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1、2005年置业集团网站建设方案 顺顺 驰驰 置置 业业第一部分：整体思路第一部分：整体思路第二部分：数据分析第二部分：数据分析第三部分：预算与考核方案第三部分：预算与考核方案顺顺 驰驰 置置 业业一、架构一、架构二、工作形式二、工作形式三、考核三、考核第一部分：整体思路第一部分：整体思路顺顺 驰驰 置置 业业一、架构一、架构 将网站运营职能从网际公司剥离，成立集团网站运营中将网站运营职能从网际公司剥离，成立集团网站运营中 心，网际公司只是技术支持部门。心，网际公司只是技术支持部门。集团网站运营中心是直接责任部门，各城市公司是辅助集团网站运营中心是直接责任部门，各城市公司是辅助 部门，共同实现各
2、项指标。部门，共同实现各项指标。第一部分：整体思路第一部分：整体思路顺顺 驰驰 置置 业业 各城市公司成立网络部，负责所在公司内外网建设及计各城市公司成立网络部，负责所在公司内外网建设及计算机系统日常维护算机系统日常维护 天津、上海、北京网络运营中心配备专门外网人员，其天津、上海、北京网络运营中心配备专门外网人员，其他公司根据情况自行制定他公司根据情况自行制定 第一部分：整体思路第一部分：整体思路顺顺 驰驰 置置 业业二、工作形式二、工作形式 集团网站运营中心对接人员与城市公司相关部门人员成集团网站运营中心对接人员与城市公司相关部门人员成 立网站推动小组立网站推动小组 推动小组研究、制定操作方
3、案推动小组研究、制定操作方案 网际公司负责技术支持与开发网际公司负责技术支持与开发 城市相关部门负责具体操作，推动小组根据反馈进行总结城市相关部门负责具体操作，推动小组根据反馈进行总结 集团网站运营中心每天对全国进行汇总，对网站整体方集团网站运营中心每天对全国进行汇总，对网站整体方 向进行把握，对好的操作方案进行全国推广和共享向进行把握，对好的操作方案进行全国推广和共享 第一部分：整体思路第一部分：整体思路顺顺 驰驰 置置 业业网站价值分析网站价值分析 媒体平台：媒体平台：客客户户通通过过网网站站得得到到相相关关信信息息，然然后后到到连连锁锁渠渠道道进进行行交交易易，网网站站是是一一个个信信息
4、息展展示示平平台台，发发挥挥媒媒体体作作用用。如如果果网网站站访访问问量量增增大大，甚甚至至可可以以起起到到引引导导市市场场、调调控控价价格格的作用，但这部分的作用难以量化。的作用，但这部分的作用难以量化。信息渠道：信息渠道：可以通过网站得到大量的客户信息，对我们的业务起可以通过网站得到大量的客户信息，对我们的业务起 到直接收益，并且这部分可以量化。到直接收益，并且这部分可以量化。第一部分：整体思路第一部分：整体思路三、考核三、考核顺顺 驰驰 置置 业业信息渠道价值模型信息渠道价值模型 ：信息渠道价值访问量网站功能连锁渠道服务能力信息渠道价值访问量网站功能连锁渠道服务能力第一部分：整体思路第一
5、部分：整体思路三、考核三、考核顺顺 驰驰 置置 业业访问量与企划职能直接相关，通过网站链接、广告、活访问量与企划职能直接相关，通过网站链接、广告、活动、房交会等企划活动可以提高访问量动、房交会等企划活动可以提高访问量网站功能与研发职能直接相关，在网站上研发好的功能，网站功能与研发职能直接相关，在网站上研发好的功能，可以让用户更方便操作，获得更多的资源可以让用户更方便操作，获得更多的资源服务能力与信息中心及运营中心相关，信息中心通过与服务能力与信息中心及运营中心相关，信息中心通过与网站客户的沟通，将客户转化进入内网，形成有效资源；网站客户的沟通，将客户转化进入内网，形成有效资源；运营中心制定顺畅
6、的服务流程，连锁渠道为网站客户提供运营中心制定顺畅的服务流程，连锁渠道为网站客户提供完整服务完整服务第一部分：整体思路第一部分：整体思路三、考核三、考核顺顺 驰驰 置置 业业 量化指标：量化指标：访访问问量量：访访问问网网站站的的独独立立IPIP数数，每每个个IPIP无无论论多多少少次次浏览页面只记为一次浏览页面只记为一次资资源源量量：在在网网站站上上发发布布评评估估、卖卖房房、买买房房、出出租租、求租、装修等信息的个数求租、装修等信息的个数有有效效资资源源量量：网网站站上上发发布布的的信信息息去去除除无无效效，并并且且能能认同企业服务，进入内网的信息个数认同企业服务，进入内网的信息个数成交量
7、成交量：网站资源通过连锁渠道成交的数量：网站资源通过连锁渠道成交的数量第一部分：整体思路第一部分：整体思路三、考核三、考核顺顺 驰驰 置置 业业量化指标间的关系：资源转化率：资源量/访问量有效率：有效资源量/资源量成交率：成交量/有效资源量虚拟收入：网站资源成交后所产生的利润第一部分：整体思路第一部分：整体思路三、考核三、考核顺顺 驰驰 置置 业业三、考核三、考核对北京、天津、上海制订访问量、资源量、有效资源量、成交量的全年指标，将指标分解到每个月，网站运营部对接人员及相关公司主管网站的付总或总助对指标负责，与薪酬挂钩第一部分：整体思路第一部分：整体思路顺顺 驰驰 置置 业业一、访问量分析一、
8、访问量分析二、网站资源及成交量分析二、网站资源及成交量分析第二部分：数据分析第二部分：数据分析顺顺 驰驰 置置 业业第二部分：数据分析第二部分：数据分析一、访问量分析访问量分析 交易系统内网每天能增加交易系统内网每天能增加650650个访问量，以下数个访问量，以下数据为去除这些访问量后的真实数据：据为去除这些访问量后的真实数据：时间总体日访问量天津日访问量北京日访问量上海日访问量2004.9550031904952202004.10900052208103602004.111380080041242552顺顺 驰驰 置置 业业 第二部分：数据分析第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析二、网
9、站资源及成交量分析资源量：资源量：月访问资源 有效量(万)转化率 资源量 评估 卖房 买房 出租 求租 装修天津10月15.7 44743%2517 1303442176466527921 56.26%天津11月2457102%2575 1477571248282633717 45.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武汉11月2.613245%6059225662327675245.69%合计4613583 2.95%6537 2990 1528 5609 252788346 48.13%城市资源量资源分类有效率顺顺 驰驰 置置 业业 第二部分
10、：数据分析第二部分：数据分析二、网站资源及成交量分析二、网站资源及成交量分析成交：成交：虚拟收入套数 收入 套数 收入 套数 收入 套数 收入(万)天津11月23 0.89%1326.54108.620020.0635.22买房出租求租城市 成交量 成交率卖房顺顺 驰驰 置置 业业一、一、05年年网站访问量指标网站访问量指标 二、二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标三、三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析四、四、05年网站费用预算年网站费用预算第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案顺顺 驰驰 置置 业业 2005年12月 网站访问量达到20万/日，
11、上海5万/日，北京5万/日，天津3万/日，其他城市总计7万/日。根据天津站点的访问量与转化率之间的关系，可计算出网站给我们带来的资源及收益。随着访问量的增加，资源转化率必然会随之下降，我们计算以访问量增加1倍，转化率降低0.5倍来计算。有效率和成交率根据体系能力逐步增长。第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案一、05年年网站访问量指标网站访问量指标 顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标20052005年年1212月份资源量：月份资源量：月访问资源有效量(万)转化率资源量 评估卖房买房出租
12、求租装修天津9090001%49502327900391313025312755%北京15042061 2.80%21030 23925250 15000 15406 389212250%上海15042061 2.80%21030 23925250 15000 15406 389212250%合计39093122 2.30%47010 7200 11265 33631 31612 820426951%城市资源量资源分类有效率顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标20052005年年1212月份成交量
13、指标：月份成交量指标：虚拟收入套数 收入 套数 收入 套数 收入 套数 收入(万)天津992.00%5656141a490.4520171.45北京315 1.50%284239591011514622138上海315 1.50%282839391011514622104合计729 1.70%11212692112211 30.45 31245313.45买房出租求租城市 成交量成交率卖房顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标20052005年访问量按月分解年访问量按月分解 （单位：万）（单位：万）
14、城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其他2020404555556570758085210合计626798120170200290320350380420600顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标20052005年分解到每个季度的资源：年分解到每个季度的资源：月访问资源有效量(万)转化率资源量评估卖房买房出租求租装修
15、天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度72398405.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度31589
16、6402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度315896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%合计
17、27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市资源量资源分类有效率顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案二、05年重点城市资源量及成交量指标年重点城市资源量及成交量指标20052005年分解到每个季度的成交：年分解到每个季度的成交：虚拟收入套数收入套数收入套数收入套数收入(万)天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%79792020136.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.75391
18、9.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721
19、.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53合计42271.30%886964794974131119916812762414买房出租求租城市成交率成交量卖房顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析天天津津公公司司因因为为网网站站基基本本健健全全，信信息息化化程程度度较较高高。而而天天津
20、津连连锁锁店店部部控控较较完完善善，客客户户习习惯惯方方式式为为网网上上查查房房后后直直接接到到连连锁锁店店交易。根据这些特征我们制定了以上考核计划。交易。根据这些特征我们制定了以上考核计划。在在1 12 2 季季度度侧侧重重于于考考核核信信息息转转化化量量，及及利利润润率率。因因为为现现有有网网络络访访问问量量在在天天津津已已经经有有一一定定规规模模，但但转转换换量量比比较较低低，所所以以明明年年前前半半年年重重点点是是先先整整理理转转化化流流程程，提提高高对对网网络络资资源源的的重重视视。而而在在后后两两个个季季度度里里加加大大宣宣传传力力度度，重重点点提提高高访访问问量量，同同时时信信息
21、息化化渠渠道道的的转转化化能能力力基基本本健健全全，可可以以同同步步提提高高资资源源量量、转转化化量量、及利润。及利润。顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析 北北京京公公司司内内部部流流程程、信信息息化化程程度度、网网站站建建设设基基本本成成型型，急急需需解解决决的的问问题题是是访访问问量量、资资源源量量，所所以以明明年年的的前前半半年年重重点点在在宣宣传传、推推广广、合合作作上上，加加大大网网站站在在北北京京的的影影响响力力。在在此此同同时时逐逐步步完完善善内内部部转转化化流流程程。在在后后半半年年应应该该是是北北
22、京京公公司司真真正正的的收收获获期期，因因为为先先前前的的宣宣传传应应该该给给置置业业网网奠奠定定了了基基础础，而而且且会会在在后后期期迅迅猛猛上升。所以在后期北京的公司网站应该重视转化量和利润。上升。所以在后期北京的公司网站应该重视转化量和利润。顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析 上上海海公公司司第第一一季季度度需需要要解解决决的的就就是是完完善善信信息息处处理理流流程程，网网站站基基本本建建设设。同同时时增增加加一一定定的的宣宣传传使使流流量量小小幅幅度度增增长长。在在内内部部流流程程基基本本形形成成，网网站站
23、建建设设在在第第一一季季度度必必须须完完成成。第第二二季季度度配配合合北北京京引引爆爆网网站站的的宣宣传传推推广广，达达到到访访问问量量的的迅迅速速提提高高。后后半半年年进入正常推广、宣传，转化、收获利润。进入正常推广、宣传，转化、收获利润。顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析天津公司天津公司20052005年公司预算收入为：年公司预算收入为：2.642.64亿亿。三方预计11000套，总收入5000万 收购预计11000套，总收入1.2亿 租赁预计14000套，总收入1000万 装修预计总收入1600万 网站所获得
24、的资源虚拟收入为570万，占以上业务的3%顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析北京北京公司公司20052005年公司预算收入为：年公司预算收入为：1.5471.547亿亿。三方预计三方预计34703470套，总收入套，总收入36603660万万 收购预计收购预计25442544套，总收入套，总收入6360万万 租赁预计租赁预计92319231套，总套，总收入收入12001200万万 装修预计装修预计总总收入收入500500万万 网站所获得的资源虚拟收入为网站所获得的资源虚拟收入为11001100万万，占以上业务的，占
25、以上业务的10%10%顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案三、05年重点城市指标解析年重点城市指标解析上海上海公司公司20052005年公司预算收入为：年公司预算收入为：77007700万万。三方预计三方预计40004000套，总收入套，总收入48004800万万 租赁预计租赁预计50005000套，总套，总收入收入600600万万 装修预计总收入装修预计总收入500500万万 网站所获得的资源虚拟收入为网站所获得的资源虚拟收入为740740万万，占以上业务的，占以上业务的13%13%顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案四、05年网站费用预算年网站费用预算用三大城市网站虚拟收入的20%，共计480万，用于网站的宣传。集团网站运营部负责：百度、GOOGLE等搜索引擎：关键字：房地产、新房、二手房、租房、装修、保险、城市关键字全国性知名网站栏目合作全国性知名网站链接合作全国性活动制作相关礼品顺顺 驰驰 置置 业业第三部分：第三部分：预算与考核方案预算与考核方案四、05年网站费用预算年网站费用预算城市公司负责：地方性知名网站栏目合作地方性知名网站链接合作地方性活动结合城市特点，利用传统媒体进行宣传顺顺 驰驰 置置 业业谢谢 谢谢顺顺 驰驰 置置 业业演讲完毕，谢谢观看！