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1、 招商采购心得体会范文采购心得体会范文大全1000(九篇)最新招商选购心得体会范文一 海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办，是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成局部。恰逢2023年北京奥运会将于8月份举办，因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模最大、水平最高的体育盛会，又是对我省体育系统工作的一次大检阅。 二、招商目的 为协作2023年北京奥运会，为知名企业搭建一个全国性的推广平台，海南省赛事中心现在全省范围内，推出“全程赛事冠名”“区域冠名”“指定产品”“专用产品”展现活动，帮助企业在全省最大的一次体育盛会中，打造海南企业品牌，展现海南企业领先
2、文化。 海南省第三届运动会将于2023年4月1日在省体育场进行，届时，全省约有2023名体育健儿云集海口，观众人数单场最高可达上万人。此次竞赛共设34个大项，共产生金牌312块，其中工程有：篮球、足球、田竞等。这是2023年，奥运会前夕海南省最大规模的体育赛事，也是参与全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。 三、赞助工程 (一)省运会总冠名 赞助金额：100万元人民币 赞助回报： 1、荣誉回报 (1)、享有海南省第三届运动会总冠名权 作为本届运动会总冠名单位，冠名形式为“海南省xxx杯第三届运动会”，并可成为本届运动会的首席合作伙伴，享有运动会赞助商行业排他性的权利。
3、 (2)授予总冠名单位荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位“爱心企业”称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发“体育运动特别奉献奖”。 (3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人“体育健身大使”荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担当本届运动会组委会名誉副主任。 (4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动 组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻公布会、开幕式、闭幕式、工程竞赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动，在主席台就坐并发言。 (5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送肯定数量的竞赛门票，树立友情赞助企业积极参加构建和谐社会的优良形
4、象; (6)冠名企业拥有开幕式现场舞台局部时段的使用权，并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案); (7)可参与“海南省第三届运动会”大型宣传造势活动。 2、媒体回报 (1)宣传媒体构成：电视、播送、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进展多角度的跟踪采访、转播、专题报道，以及广告宣传。 (2)新闻公布会(赞助签约仪式) 进行赞助签约仪式，公布总冠名单位赞助三运会的活动信息，邀请各种媒体不少于10家。 (3)海南电视台(可选省内电视台) 深度跟踪报道，公布相关新闻、消息、专访、广告，不少于20家; 冠名单位及冠名单位负责人专访; 局部竞赛、系列活动精彩
5、片段播放; 开幕式、闭幕式全程录播; 制作成vcd光碟并播出。 3、网络回报 (1)本届运动会官方( )设置活动专栏与网名互动，并与总冠名单位进展友好链接，对总冠名单位突出重点进展宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进展宣传; (3)网站对运动会进展宣传报道，公布运动相关新闻、消息、专访。 4、场地广告回报 (1)新闻公布会 背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等; (2)开幕式、闭幕式 背景板1板(标注总冠名单位名称及logo)，主席台姓名牌(标注总冠名
6、单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。 (3)赛场 大型背景板1块(标注总冠名单位及logo)，赛场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等; 5、其他回报 (1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位竞赛人员竞赛精彩片段，在电视台播放; (2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进展颁奖; (3)邀请冠名单位员工方阵参与运动会; (4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项竞赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100-200名员工统一着装参与，设置总冠名单位方阵进展宣传); (5)在运动会各类用品上对总冠名单
7、进展宣传; (6)制作vcd等相关资料; (7)详细要求，另行协商 (二)、合作伙伴 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业; (2)赞助奖金50万元人民币以上。 2、权益 (1)本级别为高级赞助商; (2)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会合作伙伴”特许称号和海南省三届运动会标志; (3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项竞赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会xxxx(企业名称或商品品牌)杯xxx(工程名称)”; (4)在同类产品或效劳类别中具有唯一地位; (5)本届运动会将采纳多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念
8、铜牌; (6)为其召开新闻公布会，宣布其为：“海南省第三届运动会合作伙伴”。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运发动和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参与; (7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用状况; (8)在运动会画册上印发和登载赞助商标识、企业及产品介绍; (9)在冠名的单项竞赛场上消失赞助商标识(需符合该项竞赛规章和相关规定); (10)邀请赞助商代表担当单项赛事组委会名誉副主任，随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助工程竞赛; (11)赞助商围绕本次赞助活动进展的宣传活动，组委会在政策许可的范围内赐予积极的帮助; (12)可参加“海南省第三届运
9、动会”大型宣传造垫活动。 (三)、唯一专用产品(特约效劳)赞助商 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业; (2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或效劳价值) 2、权益 (1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或效劳类中具有排他性; (2)组委会保证赞助物品用于本届运动会; (3)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会唯一专用产品(特约效劳)”特许称号和三运会赛事标志; (4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项竞赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会xxxx(企业名称或商品品牌)杯xxx(工程名称)”; (5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助工程
10、竞赛; (6)本届运动会将采纳多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌; (7)为其召开非独家新闻公布会，宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运发动和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参与; (8)在新闻媒体上公布不同类别运动会唯一专用产品(特约效劳)及相关称号使用状况; (9)在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍; (10)在冠名的单项竞赛场上消失赞助商标识(需符合该项竞赛规章和相关规定); (11)赞助商围绕本次宣传活动进展的宣传活动，组委会在政策许可的范围内赐予积极的帮助; (四)、标志特许产品(
11、特许效劳) 1、资格 (1)企业形象良好; (2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或效劳价值); 2、权益 (1)其级别低于唯一专用产品(特约效劳)赞助商; (2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或效劳类别中不具有排他性; (3)组委会保证赞助物品用于本届运动会; (4)本赞助商获得的标志特许产品或效劳的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会特许使用产品(特约效劳)”特许称号和三运会所赞助竞赛的标志; (5)为其召开非独家新闻公布会，宣布三运会选择的各类赞助商，为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运发动和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参与
12、; (6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约效劳)使用状况; (7)赞助商围绕本次宣传活动进展的宣传活动，组委会在政策许可的范围内赐予积极的帮助; (五)、支持单位 1、资格 赞助金额：5万元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权; (2)授予支持单位荣誉称号; (3)邀请支持单位负责人出席有关场合，组委会将邀请支持单位负责人出席新闻公布会、开幕式、闭幕式、工程竞赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中消失支持单位的单位名称; 4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，并与支持单
13、位进展友好链接，对支持单位进展宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进展宣传; (3)网站对运动会进展宣传报道，公布运动会相关新闻、消息、专访。 5、场地广告回报 (1)新闻公布会 场地背景布中消失支持单位的名称; (2)赛场 大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传，并赠门票10张，开幕式场外气球条幅一条，竞赛场外横幅与条幅一条; (六)、庆贺单位 1、资格 赞助金额：8000元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权; (2)授予支持单位荣誉称号; 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中消失支持单位的单位名称;
14、4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，以庆贺单位进展宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进展宣传; (3)网站对运动会进展宣传报道，公布运动会相关新闻、消息、专访。 5、赛场广告 大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传，并赠门票5张，开幕式场外气球条幅一条，竞赛场外竖幅一条; (七)、单位、团体门票优待 1、单位和个人向本届运动会购置团体门票，每张100元; 2、获赞助运动会纪念手册一分; 3、在运动会上印刷相关名录; 4、观摩一项赛事。 (八)、捐赠 资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。 (1)登报鸣谢; (2)颁发荣
15、誉证书; (3)在运动会上印制登载企业(单位)或个人名录。 四、赞助形式 1、礼仪服饰(入场式服装) 入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。 2、运动用品系列 (1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的竞赛训练服装、器材、其他。 (2)有利于运动训练和消退疲惫的保健品、养分品。 3、各种电器 空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。 4、日用品、化装品 洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品;太阳镜等防晒、遮阳用品。 5、饮品 矿泉水、纯洁水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。 6、保险 7、交通效劳 8
16、、其他礼品 五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。 六、对出资数额一样的赞助单位，组委会按赞助资金到位先后排序。 最新招商选购心得体会范文二 招商代理协议书 甲方(托付方)：_ 法定代表人： 住宅地： 联系电话： 乙方(受托方)：_ 法定代表人： 住宅地： 联系电话： 甲、乙双方经友好协商后，甲方托付乙方作为(以下简称该物业)工程招商代理商，依据中华人民共和国民法典的有关规定，详细协议内容如下： 第一条招商代理之标的物 1、受托物业名称：，宗地号：; 2、受托物业位于，占地约平方米;3、受托物业类型：; 4、受托物业面积：本工程总建筑面积共约平方米，乙方受托招商代理的物业
17、共平方米，共套。 其次条代理期限 自年月日起至年月日止。 第三条双方声明和保证 1、甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内： (1)甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律力量; (2)甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 2、乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内： (1)乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律力量; (2)乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第四条甲方权利 1、甲方有权确定托付工程房屋市场公布价、实际租赁价格及支付方式; 2、
18、甲方有权确定租赁合同文本; 3、甲方有权确定和更改销控和出租方案; 4、甲方有权确定广揭发布内容、频率、方式; 5、甲方有权审批任何需要以甲方名义签订的合同或需要甲方支付费用的行为; 6、甲方对乙方履行本合同产生的全部工作成果、客户资料等享有独家全部权 7、甲方有权审核并确定各类媒体广告宣传推广方案(如：电视、报纸、邮政专递、信函、招商物料等); 8、甲方有权要求乙方将广告、宣传、推广等招商费用掌握在总招商金额的%; 9、甲方有权审定乙方在代理期限内为该物业所做出的一切工程筹划、营销筹划及宣传推广方案，并有权审定执行上述方案所需之费用; 10、甲方有权对乙方未经甲方同意马上代理权转让或局部转让
19、给第三方的行为提出终止合同，并有权拒付转让局部的代理费。 第五条甲方义务 1、甲方须在乙方进场招商前，按甲、乙双方确定之营销推广方案完成招商现场包装工作; 2、甲方须负责与政府各有关单位接洽，申请展销、户外宣传广告的公布事宜; 3、甲方应担当招商现场及户外宣传、展销等费用; 4、甲方须派财务人员到招商现场负责收取订金、定金及租赁款项; 5、甲方须于本工程的全部的宣传资料和广告上清晰列明乙方为本工程独家筹划招商代理商; 6、甲方需担当售楼处的电话费、水电费等日常经营费用，负责供应售楼处电话、传真、电脑、复印机、饮水机、桌椅等;其余乙方日常办公用品如笔、客户登记本、计算器、工装、工牌由乙方负责;
20、7、甲方须按时支付乙方代理费、效劳费：甲方须在本合同签字后七个工作日内，向乙方供应该物业整套齐全的具备法律效力的政府批文、证书及合同文件(影印件需加盖甲方公章)，并确保其真实性，以保证乙方代理招商该物业的合法性。(假如甲方无法保证在合同商定的时间内提交该套资料，需书面对乙方说明延期的缘由并确定提交日期); 8、在代理期限内，未经乙方同意，甲方不得私自将该物业(或其局部单位)转给第三家公司代理招商。否则，甲方须按该物业的转让局部的招商金额的【】%作为违约金支付给乙方; 9、甲方须保证工程施工进度的正常进展(受不行抗力因素影响除外)，不能影响整体招商工作，工程产权须清楚、工程性质具备商品房上市条件
21、，否则，乙方有权单方提出中止合同，并要求甲方赔偿全部的经济损失。 10、甲方确保招商过程中执行统一招商价格、统一优待折扣、统一招商口径，以保证工程顺当招商。 11、甲方须保证工程招商物业和价格公正透亮，不偏不歧。 12、甲方原有客户群体，需在乙方进场之前对客户进展交底(列客户清单双方签字确认)，以便乙方进展客户界定及接待。 第六条乙方权利 1、乙方有权要求甲方在招商工作开头前完成各项进场招商预备工作。(包括：户外广告牌、售楼处、样板房、尽量展现小区局部园林、工地包装及售楼资料的制作、取得预售许可证等) 2、乙方有权要求甲方按双方确定之营销方案，按时支付宣传推广费用给相关推广公司，以确保招商规划
22、的顺当实现。 3、乙方有权依据市场状况建议公开出售的时间及全程招商策略。 4、乙方有权在甲方确定的根底价格范围内制订内部认购期和公开出售的价格表、付款方式和优待比例，但必需以保障合同第4.6条甲方权利为前提。 5、乙方可推举电视广告、报纸广告、旗帜、告示牌、大小指示牌等宣传物的设计、制作和公布规划。 6、乙方有权在合同签定后一星期内，要求甲方供应该物业整套齐全的具备法律效力的政府批文、证书及合同文件(影印件需加盖甲方公章)。 7、乙方有权要求甲方按时支付合同商定的代理费、效劳费。如甲方拖延支付代理费、效劳费超过合同商定的时间5日以上，乙方有权要求甲方每天按应付金额的_支付滞纳金。 8、乙方有权
23、要求甲方在现场配备特地的财务人员收取订金、定金等相关工作。 9、为标准和统一工程现场治理，甲方现场招商团队之形象、工作时间、行为标准、纪律及接待程序等现场治理应根据乙方的现场治理制度执行，且招商现场统一由乙方工程经理治理。对不符合要求的甲方招商人员，乙方有权解除。 10、甲方须保证工程可售单位和价格公正透亮，不偏不歧。否则，乙方有权单方解除合同。 第七条乙方义务 1、乙方承诺在托付工程的租赁代理的全过程中均以甲方的名义进展，对外不以乙方的名义进展任何形式的宣传推广或介绍。 2、乙方无权低于甲方确认的租赁价格表进展租赁。如遇特别状况需低于上述价格租赁，需甲乙双方达成全都并经甲方书面认可前方可执行
24、。 3、乙方应当严格执行甲方出具的托付工程价格标准和折扣比例，并依据甲方的通知进展调整。未经甲方许可不得进展任何变动，否则后果由乙方自行担当。 4、乙方在租赁代理工作中应当慎重从事，只能依据甲方供应的资料、信息 照实对外陈述托付工程状况，未经甲方明确通知，不得超出上述内容对外自行作出任何承诺或保证。乙方违反本合同规定致使甲方蒙受损失的，乙方应当进展赔偿。 5、乙方应当积极协作甲方托付的律师等专业人员、甲方的财务部和客户效劳部门以及其他部门的工作，依据甲方的要求供应一切必要的租赁文件。 6、帮助甲方手续办理、入住通知及入住手续等其它租赁必要的配套效劳。 7、乙方自行聘请的租赁人员由乙方自行聘用，
25、乙方自行签署聘用合同并进展独立治理， 8、其全部人员工资、福利、佣金、提成、嘉奖、保险等均由乙方自行担当解决，与甲方无关。乙方应保证其雇员知晓他们与甲方并无任何劳动关系，并保证甲方免于乙方雇员提起的任何诉讼、仲裁和追索。 9、乙方须负责代理本工程的合法性，严格遵守国家和深圳市招商的有关法律、法规，如超过甲方托付范围内所引起的纠纷及损失由乙方负责。 10、如乙方工程组人员发生违规操作，给甲方造成经济损失的，相应的责任由乙方担当。 11、乙方在未经甲方同意的状况下，不得将代理权转让或局部转让给第三方。 第八条代理费 1、代理费之计费标准： (1)招商业绩按每月收取租赁足定的单位为标准计算。 (2)
26、代理费的计费标准为：招商代理费依据代理期内招商率的不同对应不同的代理费率进展结算。 招商时间(公开出售后)累积招商比例(按面积计算且含甲方招商议;如分批招商，则按各批实际可售单位为基数累计计算招商比例)乙方代理费率(按乙方总体招商金额计算) _个月_%以内_% _个月_%以上(含%)_% _个月_%以上(含%)_% 备注：代理费实行阶段补点法：即当累计招商比例递增至下一阶段，全部已招商单位代理费均按该阶段代理费率结算，并一次性补清前一阶段已预结的代理费差额。 (3)招商溢价嘉奖：为鼓励工程招商，实现工程价值最大化，若最终实现招商均价超过元/的招商均价时，则超额局部(超额局部=乙方实现均价超额局
27、部乙方招商面积总额)按甲方%，乙方%的比例进展安排。 (4)在计算最终实现招商均价标准时，由甲方特批额外折扣的招商单位须按正常付款方式折扣进展计算。 2、代理费之结算： (1)代理费的结算以当月客户已签定相关租赁合同为标准计算。未达结算条件的单位按当月业绩正常计算标准顺延至下个月份补结算。 (2)计算业绩的每个单位按单位交足定金的前后正常挨次排列。 (3)代理费的结算日期为每月_日，支付日期为每月_日前。(遇节假日顺延)。 (4)如工程产生招商溢价，则招商溢价款需在合同期满7个工作日内支付，否则按滞纳金标准计算。甲方向乙方支付溢价款的时，乙方只需向甲方开具合法发票，其余全部税费均由甲方自行担当
28、。 (5)客户在签定相关租赁合同后毁约，乙方不再退还已收取的招商代理费给甲方。 3、乙方须向甲方供应每期代理费用的正式发票。 第九条效劳费 假如客户不依期签署正式合同或落定后毁约的，乙方在帮助甲方妥当处理全部事宜后，可收取每个挞订单位实收定金的%作为效劳费。效劳费的统一结算支付日期与代理费一样。且效劳费不影响正常代理费的收取。 第十条法律适用与管辖 1、本合同之签署、有效性、解释、履行、执行及争议解决等，及各方因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均适用中国大陆地区法律，并依据中国现行有效的法律解释。 2、各方如就本合同的解释或履行发生争议，应努力通过友好协商的方式解决。如通过协商，无法
29、解决争议的，则向合同签订地人民法院提起诉讼。 3、本合同局部条款依法或依本合同的规定终止或被宣告无效的，不影响本合同其他条款的效力。 第十一条合同生效与终止 1、本合同自_(签字/登记备案)生效。 2、本合同有效期内，经甲、乙双方协商全都签订终止合同书后，方可终止本合同。 3、合同期满，甲、乙双方的责任都履行完毕后终止本合同。 第十二条其他 1、本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等的法律效力。除变更局部外，本合同其余局部依旧有效;变更条款或协议生效前，本合同原条款仍旧有效
30、。 2、本合同对本合同各方的继任人和受让人具有约束力，其利益及于本协议各方的继任人和受让人。未经其他各方事先书面同意，任何一方不得转让本协议。 3、本合同自合同各方签署后生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 【以下为签署页】 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 签约时间：_年_月_日 签约地点：_市_区 最新招商选购心得体会范文三 敬重的先生、女士： 您好!真诚邀请您于20xx年在成都，参与谷米粒、香籽芸20xx年夏季招商会! 本次现场将全面展现20xx年夏装新品(时尚棉麻长裙、t恤、半身裙(长或短)，知性旗袍、包裙、摆裙)产品解析等，届时公司接下来一系列产品推广将在微
31、信公众平台公布，公司将把谷米粒、香籽芸品牌进一步做强做大，全面实现双赢。公司盛情邀请您参与本次会议! 为保证您可以顺当地参与本次大会，敬请具体阅读以下相关行程安排! 相关行程提示如下： 一、本次会议时间：20xx年3月6日 二、招商会时间：20xx年3月6日 8:30开头 三、招商会地址：成都市锦江区春熙路新金开国际服装城b座10楼6号 服装招商会邀请函(三)最新招商选购心得体会范文四 同志们： 昨天刚开完全县加快进展大会，今日我们就马上召开这次高规格、大规模的全县招商引资工作会议，充分说明县委、县政府对招商引资工作的高度重视。这次会议，主要是贯彻落实上级有关会议精神，发动全县上下解放思想，提
32、高熟悉，进一步增加责任感和使命感，切实强化措施、制造性开展工作，努力实现招商引资的新突破，推动全县加快进展。刚刚，有关部门作了很好的发言，分析问题很透彻，下步思路措施也很明确，关键是要仔细抓好落实。下面，依据县委会讨论的意见，我讲三个方面的问题。 一、招商引资是实现全县加快进展的重要途径 招商引资是适应经济全球化大趋势的需要，是深化改革、扩大开放的重要途径，是增加投入、扩大就业的新载体，是推动工业化、城镇化、农业产业化进程的有效举措，是加快区域经济进展最便捷、最有效的途径。各级各部门要深刻熟悉招商引资对于加快进展的重要作用，坚固树立借力进展的思想，把招商引资作为加快进展的重要途径。 当前，我们
33、正处于加快进展的关键阶段，旧城改造、新城建立、市场整合、旅游进展、文化建立、路域治理，等等，都需要大投入。但投入只靠自身的力气远远不够，要大进展、又好又快进展，就必需借助外力，就必需招商引资。20xx年，全县上下根据县委、县政府的工作部署，坚持把招商引资摆到突出的位置，做了大量的工作，取得了较好成绩，完成签约工程143个，实际到位资金82亿元。去年的成绩值得确定，今年的任务更加艰难，1月7日毕节市召开的经济工作会上明确提出：今年的招商到位资金预期目标900亿元以上，工作目标是1000亿元以上。市委、市政府下达给我们的任务是100亿元，但织金要实现加快进展，这个目标有点低了，必需自我加压，经县委
34、、县政府讨论打算：全县全年完成招商引资110亿元以上，力争完成150亿元以上。在20xx年全县年度目标考核中，招商引资工作考核占20分。因此，各级各部门都要担当招商引资任务，对招商引资工作不能有半点摇摆、半点迟疑、半点松懈。尤其是在今年国家出台了支持贵州又好又快进展的意见，中心对深入推动毕节试验区建立、乌蒙山区集中扶贫攻坚高度重视，再加上已批复的“三位一体”(水利、生态、石漠化)规划、黔中经济区规划实施的形势下，更要把招商引资摆上突出位置，细心包装好关联工程，克制一切干扰，毫不松懈地抓，毫不动摇地抓，制造性地抓，以招商引资的创新突破，推动织金加快进展。 二、招商引资工作要坚决不移地抓好抓实 加
35、快进展必需加大投入。在我县加快进展的关键阶段、爬坡时期，特殊需要强调招商引资的重要作用，时刻不能放松、丝毫不能减弱、须臾不能淡化，必需坚决不移地抓好抓实。 一是创新招商理念。招商引资是一项工作，但更重要的是一种理念，就是借势、借力、借钱、借人、借技术、借方法、借才智，就是想方设法使各种要素在织金这片土地上聚拢、化合、产生效益。坚固树立“大招商”理念，坚决克制只有工业才需要招商引资的狭隘观念，农业要招商引资、旅游要招商引资、物流要招商引资、城建要招商引资、企业要招商引资、事业要招商引资，但凡能够招商引资的都要招商引资，始终把招商引资贯穿于经济社会进展的各个领域、各个方面、各个工程。加强对国家宏观
36、政策的解读，充分发挥我县区位、资源、人文、生态优势，主动出击、积极作为，特殊是要抓住国家支持贵州进展的有利时机，积极争取上级资金、政策支持，力争更多的工程进入国家和省新一轮投资规划。 二是创新招商方式。深入开展多层次、多领域、多形式的招商引资活动，突出资源招商、重点区域招商、平台招商、企业招商，高效率、高密度进行招商活动。 第一种方式是资源招商。过去到一个地方，铺开摊子开大会，这种方式效果会越来越差，这只是造了一种声势，关键是要认清资源优势。招商引资无非是你拿出自己的优势来，表现在这么几个方面：一个方面，是你本地的资源。这个资源又包括三个方面，一个是我们的自然资源有什么优势，像煤、磷、电化工程
37、，很明显的是依靠资源优势。因此，必需拿出本地的资源去和外商合作，才能把资源优势变为经济优势。农村，尤其是农业经济，与外商合作主要是表达资源优势。我们根本上没有农业企业，这里面有个问题，假如你这个地方的种植也好、养殖也好，达不到肯定规模，那么你的资源优势没有表达出来，外商就不行能与你合作;反过来讲，假如你没有这方面的龙头企业，你去引导农夫搞这方面的种植、养殖的话，就没法和市场对接。资源和市场之间的这种直接关系存在着以上的问题。这就是说，在乡镇工作的同志怎样去引导农夫扩大规模、扩大到肯定的规模以后，就要和外商亲密谈谈。没有规模，不会有外商来;有了规模，盲目扩大规模，让农夫种了、养了，没有本地龙头企
38、业，还是带动不了农夫致富，转变不了落后状况，这个问题是解决农业企业进展的一个根本性的问题。前期，我们已经和山东蔬菜集团达成初步意向，他们来织金建立现代化的农业基地，各乡镇要抓住这个时机，配套进展农业产业。其次个方面的资源就是国有企业、事业单位和城市建立。这是经过历代党委、政府和我们织金人的努力而形成的一些资源优势。如县城内的磷肥厂、水泥厂就需退城进园;文化广电旅游需加快改制步伐，实现“管办分别”;城市根底设施可采纳bt、bot等方式加以解决，我们要把这些资源拿出来与外商合作。第三方面的资源是我们的名气。名气经过肯定程度的积存，有了进展的欲望，有了膨胀的冲动，但缺市场、缺技术、缺人才，需要提升档
39、次，需要进一步发育。这三个方面都是资源优势，不要守着这些资源舍不得与外商合作，怕失去了老板的地位。你要考虑到，假如你怕失去了地位，外商进展战略投资的时候，他不跟你合作也会跟别人合作，与别人合作后，他的规模大了，本钱降低，优势突出，照样会把你挤掉。 其次种方式是重点区域招商。要加强对国内外经济构造的讨论，充分发挥我县比拟优势，有针对性地开展工作，做到有的放矢，重点出击。我们到大城市、到国外招商往往是漫天撒网，哪个地方都去，但效果实在不怎么样。实际上刚刚讲的是知己，这里要强调知彼。哪一个地方的外商能够到我们这个地方来?他这个地方有什么产业能和我们对接?对应着一个地方，以愚公移山的精神深入挖掘，查找
40、合作的切入点。事实证明，这个方法特别有成效。我们为什么在北京、重庆、深圳等地设招商点，就是这个缘由。固然，还要考虑我们有没有关系资源。我们织金在外地工作的许多，这些资源优势发挥得好，作用很大。盼望每个乡镇、部门都自己选择一个地方进展定点挖掘，借助各种有利的人脉关系，把工程引进来。 第三种方式是平台招商。更重要的是假如你既没有资源优势，又没有其它优势，要想让外商来的话，那就要搭建平台。这个平台包括三个方面：第一个方面是要把环境打造好，把织金建立成为宜居宜商宜旅城市。其次个方面是要把园区建立好。各园区要进一步明确园区进展的方向和重点，突出特色，找准突破口，着力打造承接新一轮产业转移的主要载体。其实
41、园区建立也好办，就是加大投入的问题，最难办的是软环境问题。去年12月18日全县领导干部会议召开后我又收到信息，我们的老百姓和外商主要表达了以下几个方面的内容。一是对织金布满了热忱，觉得织金是个好地方。二是对织金软环境、硬环境方面存在的问题表示很痛心。招商引资的时候说得很好，来了以后失去诚信。对到部门办事被刁难、不给好处不给办这些方面表示很痛心。三是殷切的期望转变存在的这些问题，要求承诺兑现，有的直接提出来应当如何对待外商。从国内到国外，从大城市到小城市，但凡进展得快的地方，进展得快的城市，都是外来人多的地方。深圳的人来自全国各地，各方面的观念没有形成一个大染缸，没有一些老规距可以遵循，而是形成
42、了竞争、创新、争先的理念，实现了深圳的腾飞。织金，历史悠久，文化绚烂，资源丰富，值得傲慢。但是，这些值得傲慢的东西里面存在着一些历史的积垢。每一个人当他行动的时候，当他做这个事时，当他对人做的事作出反响的时候，就是无意识在支配他。比方看到外商赚了钱就感到不舒适，这就是一种小市民意识。假如外商在这个地方赚了钱，他就把钱投在这个地方，这个钱没有带走，就增加了这个地方的财宝。外来人尽管带来一些社会问题，但没有形成一个统一的观念。江苏昆山为什么进展?昆山有60万人，但它的外来人口也是60万人。所以在昆山，老太太也必需说一般话。20xx年9月，昆山又与维也纳、新加坡等5个城市一起获得该年度的联合国人居奖
43、。所以，外商来带来了新的进展，带来了新的交往方式。假如我们不首先解放思想的话，那么外来人是生存不下去的，我们的进展也不会快。我觉得这些事情，值得我们深深地思索，这还是一个思想观念的问题，一个思想解放的问题，还是要从我们织金人自身做起，封闭没有出路，保守更没有出路。假如在外商面前觉得他是外地人，觉得他没有多少社会关系就能够欺侮人家的话，那肯定是丢我们自己的脸。这些话可能说得重一些，但这是对我们织金进展的期望。织金在值得我们傲慢的同时，也要自觉地把文化优势转化为经济优势。因此，软环境建立问题需要我们共同努力，需要我们敢于否认自己，解剖自己，认清自己。 第四种方式是企业招商。抓住全国工商联联系织金的优势，充分发挥企业招商引资的主体作用，主动与大企业、大财团对接，积极寻求企业品牌、治理理念、技术人才等方面的合作，敏捷运用资产并购、股权并购、bot等方式，降低引资本钱，提高引资成效。 三是创新招商机制。机制活，事业兴。实现招商引资工作的新突破，必需建立一套科学的机制。严格考核奖惩机制。连续把招商引资作为“一把手”工程，对做出突出奉献的实行“一票确定”;对没有招商实绩的，实行“一票拒绝