《【精华】营销策划方案集合十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精华】营销策划方案集合十篇.docx（56页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精华】营销策划方案集合十篇【精华】营销策划方案集合十篇为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案篇1元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正当时。在诸多药店纷纷开展节日促销的情况下，怎样充分调动各种资源，把握节日消费的热门，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。打扮：扮靓药店打扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进行打扮的。打扮通常分为技术打扮、服务打扮两种
2、。技术打扮指的是药品、“堆头等组合与打扮，服务打扮指的是环境、人员等方面的美化与打扮。应当注意的是，好的打扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的打扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等)，激发顾客的购买需求。产品：锁定顾客选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。一般来讲，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠别人，那么促销品就应以档次较高、包装精巧的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保
3、健类药品、保健品;近期在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时可以重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提早做好应对。堆头：赚足眼球布置夺目、搭配巧妙、节日气氛浓、购买方便等是节日促销“堆头布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头得以延伸展示，以到达综合促销的效果。环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠实度。这里所讲的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件;而后者主要指的是服务、质量、药店文化
4、以及气氛等。优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。在改善药店的环境方面，应避免陷入误区，每逢节日“药店一片红难免让人产生审美疲惫。节日环境什么样，最终取决于药店节日促销特色及药店文化。形象：亲和为上节日促销当然离不开促销人员。促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推荐产品、品牌维护、售后服务以及补(调)货等。具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业知识是做好促销所必需的。此外，促销员还能够在着装方面下点工夫，圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都能够增加亲和力。创意：衬托气氛节日促销药店多扎堆儿，要在诸多药店中脱颖而出，就需要多动一些脑筋，针对不同节
5、日精心设定不同的主题、热门，并“寓乐于销，吸引更多顾客。一个小小的创意，能产生意想不到的效果。A药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯，吸引了很多顾客驻足观看;B药店则请来当地颇负盛名的“威武锣鼓队，营造了浓浓的节日气氛。这些都是能够借鉴的好方法。文化：树立形象充分挖掘中国传统节日的深入文化内涵，与药店理念、企业文化结合起来开展活动，不仅能够吸引诸多的消费者、给消费者带来艺术享受，同时也能带来良好的市场效益，树立良好的形象。去年中秋节，C药店策划了“月亮寄相思文化专题活动，通过开展猜成语(含月字)、对咏月诗词、百名儿童画月亮等，药店保健品销售增幅明显，更重要的是塑造了该药店具
6、有文化档次的形象。互动：拉近距离利用顾客的好奇心理，鼓励顾客介入药店各种活动，建立良好联络是节日促销的主要目的。春节期间，D药店推出了“来药店买药，去药厂参观的促销活动，活动规定：凡一次性购买药品58元以上或累计消费128元以上者，均可参加药店组织的抽奖活动，中奖者由药店出资组织去当地最大的药厂参观，结果介入者非常踊跃。另一家药店则联手某药企推出了“买，与费翔一起登泰山互动活动，同样遭到顾客欢迎。差异：激发冲动降价是节日营销常用的手段，但一味降价就会落入节日促销的误区。药店不妨运用差异化战略，“梯子价格就是一个很好的可供借鉴的例子：药店拿出部分药品或保健品，标明原价格、促销时间及“数量有限，售
7、完为止等字样，距春节20天时，按全价销售，从倒数第18天到第8天降价15%，倒数第7天到第5天价30%倒数第3天到春节若仍未售完，则捐赠给社会福利机构。该策略较好地利用了顾客“争先恐后的心理，产生了轰动效应。事后统计，大部分药品往往在第二、三时段(降价15%30%时段)就被顾客买走了，药店付出不多，而人气大增，还带动了其他药品的销售。可以将活动设定为1月1日到3日三天，规定“旦买一赠一，2日买二赠一，3日买三赠一，4日起恢复正常销售，这样做法会对顾客产生一定的吸引力。元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正当时。在诸多药店纷纷开展节日促销的情况下，怎样充分调动各种资源，把握节日消费的热
8、门，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。打扮：扮靓药店打扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进行打扮的。打扮通常分为技术打扮、服务打扮两种。技术打扮指的是药品、“堆头等组合与打扮，服务打扮指的是环境、人员等方面的美化与打扮。应当注意的是，好的打扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的打扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等)，激发顾客的购买需求。产品：锁定顾客选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。一般来讲，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目的、消费
9、价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠别人，那么促销品就应以档次较高、包装精巧的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;近期在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时可以重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提早做好应对。堆头：赚足眼球布置夺目、搭配巧妙、节日气氛浓、购买方便等是节日促销“堆头布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头得以延伸展示，以到达综合
10、促销的效果。环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠实度。这里所讲的环境，包括自然环境和人物。营销策划方案篇2一、目的通过节日的气氛推销本人提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来讲，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好机会。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以讲创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一
11、种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上能够悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时能够取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节能够悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的气氛
12、5、在进门口能够做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐“庆祝国庆的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告四、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，能够根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际
13、决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联络一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动优惠所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：安排厨师各推出2道“中秋国庆特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃
14、一份六、奖品设置9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣传外围1、条幅20条2、气模3个2、宣传单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、能够尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣传2.海报活动需要购买和定做的物品：月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干营销策划方案篇3一、策
15、划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动到达下面目的：1、让团队建设小组明白该如何建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论能否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有具体的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判定事物;4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队自信心，更好地发展团队;5、宣传
16、爱国主义思想，筹集资金。二、销售产品简介本次销售的产品为：爱国时髦T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于下面原因：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜欢，市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奥运会，奥运服装遭到中
17、国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应遭到人们喜欢，十分是追求时髦潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;3、如今本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只要一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最开场与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款7001000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金;主要是所有队员集资
18、，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售经过中我们觉察在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐步进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，如今预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日
19、期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比拟元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。6、产品接收根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，可以以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们本人会承当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承当300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和
20、我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内讲服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣传a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时髦T恤，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目的、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见;c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑
21、下载一些好的音乐，比方像国歌，开场之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比拟精通的同学帮助;d)销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，讲明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，可以以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法讲服他们购买衣服。3、产品销售考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。5、销售人员根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好本人小组的工作。6、销售
22、记录每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。六、销售结果预测及应对措施1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提早向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐步地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取下面措施：a)团队里的队员能够自愿购买，积累一定资金;b)降价处理，博得市场;c)退货，大不了亏掉200300元七、销售紧急处理在销售经过中可能会出现一些我们意想不到的事情，比方像安全问题、音响出问题、其别人挑衅等情况，我们会提早组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。
23、营销策划方案篇4酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后，您能否在为酒店春季营销策划方案而烦恼呢?能否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?能否在为提高顾客满意度、美誉度和忠实度而烦恼不已呢?本资料根据餐饮春季消费情况，特以暖春春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案目录如下：一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、优惠活动价格六、活动服务项目七、宣传八、促销九、营销服务十、费用预算十一、综述附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客
24、满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只要积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的道路。促使公司白领、金领等目的消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠实度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_年_月_日一20_年_月_日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季优惠酬宾。五、优惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元/位。六
25、、活动服务项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票能够入场观赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣传(一)外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择下面媒体。1.报纸媒体_时报、_晚报(除基本广告外，可进行dm夹报)。2.电视媒体_卫视综合频道，_电视台经济频道。3.网络媒体_网，_网。4.户外媒体路过本酒店的_路、_路公交车
26、的车身广告。(二)其他宣传1dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。2.店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，衬托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4.天天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额到达下面的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_元的赠餐券_元、演艺门票_张及其他礼品。凡一次性消费满_元的赠餐券_元、演艺门票_张及其他礼品。凡一次性消费满_元的赠餐券_元、演艺门票_张及其他礼品。凡一次性消费满_元的赠餐券_元、演艺门票_张及其他礼品。
27、凡一次性消费满_元以上的(含_元)赠餐券_元、演艺门票_张、健身月卡_张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互配合，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计万元，详细包含下面费用。1.报纸广告万元。2.电视广告万元。3.dm万元。4.pop元。5.气球元。6.灯笼元。7.其他万元。十
28、一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠实度。因而，需要我们整合好一切能够利用的资源，打好这一仗。我们必须做到“四个到位，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信誉卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。附：春季不同月份营销工作重点：根据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促销4月份：1、加
29、强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节-以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节-以欢乐六一为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。2、父亲节-以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)3、加强对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销十分提示：本资料适用于酒店策划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要根据实际情况进行策划方案，同时营销时
30、酒店还需要餐饮部和营销部需要注意下面几点：1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。2、根据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。4、内部制定散客销售代表房价提成奖励，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。营销策划方案篇5一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销
31、量的同步提升。二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来汇吧!三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，进而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。四、活动20年月日20年月日20年1月1日-20年1月3日五、活动地点：汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀更劲爆!2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!活动一“汇百款名品一元“秒杀更劲爆执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促
32、销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被以为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，加强活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动20年12月24日晚5点，开场暖场，6点正式开场1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)20年12月25日下午4点开场演出节目，6点开场1元秒杀，约8点开场抽奖营销策划方案篇6一心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客、“心之鞋，挑战每一刻等健康生活理念，致力于推动“运动生活化生活方式的构成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、
33、出色的等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，创始愈加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时髦健康运动道路，其目的消费群为年轻时髦，热爱运动的新生代，选择了与“飞特所倡导的“运动，健康的品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务宗旨：步步卓越，步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者知足。企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。二心之鞋品牌定位品牌定位
34、：美感、时髦、潮流比照像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时髦、富有年轻、朝气、以及潮流。三市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生情侣鞋没有年龄差异。调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比拟喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子能否美观舒适、质量能否好、能否流行时髦这些因素比拟在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，缺乏以知足消费者的的物品需求，但去市
35、区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，由于对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验进而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求
36、美感.时髦，也很容易遭到流行思潮的影响。因而对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时髦追求；也有一定的经济;，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比拟容易接受的。五宣传策划方式及详细活动施行我们经过对各个知名网站的访问，十分是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。3.学校里的
37、垃圾桶都由我们心之鞋提供，到达宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比方“清洁靠大家“请爱护环境等。4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深化消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐加强在消费者心中的知名度，进而拉动消费。营销策划方案篇7前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商经过中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根
38、据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为当代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的阐述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确
39、切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目的方针根据本项目“五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目的方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境
40、压抑与约束，主要面向年轻新锐、有本人个性的消费群体，让其体验到休闲形式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为当代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目的及目的分解1、销售招商目的2、销售目的分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售机会及价格为了更好地在后续营销经过中充分体现总体营销策略和达成目的方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定下面销售机会及价格。一项目入市机会及姿态1、入
41、市机会：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘或20xx年9月，能够捉住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物形象登场，创始全新休闲商业投资经营理念。二价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/m2，尾
42、盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合一宣传策略主题1、个性特色：“商业城财富地产投资商业是我市首家也是唯逐一家将商业开发从“建造建筑产品上升到“营造全新休闲购物方式，倡导“投资财富地产、获取稳定回报的投资理念。2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚寓居区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。二宣传媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣
43、传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商讲明会等形式。营销策划方案篇8邻近十一黄金周，对于平常一直不停繁忙的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。据了解，至20xx年开场，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就能够用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期乐
44、随我行活动x月14号星期六x月7号星期天详细促销活动方案如下：活动一：乐享五一购物折上折购买任何产品单品音像制品，后产品打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度能够继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。活动二：买碟送碟凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样能够使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联络，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时盘点数量。活动三：购物送好礼购买单品金额达100元送指定
45、玩偶一个只要购买任何商品音像制品，后产品金额达100元折后价凭购物小票就可在收银处领取价值20元零售价的精巧小礼物，这样能够变相的将后产品呈如今客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，达300元送两张折后价格而购买任意商品音像制品，后产品金额达200元折后价凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张详细还要和电影院商量达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在天天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样能够帮助影院提高平常电影上座率。以上活动根据影院详细情况做适当的调整与变动。3：所需物品统计1：广告展示架10个2：宣传海报4
46、0张、3:：作为赠品的玩偶100个4：若干张电影赠票5：赠品碟片150张4：场地布置1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报2：在音像店收银台放上两张海报5：海报内容1：主题内容突显主题，外表活动目的2：活动内容陈列促销细节，与促销产品3：活动起止日期开场日期，结束日期4：举办单位相关负责单位营销策划方案篇9一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因而电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因而，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信能够开拓出一个更大的市场。二、营销目的扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，加强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因而优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新