不约而同的选择了坐票，廉价。一个个上了火车的新奇劲，好像都要高歌一曲。最终踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行阅历的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。 xx，xx。这是我们幻想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。 那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经受着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去战胜了我们。 刚进xx，首先是去基地

25、培训，就开头了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应当差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮助，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧急学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化治理，觉得新奇，就没时间想别的了。其次天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大重量。每个人都不想做

26、俯卧撑，不想连累集体、连累别人。其次天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是味道中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于寻常没怎么熬炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。 工作，工作。噗嗤，梦想和现实剧烈的碰撞，幻想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。 晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友谈天、在思索中突然蹦出来那么一句话：十八年前始终都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不愿成认

27、，很是恼火了一般。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不愿成认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那简单的心情吧之所以抛开大学。是由于我在选择上北京那迷人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中思索和说服我那颗虚荣的不行一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜爱的日语，能不能让自己转变命运？（固然，当时想的就是大学可以转变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感）也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花许多钱，

28、我能不能心安理得的承受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。 后来本着是正规录用，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业大学（当时爸妈气得都没去送我，我一个人由于一点小事激发了全部委屈，一个人躲在小树林哭了半天。） 现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家全部的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去开头了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我最终卸下了全部的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己顽强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和嘉奖。现在的我，

29、很感谢当时所刺激鼓励我的人和事情，让当时那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制更多华美的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的熟悉，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。房地产中介实习报告 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经受了无事可做的孩

30、童时代，到学校里劳碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能表达其价值，实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手力量，在实践的工程中发觉缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的力量。 一.实习时间：20xx.10.1-20xx.3.15二.实习地点：三.实习公司介绍：四.实习目的：(一)了解房地产公司部门的

31、构成和职能;(二)了解房地产公司整个工作流程;(三)加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。(四)熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。(五)通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。五.实习内容：我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我肯定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。房地产中介这一行业，主要从事房屋

32、租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，熟识四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设施。比方：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力量。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，可怕有人问我我

33、所不懂的专业学问。渐渐熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所

34、以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军人一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的暖和。学校化以求知的心态参与每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮忙我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比方诚信、幻想、孝道等等。我还尝试着跟同事

35、们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的根底学问。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动。刚开头，我的业绩并不抱负，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，到处从帮朋友看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至

36、还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元胜利转正。我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的效劳，从而促使交易胜利，这些都是胜利的根本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业

37、的支援、专业的人才、专业的效劳、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。六。.实习心得校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，可以到达互惠互利。这五个多月的实习，虽

38、然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的

39、价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就

40、完毕了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。2023年暑假职业大学学生房产中介实习报告范文 北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。 在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，单独闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。 坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的预备。谁都不知道，当真现实降临的时候，生活会给予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，廉价。一个个上了火车的新奇劲，好像都要高歌一曲。最终踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行阅历的同学，

41、都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。 xx，xx。这是我们幻想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。 那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经受着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去战胜了我们。 刚进xx，首先是去基地培训，就开头了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应当差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自

42、己整整，同事帮帮助，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在紧急学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化治理，觉得新奇，就没时间想别的了。其次天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大重量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。其次天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是味道中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于寻常没怎么熬炼，一是累，二是

43、酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。 工作，工作。噗嗤，梦想和现实剧烈的碰撞，幻想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。 晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友谈天、在思索中突然蹦出来那么一句话：十八年前始终都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不愿成认，很是恼火了一般。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不愿成认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火

44、在哪，我就更是无法用文字表诉那简单的心情吧之所以抛开大学。是由于我在选择上北京那迷人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所权衡的，在其中思索和说服我那颗虚荣的不行一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜爱的日语，能不能让自己转变命运？（固然，当时想的就是大学可以转变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感）也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花许多钱，我能不能心安理得的承受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。 后来本着是正规录用，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业大学（当时爸妈气得都没

45、去送我，我一个人由于一点小事激发了全部委屈，一个人躲在小树林哭了半天。） 现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家全部的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去开头了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我最终卸下了全部的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己顽强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和嘉奖。现在的我，很感谢当时所刺激鼓励我的人和事情，让当时那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣

46、，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制华美的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的熟悉，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。 xx师范大学寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营效劳报告主题：你的成就，是我的傲慢我是来自福建师范大学外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉醉在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。. 自就学于*大学，开头学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的把握这两年来所学的专业学问和能够将这些学问融会贯穿于实际工作中应用这些学问，我们班的同学进展了将

47、近三个月的生产实习。 实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进展结合，到达理论与实践相结合目的，为马上进入社会做好预备和进展必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力进展空间的平台，自诞生以来，为人类制造了很多无穷的财宝与奇迹。 一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作力量，.-.这段期间我在太原一家公司进展了专业实习。 实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌） 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。 实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中布满着磨砺与再学习的

48、时机。若要胜利的跨过去需不断地反省并改良一些为人处世的措施。固然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以. 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的治理阅历，以便于以后更好地学习治理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进展了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。 我实习的单位是*学院，这是一所由*市教委、*(集团)公司与德国*基金会合作的一所探究、实践德国双元制职业教育模式的全日制中等专业学校。 现在的我，很感谢当时的我在大学那些努力，学习，思索，不断提高自己。才有士气和自信单独一人再踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我经受真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫力量表达价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差异，什么叫社会关系。现在的我，很感谢当时的自己选择xx这个熬炼人的平台。即使从前我误