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1、 经销商年会发言稿15篇经销商年会发言稿1 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的时机，这是对我们过去20xx年工作的确定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关怀和厚爱。 时间荏冉，我从20xx年开头，就与兴瑞公司合作，至今已经经受了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的进展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证
2、了金瑞的大进展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长期生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰难奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户制造价值，为员工制造价值，为社会制造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户制造财宝，为员工制造时机，为社会制造价值，是同步和全都的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域特别吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xxx也长
3、期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好，所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方准时沟通，常常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的专心经营，新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推
4、广上，我们自费做了很多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域治理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托 xxx做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广阔经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步进展。我们经销商也要常常换位思索，从厂方的角度动身，到达双方利益的共赢。为此，我们xxx公司今年来实行了一项重要举措坚持不退货政策。横向比拟中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比拟中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开
5、会宣布 这项政策时，许多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xxx公司自身业务团队的良性安康进展。我们要通过不退货的政策，培育鼓舞业务人员的力量提高，不退货政策是对客户效劳提出的更高要求，准时市场维护，准时沟通调剂，准时反应信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建立的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是始终坚持不退货，公司在市场网络维护上有肯定的阅历，所以我们有信念可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效
6、果看，市场的退货率？（状况介绍一下） 另外，经销商要急躁培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种许多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司始终保持急躁培育、高度重视、专业团队的方针进展操作，针对产品的特点，xxx打造了34个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售效劳挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，效劳更到位，通过精分市场、客户分类、人员分
7、区来增加销售工作的规划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的盼望和播种的季节开头。我们xxx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xxx与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们布满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 经销商年会发言稿2 敬重的各位领导、朋友们： 你们好！ 今日，公司在此盛大召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到特别荣幸。在此，对于各位领导的关怀支持，对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢！ 在过去一年的工作当中，我
8、们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰难任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍旧严密团结分散在一起，先后顺当渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热忱高涨，积极工作;在努力完成各工程标任务以及供应高品质效劳，更表达出了我们的集体分散力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。 20xx年，济南柏泉将进入汽配进展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是鼓励我们积极进取的催化剂，更是呈现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们
9、。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增加了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下： 一、在荣誉面前不傲慢，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信念，展望将来，要以此次总结大会为新的起点，英勇地肩负起贵公司给予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，连续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋勉图强的精神制造更好的成绩。 二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信念、有决心面对任何挑战，我们将发动方方面面的力气，实行一切尽可能的措施，
10、积极开拓市场，提高效劳质量。 三、听从大局，同心同德谋进展。我们要在工作中，坚决听从贵公司的领导和进展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的动身点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种冲突的力量，注意做好员工队伍建立、内部强化治理、节能降耗、创新增效、企业文化建立和客户效劳工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。 敬重的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而骄傲，因责任而奋勉，因抱负而壮怀，我们肯定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同进展的新目标而努力奋斗！ 经销商年会发言稿3 敬重的各位来宾、经销商
11、朋友们： 首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参与我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！ 回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情意，敬重、真诚和信任布满了我们每一个人的心灵。我们当然追求的是事业上的胜利和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却非常讲究相互敬重，看重的是人的品行，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲切无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，世强防盗门就没有今日这么好的销售格局；没有你们，世强防盗门名声
12、就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！ 在今日这个大会上，我想给大家通报“三个状况”，作出“三个承诺”，提出“三个盼望”。 “三个通报”是： 一是通报一下公司今年的生产规划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开头火起来。我们肯定要抓住这个极为有利的进展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樘防盗门，并依据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。 二是通报一下销售网络的扩展设想。公司打算，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。 三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大
13、，公司将会给超额完成销售规划的经销商赐予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别赐予嘉奖返利。 “三个承诺”是： 保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的牢靠基石。若消失质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。 保证按时供货，以科学的运行治理模式确保产品准时到达客户手中。假如不能准时供货，公司将担当因延时供货给大家所造成的一切经济损失。 保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。 “三个盼望”是： 盼望大家能够一如既
14、往地支持世强公司的进展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而兴盛、因你而著名。 盼望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出办法、想方法，特殊是要把客户的意见和要求准时反应到公司，以便我们进展有的放矢的革新，最大限度地满意顾客的需求。 盼望大家以诚恳守信的心态对待我们的合作，相互理解，相互支持，相互帮忙。有困难找公司，我们会赐予大力的支持！ 让我们以百倍的信念迎接一切挑战！让我们以更亲切的合作关系迎接一切挑战！我信任，大家的明天会由于我们的开心合作而生意兴隆、财源广进。 感谢大家！ 经销商年会发言稿4 敬重的各位领导，各位朋友，同仁： 大家好！ 我是xx
15、通讯经销商xx。首先，我要感谢xx公司举办XX年xx经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠沟通的平台 与xx公司合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，到达的是合作共赢。同时结下了深厚的“金立情结“。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家沟通一下心得体会 说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中“质量与气概“这两点。通过这些年的销售经受，使得我发觉了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比拟发觉，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后效劳，使得我们
16、经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。其次点，金立手机在国内手机市场中名气洪亮，气概如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购置力量在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。 目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，xx公司积极的赐予我极大的人力物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，由于我感受到公司赐予我真诚的支持和永不言败的信念。我作为区域经销商，将会积极主动协
17、作xx公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和xx公司将在各个方面上最严密的合作，其中包括共同提升售后效劳和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。 马上跨入XX年，新的一年中我将和本区域全部销售人员，努力学习提高销售力量和增加售后效劳，通过xx公司赐予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量 说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建立为主导，协作公司人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚决不移的经营方向 最终，感谢xx公司赐予我上台发言的时机。同时，再次感谢xx公司对我的支持与厚爱。祝福xx公司不断创新
18、，事业兴盛，祝福在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝福金立公司，金品质，立天下！ 感谢大家！ 经销商年会发言稿5 敬重的各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的时机，这是对XX经销商三年工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。 同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的进展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩大，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建立等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、效劳、宣传的提高
19、，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开头接触长安瓷砖，除了看到其花色比拟，企业口碑在行业比拟好之外，其它的如质量，售后效劳都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的进展后劲，于是说服我的家人，参加了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发觉它是零投诉，从客户那里反应过来的使用状况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常消失一个地区的分销商推举其他地区的分销商来特地洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信念，意识到将军企业没有夸张长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开头有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期
20、做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！ 之所以情愿经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新奇以外，还由于它有很标准的市场政策。我觉得将军企业对市场的掌握力量是特别精彩的，对其产品的市场定位也特别恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推举一个质优价廉的产品，和一个值得信任的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。 我与柳总熟悉许多年了，但是要做
21、他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明白，长安瓷砖确实是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定全部的营销政策都是以到达双赢为动身点；企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务娴熟，工作仔细，协作默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特殊感谢将军企业打造出这么精彩的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX(经销商的企业)飞跃进展的三年，我们的合作是开心而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今日将军企业抛光砖的上市，更加坚决了我们一级经销商的信念，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今
22、日的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力气，我坚信国内全部的经销商与贵公司的合作前景将会更加美妙，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。 感谢大家！ 经销商年会发言稿6 敬重的各位经理，敬重的经销商朋友们： 大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有时机与山西各位经销商同仁相互沟通，从而与大家共同共享胜利阅历，更好的完成20xx年度的销售任务。 屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速进展，很大程度上得益于加多宝的支持与进展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示诚心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，
23、长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的7。8万箱、12年太原城区的14。7万箱、13年太原河东的14。5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。 众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新奇的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感受颇深，同时也信念十足。作为经销商，我公司积极协作、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办严密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协
24、调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克制了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。 马上跨入20xx年，我司会一如既往、积极协作、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同进展，坚决不移完成20xx年度的销售任务。 最终，感谢加多宝公司给我上台发言的时机，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝福加多宝公司不断进展、事业兴盛;也祝福在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。感谢大家。 经销商年会发言稿7 亲爱的怡清源家人们： 下午好。今日站在这，听到刚刚几位获奖代表的发言，感慨许多。感谢在座的每一位加盟商，是你们和怡清源一道风雨同舟，齐头并进，才成就了今日的怡清源。借年会我想讲三点： 1、
25、感恩由您一路风雨一路歌 在过去的一年，在我们合作的过程中，工作中消失了一些问题，有缺乏，也有缺点。这些在企业进展的过程中，都是不行避开的。我们努力改良，突破，想不走弯路，但问题处理上还不够快速，准时，完善。但是感谢全部的家人们赐予了理解，包涵。在消失问题时，情愿同我们一起分担，找到解决问题的方法。这些理解和包涵，也是我们沉甸甸的担子。16年，感恩有您，一路风雨一路歌！ 2、合赢天下我拿什么奉献给您，我的家人 20xx年，我们有了新的开头。XX年我们用一年的时间思考，探究以便更好地效劳于客户，到达共赢的目的。 首先：产品好了 最近公司间续开发了一系列新品，像我们的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到
26、，产品的包装相比于以前，无论是品牌的识别性，还是设计的系统性上，就连专版手提袋，专版外包装箱，这些都做得越来越标准，越来越专业。 质量是产品的基石，公司也努力将产品往更干净化，更便利化，更贴近市场化的方向开发。XX年，关于产品质量的投诉明显削减了，品质得到了改善和提升。 为了让我们的专卖店更加具有竞争力，我们不断丰富我们的品项，产品的系列有绿茶，安化黑茶等，现在我们又开发了新品湖红的代表安红一号潇湘红等；开发的新品，公司调整了出厂和零售之间的差额，增加了加盟商的利空，性价比更高了。 再者：政策好了 一、信任大家已经看到中心台的广告了：五大标准，方得好茶，好茶就在怡清源。公司XX年投入一千万现金
27、，实际标的是五千万在中心台做广告，XX年在中心台都有怡清源的广告播出。包括后续的菊花醉，重走茶叶之路活动，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策变好了，给客户的营销政策从XX年的返点形式变为了折扣形式，减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、效劳前移了，XX年全国销售共分为7大部门：6个营销部，分别是：广州，上海，北京，西安，湖南，大客户部、还有一个效劳部。营销部队在前沿打仗，效劳部在后沿赐予保障。各个区域真正前移，实现在当地办公，效劳，培训。目的是让开拓发力，效劳给力，培训得力！ 3、一家人，一件事，一起做 既然是一家人，那我们就应当利益共享，责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做
28、。我们和大家有责任共同呵护品牌，有责任和义务一起做好我们的市场，维护好公司的价格体系，市场体系，完善公司的效劳体系，这样我们才能稳定地、长期地、快速地共同进展。公司努力让效劳更到位，治理更标准，监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业不做别的，一切为了茶！以茶为原料，制造高尚，文明，安康和财宝！ 最终，祝大家XX年，像我开头唱的歌一样步步高！ PS：的确是很久没有更新过博客了呀。 经销商年会发言稿8 各位领导，经销商朋友，您们好！ 首先在这里特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参与我们这次XX照明重庆经销商会议。回忆XX年，XX照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建立，客户经营信念等方面都取得了长远
29、的进展。这些都离不开厂家，效劳中心和经销商们的默契协作。固然我们也勇于成认在XX年的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广阔经销商朋友们供应一个更好的效劳平台。 20xx年的重庆XX照明将迎来一个崭新的进展阶段。我们效劳中心的工作重点也会由开发转为效劳。而效劳的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造XX照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排解一切障碍，所以我是真诚地盼望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。 20xx年效劳中心的工作任重而道远。 从3月份起始终到5月初是我们14年专卖形象建立时期，我们始终在这里强调形象问题，是由于随着人民生活水平的不
30、断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展现出来就越早能占据市场。就越早能翻开XX的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前XX的销量也许是在30005000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已间续在开工。更大的进展，更大的盼望在眼前，看我们能不能抓住它。 有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把
31、客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们效劳中心规划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售学问的系统学习。 小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会立刻开展的一个活动，从4月份开头始终贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会依据不同的区域去采纳。固然，活动推广的前提必需是我们当地区域XX的形象展现肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。 20xx年是一个布满盼望与激情的年头，祝福各位经
32、销商朋友与我们XX一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢 经销商年会发言稿9 敬重的各位经理，敬重的经销商朋友们： 大家上午好！ 良辰美景，商豪云集！今日我们满怀喜悦，同时也满怀感动。由于刚经受过新年的热闹、喧闹，我们又迎来了一年一度的大行人的沟通盛会。能够有时机倾听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此时机，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向敬重的各位经理和各位经锁商朋友表示最诚心的敬意和最真诚的祝愿，祝大家鼠年里好运当头，吉利一整年，财源滚滚，欢乐每一天！ 作为一名大行人，我真的感到特别骄傲。由于我们经营的是一个
33、有着优质品牌、优质治理和优质效劳的自行车的龙头事业。尽管现在剧烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终布满了信念，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美妙的明天！ 为此，我们XX经销部在过去的工作中，能够仔细遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力制造机遇，仔细提高每一个人的专业学问和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给全部的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们供应一条龙效劳。同时雷打不动的坚持网上沟通、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了特别稳定的顾客群。另外，我们也特别注意利用
34、媒体的力气，与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。 一份耕耘，一份收获，在大行总部的关怀指导下，在各位同仁的支持帮忙下，我们也超额完成了20xx年的销售任务，实现了跨越式的进展，也树立了完善的大行形象！ 各位领导，各位朋友，由于大行，所以我们的生意会是长期的，我们的财宝会是无穷的，我们这些朋友也必将是永久的。那就让我们手拉手、心连心，同欢快，共欢呼，信念满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把大行做得更大更强！让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧！ 最终，预祝本次峰会圆满胜利！祝大行前程
35、似锦、绚烂无比！祝各位经销商朋友生意兴隆！万事如意！感谢大家！ 经销商年会发言稿10 敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中心经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚漂亮的蓉城，全面总结马上过去的XX年经销工作阅历，共商来年进展大计，我们非常兴奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的进展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和感动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热忱支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各
36、级领导和各位同仁表示诚心地感谢。演讲稿 三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。猪年经销商年会领导发言稿 一、 进展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的进展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地进展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、
37、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，实行直供方式，以真诚周到的效劳、较低的选购本钱，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口赞扬，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度消失钢材市场降势时，他们向我公司的选购量不但没减，反而连续增加，有力地支持了我公司的进展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参加济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司依据济
38、钢产品构造调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节省本钱、易于加工动身，在帮忙用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，始终不断探究改良，但效果始终不甚抱负。我公司马上将此信息反应给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的.高强度板。济钢领
39、导对此赐予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，赐予亲密协作，与该企业面对面进展讨论，最终由济钢反复试验，开发出完全满意该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们特别满意，并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进展大力宣传推广，快速翻开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展现济钢“国内一流、国际先进的板材
40、精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司尽力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次伴随合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开头，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改良缺乏之处，以卓越的品质满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动，对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指，并打算选择我公司以济钢产品作为该公司的供给商，
41、常年向其供给济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进展长期战略合作。 通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式进展，为我公司今后更快更大的进展奠定了坚实的根底。经销实践让我们制造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永久不会错! 三、加强企业文化建立，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共
42、创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。 随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的进展逼迫我们必需不断加强企业文化建立，提升企业经营理念，提高企业治理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，打算在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为根底，吸纳特约经销单位，参与济钢营销效劳体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和治理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参加，荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销效劳体系扩展认证单位
43、之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们供应的难得的时机，发动全体员工充分熟悉参与扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参加，我们组织公司治理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且快速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此赐予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业治理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次贯标扩展认证，使我公司受益匪浅，实现了两个飞跃： 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，到处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原则，始终坚持“一切从顾客动身，一切为顾客着
44、想，一切对顾客负责”的效劳方针，在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统治理向现代治理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营治理水平，使我公司的各项治理工作更加标准化、科学化，进一步提升了我公司整表达象，增加了市场综合竞争力。从参与济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经受中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大进展操劳劳神，我们只有加倍努力，仔细贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻熟悉到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的珍贵财宝，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝
45、库，我们有义务、有责任仔细去践行，努力去进展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加绚烂夺目。 展望将来，前景宽阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们布满信念，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关怀和带动下，我公司准备： 一、进一步稳固、进展济钢精品终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车生产企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点进展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步
46、开发济钢新产品市场。依据我公司终端用户反应的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，根据用户的需求向济钢供应新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务进展，依据市场需求和进展状况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更宽阔的市场。 让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式进展做出我们应尽的奉献。再次感谢王总及济钢各位领导,感谢各位同仁! 经销商年会发言稿11 敬重的江淮安驰各位领导、各位经销商： 您们好。 今日，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节马上降临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早
47、年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今日，寒风刺骨阻挡不了我们共享XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋XX江淮安驰销售奇策的决心。今日，虽是严寒的冬季，但我对江淮安驰的倾慕温度、信任程度、销售期望度，好像青梅竹马、志趣相投。今日，江淮安驰营销效劳年会的进行，如同冬日的暖阳，将给我和在场的全部经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售顶峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销效劳年会的进行，如同冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个宏大的哲理，什么是江淮安驰精神。 回忆XX，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和苦痛，但是，在江淮安驰汽车各位领导的帮助下，我们排解万难，不畏艰辛，总结挫折，克制苦痛，依旧在汽车整体市场低迷的状况下，创下了骄人的战绩。回忆XX，在江淮安驰汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋勉向上，取得了突破万台江淮安驰汽车下