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1、 年度户外活动总结范文户外活动活动总结(八篇)最新年度户外活动总结范文一 200x年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进展了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“规划、实施、掌握、总结”是对他们力量的培育和考察。 摘 要 公司200x年的战略方针是“六个满足”即：消费者满足;员工满足;经销商满足;合满足;社会满足;股东满足。本规划内容将围绕这六个方面进展。 在进入200x年时，我们必需糊涂地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是全部权和经营权分别时的适应期，企业治理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销
2、售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建立又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是特别大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必需“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润x万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业进展长期大计考虑，我们将200x年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的标准、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 200x年年度营销规划 下达依据有两项根本假设前提： 年初时，公司董事会
3、能够准时批复本规划和授权; 市场不消失替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 200x年规划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到200x年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币x亿元、利润x万元人民币。 二、任务内容 200x年内公司的工作内容分为三大局部，即： 1、公司各项工作的标准化。这是公司今后进展的根底，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的局部。它主要包括： 公司人力资源治理根底工作 分公司的建立和各项根底治理工作的调整 公司治理工作程序的标准 代理商的标准和调整 市场价格体系的调整 产品构造的调整 企业文化的构建 强化公司的信息治理 售后效劳体系的
4、建立和标准 2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和共性，构建一个鲜活、富有鲜亮共性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下根底。 3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品构造和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 200x年规划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿200x年始终，自春节之后各项工作均需马上绽开。第三项工作是200x年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200x年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺当，董事会的任务指标将不是特别困难之事，而且从今ab将进入高速进展的道路。 环境分析和目标 200x年
5、面临的几个主要问题： ab品牌在全国市场的全面、标准推广时，产品构造的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行力量的欠缺。 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作临时性中断间的冲突。 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 如此之多的调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 200x年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，200x年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 将现销售部职能界定为销售治理、掌握方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销
6、售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施规划、监视、掌握职能。转变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端治理失控、差旅费无效支出严峻现象。 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和掌握，详细实施由分公司在市场部指导、掌握、帮助下运作。 由分公司完成对现有代理商进展城市级改造，转变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进展分步开发和深度挖掘，市场开发的根底工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，帮助代理商做好市场根底工作，必要时成立办事处。对于重点城市无
7、合格的代理商的状况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进展治理。 分公司经理、分公司中层人员由总部调配治理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地聘请，公司亦可集中聘请和派遣。 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 公司将在适宜时候，成立营销稽查治理部门，对各分公司所属的销售终端、广揭发布、财务治理等诸方面工作进展暗访，结果作为对分公司的考评依据。 售后效劳工作是公司品牌战略的重点局部，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳工作将实行总公司规划、设计和监视，分公司设点执行、掌握，城市代
8、理商(营销中心)详细实施。 主要销售地区和销售安排 (200x年全国市场销售规划表 略) 战略市场的界定及依据 200x年，公司营销工作的重点在终端治理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度动身，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必需坚固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的缘由，在全国很多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素养等缘由，使得拓展工作和结果特别不均衡。200x年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，快速培育一批年销售额在2504
9、00万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。 主要产品 200x年，公司将对产品构造进展较大幅度调整，产品将分为三个序列： ab低价位系列：主要针对350400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这局部销售将占总量的40%。 分公司经理、分公司中层人员由总部调配治理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地聘请，公司亦可集中聘请和派遣。 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 公司将在适宜时候，成立营销稽查治理部门，对各分公司所属的销售终端、广揭发布、财务治理等诸方面工作进展暗访，结果作为对分公司的考评
10、依据。 售后效劳工作是公司品牌战略的重点局部，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳工作将实行总公司规划、设计和监视，分公司设点执行、掌握，城市代理商(营销中心)详细实施。 主要销售地区和销售安排 (200x年全国市场销售规划表 略) 战略市场的界定及依据 200x年，公司营销工作的重点在终端治理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度动身，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必需坚固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的缘由，在全国很多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代
11、理商素养等缘由，使得拓展工作和结果特别不均衡。200x年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，快速培育一批年销售额在250400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。 主要产品 200x年，公司将对产品构造进展较大幅度调整，产品将分为三个序列： ab低价位系列：主要针对350400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这局部销售将占总量的40%。 对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进展。 分公司对所属营销中心和办事处的治理工作，必需符合公司的治理规定，不得随便变更。工作分工应当根
12、据公司的统一设定执行。 产品策略 在200x年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。 公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进展彻底清理，保证公司和代理商资金的安康流转。 在可能的状况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。 价格策略 我们必需坚决ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应当有统一的熟悉和工作指导思想，根据的表述，我们应当看到公司原有策略的进展线路。 公司在产品的初级阶段采纳高质高价策略以完成资金的原始积存，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占据原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对
13、手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。 从理论上讲，只要老产品有肯定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200x年的利润指标，我们还是要做适当的掌握，但价风格整肯定要有竞争力，估计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品肯定要占据原有在全国自然形成的高价位。 价风格整工作是特别重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是特别大的，但我们必需明确，“调整可能会有风险，但不调整是肯定的风险!” 在调整过程中，困难主要来自： 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻 滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量
14、库存。 由于实行不回收、不补差，通过时间调整来完成价风格整，势必在肯定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。 由于老产品新型号所采纳的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有非常把握。 价风格整的工作步骤： 1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径公布信息，模糊政策，最大程度保证销量。 2、制定统一代理合同，标准今后的市场操作。对新加盟的代理商开头实施新政策。 3、标准现有型号的统一性，生产老款新型号产品。 4、研发8个新产品。试生产，正式投产。 5、正式通知
15、降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司帮助局部分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。 6、启动全国统一价格体系运行。 公关、广告策略 实际上，像我们这样的企业，应当是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。 制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。 对于广告的观念我们必需明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过
16、程。 广告是企业无形资产的重要组成局部，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息特别发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。 对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的熟悉，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、协作度。 今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾画出共性鲜亮、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参加竞争的“通行证”。 在品牌构建的工作中，我们必需完成一些根底工
17、作，这些工作是需要投入大量的资金和本钱的。从这些内容我们可以看出，在200x年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是根底之根底，是企业长期进展的基石。在费用有限的状况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的局部，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。 制定ab品牌进展战略。 设计、实施ab品牌系统。 强化企业公共关系的工作。 强化市场调研工作。 科学、系统、有效的广揭发布。 调整公司企划部的职能和人员构造。 实效促销(sp)是各市场终端的工作重点，200x年，公司的各项工作将向终端转移。 售后效劳策略 售后效劳是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主开工作，我们必需转变原来在售后效劳工
18、作方面的“被动”思想;售后效劳是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确熟悉，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。 建立和实施统一标准的售后效劳模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后效劳的投入力度，应当高于广告投入。 目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后效劳模式;现有售后效劳治理人员素养低下和后备 人才的匮乏;售后效劳硬件投入缺乏。 在200x年，在品牌根底工作完成之后，快速标准售后效劳模式，通过设计系统的售后效劳软件，强行将公司的效劳水平拉升至要求高度，整体模式将在200x年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后
19、效劳治理人员的待遇，引进售后效劳专业人才，强化治理，保证明施效果。 营销监视稽查策略 在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，实行定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进展考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应当挂钩。在今年的考评重点是终端治理、售后效劳、财务治理三个方面。 最新年度户外活动总结范文二 一、规划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着
20、城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种
21、渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海
22、正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，
23、到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为
24、此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调
25、自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通
26、过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员
27、和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会
28、关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单
29、位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、
30、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划
31、一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六
32、、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营
33、业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 最新年度户外活动总结范文三 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有
34、员工进展重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态; 6、营销
35、网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、
36、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户
37、。 最新年度户外活动总结范文四 20xx年度消防工作规划是消防安全治理人拟定的，由消防安全责任人批准的单位就防止火灾发生、组织实施日常消防安全治理工作所作的打算、规章制度及实施方法，使全体职工有章可循，有法可依的消防活动。依据以往的火灾调查的实践，分析以往的火灾教训发觉，制定了消防规划的单位一般火灾损失小，相反没有制定消防规划的单位，往往损失严峻。按公安部61号令第6条规定制定年度消防工作规划是消防安全治理人的一项非常重要的工作，作为消防安全治理人必需熟悉它的作用和重要性，制定出符合本单位实际行之有效的规划。因发生火灾的场所绝大局部是在建筑物内，因此本文将侧重建筑物特点谈一下怎样制定年度消防工
38、作规划。 消防安全治理人任命后， 应快速制定单位年度消防规划。一座建筑物或同一占地内有数座建筑物属于一个单位全部时，只须制定一个消防规划。 数个单位共用一座建筑时，由各个单位分别制定消防规划，各单位领导应选举一人为消防安全治理人，制定包括各单位在内的统一的消防规划。 消防规划应依据建筑物的用途、构造、规模(层数、定员数)、设备、 使用性质来制定，根本事项如下： 1.组织治理义务消防队;2、实施防火检查和火灾隐患整改; 3、消防设备的检查和维护;4、疏散通路、安全出口、防火分区、排烟或防烟分区及其他疏散设施的维护治理;5、消防安全工作的资金投入和组织保障方案;6、防火教育和定员的限制治理;7、灭
39、火、报警及疏散训练，火灾发生时灭火、报警及疏散引导活动;8、扩建、改建、修缮或装修施工中消防安全治理人或助手到场检查及其他用火监视事项;9、消防制度和保障消防安全的操作规程并检查催促其落实;10、与消防机构的业务联系。 消防规划必需符合建筑的实际状况，提高时效性。为此，应从各个角度探讨、猜测建筑起火、扩散、疏散的危急性，制定出周密、完善的消防规划。要作出正确的危急猜测，必需具有丰富的火灾学问和实践阅历，讨论以往火灾的教训， 听取建筑物和设备治理人员的意见，使猜测更加详细和符合实际。 危急猜测的主要方面如下： 1.明火和危急物的使用;2.有无大量可燃物及不良治理状况，外来人员的纵火可能性;3.建
40、筑物的面积、层数、防火门、防火分区等状况可能存在的燃烧扩散危急及路线;4.建筑物的用途及营业状况可能存在的火灾危急;5，建筑内人员的状况(病人、老人、儿童、醉酒者等)及人数所打算的疏散难易程度;6.职工人数和义务组织所能到达的灭火、疏散等义务消防活动力量;7，防火构造、疏散设施、消防设备等设置状况所能满意的灭火、疏散程度;8.走道、楼梯数目及位置形成的疏散路线有效性;9.高层建筑的疏散计算值、排烟力量等疏散措施状况。 最新年度户外活动总结范文五 一、规划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业
41、配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私
42、人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时
43、机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进
44、展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整