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1、2005年置业集团网站建设方案 顺 驰 置 业第一部分：整体思路第二部分：数据分析第三部分：预算与考核方案顺 驰 置 业一、架构二、工作形式三、考核第一部分：整体思路顺 驰 置 业一、架构 将网站运营职能从网际公司剥离，成立集团网站运营中 心，网际公司只是技术支持部门。集团网站运营中心是直接责任部门，各城市公司是辅助 部门，共同实现各项指标。第一部分：整体思路顺 驰 置 业 各城市公司成立网络部，负责所在公司内外网建设及计算机系统日常维护 天津、上海、北京网络运营中心配备专门外网人员，其他公司根据情况自行制定 第一部分：整体思路顺 驰 置 业二、工作形式 集团网站运营中心对接人员与城市公司相关
2、部门人员成 立网站推动小组 推动小组研究、制定操作方案 网际公司负责技术支持与开发 城市相关部门负责具体操作，推动小组根据反馈进行总结 集团网站运营中心每天对全国进行汇总，对网站整体方 向进行把握，对好的操作方案进行全国推广和共享 第一部分：整体思路顺 驰 置 业网站价值分析 媒体平台：客户通过网站得到相关信息，然后到连锁渠道进行交易，网站是一个信息展示平台，发挥媒体作用。如果网站访问量增大，甚至可以起到引导市场、调控价格的作用，但这部分的作用难以量化。信息渠道：可以通过网站得到大量的客户信息，对我们的业务起 到直接收益，并且这部分可以量化。第一部分：整体思路三、考核顺 驰 置 业信息渠道价值
3、模型：信息渠道价值访问量网站功能连锁渠道服务能力第一部分：整体思路三、考核顺 驰 置 业访问量与企划职能直接相关，通过网站链接、广告、活动、房交会等企划活动可以提高访问量网站功能与研发职能直接相关，在网站上研发好的功能，可以让用户更方便操作，获得更多的资源服务能力与信息中心及运营中心相关，信息中心通过与网站客户的沟通，将客户转化进入内网，形成有效资源；运营中心制定顺畅的服务流程，连锁渠道为网站客户提供完整服务第一部分：整体思路三、考核顺 驰 置 业 量化指标：访问量：访问网站的独立IP数，每个IP无论多少次浏览页面只记为一次资源量：在网站上发布评估、卖房、买房、出租、求租、装修等信息的个数有效
4、资源量：网站上发布的信息去除无效，并且能认同企业服务，进入内网的信息个数成交量：网站资源通过连锁渠道成交的数量第一部分：整体思路三、考核顺 驰 置 业量化指标间的关系：资源转化率：资源量/访问量有效率：有效资源量/资源量成交率：成交量/有效资源量虚拟收入：网站资源成交后所产生的利润第一部分：整体思路三、考核顺 驰 置 业三、考核对北京、天津、上海制订访问量、资源量、有效资源量、成交量的全年指标，将指标分解到每个月，网站运营部对接人员及相关公司主管网站的付总或总助对指标负责，与薪酬挂钩第一部分：整体思路顺 驰 置 业一、访问量分析二、网站资源及成交量分析第二部分：数据分析顺 驰 置 业第二部分：
5、数据分析一、访问量分析 交易系统内网每天能增加650个访问量，以下数据为去除这些访问量后的真实数据：时间总体日访问量天津日访问量北京日访问量上海日访问量2004.9 55003190 495 2202004.10 90005220 810 3602004.1 1 138008004 1242 552顺 驰 置 业 第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析资源量：月访问 资源 有效量(万)转化率资源量 评估 卖房 买房 出租 求租 装修天津10月15.7 4474 3%2517 1303 442 1764 665 279 21 56.26%天津1 1月24 5710 2%2575 1477 5
6、71 2482 826 337 17 45.10%北京1 1月3.7 2075 6%840 118 259 740 760 192 6 40.48%武汉1 1月2.6 1324 5%605 92 256 623 276 75 245.69%合计 46 135832.95%6537 2990 1528 5609 2527 883 46 48.13%城市 资源量资源分类有效率顺 驰 置 业 第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析成交：虚拟收入套数 收入 套数 收入 套数 收入 套数 收入(万)天津1 1月23 0.89%1326.54108.620020.0635.22买房 出租 求租城市 成
7、交量 成交率卖房顺 驰 置 业一、05年网站访问量指标 二、05年重点城市资源量及成交量指标三、05年重点城市指标解析四、05年网站费用预算第三部分：预算与考核方案顺 驰 置 业 2005年12月 网站访问量达到20万/日，上海5万/日，北京5万/日，天津3万/日，其他城市总计7万/日。根据天津站点的访问量与转化率之间的关系，可计算出网站给我们带来的资源及收益。随着访问量的增加，资源转化率必然会随之下降，我们计算以访问量增加1倍，转化率降低0.5倍来计算。有效率和成交率根据体系能力逐步增长。第三部分：预算与考核方案一、05年网站访问量指标 顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案二、05年重点城
8、市资源量及成交量指标2005年12月份资源量：月访问 资源 有效量(万)转化率资源量 评估 卖房 买房 出租 求租 装修天津 90 9000 1%49502327 900 3913 1302 531 2755%北京 150 42061 2.80%21030 2392 5250 15000 15406 3892 122 50%上海 150 42061 2.80%21030 2392 5250 15000 15406 3892 122 50%合计 390 93122 2.30%47010 7200 11265 33631 31612 8204 269 51%城市资源量资源分类有效率顺 驰 置 业第
9、三部分：预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标2005年12月份成交量指标：虚拟收入套数 收入 套数 收入 套数 收入 套数 收入(万)天津 99 2.00%56 56 14 1a4 9 0.45 20 1 71.45北京 315 1.50%28 42 39 59 101 15 146 22 138上海 315 1.50%28 28 39 39 101 15 146 22 104合计 729 1.70%112 126 92 112 211 30.45 312 45 313.45买房 出租 求租城市 成交量成交率卖房顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交
10、量指标2005年访问量按月分解（单位：万）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1 1月12月天津35 35 40 45 55 55 65 70 75 80 85 90北京5 8 10 15 30 45 80 90 100 1 10 125 150上海2 4 8 15 30 45 80 90 100 1 10 125 150其他20 20 40 45 55 55 65 70 75 80 85 210合计62 67 98 120 170 200 290 320 350 380 420 600顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标2005年分解到每个季度
11、的资源：月访问 资源 有效量(万)转化率 资源量 评估 卖房 买房 出租 求租 装修天津一季度135 162001.20%81004190 1620 7042 2344 956 48 50%天津二季度180 180001.00%93604656 1800 7825 2604 1062 54 52%天津三季度225 198000.88%106925122 1980 8607 2865 1169 59 54%天津四季度 270216000.80%1 18805587 2160 9389 3125 1275 64 55%北京一季度72 398405.53%167332267 4974 14207 1
12、4593 3686 114 42%北京二季度135 498003.69%22410 2831 6216 17760 18240 4609 14445%北京三季度315 896402.85%43027 5098 1 1 190 31969 32831 8294 25848%北京四季度450 996002.21%498005664 12432 35520 36480 9216 288 50%上海一季度58 318725.53%1 1 1551811 3977 11366 11674 2949 91 35%上海二季度135 498003.69%209162831 6217 17760 18240 4
13、607 143 42%上海三季度315 896402.85%403385098 11189 31969 32831 8293 260 45%上海四季度450 996002.21%498005664 12432 35520 36480 9216 288 50%合计 2740 625392 2.28%294211 52742 75957 229694 210221 55021 1815 47.04%城市 资源量资源分类有效率顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标2005年分解到每个季度的成交：虚拟收入套数 收入 套数 收入 套数 收入 套数 收入(万)天津一季度
14、97 1.20%55 55 14 14 9 4.42 20 9.8282.96天津二季度140 1.50%79 79 20 20 13 6.38 28 14.181 19.84天津三季度192 1.80%109 109 27 27 17 8.75 39 19.44164.27天津四季度238 2.00%134 134 34 34 22 10.8 48 24202.8北京一季度201 1.20%29 43.03 39 59.16 71 10.53 87 13.02125.74北京二季度291 1.30%42 62.43 57 85.84 102 15.28 127 18.88182.43北京三季
15、度602 1.40%86 129.08 118 177.49 212 31.6 262 39.05377.21北京四季度747 1.50%107 106.71 147 220.1 263 39.18 324 48.42414.41上海一季度134 1.20%19 19.12 26 26.29 47 5.62 58 6.9457.97上海二季度272 1.30%39 38.84 53 53.41 96 11.41 118 14.11 17.76上海三季度565 1.40%81 80.68 111 110.93 198 23.7 245 29.28244.59上海四季度747 1.50%107 1
16、06.71 147 146.73 263 31.34 324 38.73323.53合计4227 1.30%886 964 794 974 131 1 199 1681 276 2414买房 出租 求租城市 成交率 成交量卖房顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析天津公司因为网站基本健全，信息化程度较高。而天津连锁店部控较完善，客户习惯方式为网上查房后直接到连锁店交易。根据这些特征我们制定了以上考核计划。在12 季度侧重于考核信息转化量，及利润率。因为现有网络访问量在天津已经有一定规模，但转换量比较低，所以明年前半年重点是先整理转化流程，提高对网络资源的重视。而在后两
17、个季度里加大宣传力度，重点提高访问量，同时信息化渠道的转化能力基本健全，可以同步提高资源量、转化量、及利润。顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析 北京公司内部流程、信息化程度、网站建设基本成型，急需解决的问题是访问量、资源量，所以明年的前半年重点在宣传、推广、合作上，加大网站在北京的影响力。在此同时逐步完善内部转化流程。在后半年应该是北京公司真正的收获期，因为先前的宣传应该给置业网奠定了基础，而且会在后期迅猛上升。所以在后期北京的公司网站应该重视转化量和利润。顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析 上海公司第一季度需要解决的就是完善信息处理
18、流程，网站基本建设。同时增加一定的宣传使流量小幅度增长。在内部流程基本形成，网站建设在第一季度必须完成。第二季度配合北京引爆网站的宣传推广，达到访问量的迅速提高。后半年进入正常推广、宣传，转化、收获利润。顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析天津公司2005年公司预算收入为：2.64亿。三方预计11000套，总收入5000万 收购预计11000套，总收入1.2亿 租赁预计14000套，总收入1000万 装修预计总收入1600万 网站所获得的资源虚拟收入为570万，占以上业务的3%顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析北京公司2005年公司预算
19、收入为：1.547亿。三方预计3470套，总收入3660万 收购预计2544套，总收入6360万 租赁预计9231套，总收入1200万 装修预计总收入500万 网站所获得的资源虚拟收入为1100万，占以上业务的10%顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案三、05年重点城市指标解析上海公司2005年公司预算收入为：7700万。三方预计4000套，总收入4800万 租赁预计5000套，总收入600万 装修预计总收入500万 网站所获得的资源虚拟收入为740万，占以上业务的13%顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案四、05年网站费用预算用三大城市网站虚拟收入的20%，共计480万，用于网站的宣传。集团网站运营部负责：百度、GOOGLE等搜索引擎：关键字：房地产、新房、二手房、租房、装修、保险、城市关键字全国性知名网站栏目合作全国性知名网站链接合作全国性活动制作相关礼品顺 驰 置 业第三部分：预算与考核方案四、05年网站费用预算城市公司负责：地方性知名网站栏目合作地方性知名网站链接合作地方性活动结合城市特点，利用传统媒体进行宣传顺 驰 置 业谢 谢顺 驰 置 业