营销策划方案集合十篇.docx

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1、 营销策划方案集合十篇营销筹划方案 篇1 元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正值时。在众多药店纷纷开展节日促销的状况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的留意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。 装扮：扮靓药店 装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进展装扮的。装扮通常分为技术装扮、效劳装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，效劳装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当留意的是，好的装扮不是简洁地把药店装扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的装扮，把药店的意愿、祝愿等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣

2、与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等)，激发顾客的购置需求。 产品：锁定顾客 选择什么样的产品进展促销是节日促销胜利的关键。一般来说，可依据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精致的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。 堆头：赚足眼球 布置醒目、搭配奇妙、节日气氛浓、购置便利等是节日促销“堆头”布置的

3、要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、询问台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延长展现，以到达综合促销的效果。 环境：留住顾客 好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满足度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈设等硬件;而后者主要指的是效劳、质量、药店文化以及气氛等。美丽的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能制造良好的环境效应，促进顾客消费。在改善药店的环境方面，应避开陷入误区，每逢节日“药店一片红”难免让人产生审美疲惫。节日环境什么样，最终取决于药店节日促销特色及药店

4、文化。 形象：亲和为上 节日促销固然离不开促销人员。促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推举产品、品牌维护、售后效劳以及补(调)货等。具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业学问是做好促销所必需的。此外，促销员还可以在着装方面下点工夫，圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力。 创意：衬托气氛 节日促销药店多扎堆儿，要在众多药店中脱颖而出，就需要多动一些脑筋，针对不同节日细心设定不同的主题、热点，并“寓乐于销”，吸引更多顾客。一个小小的创意，能产生意想不到的效果。A药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯，吸引了许多顾客驻足观看;B药店则请来当地颇负盛名的“

5、威猛锣鼓队”，营造了浓浓的节日气氛。这些都是可以借鉴的好方法。 文化：树立形象 充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵，与药店理念、企业文化结合起来开展活动，不仅可以吸引众多的消费者、给消费者带来艺术享受，同时也能带来良好的市场效益，树立良好的形象。去年中秋节，C药店筹划了“月亮寄相思”文化专题活动，通过开展猜成语(含月字)、对咏月诗词、百名儿童画月亮等，药店保健品销售增幅明显，更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象。 互动：拉近距离 利用顾客的奇怪心理，鼓舞顾客参加药店各种活动，建立良好联系是节日促销的主要目的。春节期间，D药店推出了“来药店买药，去药厂参观”的促销活动，活动规定：凡一次性购置

6、药品58元以上或累计消费128元以上者，均可参与药店组织的抽奖活动，中奖者由药店出资组织去当地最大的药厂参观，结果参加者特别踊跃。另一家药店则联手某药企推出了“买，与费翔一起登泰山”互动活动，同样受到顾客欢送。 差异：激发冲动 降价是节日营销常用的手段，但一味降价就会落入节日促销的误区。药店不妨运用差异化战略，“梯子价格”就是一个很好的可供借鉴的例子：药店拿出局部药品或保健品，标明原价格、促销时间及“数量有限，售完为止”等字样，距春节20天时，按全价销售，从倒数第18天到第8天降价15%，倒数第7天到第5天价30%倒数第3天到春节若仍未售完，则捐赠给社会福利机构。该策略较好地利用了顾客“争先恐

7、后”的心理，产生了轰动效应。事后统计，大局部药品往往在其次、三时段(降价15%30%时段)就被顾客买走了，药店付出不多，而人气大增，还带动了其他药品的销售。也可将活动设定为1月1日到3日三天，规定“旦买一赠一，2日买二赠一，3日买三赠一，4日起恢复正常销售”，这样做法会对顾客产生肯定的吸引力。 元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正值时。在众多药店纷纷开展节日促销的状况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的留意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。 装扮：扮靓药店 装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进展装扮的。装扮通常分为技术

8、装扮、效劳装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，效劳装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当留意的是，好的装扮不是简洁地把药店装扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的装扮，把药店的意愿、祝愿等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等)，激发顾客的购置需求。 产品：锁定顾客 选择什么样的产品进展促销是节日促销胜利的关键。一般来说，可依据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精致的保健品为主;元宵节处在节日扎堆

9、之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。 堆头：赚足眼球 布置醒目、搭配奇妙、节日气氛浓、购置便利等是节日促销“堆头”布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、询问台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延长展现，以到达综合促销的效果。 环境：留住顾客 好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满足度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人物。 营销筹划方案 篇2 一、目的 通

10、过节日的气氛推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定根底 二、思想 中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。 两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣传广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。 三、现场布置 中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群

11、众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。 2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。) 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛 5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节

12、日奖品摆放陈设 8、楼梯口及惹眼处张贴广告 四、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼

13、物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。 5、活动的时间定于农历8月10日-20日。 五、活动优待 全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1：安排厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心 2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5：对有消费力量和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 六、奖品设置 9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 1日：

14、价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 2日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 10月 3日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 七、广告宣传 外围 1、条幅20条 2、气模 3个 2、宣传单8000份(夹报5000份) (沿街发放，沿街张贴3000份) 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。 内围 1.效劳员宣传 2.海报 活动需要购置和定做的物品： 月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干 条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干 营销筹划方案 篇3 一、筹划此次销售活动的目的 针对团队

15、当前现状，特提出本次销售规划，通过此次活动到达以下目的： 1、让团队建立小组明白该怎样建立团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队治理制度该从那些方面取材; 2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际状况相接合，进而指导团队; 3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有规划地争论资金筹备途径，要有具体的规划书，遵循客观事实，而不是主观地去推断事物; 4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地进展团队; 5、宣传爱国主义思想，筹集资

16、金。 二、销售产品简介 本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。 款式：圆领，10余款共性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;本钱价：10元/件，100元起批。 三、产品市场分析 20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由： 1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的宠爱，市场空间很大; 2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装受到中国人

17、民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特殊是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大; 3、现在原来天气酷热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场; 4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。 四、产品购进事项 1、产品本钱 由于最开头与厂家商议先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家同意我们可以第一笔交易必需先汇款7001000元，以后进货他们会给我们许多便利，依据我们的经济承受力量，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部

18、队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别状况作为法律凭据。 2、产品数量 由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步摸索一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后,大家一起争论，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。 3、产品到达天数 依据厂家供应的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要34天的时间。 4、产品记录 把每

19、次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做预备，充分保证我们的资金链正常。 5、产品邮费 每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比拟元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。 6、产品接收 依据厂家供应的时间，我们精确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。 7、产品退货 可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也同意我们退货，只不过我们自己会担当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会担当300元钱。 五、产品销售 1、与学校协商 我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中

20、国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业规划活动，允许我们团队在校园进展义卖活动并供应相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。 2、产品宣传 a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项; b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供应意见; c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义

21、思想动身，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开头之前肯定要确保音响能够正常运行，找这方面比拟精通的同学帮助; d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购置衣服。 3、产品销售 考虑本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。 4、产品销售时间 20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。 5、销售人员 依据团队全部成员的性格和力量，合理搭配两个地点

22、的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。 6、销售记录 每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。 六、销售结果猜测及应对措施 1、产品销量很好 我们的服装在学校的市场很大，有可能消失供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充分，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。 2、产品销量差 我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施： a)团队里的队员可以自愿购置，积存肯定资金; b)降价处理，赢得市场; c)退货，大不了亏掉200300元 七、销售紧急处理 在销售过程中可能会消失一些我们意想不到的事情，比方像安全问题、音响

23、出问题、其他人挑衅等状况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。 营销筹划方案 篇4 酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销筹划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在依据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销筹划方案而苦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满足度、美誉度和忠诚度而苦恼不已呢?本资料依据餐饮春季消费状况，特以暖春春季优待酬宾主题制定一份酒店春季营销筹划方案。本方案名目如下： 一、目的 二、时间 三、涉及的部门 四、主题 五、优待活动价格 六、活动效劳工程 七、宣传 八、促销 九、营销效劳 十、费用预算 十一

24、、综述 附：酒店春季不同月份营销工作重点 通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积存，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。 一、目的 使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。 促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。 旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。 二、时间 20_ _年_ _月

25、_ _日一20_ _年_ _月_ _日 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等。 四、主题 暖春春季优待酬宾。 五、优待活动价格 实行通票制度，价格为人民币元 /位。 六、活动效劳工程 (一)洗浴 可在本酒店洗浴一次。 (二)自助餐 酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。 (三)观看大型演出 每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。 (四)书吧 在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。 (五)健身 活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。 七、宣传 (一)外部宣传 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、

26、广告的宣传，应选择以下媒体。 1.报纸媒体 _ _时报、_ _晚报(除根本广告外，可进展dm夹报)。 2.电视媒体 _ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。 3.网络媒体 _ _网，_ _网。 4.户外媒体 路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。 (二)其他宣传 1 dm的发放 dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优待承诺书。 2.店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，衬托春季气氛。 3.店内布置 酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。 4.每天举办幸运大抽奖活动 详情见店堂海报 八、促销 (一)赠券活动 1、礼券礼品 除通票外

27、，其他消费金额到达以下的标准，将有礼券和礼品送赠。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。 2.演艺门票 活动期间演艺门票买一送一。 (二)促销礼品 活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 九、营销效劳 为协作此次营销

28、活动的顺当进展，各部门领导及销售部营销人员需要同时进展电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力以赴。 随时进展括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。 十、费用预算 费用预算决计 万元，详细包含以下费用。 1.报纸广告 万元。 2.电视广告 万元。 3. dm 万元。 4.pop 元。 5.气球 元。 6.灯笼 元。 7.其他 万元。 十一、综述 此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的预备到位、终端产品的陈设到位、赠品的

29、赠送到位、人员培训到位。 针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。 附：春季不同月份营销工作重点： 依据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强三八节活动促销 4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节-以献给母亲的爱为主题进展餐

30、、房组合销售。 6月份 1、六一儿童节-以欢快六一为主题推出儿童欢快节进展餐、消遣组合销售。 2、父亲节-以父亲为主题进展餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销) 3、加强对高考房市场调查。 4、加强署期师生活动促销 特殊 提示： 本资料适用于酒店筹划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销筹划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要依据实际状况进展筹划方案，同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要留意以下几点： 1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 2、依据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。 3、开展有奖

31、销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。 4、内部制定散客销售代表房价提成嘉奖，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。 5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。 营销筹划方案 篇5 一、活动目的： 充分利用元旦假期，整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了，来汇吧! 三、活动思路 充分利用圣诞节和元旦，两大契机，

32、通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。 四、活动时间： 20年月日20年月日 20年1月1日-20年1月3日 五、活动地点： 汇购物广场 六、活动内容： 1、百款名品一元“秒杀”更劲爆! 2、活动当天，凭电子优待券，到各商铺购商议即享受最低折扣! 3、活动当天，凭电子优待券，商场即可送抽奖两次! 活动一 “汇百款名品一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把

33、一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20年12月24日晚5点，开头暖场，6点正式开头1元秒杀(依据商户供应商品的状况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件) 20年12月25日下午4点开头演出节目，6点开头1元秒杀，约8点开头抽奖 营销筹划方案 篇6 一心之鞋的商品风格介绍 心之鞋积极提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等安康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“安康的、活力的、盼望的、自由的、欢乐的、精彩的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必需在产品上市

34、初，做到肯定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广阔女性消费者一起，开创更加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚安康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，喜爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，安康”的品牌核心。 企业愿景：创百年品牌，建长青基业。 效劳宗旨：步步卓越，步步超越。 效劳理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满意。 企业核心价值观：团队协作、卓越效劳、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。 二心之鞋品牌定位 品牌定位：美感、时尚、潮流比照像耐克、阿迪达斯等

35、等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。 三市场营销环境的分析 通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大局部学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。 调查问卷得到的结论是： (一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比拟喜爱穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比拟在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。 (二)商业进展很不富强、不便利。街道和店面不多，缺乏以满意消费者的的物品需求，但去市区也不是很便利。在这些局限性

36、下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。 (三)购置鞋一般是在专卖店购置居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知许多一局部学生一般购置李宁、安踏等，由于对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购置者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广筹划的目的:通过我们的宣传筹划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、熟悉心之鞋这一品牌，在选择购置时成为他们的选择购置对象，通过购置体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。 四.消费群体分析 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特别的消费群体,他们追求美感.时尚，也很简单受

37、到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特别的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有肯定的经济来源，在鞋的价位承受上有肯定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比拟简单承受的。 五宣传筹划方式及详细活动实施 我们经过对各个知名网站的访问，特殊是其品牌推广这一块的讨论，发觉他们的的主要特点是： (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。 (二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。 通过各种调查和了解，全部我们心之鞋的推广是： 1.在校园粘贴海报，进展校园播送进展宣传等。 2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。 3.学校里的垃圾

38、桶都由我们心之鞋供应，到达宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比方“清洁靠大家”“请爱惜环境”等。 4.还会采纳直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境动身，将心之鞋品牌概念进展传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，慢慢增加在消费者心中的知名度，从而拉动消费。 营销筹划方案 篇7 前 言 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。 商业城工程是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建工程。本工程占地7

39、000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、工程营销总体策略 营

40、销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇

41、尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1、 销售（招商）目标 2、 销售目标分解 四、营销阶段规划 依据工程的定位及施工进度规划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销

42、推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 （一）工程入市时机及姿势 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1、共性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本工程地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本