手机销售工作计划(15篇).docx

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1、 手机销售工作计划(15篇)手机销售工作规划1 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追赶时尚的青年，对手机的时尚功能和共性要求较高；而且他们比拟简单承受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但许多人中途由于各种缘由而更换手机；主要购置地：专卖店，大卖场和网上；手机信息猎取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的沟通。 （二）竞争状况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oPPo，HTc，波导，Tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比拟受欢送，占市场比例较大的

2、品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场时机与问题分析 1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了本钱及性价比拟优的产品，有了比拟优势竞争的保障； （2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续进展供应了强有力支持和保障。 （3）本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70

3、人。 （4）随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购置与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威逼： （1）由于近两年，销售网络建立过于快速，而消失了产品销售人员的专业素养和效劳力量不强，自我治理意识较差； （2）店面的掩盖面和产能不够，店面掌握力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的铺张，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴进展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少； （4）售后效劳的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的进展，售后人

4、员治理、技术培训和设施投入缺乏，并且销售与售后效劳脱节严峻。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、销售目标 销售额比上年度提高20%，到达500万人民币，销售网点到达60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌 四、营销策略 首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：xx 重点进展型市场：xxx 培育型市场：xxxx 总的营销方式：专营店直销和代理商销售 1、产品策略： 坚持差异化，突出公司

5、不同手机的功能特色，走特色进展之路；定位高科技、时尚、尊贵的产品内涵，走高端品质进展之路。 2、价格策略： 在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进展适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是猎取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丢失了大量的市场时机。 3、通路策略： 依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进展宣传，如学校，社区以及乡镇地区。 4、促销策略： 在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖

6、等优待措施，刺激消费者的购置欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略： （1）对终端销售人员和网点、店面进展统一形象设计治理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。 （2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力气，比方，在节假日前，将促销活动信息公布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口播送电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进展产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传奇明书、海报及宣传单， 五、销售团队治理 1、人员规划

7、，销售人员主要集中在xx、xx和xxx，并且在现有的专业销售人员根底上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣传工作。 2、标准治理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销治理制度。比方，制定营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员三个一日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等，标准员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增加团队的组织纪律性。 3、员工培训，提升团队整体素养和战斗力。制定全年的培训规划给有力量，业绩突出的销售员进修培训的时机。 4、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓

8、舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热忱，更好的效劳客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。 六、费用预算（略） 七、售后效劳： 当今社会，消费者成为最重要的企业生存打算者，而售后效劳是打算消费者是否满足的重要因素。因此，在产品渐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是供应优质，便捷的售后效劳。 为此，xx手机的售后效劳系统应符合以下要求： （1）在客户确定购机之前，我们将派特地销售人员讲解有关本机型的留意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。 （2）为客

9、户建立修理电子档案，并在修理后，对客户进展产品的修理后使用状况进展追踪效劳。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 （3）售后效劳技术人员定期派遣到总部进展技术培训 手机销售工作规划2 现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的下半年个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。工作规划如下： 一、市场SWOT分析 （1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。 总之

10、老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的手机战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.年轻人追求时尚 2.中年人讲究有用 3.老年人需要声音大，字大 而我们的产品适合年轻人和中年人 三、个人工作规划如下 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场 2.对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4.加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5

11、.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6.把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3.对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4.客户遇到问题，不能置之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的效劳带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5.要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6.要和同事多沟通，业务多沟通，多

12、探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。 8.第三季度是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个订单。 手机销售工作规划3 手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而-是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，-2的消失既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机制造出另一番天地，彻底转变人们对国产手机的偏见。 一、产品介绍 根本参数 上市日期：20xx年10月 手机类型：3G手

13、机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS 主屏辨别率：1280x720像素主屏颜色：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz 理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+ 操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核 CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：

14、1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20-mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时 其它使用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错 手机重量： 145g 二、市场分析 Google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用状况。该调查的目标人群是进展该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。 这份

15、调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相比照较普及的国家进展了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。 依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们比照了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点： 1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统; 2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比拟高;而在西方国家; 3、根据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。 其次，依据该报告智

16、能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进展听音乐及扫瞄互联网这两项操作。而在中国，用户对玩嬉戏及读书这两项功能的使用频率也较高。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照较普及; 1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述，依据该调查讨论，并对以上结论进展总结： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄;户对嬉戏、看书这两项功能的。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照较普及的地区智能手机普及率的调查讨论报告调

17、查数据，我们可以从中得到以下分析结果： 1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述，依据该调查讨论，并对以上结论进展总结，可以得出以下结论： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄互联网上，但我国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高; 3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。 三、STP (1)市场细分 -的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

18、(2)目标市场 首先，-2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争剧烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，-2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销规划中主要目标市场。 其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的有用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本规划重点关注市场。 综上所述，本营销规划将-2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。 (3)市场定位 -2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于一般人来说价格又太高;对于在校大学生，或是一般白领阶层，

19、-2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。 四、优势、劣势、时机和威逼分析 1、手机自身优势： 1)、国内首款双核1、5G智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频)，都到达了双核手机的标准。 2)-刷机-OTA升级 (每周五-手机开发版会进展每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更有用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进展升级)。刷入其他系统(-支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己

20、DIY的ROM)。 3)、重塑手机的“CSP” C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的进展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而-手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响-手机的信号”，形成了-手机的有力优势。 4)高端做工和舒适的手感 -手机的做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手

21、型而设计，-手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。 5)MIUI界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使用，其中许多细节都是符合我们使用习惯的。 2、价格优势 1)、本钱价定价的模式。 -早早找到20-元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有肯定优势。 3、销售渠道优势 1)“电商模式” 采纳全线上售卖的方式，节省本钱。充分利用了网购的时尚性。 2)支付方式及购置方式 -公司宣布目前仅支持在-网线上购置，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通PO

22、S机刷卡效劳。 另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。 3)货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持-手机配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4、售后效劳保障政策 对于购置-手机的用户，将会得到由-公司供应的三包效劳。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。-公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包效劳细则退货，15日内可以依据三包效劳细则换货。另外，-还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后效劳。 5、独特的宣传战略： 1)高调公布会宣传 -手机的创始人雷军凭借其自身的名声号

23、召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的-手机公布会于8月16日在中国北京召开。如此公布国产手机的企业，-是第一个。不行否认，-手机这招高调宣传公布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2)利用网络广告促销 3)利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 4)优秀技术团队支持 -优秀技术团队成员有原谷歌中国讨论院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京讨论中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开头觉得“优秀得以至于不知道

24、该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是-公司的在人才力气上的优势。 2.劣势(Weakness) 硬件方面存在诸多问题 1、屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3、后盖缝隙闭合不严密问题 4、机身晃动有响声问题 5、原装配件中没有耳机 在-论坛，发觉里面的问题反应多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有局部用户申请退换机。 3.机遇(Opportunity) 1)竞争对手减弱 苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2)手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求

25、也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力量，和本钱的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3)互联网化 4)将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的-的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 4.威逼(Threat) 1)智能手机市场竞争剧烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，-科技等互联网企业也参加战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

26、-品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2)自主产权不高 -的硬件应用互联化，除高通外，-手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下，国产手机-也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使-手机的将来进展的一个重大威逼。 3)-压力挑战 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭-手机的形象。此外，由于-手机自身缺陷以及用户对其售后效劳的质疑，推动媒体以及广阔群众对-手机热闹争论，社会-对-手机将来进展产

27、生巨大压力。 五、目标与问题 对于刚刚开头进入市场的第一年和其次年，我们打算以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。 第一年的目标 在-2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。 其次年的目标 实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。 问题 我们必需测量测量品牌知名度和市场反响，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创立一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。 六、营销方案 1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优待购机活动;

28、2)不定期在企业官网进行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动; 3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。 手机销售工作规划4 一、销售规划 销售工作的根本规章是制定销售规划，并按规划销售。销售规划治理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。 其次，客户关系治理 治理好客户，客户就会有销售热忱，积极合作。假如客户没有得到有效治理，或者客户关系治理粗糙，就不行能调动客户的销售积极性，有效掌握销售风险。所以肯定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。 第三，信

29、息反应 信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息准时反应给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要准时快速地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的进展更重要。由于销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法转变的；有意义的市场信息打算了一个企业明天的销售业绩和市场。 第四，“销售没有小事。” “治理上没有小事。”一个优秀的治理者也是一个细心的治理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加慎重，慎重，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探究、尝试来提高。 手机

30、销售工作规划5 作为一个手机销售，我打算拓宽销售渠道，下半年起，将销售的方式往微信上靠拢。自微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢? 一、草根广告式查看四周的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等根本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销

31、方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 二、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能： 1、“扔一个”，用户可以选择公布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话; 2、“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次时机。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进展更改，使得合作商家推广的活动在

32、某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 三、O2O折扣式扫一扫 产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中参加二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种O2O方式早已普及开来。而类似的A

33、PP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信，价值不言而喻。 四、互动营销式微信公众平台 产品描述：对于群众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+朋友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行无视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 手机销售工作规划6 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结： 一

34、、销售的规划 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系的治理 对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会积极地协作。假如对客户没有进展有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息的反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息

35、准时地反应给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无的小事” “治理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机销售工作规划7 每一年，手机的推陈出新都是特别的快，而且目前

36、市面上也是有许多的品牌，竞争特别的剧烈，新的一年也是要做好销售的规划，把我们的手机销售做好。 让客户了解我们的品牌，知道我们的手机是优秀的，除了我们自身做好手机之外，也是要去推广我们的品牌，多去做宣传，让更多的人知道，了解我们的一个手机，除了有线下的门店，网上的商城去推广宣传之外，我们也是要多渠道的去打一些广告，让更多的客户来了解我们的手机产品，知道我们这个品牌，我们是比拟新兴的手机品牌，许多方面和老品牌来比照的话，还是有很大的差距，但是新的一年，只要我们把宣传工作给做好了，让群众熟识了我们的品牌，那么在销售的时候也是可以更好地去推举。 做好渠道的建立，现在我们除了线下的门店和网上的商城，其余

37、的地方并没有把货铺好，像一些电器商场，手机专卖店，通信门店，这些都是需要我们去开发，去操作的，而在线上，我们也是要去和各大知名的商城进展合作，要么入住开旗舰店，要么就直接供货，通过各种渠道的散布，让更多的客户了解到我们的产品，可以通过不同的方式来把我们的手机购置得到，而渠道的铺设可以让客户也是更了解到我们手机的品牌实力。 做好促销的活动，目前许多品牌的手机的数据，性能的差距并不是很大，而想要把销售做好，活动的促销是必不行少的，除了大节日的促销，平常我们也是需要多想一些方法，去把促销做好，像周年庆，老客户回馈，等等各种类型的活动，吸引客户来购置我们的手机，并且在促销之中，也是要让客户通过体验或者

38、有优待，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了，那么我们更能是把销售的目标去完成。 新的一年，也是会有数款新的机型出来，作为销售我们也是要对我们的产品多多去了解，那样的话，才能更好的去推举给客户，只有销售熟识了产品，了解了产品，在和客户的沟通之中，才能让客户信任我们，感受到我们的专业性，情愿购置我们的手机。销售的市场状况也是不断变化的，在这一年里，我们也是要依据详细的市场状况去做了解，不断调整销售的规划，去把我们的年度销售目标完成。 手机销售工作规划8 xx是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的必修课 ，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，

39、而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来

40、趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达 营销生活化，生活营销化 。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导客户直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达 两高一差 ，

41、即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标

42、与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。 销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路

43、，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在 高价位、高促销 的根底上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征： （1）、促

44、销表达 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 （2）、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 （3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 （4）、效劳策略，细节打算成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了 5S 温情效劳承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 手机销售工作规划9 XX手机专卖店在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定