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1、 年终总结及工作计划集合九篇年终总结及工作规划 篇1 在区畜牧兽医局和地方党委、政府的正确领导下，通过兽医站全体职工的共同努力，紧紧围绕畜牧兽医局年初下达的各工程标任务，突出重点，很抓落实，以示范带动为引领，全面推动全镇畜牧业整体进展，取得了肯定的成绩，现总结如下： 一 、指导思想 全站统一思想，使大家熟悉到，进一步转变效劳观念，以群众满足为标尺，仔细开展日常工作，推动全镇畜牧业持续安康进展;深入贯彻落实食品安全法、农产品质量安全法、畜牧法、动物防疫法、饲料和饲料添加剂治理条例兽药治理条例等法律法规。 二、突出重点，切实完成各项工作 (一)切实抓好春防工作。我站把春防工作作为今年上半年年度工作
2、的重中之重，同时分派技术精干人员，实行分片分社，责任到头，严格根据“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，其中免疫了猪口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟各1.314万头、牛口蹄疫0.081万头、羊口蹄疫0.315万头、鸡禽流感5.715万羽、鸭禽流感6.768万羽、鹅禽流感0.486万羽、鸡新城疫5.25万羽;建立了免疫档案等;确保了免疫密度和质量。 (二)抓好检疫及食品安全工作。加强检疫监管，严格落实产地检疫和屠宰检疫“四到位”，要求屠宰点的检疫员严格执行各项规章制度，准时到岗，根据检疫操作规程进展检疫，严格杜绝不合格肉品出场。上半年，全镇共实施产地检疫生猪1955头、禽类4714
3、羽、屠宰检疫猪1864头，全镇共收检疫费13943元。同时加强质量检验检测，仔细完成饲料、兽药、养殖及屠宰环节“瘦肉精”等各项质量安全监测任务，扩大抽查掩盖面，提高检测频次和密度，其中共用“瘦肉精”检测卡221张。 (三)切实开展惠民工程。一是加强宣传。通过村社干部，以会代训等形式，切实宣传好中心财政实施能繁母猪死亡保险、向规模化进展畜牧业以及退耕还林后续产业化进展等惠民工程，鼓舞调动农夫的积极性;二是严格执行惠民工程。准时落实相关惠民工程的补贴等。 三、狠抓标准化、规模化生产进展 为大力提倡鼓舞标准化、规模化养殖进展要求，今年我站在年初推动了实施方案，使得全镇生猪养殖大户有11户、养牛大户有
4、2户、养羊大户14户、养鹅大户6户、1个养鹅基地、养鸡大户2户。 四、存在的缺乏。 1、是农户对养殖积极性不高，市场价格不稳定、进展不平衡。2、是防检治理工作有待于加强，由于交通条件和现有体制，导致防检治理工作难度不断增大。 五、下半年的工作准备： 通过半年深入开展群众路线教育实践活动，全站人员的学习意识得到了进一步加强，效劳宗旨意识进一步增加，工作的自觉性有了很大的提高。纵观半年的工作，虽然取得了肯定成效，但还存在着很多缺乏，同上级的要求还有差距，我们将以此为契机，紧紧围绕全镇经济进展的大局，仔细做好效劳工作，努力提高工作效率，为群众供应优质、高效、准时的效劳，为全镇的畜牧业增效、农夫增收作
5、出新的奉献。 年终总结及工作规划 篇2 新年的钟声马上敲响，为了总结阅历更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续进展的需要，现将20xx工作中存在的问题和缺乏深刻分析找出缘由，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵抗、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、20xx全年发货、回款状况总结如下： 20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元削减(7403.648万只)合3017.97万元。本片全
6、年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元削减了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的缘由是： 1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其全部产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特殊是大规格瓶每月规划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000
7、万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、选购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。削减进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂选购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供给商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细： 1、xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站
8、台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只削减了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。 2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。 3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(估计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比削减进货2534.32万只。 4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=486
9、11.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比削减77425.84万只。 xxx总厂今年共计选购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年削减选购82143.3万只。xxx总厂少选购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库削减储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。 三、20xx年完成的主要工作及新开户状况： 1、新产生业务
10、企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，估计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理状况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。 四、市场形势分析与客户状况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg
11、、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的削减，原料也是供过于求。 2、xxx总厂由于标签、小盒的招标连续几次供给商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞许多方面的选购策略等等缘由，选购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任选购一部部长，通过接触透露信息：不主见原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下预备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，削减其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不匀称)。规划通过招标重新安排供给商的供给
12、量而且让xxx总厂的确得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是时机。另外选购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产规划并发货供给(由于许多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。由于费用太高、破损严峻从12月份开头不再发货到孙家站了，请发货人员务必匀称发货车皮到哈南站。 3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势： xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接缘由就是x
13、xx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月规划选购备份 xxx总厂5MLB65001600028900含站台 xxx总厂10MLYK1600202312400含站台 xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半 xxx总厂20MLA51010002600含站台 20xx年元月份粉针生产规划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。选购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，依据其意思必需打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶安排量直接取决于供给商报价状况。xxx总厂仓库内现有13个5毫升
14、车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。 4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光许多药品质量问题，有许多药厂由于质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严峻，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也许多次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵抗，能拖就拖。 5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输效劳加上不断降
15、价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。 五、20xx年的工作规划与安排： 1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好xxx总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务规划实行如下措施： A、催促发运员标准车皮的发运削减因发运产生的破裂和包装的破损，削减客户对公司产品质量的埋怨，首先让客户无理可挑。 B、由于供给处常常换人，同行业(特殊是私企)又常常到访哈市，不难理解xxx人会变的势利，我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂供给处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从选购规划上多争取一些发货规划，并做到回款准时与压缩应收帐款，降低同
16、行业的发货量。 C、做好生产车间相关人员的工作，特殊是某些工段长的工作，从产品使用的源头掌握同行业的发货量。 D、在公司分管领导的大力支持与帮忙下做好客户杨光选购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，转变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最抱负的大供给商。 E、月月追踪提示选购员，加大力度掌握选购员规划选购过程，确保50%的供给量。 2、客观全面地分析同行业的进展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不怜悯弱者，假如还固步自封、满意于现有成绩，跟不上企业的进展速度，不但无法共享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之
17、间别无选择，必需挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司安排的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身力量的提升。 3、在掌握应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供给处长业务员及财务人员工作将应收帐款掌握在200万元左右，确保完成明年的工作任务。 4、催促包头发货人员匀称发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生许多暂存费，令公司受到损失。 通过以上措施使我们的月发货量稳占50%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节省资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20
18、xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特殊是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续进展目标而增砖添瓦。 年终总结及工作规划 篇3 20xx年已经过去了。通过一年来对公司状况的逐步熟识，领导、同事的关怀帮忙以及自己的努力，现在已根本上融入到公司的气氛中，同时对组织架构、运作模式等各方面都有了一个了解。 我的工作岗位是办公室文员和财务会计。主要工作内容是负责办公室日常文件资料的收集和整体；帮助办公室主任日常工作；同时监公司财务工作。针对20xx年的工作总结如下： 一、理顺工作思路，合理安排了各项工作的先后挨次 办公室是经理直接领导下的综合治理机构
19、，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作比拟繁杂：起草文书、监管考勤、收集整理各种治理文件、整理提报各种业务数据、维护公司日常办公环境、监管库房、监管财务、完成经理安排的帮助事项。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，对当天工作要有一个整体性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、精确、适度避开疏漏和过失。 二、仔细完成了各项工作，各种数据要多核查、多盘点避开疏漏和过失 业务职员主要负责草拟各种请示，整理公司的各项销售数据、公司的各种账务数据、以及员工的绩效考核数据。全部数据的精确性与重要性都对公司的工作会产生肯定的影响。所以针对各项工作肯定
20、要仔细再仔细。要多核查、多盘点避开疏漏和过失。 三、分清了职责，加强了协调，保证了沟通 业务职员与公司各个部门都有交集，是公司的枢纽。所以工作中肯定要分清职责，避开多通道治理，影响其他部门的正常工作。业务职员要与其他部门加强沟通，亲密协作，相互支持，保证全局整体工作不消失纰漏。催促、协调公司经理以及营销治理部安排的各项工作。传达领导指示，反应各种信息，做到快捷实效。保证上下政令畅通。 四、加强了自身学习，提高业务水平 由于办公室的工作种类多样，自己在公司的工作时间较短。对各种工作和各项数据的熟识度还有欠缺。所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，经过不断学习、不
21、断积存，已具备了业务职员的工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在这一年的工作中，有许多收获，同时也从消失的种种问题中发觉了自己的缺乏之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取阅历教训。仔细工作，严格要求自己。 五、20xx年工作规划 1、做好领导效劳：准时完成公司领导安排的工作。要成
22、为领导的助力、助手。 2、做好各种数据汇总：加强与各业务人员的沟通，系统的、快速的汇总各种数据，保证各种数据准时精确的传递到位。 3、做好文书工作：准时完成公司领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 4、做好办公室各类办公用品和设备的维护工作。 以上是我的工作总结和工作规划，盼望领导及同时提出珍贵意见。 年终总结及工作规划 篇4 一、本年度销售经理工作总结xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销
23、售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清
24、楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟
25、通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，
26、这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及
27、汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对
28、选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四、xx年工作规划在明年的销售经理工
29、作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总
30、结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个
31、公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 年终总结及工作规划 篇5 严寒刚刚降落，这个学期的工作便要完毕了，感慨时间消逝的同时，回忆本学期来的点点滴滴，让我深深感到当一名教师不简洁，当一名一年级的班主任更是不简单。 20xx年9月，以前的那群懂事的大孩子们在我的脑海中的印象还没减退，便迎来了这34个和我有缘的孩童，我们将一起走过六年美妙的时间。我觉得我会把我工作中最美妙的时间和这群孩子一起度过，由于这个时期正是我心无旁骛的时期，
32、我向往着，六年和这群娃娃们有一个美妙的开头。 无限的爱心、急躁更要有如针般细的心才能制造出让孩子健壮成长的良好教育环境。所以开学初就读了一本薛教师的心平气和一年级，给自己定下了一个目标心平气和。我所面对的是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最剧烈的体会是：做到这一点真难。一学期下来，我迷惘过，烦躁过，甚至疑心过自己能否真正胜任低年级的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。幸亏几次姐妹们轻描淡写的点播，让我又树立起了信念。 班主任工作中既要有宏观的群体治理，又要有微观的共性进展；要有剧烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上安康全面进展。
33、作为一年级班主任，我针对我们班男孩子多，活泼好动的特点，做了如下的工作： 一、真诚、急躁，培育学生良好的习惯。 一年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们适应小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我遇到的首要问题。我认为，良好的习惯是学习的根底。因而，在了解每位学生的根底上，我从小事抓起，注意培育学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、干净的学习、生活环境。我利用班队、晨会让全班同学争论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些；在班内开展“小组争优”“奖品换购”的活动，每日每周定时评比，表彰先进，以此不断强化，帮忙学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且，在班中选拔出适宜的学生（经学
34、生民主选出）担当班干部，进展培育、指导，鼓舞他们做好带头工作，帮助教师完成一些工作，如：早读，午间等。 同时我糊涂地熟悉到无论哪一种习惯的养成都不能“说到马上做到”，平常要有足够的急躁、诚意引导学生，期盼他们的进步。记得教研课上，孩子们课堂常规一塌糊涂，朗读、书写大不如在班级，说实话，不上火是假的，为了这节教研课，我煞费苦心，可效果却离我预想的相差千里。和二班不做比拟也是假的，做为一个班主任，如何能做到那样的心平气和呀？可是回到班级，压制住自己的“怒火”，反思课堂上自己的缺乏，静下来几分钟，告知我的孩子们，你们表现的比教师想象的好。正是那一次，让我在工作中做到了冷静下来处理问题，效果会很棒，学
35、生也渐渐地进步了许多许多。看来，真诚、急躁是合格教师的一剂良药。 二、关爱、赏识，真诚为友。 每个孩子都有自己的思想，他们渴望被理解，被敬重。教师更不能居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他们说话，公平地进展沟通，倾听孩子的诉说，敬重孩子的选择，共享孩子的欢乐。一位教育家曾指出，教育的神秘就在于坚信孩子“行”。我首先对每个学生进展全面了解，常常同他们个别谈心，从学习、心理、家庭等处了解学生。班中有一个叫“Z”的同学，上课乱动，下课后常常攻击其他同学，性格急躁，动不动就大喊大叫，刚开头，我也很无奈，可是后来依据我的观看和接触，发觉这个孩子特别和善，而且乐于表现自
36、己，经过我的多方面努力之后，该生在各方面都有了很大的进步，盼望期末考试的成绩会不错。 三、做好后进生的转化工作 我们这个班有34个学生，21个男同学，后进生的人数也相对多。因此，转化后进生是班主任的一项必不行少的工作。我认为对后进生要赐予特殊的关爱。要做到思想上不卑视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要擅长发觉他们的闪光点。比方：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生制造条件，鼓舞他们举手发言，准时赐予确定、嘉奖，。多与家长联系，让这些孩子多读点书，努力争取家校联合为学生制造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体进展。开学初，班级里来了一个
37、见人就打的孩子，无奈，我走到哪里，就用手领他到哪里，可就是这样10多分钟，他便大叫：“教师欺侮小孩子！”这样一个顽皮的孩子该让我怎么办？对他进展情感攻击，是我的第一步；“教师喜爱我。”他和他的家长这样说到。鼓舞，其次步；让他爱上写字，爱上学习，这是第三步。没想到，现在他现在平常测验分数不低，而且，还能真真正正的帮我治理同学们在食堂就餐时的卫生。 四、把握尺度，爱中有严。 意大利闻名教育家蒙台梭利曾写到：“道德的养分和精神的中毒对人们心灵的危害，正如身体的养分不良对身体的危害一样。”班里有几个很聪慧，但特别淘气的小男孩。对于他们身上消失的不良行为，我没掉以轻心，听之任之，更不会因其学习成绩好而包
38、涵、姑息。一次，班里几个寻常成绩、表现都不错的学生搞恶作剧。我得知后，马上找他们谈心，讲道理，并严峻地批判了他们。从那以后，这些同学也渐渐学会严格要求自己，学习上也有了更大的进步。 五、开展班级活动，让每一位学生得到熬炼。 一年级学生虽小，但是对于活动的参加是有着极大的热忱的。我们开展了语文大课堂树叶贴画活动，家长们的积极参加，孩子们在课堂上的精彩展现，让我觉得我不是一名一般的教师，成就感油然而生。数学嬉戏活动常常搞，针对孩子年龄特点，让学生在玩中学，学中玩，成绩明显提高，数学单项测试成绩不错。写字竞赛发微信，写的好的发到信息上，家长、孩子有目标，扬言超过写字最好的孩子，期末了，每个孩子的字都
39、有超长的进步。所以语文单项测试成绩也很好。 做好班主任工作，不是一件简单的事，做一个好的班主任，更不是一件简单的事情。这学期虽然自觉想了不少方法，下了不少功夫，但效果却并不是我抱负中的明显。在半学期的工作当中，有成绩，有缺乏，反思自己，有时阅历主义，拿老一套治理现在的班级和孩子，让孩子受到了一些损害，我没有进步，可孩子们却跟着时代的节拍在前进，我想，我只有与时俱进，读书、学习，方能迎头赶上。我将在今后的实践中再接再厉，才能把工作做得更好。 年终总结及工作规划 篇6 综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合治理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、
40、档案治理、文件批转、人事治理、薪资治理、选购治理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、选购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互学习。 过去的一年，综合办公室在公司领导的关怀和帮忙下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了肯定的进展，为XX年工作奠定了根底，制造了良好的条件。为了总结阅历、查找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将XX年工作总结汇报如下。 一、综合办公室行政治理工作： 1、仔细做好综合办公室的文件整理工作 XX年1月至11月，根据公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公
41、室已仔细做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。 2、帮助公司领导，完善公司制度 依据公司运行工作实际，帮助公司领导相继完善了规章制度汇编、员工手册等规章制度。通过这些制度，标准了公司员工的行为，增加了员工的责任心。 对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项预备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，准时根据通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。 5、组织安排各项活动 XX年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、工程部的支持。元月份组织各部门、工程部员工
42、参与抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参与了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参与迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺当传递奉献了自己的力气，同期，组织各工程员工开展“从细节入手，提高效劳质量”大争论活动。 二、综合办公室人事治理工作 1、依据需要，准时做好人员聘请及现有人员潜力开发工作 人员聘请是综合办公室人事治理工作中的重点，XX年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采纳多元化聘请手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内
43、适龄人员。2月份，公司顺当接收天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、准时的完成了小区根本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。 3、加强档案、考勤治理，确保劳资无误发放 XX年下半年，在外借一人的协作下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进展了整理，目前档案治理工作根本能到达领导的要求。在劳资治理方面，综合办公室人事治理人员一丝不苟，对公司各部门、工程部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发觉疑问准时汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。 4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作 XX年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。
44、转变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事治理人员在日常工作认真核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。 由于物业公司一线员工众多，自我爱护意识欠缺，在日常工作中常常会消失一些意外损害，XX年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。 5、加强绩效考核，制定了合理的方法 选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、选购全参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 2、围绕掌握
45、本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作 XX年度综合办公室选购围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在合同价位的根底上下浮个百分点（固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。 12 年终总结及工作规划 篇7 转瞬间一零年马上完毕，在单位实习和工作已有三年的时间了，在段时间里，在领导的指导、关怀培育下，在同事的支持帮忙、亲密协作下，使我在自身技术积存、工作阅历、问题的分析与解决力量方面都有提高，但
46、是还有许多需要连续积存和学习的地方。 现将各方面的工作总结如下： 一、工作总结。 在我来公司的这段时间里深知自己还存在一些缺点和缺乏，理论根底还不扎实，业务学问不够全面，工作方式不够成熟 在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积存工程阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法. 二、在工作中主要存在的问题 1.对银行业务不是太熟识 2 初期对工作熟悉不够.走了许多弯路、不过我信任经过我的努力 以后会更好 3 由于工作缘由对公司产品不是很熟识、以后我会努力了解公司产品、为公司做出我最大的努力 三、工作心得。 1、在这一年的工作实践中、我参加了很多集体完成的工作，和同事的相处特别严密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是 最重要的团队意识，子啊信任自己和他人的根底上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满足的成绩，能够积极自 信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。 3、在以往的工作中、我学到了许多技术上的和业务上的学问、与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学 到了许多学问技能和做人的道理，