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1、 经销商年会供应商发言稿(8篇)经销商年会供给商发言稿篇一 大家好！ 我是xx通讯经销商xx。首先，我要感谢xx公司举办xx年xx经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠沟通的平台 与xx公司合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的”合作伙伴，更是生活中的朋友，到达的是合作共赢。同时结下了深厚的“金立情结“。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家沟通一下心得体会 说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中“质量与气概“这两点。通过这些年的销售经受，使得我发觉了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比拟发觉
2、，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后效劳，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。其次点，金立手机在国内手机市场中名气洪亮，气概如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购置力量在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。 目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，xx公司积极的赐予我极大的人力物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，由
3、于我感受到公司赐予我真诚的支持和永不言败的信念。我作为区域经销商，将会积极主动协作xx公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和xx公司将在各个方面上最严密的合作，其中包括共同提升售后效劳和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。 马上跨入xx年，新的一年中我将和本区域全部销售人员，努力学习提高销售力量和增加售后效劳，通过xx公司赐予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量 说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建立为主导，协作公司人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚决不移的经营方向 最终，感谢xx公司赐
4、予我上台发言的时机。同时，再次感谢xx公司对我的支持与厚爱。祝福xx公司不断创新，事业兴盛，祝福在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝福金立公司，金品质，立天下！ 感谢大家！ 经销商年会供给商发言稿篇二 各位经销商朋友、各位来宾： 大家下午好！ 金秋x月，丹桂飘香，特别快乐地迎来了“xx销售旺季发动大会”的盛大召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友团聚一堂的日子，在此，我首先代表xx电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热闹的欢送，感谢大家能在百忙之中亲临xx电器旺季促销大会。 xx电器今年开头荣幸成为xx的xx总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上
5、半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热闹的庆贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与协作，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是由于有各位朋友的努力，xx电器才有今日的进展。 做好xx品牌的xx总代理是实现xx电器五年规划雄伟目标的重要支撑，xx年公司将举全司之力支持xx的全省营销工作， 一要从体制机制上，标准整顿营销治理，为拓展市场创优环境。 二要增加合作信念，诚信经营，谋划运营市场。 三要夯实营销根底建立，共同打造xx彩电在xx的一片天地。 四要加强队伍建立，强化营销效劳。 xx年是xx电器领导班子
6、实现营业额1亿的开局之年、起步之年、根底之年，今日的大会是xx彩电销售旺季的发动会和鼓劲会，是厂商一家、共谋进展的大会。盼望与会经销商朋友能充分认清进展形势，找准定位，更加严密合作、共同进展，真正形成一个经销xx的大团队，维护好、稳固好、进展好xx彩电市场，坚决杜绝不正值竞争行为。全体xx区域经理要身先士卒、领先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲奉献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者效劳好，当好xx经销的形象大使。 我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，肯定能够制造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，xx电器必将顺应时代潮流，以引领将来进展，通过全体同仁和经销
7、商朋友的同心协力、坚韧拼搏，力争圆满实现xxxx一亿目标的雄伟蓝图！ 最终，预祝大会圆满胜利，感谢大家！ 经销商年会供给商发言稿篇三 敬重的各位经理，敬重的经销商朋友们： 您们好！ 首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回忆xx，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建立，客户经营信念等方面都取得了长远的进展。这些都离不开厂家，效劳中心和经销商们的默契协作。固然我们也勇于成认在xx的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习，争取在xx为广阔经销商朋友们供应一个更好的效劳平台。 2022年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的进展阶段。我们效劳中心的工作重点也会由
8、开发转为效劳。而效劳的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排解一切障碍，所以我是真诚地盼望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。 2022年效劳中心的工作任重而道远。 从3月份起始终到5月初是我们xx专卖形象建立时期，我们始终在这里强调形象问题，是由于随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们xx的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展现出来就越早能占据市场。就越早能翻开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装xx
9、形象前澳克士的销量也许是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20_0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已间续在开工。更大的进展，更大的盼望在眼前，看我们能不能抓住它。 有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们效劳中心规划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售学问的系统学习。 小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会立刻开展的一个活动，从4月份开头始终贯
10、穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采纳。固然，活动推广的前提必需是我们当地区域澳克士的形象展现肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。 2022年是一个布满盼望与激情的年头，祝福各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢！ 经销商年会供给商发言稿篇四 敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中心经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚漂亮的蓉城，全面总结马上过
11、去的xx年经销工作阅历，共商来年进展大计，我们非常兴奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的进展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和感动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热忱支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。演讲稿 三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。猪年经销商年会领导发言稿 一、 进展直供用户，专营济钢产品 我
12、公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的进展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地进展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，实行直供方式，以真诚周到的效劳、较低的选购本钱，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要
13、，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口赞扬，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度消失钢材市场降势时，他们向我公司的选购量不但没减，反而连续增加，有力地支持了我公司的进展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参加济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品构造调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料
14、，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节省本钱、易于加工动身，在帮忙用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，始终不断探究改良，但效果始终不甚抱负。我公司马上将此信息反应给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，赐予亲密协作，与该企业面对面进展讨论，最终由济钢反复试验，开发出完全满意该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们特别满意，并且极为
15、敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进展大力宣传推广，快速翻开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展现济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司尽力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次伴随合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开
16、头，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改良缺乏之处，以卓越的品质满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动，对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指，并打算选择我公司以济钢产品作为该公司的供给商，常年向其供给济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进展长期战略合作。 通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转
17、变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式进展，为我公司今后更快更大的进展奠定了坚实的根底。经销实践让我们制造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永久不会错! 三、加强企业文化建立，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。 随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的进展逼迫我们必需不断加强企业文化建立，提升企业经营理念，提高企业治理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢
18、领导高瞻远瞩，打算在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为根底，吸纳特约经销单位，参与济钢营销效劳体系贯彻iso9001：xx标准认证，推动特约经销单位经营理念和治理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参加，荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们供应的难得的时机，发动全体员工充分熟悉参与扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参加，我们组织公司治理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且快速投入了有效运行。济
19、钢销售公司领导对此赐予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业治理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃： 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，到处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原则，始终坚持“一切从顾客动身，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的效劳方针，在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统治理向现代治理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营治理水平，使我公司的各项治理工作更加标准化、科学化，进一步提升了我公司整表达象，增加了市场综
20、合竞争力。从参与济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经受中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大进展操劳劳神，我们只有加倍努力，仔细贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻熟悉到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的珍贵财宝，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任仔细去践行，努力去进展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加绚烂夺目。 展望将来，前景宽阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们布满信念
21、，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关怀和带动下，我公司准备： 一、进一步稳固、进展济钢精品终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点进展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步开发济钢新产品市场。依据我公司终端用户反应的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，根据用户的需求向济钢供应新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务进展，依据市场需求和进展状况探究深层次的合
22、作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更宽阔的市场。 让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式进展做出我们应尽的奉献。再次感谢王总及济钢各位领导,感谢各位同仁! 经销商年会供给商发言稿篇五 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市_有限公司，我叫_，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的时机，这是对我们过去2022年工作的确定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关怀和厚爱。 时间荏冉，我从2022年开头，就与兴瑞公司合作，至今已经经受了xx的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的进展历程，金瑞的品牌得
23、到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售x%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大进展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长期生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰难奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户制造价值，为员工制造价值，为社会制造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户制造财宝，为员工制造时机，为社会制
24、造价值，是同步和全都的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与_代理的食品领域特别吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们_也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好，所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方准时沟通，常常沟通，良性
25、互动，这种默契来自多年来的专心经营，新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了很多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域治理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 _做食品代理有xx了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广阔经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步进展。我们经销商也要常常换位思索，从厂方的角度动身，到达双方利益的共赢。为此，我们_公司今年来实行了一项重要举措坚持不退货政策。横向比拟中，在南北货市场中不退货的品牌
26、很少，纵向比拟中，我们的金瑞市场退货率，去年是x%，前年是x%，我在年初开会宣布这项政策时，许多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的.，同时也不利于_公司自身业务团队的良性安康进展。我们要通过不退货的政策，培育鼓舞业务人员的力量提高，不退货政策是对客户效劳提出的更高要求，准时市场维护，准时沟通调剂，准时反应信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建立的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是始终坚持不退货，公司在市场网络维护上有肯定的
27、阅历，所以我们有信念可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下） 另外，经销商要急躁培育专业的渠道与其他的品牌业务相比，金瑞的品种许多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司始终保持急躁培育、高度重视、专业团队的方针进展操作，针对产品的特点，_打造了34个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售效劳挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的
28、操作使得人员更为专业，效劳更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售工作的规划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的盼望和播种的季节开头。我们_公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信_与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们布满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 经销商年会供给商发言稿篇六 2022年也是我们_极具挑战的一年，在这一年里，我们_也经受了太多太多，一切都好像突如其来又让大家布满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期
29、而遇，这令很多休闲食品企业顿陷逆境。 我们_公司在这种形势下迎风冒雨，怀着一股豪情坚决地迈过了2022年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我信任，今日_的错误必将成为_将来更加辉煌的根底。 沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们_人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表_向全部兄弟姐妹表示诚心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示诚心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示诚心的感谢。_无论将来做到多么强大，我们都不会遗忘一路相随的兄弟姐妹和我们敬重的合作伙伴！ 大家知道_的诞生起源于_年，经过几年_人的勤奋努力，
30、加上迎来了_酒鬼花生的好时机，从都江堰到今日成都崛起，已经分散了一支上几百人的队伍，面对全国经营着_品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市闻名商标而且还是_省名牌产品，已从一个小家进展成一个大家，能有今日的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延长到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。 我盼望_真正能成为大家自己的家，将大家分散起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品
31、牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。 展望新的一年，我们依旧是豪情满怀，首先是我们要仔细的应对当前愈演愈烈的金融危机，国家领导人也在不同的场合强调“信念比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信念尤为重要，人民的信念尤为重要，国家领导人的信念也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的力量，有理由信任，在政府的顽强、正确领导下，我们肯定能够战胜危机，重振国内经济进展的信念。人生难免有冬天！“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会降临，并不重要，重要的是我们有没有预备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做
32、好过冬粮食和棉袄的预备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不行怕，但企业没有预备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力本钱优势逐步丢失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们_必需直面这场挑战，向本钱掌握要效益，向品质保证要市场以生产本钱掌握获得进展新动力，以治理体制创新降低运营本钱，以产品创新赢得新的市场空间。“本钱掌握、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。 冬天降临了，对春天的憧憬也慢慢清楚起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们隐藏的机遇、战略性转折时机，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对将来长期的
33、休闲食品消费，我们还是布满信念的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动乱时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够沉着应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加顽强！ “2022年的_将连续坚持以市场导向为目标，建立一种质量有保证、本钱有竞争力的产品优势，为客户供应有价值和利益的市场。在产品上，我们将致力于提高其质量和本钱竞争优势，让消费者更多地感受到我公司以人为本的产品理念，将品质和价格元素的完善结合推向极致！在效劳上，我们将不断完善内部治理系统，将各方面的效劳做到最好！”我们还要强身
34、健体、内外兼修，趋利避害，加强内部和谐，不断充实公司内务，标准治理，进一步夯实根底。让我们在2022年一起做好以下几方面的工作： 1、降低本钱，提高工作效率。 2、选择适宜的战略路径和战略类型调整市场构造，有取有舍。 3、创新思维。加速新产品研发和推广力度，稳定客户资源。 4、夯实根底。提高企业经营治理水平，增加综合竞争力。 5、加强生产治理团队建立，优秀的生产治理团队是产品核心竞争力的根本。 2022年我们要连续革故鼎新、稳健过渡在全球经济危机扩散的阴霾覆盖下以豪迈气概闯出一片新天地。 最终祝_的兄弟姐妹与合作伙伴在新的一年里合家欢快、身体安康、工作开心、财源广进、新春开心。 经销商年会供给
35、商发言稿篇七 敬重的各位经理，敬重的经销商朋友们： 您们好！ 首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回忆07年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建立，客户经营信念等方面都取得了长远的进展。这些都离不开厂家，效劳中心和经销商们的默契协作。固然我们也勇于成认在07年的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商朋友们供应一个更好的效劳平台。 20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的进展阶段。我们效劳中心的工作重点也会由开发转为效劳。而效劳的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排解一切障
36、碍，所以我是真诚地盼望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。 20xx年效劳中心的工作任重而道远。 从3月份起始终到5月初是我们14年专卖形象建立时期，我们始终在这里强调形象问题，是由于随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展现出来就越早能占据市场。就越早能翻开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量也许是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫
37、溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已间续在开工。更大的进展，更大的盼望在眼前，看我们能不能抓住它。 有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们效劳中心规划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售学问的系统学习。 小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会立刻开展的一个活动，从4月份开头始终贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采
38、纳。固然，活动推广的前提必需是我们当地区域澳克士的形象展现肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。 20xx年是一个布满盼望与激情的年头，祝福各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢！ 经销商年会供给商发言稿篇八 马教授安排我们代替他做这个演讲，就是由于我的数学比拟好，感谢马教师。 另外，今日来央视参与这个论坛，我感到特殊快乐，回忆与央视网交往的历程，特别感谢央视和央视网为电动车事业所作的工作。 一、中国人民在消费上做的最节能、最低碳的事情是什么? 选择题：
39、a，全国空调在夏天都将温度调高一度 b、超市购物都用布袋，主动拒绝一次性塑料袋 c、做饭前先将米饭放在电饭煲中浸泡10分钟 d、以电动自行车(包括超标的电动自行车)替代摩托车出行 公布计算答案： 空调调高一度：_年夏天，几乎全国媒体都在号召将空调调高一度，据称假如每台空调在国家提倡的26oc的根底上再调高一度，每年可节电22度，全国1.5亿台空调都实现这一目标，共节电33亿度，减排264万吨co2(按0.8kg/k。标准的碳水化合物(谷物类)热值为每克4千卡，需谷物74克，100公里为740克(0.74公斤)。全民节能减排有用手册认为，在现代化生活的背景下，少消耗0.5千克粮食(水稻)可以节能
40、0.18克标准煤，相应的减排0.47公斤，少消耗740克谷物所对应的减排为0.7公斤co2。 本人也具体计算过这个过程，主要涉及的化石能源消耗为食物加热消耗、粮食运输消耗等，我们的计算结论是，人力自行车100公里涉及食物局部的碳排放强度为0.58kg/100km。电动自行车的电力能源，涉及100公里的碳排放为0.96kg/100km。 仅此一项，自行车的化石能源碳排放系数比电动自行车略低。但是，假如考虑有氧运动的补水特点，按世界卫生组织的安康准则，人力骑车比电动骑车平均每5公里(10华里)多补水500毫升(0.5公斤)，水加热(烧开水)所涉及的能耗到达100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合计
41、的化石能源强度到达每100公里1.28公斤co2计算，比电动自行车增加33.3%。 费用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤随对应的本钱约3元，而电动自行车的电费1.2度仅为0.7元，加上车辆折旧、电池折旧，两者是相当的。固然，电动自行车为交通使用者节省的时间本钱则属于额外福利。 综合地看，电动自行车与人力自行车以低碳方式来衡量处于同等水平的，并无太大差异。 汇总表如下： 3、与电动汽车相比。 最节能的纯电动汽车，百公里电耗大约12千瓦时，年运行一万公里，耗电1200千瓦时，考虑夜间充电，电力碳排按0.8公斤/千瓦时计算，年总排放为960公斤co2。 传统的汽车，百公里油耗按9升计算(依
42、据全民节能减排有用手册)，万公里油耗为900升，年总排放为2.1吨。 假设我国年销售1000万辆轿车，有20%已经成为纯电动汽车，以此到达的年减排总量为228万吨co2，仅为1.2亿辆电动自行车替代摩托车年减排量(5748万吨co2)的3.9%。所以，发生在上亿消费者的自主减排是一个巨量数字，它已经表现的作用是任何主动地推广效果所无法比较的，国家有关部门和社会公众应当予以高度重视，给与同等的节能减排的敬重。 还有一个最重要的话题，假如纯电动汽车临时不能很快形成规模，国家应当鼓舞以电动自行车来补充汽车出行。例如，原来可能采纳传统汽车行驶一万公里，目前，由于堵车的缘由，由于燃油大幅度提价的缘由，已
43、经有许多汽车消费者转向再选购1-2辆电动自行车，在天晴的时候，停车困难的时候，接送小孩的时候，短途购物的时候，或者聚会小酌几杯的时候选择电动自行车出行，使原来的1万公里下降到7000公里，或5000公里。 假设下降到每年7000公里，汽车的年排放下降到1.47吨，电动自行车3000公里只有24公斤，合计只有1.5吨，比原来的2.1吨减排0.6吨。两辆汽车这样做了，就相当于减排1.2吨，等效于用一辆电动汽车(0.96吨)替代传统汽车(2.1吨)减排1.14吨的效果。假设到_年全国有私人汽车5000万辆，全部都采纳这种生活方式，总减排量到达3000万辆，等效于其中的2631万辆变成纯电动汽车。这莫
44、非不是我国应当追求的目标吗?这样做不仅大幅度地削减居民出行的节能消耗，而且大幅度降低了机动车在车道上的停留时间，还会改善交通拥堵，解决行车难、停车难的问题，发挥电动汽车所不能起到的作用。 三、与其他终端重点产品的技术节能、电力系统节能以及高能耗产业节能的比照 电动自行车按100公里能耗1.2度电计算，年行驶1万公里耗电120度，按每度电0.28公斤标准煤计算，年能耗为45.6公斤标准煤。 燃油摩托车100公里能耗按2.5升计算，年行驶一万公里，耗油250升，每升汽油折合标准煤1.17公斤，年总能耗为292公斤标准煤。 城市公交车分担的100公里油耗为1.5升，乘车一万公里，分担油耗150升，年
45、能耗为175.5公斤标准煤。 1.2亿辆电动自行车替代摩托车的节能总量为2958.8万吨标准煤。 1.2亿辆电动自行车与相应的公交车1.2万亿人公里节能总量为1558.8万吨标准煤。 以上这两项指标可以与什么工程进展相像水平的类比。 a、国家从1999年开头大力推广11类重点终端类产品节能技术替代传统技术的规划，公布了23项节能强制性标准，涉及空调、电冰箱。电视机、照明灯具及中小型三相电机等，强力推广使用，在_年时做了估量：_年可以实现的总节能、总潜力为2952万吨标准煤。 此数值恰好等效于以电动自行车替代摩托车的节能总量。 b、华能、国电、大唐、华电、中电投五大集团“_”期间节能分解的承诺目
46、标总量是295.43万吨标准煤。以电代油的现实成果是这五大电力公司节能承诺的总目标的10倍。 c、千家企业节能行动是国家重点推动的节能规划，是走新型工业化道路战略举措，千家企业分布于钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、化工、建材、纺织、造纸等9个重点耗能行业的规模以上独立核算企业，_年，每家企业的综合能源年消费量到达18万吨标准煤以上。千家企业节能行动的总目标是在“_”期间实现节能1亿吨标准煤。 以电代油的电动自行车以实现的节能目标相当于千家企业节能行动“_”期间节能总目标的29.5%。 总之，无论从居民消费节能还是从产业技术进步节能的角度来看，电动自行车已经绽开的节能减排行动都是规模巨大的，应当予以高度关注，切不行由于理解问题使之出行停顿或逆转的格局。 四、存在的困局和我们的出路 在我看来，电动自行车毫无疑问是我国人民自主减排的最大亮点，也对改善群众出行方式，提高人民收入，增进人民福利，以及对推动城市化、城镇化进程、建立新农村都发挥着积极的作用。 大话说透，实话也要说透，面对公众质疑，我们更应当实事求是、以数据说话，以规律说话，不抹杀成绩，也不回避问题。欢送社会公众对关注中国电动车事业，监视推动行业走出阴影，走向明天。 感谢大家!