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1、 测试人员年终总结软件测试人员年终总结(6篇)推举测试人员年终总结(精)一 年龄： 性别： 二年以上工作阅历 居住地： 电话： e-mail： 最近工作 公司：xx软件有限公司 行业：计算机效劳(系统、数据效劳、修理) 职位：软件测试 最高学历 学历：本科 专业：软件测试 学校：xx大学 自我评价 本人熟识软件开发测试流程，丰富的自动化测试阅历，擅长学习。能在胜利与失败中完善自己，活泼开朗，乐观向上，适应力强，勤奋好学，仔细负责。待人恳切，做事踏实细心，对工作有热忱有责任心。 求职意向 到岗时间： 一周之内 工作性质： 全职 盼望行业： 计算机软件 目标地点： 上海 期望月薪： 面议 目标职能
2、： 软件测试 工作阅历 xx/12至今：xx软件有限公司 所属行业：计算机效劳(系统、数据效劳、修理) 测试部 软件测试 1. 负责需求分析，制定测试规划，编写测试规划和测试案例; 2. 负责测试环境的搭建; 3. 负责使用jira 缺陷治理系统， 治理跟踪bug; 4. 负责系统的功能测试，以及处理客户的回馈，重现问题; 5. 负责娴熟使用linux脚本语言，实现测试环境的自动安装和定时运行，并进展日志的查看及排错等; 6. 负责依据用户需求，编写用户使用说明手册; 7. 负责系统的安装及配置，负责客户版本升级。 xx/1xx/12：xx软件科技有限公司 所属行业：计算机软件 事业部 软件测
3、试 1、负责依据软件开发年度进程表，与美国微软测试及开发团队沟通，确定各阶段测试目标; 2、负责在工程测试过程中，制定测试规划，参加测试用例的编写、修改和审核; 3、负责定期组织技术沟通会议，以提高组员工作效率; 4、负责准时处理客户对软件提出的问题，执行测试定位问题，以帮忙产品的修复。 xx/7xx/1：xx网络嬉戏有限公司 所属行业：消遣/休闲/体育 技术部 软件测试 1、负责了解软件的测试流程，并制定测试流程; 2、负责编写测试用例，bug提交给开发人员; 3、负责开发人员修复，进展回归测试; 4、负责依据需求写测试大纲、编写测试用例、测试报告。 教育经受 xx/9-xx/7 xx大学
4、软件测试 本科 证 书 xx/6 大学英语六级 xx/12 大学英语四级 语言力量 英语(娴熟) 听说(娴熟)，读写(娴熟) 推举测试人员年终总结(精)二 20xx年马上过去，一年来，自己在科领导和全体同事的关怀、支持和帮忙下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。 一、在政治思想方面。我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注意加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参与“争先创优”、“喜爱宏大祖国，建立美妙家园
5、”、“机关文化建立年”、“争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素养重要性的熟悉更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民效劳的信念更也更加坚决。 二、在学习及文体活动方面。 一是加强政治理论、业务学问学习。从讲政治的高度来熟悉加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积存作为提升自身素养，提高工作力量的根本途径，坚持把参与各种学习活动与自学结合起来，并仔细做好重点学习笔记，撰写相关怀得体会，做到个人与组织相全都，理论与业务相结合。同时，通过积极参加每期的科务会、财务例会、业务经办学问竞赛等，加强了对基金财务学问、社保业务政策学问的了解、熟悉和学习，提高了理论联系实际的工作力量。 二是
6、积极参与局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参与局里组织的羽毛球赛，获得团体第一名好成绩。另外，积极参与全市机关干部才艺大赛，也赢得了荣誉。 三、工作完成状况。 一是在做好和会计账的对账工作的根底上，仔细完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面，准时编制银行余额调整表，清理未达账项，保证了基金财务数据的精确性。另一方面，加强与财政的沟通，完成了社保基金投资国债、定期存款进展保值增值的核对统计工作。另外，完成了新系统上线以来，有关基金出纳业务的优化及问题的反应、协调处理工作。同时，从今年1月起全局出纳正式开头使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系
7、统出纳治理进展记账工作，我根据领导安排，完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反应工作，并对各分局出纳的实际使用状况进展了必要的沟通和指导。为了更好的运用出纳治理系统，后期在总结阅历的根底上，进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点留意事项，大大便利了出纳人员的实际操作，提高了工作效率。 二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一，做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作，为全年工资待遇发放打好了根底。其二，准时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作，并建立了工资发放汇总台账。其三，重点做好了退休教师个人及治理单位的来电来访来信的接待工作，避开了消
8、失退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四，加强与财政厅企业处的沟通反应，确保了区属教师个别特别人员的待遇发放的准时性和精确性。 三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一标准了业务流程，并分别建立了征缴、退费状况的电子台账，定期与各分局核对。 四是完成了各项基金支付的往来业务。其一，准时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操作。其二，做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三，负责完成了拨付各分局离退休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作，以及后续核对整理分局红联收据的返还状况
9、的工作。其四，完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。其五，准时完成了月底录入并核对各分局收支状况，以及对各分局收入户、支出户的网银划款工作。同时，负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金，并向财政局报送社保基金下月用款申请额度。 五是仔细做好本职工作的同时，准时完成了领导交办的其他工作和任务，并积极发挥自己的特长帮助同事处理力所能及的日常事务。 四、在生活作风方面。 生活中连续发扬勤俭节省、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能临时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极安康的
10、生活状态为工作打下了良好的根底。 五、存在的问题和缺乏。 工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮忙是分不开的，同时也意识到自身还存在着很多缺乏之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持全都，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在肯定失误，虽然都准时补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时消失厌倦心情、畏难心情，精神状态不够好，导致进度较慢，需要仔细加以克制;四是记账对账受其他工作影响不够准时，同时，由于时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理状况也不抱负。五是由于根本在财务岗工作，对详细业务经办技能把握较少，进而导致对各项业务政策的理
11、解和把握程度不够，需要进一步加强学习。 针对以上的问题和缺乏，我将在以后的工作中仔细加以克制，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进展弥补，克制不良心情，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批判多指教，使我取得更大的进步。 推举测试人员年终总结(精)三 根本信息 姓名： 性别： 诞生年月： 现居住地： 电话： 电子邮箱： 自我评价： 测试工具：娴熟使用qc、qtp、bugzilla、loadrunner8.等。 测试技能：娴熟编写测试用例、测试规划和相关测试文档，娴熟使用visio画流程图。计算机语言：能够写一些常用的js脚本。熟识c，了解正则表达方式娴熟使用常用的sql
12、语句。熟识oracal，了解sql。 工作阅历： xx/3xx/8:xxx：软件测试工程师 xx/4xx/3:xxx：工控开发软件测试 另xx/4xx/9软件测试培训 工程阅历： 工程：xx自来水营运系统(b/s) 主要负责功能测试、集成测试、回归测试、验收测试，依据客户使用该系统的计算机使用状况包括使用时间，最大访问量等条件，分析那些页面调用的数据量比拟大，用lr录制脚本进展测试工作，帮助软件工程师找到系统的瓶径。提出解决建议以及实施工作(如打印的调试培训等)。跟踪客户试运行期间消失的问题，与客户技术人员确定问题的性质，商定解决方案，对详细问题相应处理。该工程以正式运行。为国内少有的大数据量
13、交易的b/s系统。 工程：xx自来水营运系统(c/s) 测试工具: loadrunner 操作系统：xp 职责描述：测试规划的预备，测试用例的编写， 依据协议进展银行交易包的测试，主要依据客户数据库数据的属性，预备测试数据。以及在实时交易系统中消失问题进展分析，解答客户使用中消失的问题，对新参加银行在测试库上的测试数据进展监控，对消失问题进展分析解答。 批注：关注聘请方的职位要求和任职资格，依据上面的要求，把自己的工程阅历有技巧的描述成符合对方要求的话语。这样才能为简历加分。 教育背景： xx/5xx/1 xx测试软件测试工程师培训 xx/9xx/6 xx院信息治理大专 推举测试人员年终总结(
14、精)四 1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、根据 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的 投资参谋 。因此，帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责
15、所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用标准、产品学问、*区域市场促销方案、终端广告工具、*区域市场治理表格等。 一、试销 1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模(如每月销量为10万元)时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右
16、的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，
17、在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓舞直接成为独家经销商 如临时还没有信念，可进展试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估 根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，p
18、op、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保胜利 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以
19、确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销完毕和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告完毕。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量到达1
20、0万元以上时，公司也指派专人(省级经理)掌握该区域货品流向。 二、经销 1、区域选择：全国一级城市、直辖市、规划单列市、局部省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所争论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。 2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特别渠道)分销商。各地分销商的构造是简单的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下
21、! 3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。 4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建立费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。 5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建立费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建立费用不低于进货额的15%。公司总费用掌握在30%以内。中期3个月，终端
22、建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建立费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在18%以内。后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在11%以内。 6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度规划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家
23、预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。 7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开头计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。详细见 启动期城市区域销售目标。 8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并聘请城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合
24、一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行效劳。 9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销状况)，对经销商现有渠道效能进展评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。 10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不
25、畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 以上为市场讨论阶段，关键词是 预算 和 规划 。 11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发规划、工作进度表并绘制开发路线图 局部餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求供应促销终端数量和
26、概况，人员费用，促销品、物料使用规划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进展微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作规划)。 以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。 12、市场改良和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改良工作。第一，依据前一阶段的市场反响对市场终端、促销、广告进展局部调整，特殊是对终端构造进展调整，新开局部终端、改良局部终端的形象和促销手段。对新开和改良的终端，肯定要有代表意义和影响力
27、。其次，帮忙分销。包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。 以上为市场改良阶段，关键词是 改良 和 分销 。 13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进展市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比拟新品的上市状况、可比拟产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场讨论阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入状况、促销和广告本钱、市场费用等关联因素，制定其次阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。 以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。 14、市场提升执行：第一
28、个要点是，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段完毕时， 的市场整体铺货率要到达85%以上。即根本完成铺货。其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的渐渐放量，这一比例可到达相比照较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。 15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点
29、有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进展产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。其次、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。 以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。 16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应当
30、是20xx年的事情了。此处谨略。 三、样板 1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。 2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和规划单列市。但这并不意味着省级城市和规划单列市，就肯定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出规划，并报经公司批准。 3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优待于一般经销城市市场。详细优待方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用掌握标准不变、考核方式不变。 4、开发时间：建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发了
31、1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。 5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进展资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。 6、销售和广告规划：当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告规划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招
32、商工作结合起来。 7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区分不大，可参照执行。且由于事关大局，更要慎重行事才好。 8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由 经销商自理。 调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 附件一： *区
33、域市场费用使用标准 1、总则：为标准厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的胜利和效率，特制定本 标准 。本 标准 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 标准 执行责任人为公司的省级经理。一经发觉省级经理有弄虚作假者，马上取消其当月销售业绩嘉奖。本 标准 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 标准 执行满12个月。 2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建立费用、市场促销和广告费
34、用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建立费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各担当50%。第7个月起至第12个月内，终端建立费用乙方担当，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各担当50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建立费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。 3、市场费用掌握比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例掌握，掌握责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建立费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，
35、其中终端建立费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用3%以内，总比例掌握在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。 中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建立费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建立费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用2%，总
36、比例掌握在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。 后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用1%，总比例掌握在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。 4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建立、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。 5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有掌握责任。当月超支局部，减半发放当月销售嘉
37、奖;前期3个月超支局部，如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的150%时，扣发剩余销售额嘉奖以填补超支，填补缺乏局部，计入下个阶段扣发;如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的200%时，赐予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用掌握规划和亏损填补规划;如超支额度超过剩余销售业绩嘉奖的200%时，临时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩嘉奖200%以上的局部。 如省级经理掌握的市场费用消失了阶段性剩余，可申请连续到下一阶段使用。全年消失剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于6
38、0%时，不予嘉奖。 6、本 标准 附件：启动期半月度市场规划、20xx年*区域市场月度开发规划和费用预算、20xx年*区域市场费用报销单等。 推举测试人员年终总结(精)五 伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长，同时也暴露出许多问题和缺乏。总结阅历，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进展总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及胜利和阅历;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。 1. 工作的主要内容 在这两个月的工作中，我的总体任务是帮助苏薇做好武警黄金部队矿业权治理系统的后期测试，编码，修改，文档编写的工
39、作，分解开来之后，我主要做了三件事：1.编写矿业权系统的各类文档;2.矿业权系统的编码及bug订正工作;3.矿业权系统的测试工作。下面依照时间来对我的工作进展介绍。 初踏入职场，进入专业的软件制造公司，对我，一个没有接触过标准软件制作过程的新人来说，起步就是一个很大的难题。若直接做开发，则业务不娴熟，代码不标准，弊大于利;若仅做学习，则不能跟上工程的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。 在我还在忐忑自己究竟要做什么工作的时候，任务已经下达了，首先进展矿业权系统的测试工作。这样的好处在于能够在测试的过程中，了解工程的整体布局，了解工程中的业务规律，了解工程中尚未完成的工作并以此作为下个阶段的工作
40、目标。至此，入职工作顺当起步。 在对矿业权系统进展测试之后，暴露了系统的诸多问题，测试过程中发觉矿权系统没有进展输入限定，为了解决这个问题需要对整个系统的数据进展整理，我的下一个任务就是编写矿业权系统的数据需求文档。在编写该文档的过程中，对矿权系统进展了更深入的了解，为之后的bug订正工作奠定了肯定的根底。 完成了矿业权系统的数据需求文档的编写之后，新的任务是对整个矿权的输入数据进展输入限定，在任务开头之处是极为困难的，幸而得到了同事们的帮忙才得以顺当完成任务。任务虽然完成，但是对输入限定实现方法的一知半解以及任务完成过程中的不认真，为之后发生的问题也埋下了苦果。 在对矿业权系统添加输入限定完
41、成之后，进入了解决程序小问题的阶段，对矿权系统进展微小的补缀工作。这段时间是学习多于工作的，不同的问题催促我要每天和百度亲切接触数百次，又要劳烦诸位在百忙中的同事抽出时间来给我帮助。虽然辛苦一点，但收获却是满满。 完成了系统的修补之后，我们的程序送到了四惠进展第一轮测试，在测试的一周里，我主要是补充网络编程的根底学问。 第一轮测试结果出来之后，我们工程组开头了紧急的第一轮矿业权系统bug订正工作。拿到bug列表之后，发觉有一小半错误皆是因我而起，输入限定问题许多，我也主动担当了输入限定局部的bug订正工作。 第一轮bug订正工作完成后，进展了第一轮了回归测试，测试结果已然不尽人意，仍旧存在大量
42、的问题需要修改，而且许多问题还是因我而起，输入限定仍旧存在大量问题，再一次进展修改之后，我们的程序送到了十五所进展所检。 在进展所检之余，我又接到了新的任务，完成矿权系统的概要设计以及具体设计文档的编写。这两份文档已于9月2号编写完毕。 现阶段我的任务是依据所检的bug列表，对矿权系统进展回归测试。 2. 工作中失败的教训以及胜利的阅历 对于失败的教训要吸取，胜利的阅历要进展总结。我对胜利的定义是：在保证质量的前提下完成既定的规划或目标就是胜利。其他的全部结果都是失败。 胜利的阅历： 1) 敢于承受任务并想尽一切方法完成 入职两个月最大的收获就是敢于承受任务并想尽方法完成，每一个任务对于初入职
43、场的我都是一个挑战，如何保质保量完成任务是最根本的要求。这两月最大的胜利在于没有一次任务是拖沓的，每次都尽最大努力完成了任务。 2) 勇于担当错误，正视自身的问题 在这两个月的工作中可谓是错误不断，从文档的错别字这种小问题到矿权系统bug修改不正确导致崩溃这种大错误，暴露出来了许多的问题，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并积极改正，因此这也算是一个胜利。 失败的教训： 1) 重视每一个细节，不要无视小问题 在最初进展矿业权系统数据需求文档的编写的过程中，对某些页面的数据在数据库中没有存储的状况没有加以重视，在后期进展数据限定的时候，还要重新修改数据需求文档，造成了不必要的时间铺
44、张。从这个事情上得到教训就是不要放过任何一个小问题，这个小问题可能导致之后的大问题。 2) 进展重复工作也不能大意 在对矿权系统进展输入限定的方法熟识之后，都是重复性的工作，给每个页面，每个字段进展输入掌握语句的添加，在进展了数个页面之后，消失了有的页面没有添加完整，或者提示语句不正确的状况，在后续的bug订正中消失了大量此类问题，铺张了大量的时间和精力修改。从这个事情上得到的教训就是工作不能大意，重复性的工作更要完成好。一般重复性的工作第一次做不好，后续检查修改是特别铺张时间的。 3) 考虑问题要严谨 在对矿权系统bug订正的过程中，对输入限定条件的推断出了问题，我想固然的根据我的主观思路对
45、数据进展了限定，而在回归测试的时候出了问题，这些都是考虑不严谨的后果。这个事情的教训就是考虑不严谨直接导致问题推倒重来，影响了工作效率，而且很简单埋下隐患。 4) 注意用户体验 在矿权系统bug订正的过程中，修改最多的在于坐标系统的提示语句，由于坐标系统不仅要求数据必需填入，而且每一个数据都有严格的格式限定，因此每一个错误提示的弹出都要本着如何让用户知道哪里错了为原则进展设置。在最初的限定里面，语句粗糙，弹出语句不明确，造成了用户使用的不便利，还得重新进展改造。这个问题的教训是肯定要从用户的角度动身考虑问题，注意用户体验从简洁的提示语句做起。 3. 展望下一阶段的工作 下一阶段短期内我们的工作主要针对矿权系统的使用的数据库变更来对我们的系统进展修改。我的工作任务主要是学习oracle数据库和sql数据库的使用上的区分，做好从sql数据库向oracel数据库的迁移工作。 这两个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了许多同事和朋友，公司的气氛是特别轻松开心的。感谢两个月来李鹏经理的关怀，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮忙，盼望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结阅历，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。