《暑期家电销售实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑期家电销售实习报告.docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 暑期家电销售实习报告_暑期实习报告范文 照院xx系的统一部署和要求，我的xx学院寒假社会实践活动于XX年7月20日开头，主要开展家电修理等活动。现将这次社会实践的相关状况报告如下： 一、实践内容和过程。 7月22号上午，我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心杨楼村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热忱欢送。熟识了环境以后，我很快以村委会为依据地绽开了我的修理活动。由于我是义务为乡亲们效劳，所以受到大家的热闹欢送。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满足。在杨楼村的修理活动总共
2、持续了三天，根本上满意了乡亲们的需求。 我的实践活动的其次站是石台村，她是有着2XX年历史的村庄，因此能够在这里为乡亲们效劳，我内心布满了喜悦和感动，感到无尚的荣耀。在石台村效劳期间，我更加仔细努力，圆满完成了既定的实践任务。 二、实践感受 我这次下乡活动不仅仅是简洁的修理效劳、文艺演出和社会调查。在这里，我学到了很多在学校学不到的东西。使我这些每天呆在校园里的只知读书的大学生有时机进一步了解社会。通过和社会上的人沟通和沟通。使我对这个错综简单的大千世界有了新的熟悉。 我家电修理组在实践活动中了解到，地处山区的杨楼乡经济进展水平还较低，工业根底薄弱，整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件进展
3、较慢，这也是制约经济进展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响，有些村还没有通上大路，真的是晴天一身土，雨天一身泥。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。很多家庭的生活水平刚刚到达温饱。很多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的根底条件较差，但是这里的农村党员干部却特别敬业，积极带着村民利用现有的条件努力进展经济，提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。 作为在校大学生，在这次活动中我深深感受到学问的重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的很多都是从农村出来的，家乡的经济水平也并不高，很多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款
4、才把学费牵强交上的。三年之后，假如我没有过硬的文化根底和专业技术学问，将来就不行能在竞争剧烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都解决不了。但是很多同学却整日在校园里无所视事，稀里糊涂，浑浑噩噩的铺张青春。想到这里，我不禁为这些同学担忧，将来走向社会时，他们该怎么办?莫非还要靠父母养活一辈子不成?在今后的大学生活中，我不仅自己要加倍努力，好好学习，不断的丰富和完善自己，而且要提示身边的同学，珍惜在学校的珍贵学习时机，人生苦短，时间易逝，少年不努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道懊悔，由于人生不能重来。虽然我的根底差，但是只要下定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满足的
5、成绩。 社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农夫，在工地上挥汗的工人，在边防上保卫的战士，我明白了书桌的重量，一种剧烈的责任感油然而生，是人民培育了我，培育了我，给了我学问和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的学问和一切奉献给祖国和人民。 社会实践是体会人生的百味筒。要想体会一下生活的酸甜苦辣咸，那就请你自己参与一次实践效劳吧，我保证你肯定会不枉此行，个中味道只有亲身参加才能体会的到。 社会实践是验证明力的试金石。走出校门融入社会的大舞台，我才真正体验到自身学问的欠缺，力量的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看! 纸上得来终觉浅
6、，投身实践觅真知。我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里处处洋溢着蓬勃向上的良好气氛。我有理由信任，当代青年大学生有实力担当的起将来建立国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广阔青年学生的共同心声和行动! 家电销售实习报告范文 “社会实习”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参与什么社会实习，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。 可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际力量方面都需要到达肯定程度。为了使
7、自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。 一开头我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不迟疑地说：“不要。”要么就是似乎没观察你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信念。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗？值得吗？ 可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起士气
8、，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子， 我也感觉得到我在渐渐得成长。 从这次的实习中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚烂的明天。我们不能由于一是的失败和不顺就放弃连续做事的士气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理论和实习还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经受了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 家电销售实习报告总结 我这次的实习任务是在龙师傅电器行
9、完成的，龙师傅电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了龙师傅电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售力量，所以我认为还是应当从根底做起。 所在单位概况：现在我就首先来介绍一下龙师傅电器行的概况与进展前景。龙师傅电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。龙师傅电器行坚持“薄利多销，效劳领先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应共性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业进展理念。龙师傅电器行正通过实施精细化治理，加速企业进展，力争在市场上取胜。自己所理解的所在单位：我理解上的龙师傅电器行是一个很实在为顾客着想，但
10、是很有自己特点的电器销售行家。，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我信任龙师傅家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着龙师傅电器行会员卡来进展第 二次以上的购置，然后欣喜的收到龙师傅电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了龙师傅电器行的良苦专心了。自己所在单位中的工作、角色：我虽然在龙师傅电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的龙师傅电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人 员是至关重要的。由于顾
11、客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜 。第一：需要了解任何龙师傅家电行的售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第 二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。工作中的心得体会：我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我宣誓真心的面对了我从小到大的每 一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积存
12、了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在龙师傅电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱电脑，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。在销售方面，我曾经有过阅历，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。电脑销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所 用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方 我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾
13、客说，“您的运气真不错!赶上我们的三重促销：店庆促销;暑期促销;周末促销，所以您都不用去别 的地方看了，您在龙师傅电器行买电脑确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。” 而且价格不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客 一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置电脑上是盲目的，他可 能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群
14、体顾客需 要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要急躁讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。工作中的我，不敢说多么聪慧。但是龙师傅电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。暑假家电销售实习报告 “社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时
15、，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参与什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。 可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际力量方面都需要到达肯定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。 一开头我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不迟疑地说：“不要。”要么就是似乎没观察你的存在，理都不理你，的有甚
16、至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信念。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗?值得吗? 可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起士气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子， 我也感觉得到我在渐渐得成长。 从这次的实践中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚烂的明天。我们不能由于
17、一是的失败和不顺就放弃连续做事的士气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经受了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。 精神文化水平也相对落后，面临的问题还许多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今日，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建立也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农夫群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。 电器家电销售实习报告范文 实习是我们去新公司对新员工的检测，通过实习我们可以对公司规章制度，公司企业文化和价值理念、操作流程有了一个较完整的了解，那么关于电器
18、家电销售实习报告该怎么写呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“电器家电销售实习报告”，仅供参考，欢送大家阅读。 电器家电销售实习报告（一） 实习是一次辛苦的的熬炼，但在实习完毕的时候，却偏偏让人这样的不舍。在这次的大学实习阶段中，我来到了xxx公司，并开头作为一名电器销售员开头工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比拟意外的事情，但在体验过后，我却感到自己对这份工作的憧憬和将来进展的期盼。虽说就一名销售来说，我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经受了这次的实习，我也得到了极大的进步和成长！现对自我的实习状况总结报告如下： 一、实习的目的 1. 完成毕业目标，体会社会环境并累积工作阅历 此次实习
19、的第一目标是完成学校的毕业要求。固然，对于社会阅历和工作力量的累积这些都是对我自身成长的帮忙。为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺当完成！ 2. 查找工作目标，认清自身的道路 实习前，面临马上到来的毕业，我也始终在苦恼自己毕竟该选择怎样的专业来向着将来前进，如今，在社会的工作经受中，我也慢慢得出了自己的答案。 二、实习工作的状况 作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。在他们的教育和教导下，我在工作中也得到的了积极的成长和进步。 工作上，作为一名销售新人，我积极学习，在工作中仔细观看前辈们的工作，通过和他们的沟通争论学习了很多的阅历和技巧。 但麻烦
20、的是，由于我自身学的过急，结果反而由于自身力量的缺乏在工作中犯下了不少的错误。为此，我也在工作中重新梳理了自己的学问，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和力量，加强了自我的综合力量和个人素养。 在工作中，我严格要求自我，仔细遵守公司的规定要求，对待客户热忱有礼，努力的进展了自身的沟通力量，效劳那力量，销售思想 在这次的工作中，我积极发挥了自身的自学力量，并通过工作实践了自身的学问，让自己能在工作中践行自己把握的学问，让我的学问不再是纸上谈兵，并也从实践中发觉了不少问题。 三、实习的体会 回忆这次实习，虽说销售常常会伴随拒绝，但在最开头的时候我也曾心灰意冷过。但好在
21、，身边有这多精彩的熬炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中积极的进展了起来！如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步！ 此外，实习在生活中也同样给我带来了很多的问你题，但前辈们都不吝赐教，让我少走了许多的弯路。“团结和互助”这也是我在实习中收获到的一份特别珍贵的阅历。信任在今后与团队一起的努力下，我肯定能在销售行业中取得更加精彩的成绩！ 电器家电销售实习报告（二） 我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售力量，所以我认为还是应当从根底做起。 一、所在单位概况： 现在我就首先来介绍一下张超电器行的
22、概况与进展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚开头的一个小门市到现在马上成为美的专卖，进展速度惊人，着实令人叹服 张超电器行坚持“薄利多销，效劳领先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应共性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业进展理念。 张超电器行正通过实施精细化治理，加速企业进展，力争在市场上取胜。 二、自己所理解的所在单位： 我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会
23、了我们一个销售公司假如把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往 往消费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的.产品，我信任张超家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进展其次次以上的购置，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦专心了。 三、自己所在单位中的工作、角色： 我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业
24、学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜 。 第一：需要了解任何张超家电行的售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。其次：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。 四、工作中的心得体会： 我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我宣誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。 我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费
25、者的问题面前一点点摸索出来的。 起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱空调，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客各种空调方面的根本常识了。 在销售方面，我曾经有过阅历，大学暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。空调销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促
26、销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。” 而且价格不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧?”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置空调上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需 要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。 有些顾客的需求首先是不懂
27、空调需要学习空调，向你问东问西，从开关到运行模式你都要急躁讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的空调，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。 我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。 其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了
28、，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积存阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有许多 优点的，比方态度端正，做事仔细负责。 在现实中要熟悉人性的简单，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。但是人性的东西很简单，有和善也有丑恶，我们要熟悉到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入治理层，这时要懂得如何爱护自己，究竟现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在有意整我，由于这件事情假如不完成就有人算到
29、我的头上，我见他高傲的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下”他没话说了。 我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题. 第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角
30、度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁有用的,并急躁地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们. 我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只
31、是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。 坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 五、小结 工作中的我，不敢说多么聪慧。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，
32、做一个对社会有用的人。 电器家电销售实习报告（三） 实习总结 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条： 1精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候
33、，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告
34、知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 实习的目的 人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实基矗我
35、会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实战力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后能更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。 一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参
36、与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙在大学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期， 有助于更好的适应社会与工作。 实习的内容 大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“
37、主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。 大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会完毕时的口号就是他们团结的表达。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信念做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧！”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。 二、详细的实习内容 在大商电器我进展了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器学问和电器行业规章方面
38、学到了许多东西。 工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系基矗 大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发觉二楼的卖场，空间够大可以比方体积大
39、的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层简单吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。 我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开头了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我也许了解一下我马上销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比拟充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发
40、票很麻烦，假如是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种劳碌生活的欢乐。同时也体会到了人生的价值。 可以说我在此次的实习中学到了许多的学问同时也让我懂得了许多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，表达了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的预备，也让我有信念我的将来会由于此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。 电器家电销售实习报告（四） 短短的四天，现在想想各中味道，只有亲身经受的人才能体会得到。通过这次
41、实习，让我了解到了许很多多有关电视的学问，也看到了电视市场的剧烈竞争及其进展前景。我学到的不但有额外的专业学问，也有做人的道理。我熟悉到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人承受你，认同你，我们不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对各种难题问题，发表自己独特的见解。 虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意：比方对电视的相关性能还不够了解；另外在很多时候我还不够自信沉着地去面对各种
42、顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的犯难我还不能沉着应对等等。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积存阅历，做一个优秀营销人员 “艰辛知人生，实践长才能”。这次实践，也我感悟到理论与实践结合的重要性。尤其是我们学生，假如只重视理论学习，无视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很抱负。通过实践，所学的学问也得到稳固和提高。严密结合自己所长，在实践中检验自己的学问和水平。在实践中，将自己不擅长的得到提高，欠缺的得到补偿，这样也会加深对原来学问的理解和消化。有利于我们对理论学问的转化和拓展，增加运用学问解决实际问题的力量。大学生以课堂学习为主要承受方式，而课堂学习所获得的学问根本上都
43、是间接的、系统的理论学问。这些学问对我们来说特别重要，但这些理论学问并不代表我们大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，很多问题单靠某一方面的学问是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的学问技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会，获得大量的感性熟悉和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学所懂与接触的实际现象进展对比、比拟，把抽象理论学问渐渐转化为熟悉和解决实际问题的力量。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会实践，让自己阅历和力量更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的效劳社会。 暑期家电修理实习报告范文 照院xx系的统一部署和要求，我的xx学院
44、寒假社会实践活动于XX年7月20日开头，主要开展家电修理等活动。现将这次社会实践的相关状况报告如下： 一、实践内容和过程。 7月22号上午，我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心杨楼村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热忱。熟识了环境以后，我很快以村委会为依据地绽开了我的修理活动。由于我是义务为乡亲们效劳，所以受到大家的热闹。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满足。在杨楼村的修理活动总共持续了三天，根本上满意了乡亲们的需求。 我的实践活动的其次站是石台村，她是有着2XX年历史
45、的村庄，因此能够在这里为乡亲们效劳，我内心布满了喜悦和感动，感到无尚的荣耀。在石台村效劳期间，我更加仔细努力，圆满完成了既定的实践任务。 二、实践感受 我这次下乡活动不仅仅是简洁的修理效劳、文艺演出和社会调查。在这里，我学到了很多在学校学不到的东西。使我这些每天呆在校园里的只知读书的大学生有时机进一步了解社会。通过和社会上的人沟通和沟通。使我对这个错综简单的大千世界有了新的熟悉。 我家电修理组在实践活动中了解到，地处山区的杨楼乡经济进展水平还较低，工业根底薄弱，整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件进展较慢，这也是制约经济进展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响，有些村还没有
46、通上大路，真的是晴天一身土，雨天一身泥。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。很多家庭的生活水平刚刚到达温饱。很多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的根底条件较差，但是这里的农村党员干部却特别敬业，积极带着村民利用现有的条件努力进展经济，提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。 作为在校大学生，在这次活动中我深深感受到学问的重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的很多都是从农村出来的，家乡的经济水平也并不高，很多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款才把学费牵强交上的。三年之后，假如我没有过硬的文化根底和专业技术学问，将来就不行能在竞争剧
47、烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都解决不了。但是很多同学却整日在校园里无所视事，稀里糊涂，浑浑噩噩的铺张青春。想到这里，我不禁为这些同学担忧，将来走向社会时，他们该怎么办?莫非还要靠父母养活一辈子不成?在今后的大学生活中，我不仅自己要加倍努力，好好学习，不断的丰富和完善自己，而且要提示身边的同学，珍惜在学校的珍贵学习时机，人生苦短，时间易逝，少年不努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道懊悔，由于人生不能重来。虽然我的根底差，但是只要下定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满足的成绩。 社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农夫，在工地上挥汗的工人，在边防上保卫的战士，我明白了书桌的重量，一种剧烈的责任感油然而生，是人民培育了我，培育了我，给了我学问和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的学问和一切奉献给祖国和人民。 社会实践是体会人生的百味筒。要想体会一下生活的酸甜苦辣咸，那就请你自己参与一次实践效劳吧，我保证你肯定会不枉此行，个中味道只有亲身参