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1、 渠道经理年度工作总结 从一个公司小小的业务员走到今日公司的工程经理，其中的酸甜苦辣，个中味道也只有自己能够体会了，不过这些年我始终是通过自己的努力，一步一个脚印渐渐的过来的，这使我渐渐的开头懂得了创业的艰难，我走到现在这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的，公司工程经理工作个人总结。 回忆2023上半年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带着之下，本人始终根据公司2022年工作部署，并依据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在工程经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速进展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要状况汇报
2、如下： 一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守 本人喜爱自己的本职工作，热心为客户效劳，仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进展调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户屡次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。 二、圆满完成了工程经理各项业务指标 在2023上半年中，本人实际完成担保贷款业务笔数_笔，完成任务量的_%，完成业务金额为_万元，完成任务量的_%。其中作为工程经理a角完成业务_笔，金额_万元，作为工程经理b角完成业务_笔，金额_万
3、元，以上本人参加完成的工程共计_笔，业务量总额_万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。2023上半年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。 三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践阅历得到快速提升 本人在2023年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积存业务学问，并坚持准时总结。本人的论文中小企业文化建立的难题及_之策在_担保杂志上发表，受到不少客户的好评;本人半年工作总结也得到了王总的确定，担保工程“人、事、物”原则的思索逐步深入
4、，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上，个人总结公司工程经理工作个人总结。对该原则的深入思索，使得本人业务操作的思路愈加清楚，而不断的业务积存又反过来促进了对该原则的深入领悟和扩展，感觉收益匪浅。 四、加强贷后治理，努力为公司执行力的提高奉献力气 在2022年公司布置重点进展的系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格根据公司要求，仔细完本钱人项下的任务，努力做到系统流程与工程流程全都;在工程归档工作中，本人也根据公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料准时查漏补缺，完善了贷后治理;在回头看工作中
5、，本人根据公司整体部署和担保部详细的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业海南_有限公司走访了3次，对海南_有限公司存货质押状况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。 五、客户营销工作取得较大进展 缺乏优质的客户资源是新工程经理普遍面临的困难，在2023年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推举企业参加信用协会共计_户，其中已放款的有_包装有限公司一户_万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有海南_贸易有限公司一户_万元，其他正在进展担保或委贷业务评审的有两户，该两户规划发放贷款约_万元。 在客户营销的实践中，本人深刻领悟并
6、坚决贯彻落实王总屡次提出的“向客户上下游延长的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对海南_有限公司的工程操作。在工程调查过程中，本人走访了_公司下游的十余家印刷包装厂，在核实_公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们的详细疑问。通过工程经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、恳切、严谨、务实的工作作风，不少企业申请参加了信用协会，其中海南_包装有限公司和海南_包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行_万元和_万元的贷款支持。今后本人还将会连续贯彻王总“向客户上下游延长的”的营销思路，连
7、续拓宽客户来源，深入挖掘进展潜在客户，将营销工作向纵深推动。 六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程 通过交行贷款，我公司供应担保并由开发行再担保的渠道是公司2022年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较简单，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长 等多个操作环节，最终还要经过开行审批流程，工程经理操作过程中需要消耗极大的时间和精力。本人在2023年通过海南_有限公司和海南_贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的实践，同时在_副总、_副总及_部长的直接领导下，总结出一整套比拟成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺当开展打下了比拟坚实的根底，
8、另一方面使得本人担保理论学问和实务操作水平上了一个新的台阶。本人认为，必需准时总结工作中的阅历教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。 渠道经理年度工作总结 回忆_年工作的种种经受，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的，因此_年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年! 自_总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后，_分公司全体同仁发扬_总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经
9、营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。 自_年8月参加_公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满意，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我剧烈愿望我是秀的，在公司领导的教导下，我发觉了自己的缺乏，不断向前辈请教，这才有我今日微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是稳固既有客户，进展新客户。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，进展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一局部，但是关系
10、到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了连续努力，胜利了连续进展。 渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰难，但是在访问的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，固然都应当义无反顾前进，不能有半点埋怨。我负责的区域，许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺当进展，因此我非常注意和代理商准时沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量传到达每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我可以上门进展讲解。 我这个工作，沟通特别重要，尤其和代理商的沟通更要急躁和细心。
11、固然，和代理商沟通，光有急躁和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度特别不协作，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没观察不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多照顾嘛!”。我知道讲道理他确定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其
12、供应便利条件。经过一下午的说服工作，最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其效劳解决了一些问题，渐渐的建立起了良好的关系。 在_年中，在各位的同仁支持下，我进展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有_手机卖场、_合作厅、_合作厅、_专营店。我盼望在_年通过我的努力，取得更大的成绩。 假如说我的种种努力得到了确定，那确定离不开公司的这个大家庭气氛，更离不开领导急躁的指导，以及广阔同仁朋友的无私支持和帮忙，假如没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的_年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，
13、新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴盛!感谢! 渠道经理年度工作总结 我叫xxx，19xx年x月诞生，xx学历。xxx年参与工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担当渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参与工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学进展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强制造出更加辉煌的业绩。 一、对公司的熟悉 随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会进展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚
14、未见底、仍在扩散的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的进展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息效劳业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学进展、和谐进展的重要力气。我公司要在竞争日益剧烈的形势下科学进展、长远进展，应当把工作重点转移到全面推动TD-SCDMA进展、建立创新型企业上，通过强化治理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，稳固在全县通讯行业的霸主地位。 二、主要开展的工作 自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访
15、、发放宣传资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营治理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，仔细搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，准时、精确地登记在案，并仔细录入电脑，实现了“零失误”、“零过失”。三是严格程序，标准搞好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销规划，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。 三、工作阅历 渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积存了肯定的阅历。首先，必需具有宽敞的学问面
16、。培训代理商，除了必要的根底学问外，还熟识把握了市场营销学知、通信产品根底、治理根底、移动产品销售流程、客户效劳等学问。其次，必需具有良好的效劳态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开头”手牵手为代理商搞好效劳。第三，必需最大程度的了解代理商的需求。第四，必需当好代理商的“智囊团”。 四、工作表现 自20xx年x月到公司工作以来，坚持以公司进展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，榜样遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作力量；工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉
17、问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的全都好评。 五、工作力量 经过x年的工作，我具备了以下七个方面的力量： 1具有较强的沟通和培训力量。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销力量。签署的各个协调没有消失任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。 2具有熟识各项移动业务的力量。几年的工作经受，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比拟全面的了解。 3具有较强的处理问题力量和沟通力量。 4具有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力。 5具有较强
18、的亲和力。 6具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅历，并能够承受较强的工作压力。 7具有较强听从意识、应变力量、团队精神和协作力量。 六、工作规划 根据公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作规划：目前，文山移动随着市场的逐步进展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、进展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应当从提高代理商营销力量和本事入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。 1制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。 2创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；培训重心下移，深入到乡镇开呈现场培训；应急培训
19、，依据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能准时传递到基层；常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销力量。 3加强与营销、前台等各个部门的联系合作，准时把握了解市场动态，捕获各方面信息，为培训工作奠定根底。 4拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司进展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信念，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。 5仔细搞好资料录入，建好“代理商档案”。 6严格根据程序，标准、高效、精确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实根底。 七、个人存在的缺点 通过仔细总结过来工作，反思自己，我认为主
20、要有以下缺点：一是学习不够常常，有时由于工作缘由，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特殊是面对当前公司进展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。 八、改良的措施及方法 针对存在的问题和缺乏，今后，我要从四个方面加以改良和提高。一是加强学习，提高业务素养。进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面学问的学习，丰富学问，更好地胜任工作。二是解放思想，开阔培训视野。实行进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定根底。三是沟通感情，加强与代理商的联系。四是创新方法，全面提升工作力量和水平，为文山移动科学进展、做大做强奉献自己更大的力气。