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1、校园零食店营销策划书(范文六篇)第一篇：校园营销策划方案一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔
2、里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业大
3、学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并
4、且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步
5、骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校
6、情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。
7、还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发
8、送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有
9、条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。第二篇：零食营销活动策划方案一、市场分析1、目标群体从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次
10、购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争
11、优势。二、营销策略细化及具体操作1、将产品按照一定规格进行包装出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸
12、引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他
13、餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。)通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。4、针对节假日，安排促销活动对于比
14、较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。三、其他建议店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶。采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店。针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。第三篇：校园营销策划方案一、活动内容概要面向全校同学举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供
15、销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。3.1.3.前期宣传、准备（1）x月上旬内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。（2）x月xx日前内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。（3）x月xx日前A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排
16、中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；（4）x月xx号xx日a.张贴海报于校园明显处；b.全体人员写黑板，扩大宣传。（5）x月xx日准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）（6）x月xx日到xx日在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。（7）x月xx通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方
17、式安排等。4、会场布置（1）一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置（全体成员提前2个小时到）。（2）全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员：a.音响调试b守台，报名，介绍活动，解答问题c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名d.拍照，记录活动（3）活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。活动中：1、x月xx日（1）下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西（2）5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品b.买2份饰品送一朵花B.根据之前的订货情况，送货上门（鲜花上附带小卡片
18、，写上送花人、祝福等）（3）举办“SHOWYOURLOVE”主题晚会（该活动策划书另附）（4）活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管2、x月xx日（1）、（2）同上（3）放飞希望出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用；b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；c.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案。（4）、（5）同上活动后1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。2.清点、归还物品3.活动展示与汇报：把签字的“5.21情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门。4.以调查问卷形式，调查同学
19、们对本次活动的满意度、搜集意见。5.举办经验交流会。四、资源需要已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，需要资源：A有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备B两个主持人；，活跃会场气氛C一面许愿墙（木板）；四条横幅D两个食堂门口场地；E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等）；。五、活动应急方案（1）活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。（2）对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好。（3）提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活动日期。（4）标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。（5）若校园情人节晚会因赞
20、助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。六、活动负责人xxx第四篇：校园营销策划方案竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下：一、主办单位：经济与管理学院二、承办单位：经济管理俱乐部(EMC)三、协办单位：58度C创意饮品连锁四、活动主题：异想天开营在创意五、参赛对象：嘉应学院全体学生六、活动报名时间和要求：11月15日19日(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;(二)参赛队伍
21、人数为4人(不分性别、班级、学院);(三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装;(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员;七、活动时间轴(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。(3)截止日期：11月26日19：0011月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审;11月28日晚，公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)11月29日，实战营销培训。我们针对消费者的用促销目标有：（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）提
22、升超市整体外在形象；（5）清理库存，新产品系列推广；三、促销主题：校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧！四、促销活动：学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在
23、购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学
24、生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。我们的促销方式：在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物
25、，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。五、促销宣传校园超市营销策划方案1、环境布置在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。2、宣传广播在学校的广播里，不定时地播
26、出广告，内容是：（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。3、POP宣传海报（1）、制作商品特价优惠海报（2）制作宣传单六、促销费用预算七、促销实施进度安排第六篇：校园营销策划方案一、情人节活动主题亲密无间，真爱永恒。二、情人节活动时间20xx年x月xx日19：00-21：00三、情人节活动地点某某露天广场四、情侣活动形式男女互相配合，一人画一人猜五、情人节活动
27、规模xx人左右六、情人节活动策划方案流程1、看看哪对情侣更加的有默契，更加的亲密首先男女双方互相看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必须要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。2、情人节活动之心有灵犀如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜欢的东西，如果两个答案是一致的，那么两个人是最亲密的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。3、情人节活动之情歌对唱每对情侣都有着两个人经常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。情人节活动参与的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。相信大家都有自己的情人节活动的方案，也许比这个更优秀，20xx年情人节就要来了，在接下来的时个愉快的情人节。