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1、零食营销策划书（精选6篇）_零食店营销策划书第1篇：零食店营销策划书 零食店营销策划书一、营销目的：针对在校高校生的消费特征和作息时间，结合本营销方案的实施，达到提高本零食店销售额的目的。 二、营销对象：周边在校高校生 三、营销方案： 【营销阶段一：8月底、9月初开学阶段】 这一时期，将会有大量大一新生迈入校内，因此，通过营销实惠，拉拢新生，给新生留下深刻印象，让新生成为老顾客，可起到帮助提高销售额的作用。详细方案如下： 1、在店铺门口设立爱心新生、家长服务站，免费为报到新生供应水、绿豆汤等便捷服务。同时拿出部分本店特色零食，供新生免费品尝。 2、自学校接受新生报到之日起两日内，新生凭录用通知
2、书，可以最低实惠价格购买零食。 【营销阶段二：开学初期】 这一时期，是学生手中最有钱的时期，假如这时能够通过一些营销策略，提高购买人数的话，效益应当会有较大提高。详细方案如下： 1、开学初期一周内，店主可拿出肯定比例的利润购得部分高校生开学初期主需用品作为购物赠品。如店家每销售15元盈利5元，店主可拿出2元，购买赠品，赠品可包括，饮料、纸巾、牙刷、毛巾（假如认为赠品比较无新意，可换为零食店代金券，其实高校生常常须要复印、打印大量学习资料，假如店主便利，可与旁边复印社联系，制作复印社代金券，这个比较实惠），依据在本店购买金额多少，分等级赠送不同赠品。 2、累计会员卡： A类卡：单次购买10元以上
3、，积一分，积满10分送一斤。 B类卡：单次购买8元以上，积一分，不同产品累积积满8分，送一斤。 C类卡：单次购买88元以上，送特权会员卡，享受当季最低折扣1%折上折。 【营销阶段三：五年店庆】 高校生一听说店庆，一般都会认为有较大让利，五年风雨，一路有你！店家在这一时期应实行更多活动，促进销售，详细方案如下： 1、凡生日与本店开业日期相同，或姓名中与本店店名中某字同音，可免费获赠一斤或半斤（视店家状况而定）特色干果。 2、全场折扣促销，价格低于其他零食店一些（如打8折）。 3、五年店庆有5即送，凡购买15、25、35、45、55元整零食的挚友即可获赠肯定的零食或礼品。 4、祥瑞数字：学号尾数为
4、5或开业日期（如10月1日开业，即学号尾数1001的同学），凭有效证件可享受5%的折上折（全场8折，祥瑞数字7.5折） 【营销阶段四：限时秒杀】 1、利用大部分学生休息时间，进行超低价秒杀！如周五、六、日晚19:00起，秒杀前十单享受半价实惠，每人限2斤。 2、将周五或周六顾客较多的一天设为幸运日，幸运日当晚，确定十个购物小票流水号为幸运购物者，可于中奖日起10日内享受购物折扣。 第2篇：零食店铺营销策划 良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试
5、吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告协作 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新颖、包装精致、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所供应的食品品种齐全，货源足够，满意广阔消费群体的须要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大便利消费者购买。 (三)、消费者分析 现在吃休闲
6、零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜爱，一是学生，一是白领。学生的消费实力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：养分丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、快乐、刺激、消遣都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更
7、为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、便利食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精致。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有肯定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品簇新，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持簇新感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品尝美食，享受甜蜜生活！ （五）产品概况： 产品分类：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵
8、盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2
9、.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了 二，促销策略 (一)、促销主题凉爽一夏，带嘴巴去旅行 夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良品的销售额。夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满意孩子而去购买零食储备在家。对于工薪白领阶层来说，这段时间可以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，许多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装
10、精致，小巧，便利健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。 （二）目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者相识良品，提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣扬，提高良品的知名度，以及消费 者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域刚好间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量大 三、促销实施 (一) 试吃活动 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行！ 活动形式：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市，市场摆 摊点进行。 活动时间 活动一 1.活动内
11、容：打算100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很主动，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不肯定有人肯吃，所以下面的宣扬要做到位！ 2.宣扬造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣扬，可以采纳发传单等形式， 3.活动当天：活动当天应当营造出尽可能喧闹庆祝的场面，音响是必不行少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提示前来试吃和看喧闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参与！ 4.做宣扬海报：海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边，海报坐上角
12、写着宣扬语：“凉爽一夏，带着嘴巴去旅行”；背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里拿着吃的，边吃边笑变闹一脸华蜜沉醉的样子，很满意很舒 5.情侣组合，挚友组合，促销组合装（店内自己依据不同类型的对象，进行组合包装，赠送和购买） (二) 折价促销 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。 活动时间：特别时间，节假日等时间 活动形式：对部分商品进行打折销售及干脆降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。 活动详细支配：1、期间进行广告宣扬，包括报纸，海报，贴吧 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表
13、明降价的幅度 及打折幅度。 (三) 买赠活动 活动时间： 活动形式：打折和送优如：一次性购买满送十元实惠券 （四）抽奖活动 （2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。 （五）嬉戏 设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额 （六）会员策略 （七）满多少可办理睬员卡 第3篇： 零食店铺营销策划 良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动 四、广告协作五、促销预算六、效果评估
14、一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新颖、包装精致、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所供应的食品品种齐全，货源足够，满意广阔消费群体的须要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大便利消费者购买。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜爱，一是学生
15、，一是白领。学生的消费实力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性 消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：养分丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、快乐、刺激、消遣都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学 /中专及大专学历、18 岁24 岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31 岁35 岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒” 。
16、(四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、便利食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精致。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有肯定功效的食品吸引顾客。对商品设计上，包装讲究，让食品簇新，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品， 不断轮换更新， 使消费者保持簇新感， 销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品尝美食，享受甜蜜生 活！ （五）产品概况 ： 产品分类：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群： 儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市
17、场，中国休闲食品市场有如下几个特点： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可 以保持持续的满足；3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却 在 定期对商品作促 很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即 “食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个
18、全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖 场里哪里最靓？散装产品区； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了 二，促销策略 三、促销实施 (一)、促销主题凉爽一夏，带嘴巴去旅行 夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良 品的销售额。夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满意孩子而去购买零食储备在家。对于工薪白领阶层来说，这段时间可以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，许多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装精致，小巧，便利健康而独具一别，所以会收到这
19、类群体青睐。 （二）目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者相识良品， 提高销售额。长期目标：通过有效的促销宣扬，提高良品的知名度，以及消费 者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域刚好间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量大 (一 ) 试吃活动 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行！ 活动形式：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市， 市场摆 摊点进行。活动时间活动一 1.活动内容：打算 100 或者 200 个良品的新产品给来往的顾客免
20、费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很主动，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不肯定有人肯吃，所以下面的宣扬要做到位！ 2.宣扬造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣扬，可以采纳发传单等形式， 3.活动当天：活动当天应当营造出尽可能喧闹庆祝的场面，音响是 必不行少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提示前 来试吃和看喧闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动， 邀请他们到时参与！ 4.做宣扬海报： 海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行， 她们选择了海边，海报坐上角写着宣扬语：“凉爽一夏，带着嘴巴去旅行”；
21、背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫 坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里 拿着吃的，边吃边笑变闹一脸华蜜沉醉的样子，很满意很舒 5.情侣组合，挚友组合，促销组合装（店内自己依据不同类型的对象，进行组合包装，赠送和购买）(二 ) 折价促销 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。 活动时间：特别时间，节假日等时间 活动形式：对部分商品进行打折销售及干脆降价销售，包括坚果类，果 干类等部分食品。 活动详细支配： 1、期间进行广告宣扬，包括报纸，海报，贴吧 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度 及打折幅度。 三)
22、买赠活动 活动时间： 活动形式：打折和送优如：一次性购买满 39.9 送十元实惠券 （2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。 设计有奖竞答考题，选择 10 道题目左右，由店内销售人员随机抽出题，不限消费金额 (（四）抽奖活动 （五）嬉戏 2-3 （六）会员策略 （七）满多少可办理睬员卡 第4篇：零食店铺营销策划 WORD文档 良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告协作 五、促销预算 六
23、、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新颖、包 装精致、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺， 普遍以小商小贩的形式存在， 且价格品质皆为中 下等层次。 在市场份额上占有较大的优势， 多数的食品店目前所 卖的东西，选择少 ,消费群体有限，而我们所供应的食品品种齐 全，货源足够， 满意广阔消费群体的须要。 武汉地区属于繁华地 带，相对于其他没有品牌的产品来说， 良品铺子有很强的物流供 货，店铺多选址在城站路等繁华地带， 人流量大， 大大便利消费 者购买。专业资料 WORD文档 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为
24、一种时尚潮流。数据调查， 目前良品铺子零食主要受两种群体喜爱， 一是学生， 一是白领。 学生的 消费实力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性 消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点： 养分丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、快乐、刺激、消遣都有零食的陪伴，零食 自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显 示，目前时尚食品尤其是休闲食品， 不再是孩子们的专利， 成人尤其是 年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学 /中专及大专学历、18 岁24 岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体， 她们在购买食品
25、时喜爱购买更为时尚的品牌； 相反，31 岁35 岁年龄段的男性群体则对 于时尚食品不大“感冒” 。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、便利食品 等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精致。买零食一 般女性居多， 公司用各类对美容养颜具有肯定功效的食品吸引顾客。 在 对商品设计上，包装讲究，让食品簇新，不易变质。良品铺子每月推出 不同的新产品， 不断轮换更新， 使消费者保持簇新感， 定期对商品作促 销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良， 服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品尝美食，享受甜蜜生 活！ （五）产品概况 ： 产
26、品分类：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群： 儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可 以保持持续的满足； 3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却 很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能 成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即 “食、色、
27、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖 场里哪里最靓？散装产品区； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了专业资料 WORD文档 二，促销策略 三、促销实施专业资料 (一)、促销主题凉爽一夏，带嘴巴去旅行 夏季，也处于良品的销售淡季， 可以利用有效的促销活动提高良 品的销售额。夏季， 对于学生来说， 基本都已经放假在家，孩子爱吃零 食的天性是变不了的， 孩子在家， 父母的消费会大大提高， 他们会为了 满意孩子而去购买零食储备在家。 对于工薪白领阶层来说， 这段时
28、间可 以好好放松一下，由于是旅游业淡季， 价钱比较便宜， 人也比较少，很 多人都会选择暑假去旅游， 旅游的必备食品则为零食， 良品以其包装精 美，小巧，便利健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。 （二）目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者相识良品， 提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣扬，提高良品的知名度，以及消费 者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域刚好间 促销对象： 主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学 生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领 阶层购买次数少，但购买力强，购买量大 (一) 试吃活动 活动
29、主题： 凉爽一夏，带着嘴巴去旅行！ 活动形式： 选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市， 市场摆 摊点进行。 活动时间 活动一 4.活动内容：打算 100 或者 200 个良品的新产品给来往的顾客免 费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很主动，不过又没人前 来试吃还是一个问题，你肯送还不肯定有人肯吃，所以下面的宣扬要做 到位！ 5.宣扬造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场 是最佳的地点） ，提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣扬， 可以采纳发传 单等形式， 6.活动当天：活动当天应当营造出尽可能喧闹庆祝的场面，音响是 必不行少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就
30、是提示前 来试吃和看喧闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动， 邀请他们到时参与！ 7.做宣扬海报： 海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行， 她们选择了海边， 海报坐上角写着宣扬语：“凉爽一夏， 带着嘴巴去旅行” ；背景是一片有着沙滩的大海， 沙滩上有着一排排脚印， 两个女孩光着脚丫 WORD文档 坐在海边， 旁边背包打开着， 是品类繁多的良品铺子美食， 两个女孩手里 拿着吃的，边吃边笑变闹一脸华蜜沉醉的样子，很满意很舒 8.情侣组合，挚友组合，促销组合装（店内自己依据不同类型的对象，进行 组合包装，赠送和购买） (二) 折价促销 活动主题： 凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。 活
31、动时间：特别时间，节假日等时间 活动形式： 对部分商品进行打折销售及干脆降价销售，包括坚果类，果干 类等部分食品。 活动详细支配： 1、期间进行广告宣扬，包括报纸，海报，贴吧 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度 及打折幅度。 (三) 买赠活动 活动时间： 活动形式： 打折和送优 如：一次性购买满 39.9 送十元实惠券 （四）抽奖活动 （2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。 （五）嬉戏 设计有奖竞答考题， 选择 10 道题目左右，由店内销售人员随机抽出 2-3 题，不限消费金额 （六）会员策略 （七）满多少可办理睬员卡 专业资料 第5篇：零食店铺营销策划 良品铺子促销活动
32、企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告协作 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新颖、包装精致、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所供应的食品品种齐全，货源足够，满意广阔消费群体的须
33、要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大便利消费者购买。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜爱，一是学生，一是白领。学生的消费实力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：养分丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、快乐、刺激、消遣都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲
34、食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、便利食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精致。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有肯定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品簇新，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持簇新感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食
35、品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品尝美食，享受甜蜜生活！ （五）产品概况： 产品分类：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有
36、肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了 二，促销策略 (一)、促销主题凉爽一夏，带嘴巴去旅行 夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良品的销售额。夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满意孩子而
37、去购买零食储备在家。对于工薪白领阶层来说，这段时间可以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，许多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装精致，小巧，便利健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。 （二）目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者相识良品，提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣扬，提高良品的知名度，以及消费 者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域刚好间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量
38、大 三、促销实施 (一) 试吃活动 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行！ 活动形式：选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市，市场摆 摊点进行。 活动时间 活动一 1.活动内容：打算100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很主动，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不肯定有人肯吃，所以下面的宣扬要做到位！ 2.宣扬造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣扬，可以采纳发传单等形式， 3.活动当天：活动当天应当营造出尽可能喧闹庆祝的场面，音响是必不行少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个
39、主要任务就是提示前来试吃和看喧闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参与！ 4.做宣扬海报：海报场景描述：在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边，海报坐上角写着宣扬语：“凉爽一夏，带着嘴巴去旅行”；背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫 坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里拿着吃的，边吃边笑变闹一脸华蜜沉醉的样子，很满意很舒 5.情侣组合，挚友组合，促销组合装（店内自己依据不同类型的对象，进行组合包装，赠送和购买） (二) 折价促销 活动主题：凉爽一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。 活动时间：特别时间，节假日等时间 活
40、动形式：对部分商品进行打折销售及干脆降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。 活动详细支配： 1、期间进行广告宣扬，包括报纸，海报，贴吧 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度 及打折幅度。 (三) 买赠活动 活动时间： 活动形式：打折和送优如：一次性购买满39.9送十元实惠券 （四）抽奖活动 （2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。 （五）嬉戏 设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额 （六）会员策略 （七）满多少可办理睬员卡 第6篇：l零食策划书 - 拟建企业基本状况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由
41、：依据我们目 前的地理位置，处于校内周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的， 所以一年四季都有卖点，我们个人有营销阅历、安排和想法。 主要经营范围：当代高校生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 发展前景：符合当代高校生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。 目标：短期发展目标.?.首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度， 对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了 解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标?我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，
42、扩 2 - 因为我们在校内周边，消费人群的存在量还是比较大的， 在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边 其他其他校内人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校挚友等，还包括来往的行人， 网上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预料市场占有率：市场容量或企业预料市场占有率：（以南京工程学院为例）预料市场占有率30%40%。 篇2：零食店的开业安排书 开业安排书前言 目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的 专利品，同样也受到许多成年人的青睐。对于高校生而言，零食几乎是不行或缺的，它可以 在闲暇时间解解馋，挚友同学聚餐 4 - 三随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。 四走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 五查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。 六相关实惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 七搞好店内装修，合理布置店内设备。 八依据店面实际状况组织聘请工作。 九共同探讨首批货物的进货