《美容院医疗美容营销方案(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院医疗美容营销方案(4篇).docx（64页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 美容院医疗美容营销方案(4篇)_美容院营销方案 美容院金九银十营销方案 公布时间： 2023.09.30 美容院医疗美容营销方案(4篇)。 公司营销工作立刻就要开头了，为了顺当达成设定好的工作目标，我们需要动笔写营销活动方案了。写活动方案时要留意精确，不要敷衍了事，你知道营销活动方案怎么写吗？下面是由工作总结之家为大家整理的“美容院医疗美容营销方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。 美容院医疗美容营销方案(篇1) 一、美容院开业前的预备工作 1、美容师的培训 美容师的培训是特别重要的预备工作之一，培训类容也比拟多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容工程流程的培训和美容仪器的培训等。 2、美
2、容院开业前的装修，物品设施预备工作 美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要预备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。 二、做好美容院开业之前的宣传 美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式： 1、在人流比拟集中的地段派发优待券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优待等促销方案来吸引顾客。 2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等登载宣传广告。 3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮
3、助邀请更多的朋友前来。 4、利用网络做好促销，例如目前比拟流行的团购网站，微博等，微信等，自己公布一些美容院开业的优待信息。 注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。 三、有关邀请函的派发 1、时间 美容院可在开业前35天派出相关邀请函。 2、对象 美容院老板及其员工的亲戚朋友； 四周生活小区的目标客户； 四周办公楼的目标客户。 3、邀请函的主题 考虑持续派发，以开业酬宾为主题。 四、美容院开业时店面的装饰 开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以衬托气氛，还可以有肯定的宣传作用： 美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到衬托气氛的作用
4、，对集聚人气，宣传美容院都有特别好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。 1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优待政策等，能够让顾客看一眼就心动。 2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。 3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。 4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。 五、美容院开业期间内要给开业气氛持续升温 在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚拢在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好
5、是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。 六、美容院开业时可以设置一些优待政策 美容院的优待政策肯定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购置欲望，这样能够快速的给美容院积存顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有： 1、给顾客送免费护理，护理次数可以依据实际状况而定 2、购置产品及办卡工程的打折优待； 3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动由于可以满意人们的猎奇心理，是积存人气的好方法。 4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费； 5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次； 6、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部
6、护理月卡。 七、美容院开业留意事项 美容院开业还有许多细节需要留意，需要美容院老板考虑的东西也许多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于消失问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些详细事物，例如接待、前台、做效劳的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积存顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急状况的准备，不要事到临头，乱了分寸。 美容院医疗美容营销方案(篇2) 中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团聚的日子，所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推
7、出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。 活动主题： 月美人更美 活动时间： X年9月x日X年10月x日 活动地点： 天黛美容院直营店及加盟店 活动对象： 天黛全部消费者 活动目的： 中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。 活动宣传： 1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周公布活动信息。 2、在人群密集的场
8、所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。 3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。 留意事项： 1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。 2、活动期间推出的一系列优待仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。 3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。 活动内容： 中秋作为中国传统的团聚的节日，许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐效劳。比方：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。 1、亲子
9、套餐 亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的效劳。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消退后顾之忧。 2、双亲套餐 现在过节不再推崇送礼，而是送安康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾客送去安康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了安康，也尽到了孝心。 3、全家福套餐 在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的效劳套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动，有
10、时机赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。 美容院医疗美容营销方案(篇3) 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活
11、馆。 人气指数： 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。 人气指数： 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的
12、顾客群体，或在新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 人气指数： 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等， 还可以参与
13、其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 人气指数： 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住马上成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进展一次美容院指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 人气指数： 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。 运用方法
14、：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进展的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数： 招数7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 场合对接：各种美容院都适用。 人气指数： 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院
15、宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生
16、日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、
17、美容概念店或旗舰店。 人气指数： 美容院医疗美容营销方案(篇4) 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个适宜自己美容院的促销方式至关重要。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常在表达在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比方十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会进行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方
18、式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考： 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美
19、容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 特殊提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又本钱不高的奖品。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡
20、，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 运用
21、方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。固然，别遗忘十一国庆节日的祝愿。 特殊提示：短信内容肯定要把握好，简洁明白，重点突出。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院根本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比拟廉价。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术效劳特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等。由于推广套装一般
22、比日化线同类产品价格廉价，而且还能享受到专业的美容效劳，这其实是一种曲线促销方式，最终目的固然是实现胜利吸引顾客提升销售业绩。 运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者效劳券都可以，现在的人越来越注意面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚安康。 特殊提示：在接触之前最好能了解清晰企业公司的员工年龄构造以及性别等状况，然后依据实际状况制定促销内容。 场合对接：具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐
23、巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。.Gz85.CoM 运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以依据自己美容院的需要制订就可以了。 特殊提示：对纸质的选择不行以任凭，符合自身美容院的定位。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并
24、不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进展。比方一些美容院通常在进展折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要依据自己的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。 GZ扩展阅读 商业美容院网络营销方案撰写(4篇) 公司营销工作要开头进展了，为了贯彻落实工作工程的要求，是时候开头预备营销活动方案了。活动方案要留意写得细致具体一点，你们了解多少营销活动方案呢？下面是栏目小编帮大家编辑的商业美容院网络营销方案撰写，欢
25、送您参考，盼望对您有所助益！ 商业美容院网络营销方案撰写(篇1) 活动目的： 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提升xx美容院在该地区的闻名度 活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服、 活动时间：（促销时间：9月29日10月5日、 活动流程： 一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：（18：3021：00、 1、主持人公布晚会开头 2、美容师表演感恩的心 3、老板代表致感谢词 4、颁奖 a 感谢XX年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。 b 但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品。请其次天到xx美容院领取。 5、顾客代表讲话（讲
26、美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙可举列子、 6、亵服秀 7、xx协会会长盛大推举xx产品 8、xx美容院5.1促销活动公布方案 a 、找托下定金 b、 美容师游说顾客促成 9、公布促销时间，欢送到xx美容院询问 10、表演舞蹈，公布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、 2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕
27、点及奖品的预备 商业美容院网络营销方案撰写(篇2) 美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可由于促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院促销中，频繁消失有人高兴有人忧的情形。夏末秋初，又会有许多美容院推出针对这一特别季节的促销活动，为此，我们特筹划了本期主题，为您解读这一季节的促销妙计。 打造差异化促销理念 以专业学问效劳消费者 促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不生疏，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，似乎是你不打折顾客就不消费，效果并不
28、是很抱负。通常在促销没有多大成效的状况下，我们也会在店庆、节假日和换季季节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客需要。比方在可消费可不消费的状况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后依据你的促销活动来消费。 促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应当遵循客户第一，效劳至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新工程成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的阅历，一般不盲目地引进新工程，在找新工程和产品方面也有一些自己的渠道和方法，假如引进新工程，我会依据自己的讨论，扫瞄参照一些相关的像美铺网这样的工程招商加盟网站。 促销前我们店院会有针对性地制定促销
29、方案，确定主题，对员工进展集体培训，在适宜的地点发放传单。代理商方面也会相应的赐予建议，协作我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必需有自己独特的理念，再加上专业的学问，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客状况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最正确美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比拟低，水分流失严峻，皮肤会发黑、反斑，修复和补水非常重要。补水可以说是一年四季的话题，大家都在做，工程也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和效劳质量说话。 做好体验促销 给顾客最真实的感受 从几年前开头搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客
30、几乎都不太信任了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反响就是“确定想套住我多花钱”而竭力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，由于顾客对美容产品大多数的效果表示疑心，我觉得只有让她们亲身体验，真实感受这些产品为皮肤带来的转变，才能吸引她们。 我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比拟敏感，简单消失发黑、脱皮的状况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业学问告知她们该如何护理，由于效果好，回头客特殊多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新工程和产品，自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了
31、增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，供应一些产品，并为我们的员工供应专业学问培训，提高店内美容师的技能。 以人为本 真诚赢得顾客 现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费力心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动每天做，好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到疲乏，再上美容院在做促销中哄骗消费者方面的负面报道比拟多，许多消费者几乎都不再信任美容院的促销活动。 在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避开肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这季节
32、的简单消失的皮肤问题有筹划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，叙述一些护肤保养方面的学问，请高级美容顾客来现场承受询问，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。 效劳是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的转变，对效劳的要求也越来越高了，有好的产品还要好的效劳作为附加值。促销中，我觉得专心、真诚的效劳最为重要。细心的效劳可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松漂亮的同时建立起彼此间的信任。 维护老顾客 适时推出新工程 夏末秋初换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮
33、忙美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越剧烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必需先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素养，加强治理，提高美容师的专业技术和效劳水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容无视的力气，她们是美容院进展的根底。一个美容院要进展，必需在稳定老顾客的的前提下进展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的本钱是留住一个老客户的5-6倍。假如一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种缘由造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。 为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担当
34、美容院的形象大使，赐予肯定的嘉奖和优待，感谢其始终以来对美容院的支持及帮忙。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是非常重要的，真正在活动中购置产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。 因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优待，才是最胜利的。女性消费比拟随便，特殊简单喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟识，就会觉得没有新奇感。这时候适合地选择推出一些新产品新工程会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应当依据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢送并制造较好收
35、益的新产品和工程。美容院准时更新产品推出新工程，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客漂亮需求。 商业美容院网络营销方案撰写(篇3) 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适
36、用。 人气指数： 商业美容院网络营销方案撰写(篇4) 一、开业前的预备工作 1、美容师的培训 美容师的培训是特别重要的预备工作之一，培训类容也比拟多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容工程流程的培训和美容仪器的培训等。 2、开业前的装修、设备预备 美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要预备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。 二、开业前的宣传 美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。 美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式： 1、在人流比拟集中的地段派发优待券，邀请函等，可以适
37、当的推出进店有礼，进店优待等促销方案来吸引顾客。 2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等登载宣传广告。 3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮助邀请更多的朋友前来。 4、利用网络做好促销，例如目前比拟流行的团购，微信，行业媒体等，自己公布一些美容院开业的优待信息。 注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。 三、邀请函的派发 1、时间 美容院可在开业前35天派出相关邀请函。 2、对象 美容院老板及其员工的亲戚朋友； 四周生活小区的目标客户； 四周办公楼的目标客户。 3、主题 考虑持续派发，以开业
38、酬宾为主题。 四、开业时店面的装饰 开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以衬托气氛，还可以有肯定的宣传作用： 美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到衬托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有特别好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。 1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优待政策等，能够让顾客看一眼就心动。 2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。 3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。 4、搞一些文艺演出，请一些专业的演
39、员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。 五、开业气氛持续升温 在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚拢在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。 六、开业优待政策 美容院的优待政策肯定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购置欲望，这样能够快速的给美容院积存顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有： 1、客送免费护理，护理次数可以依据实际状况而定； 2、产品及办卡工程的打折优待； 3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动由于可以满意人们的猎奇心理，是积存人气的好方法； 4、期间，三
40、人同行一起消费等金额，其中一人可以免费； 5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次； 6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。 七、开业留意事项 美容院开业还有许多细节需要留意，需要美容院老板考虑的东西也许多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于消失问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些详细事物，确保各个人员都做到各司其职。 在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积存顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急状况的准备。 专业美容院正轨营销方案 公司在开展重点规划的营销工作时，为了接下来的工作更加的顺当
41、，营销活动方案要多方面完善好。活动方案要留意写得细致具体一点，那营销活动方案需要怎么写好呢？工作总结之家小编收集并整理了“专业美容院正轨营销方案”，欢送您参考，盼望对您有所助益！ 专业美容院正轨营销方案 篇1 一、美容院一年的促销活动主题前言： 随着市场经济的进展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司（美容院）、效劳等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优待及促销活动。 二、活动： （一）一、二月份： 由于一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是美容院搞促销的第一时机。 参考一：一般的中国传统的春节都是
42、在这两个月，所以我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。 参考二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 （二）三月份： 三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为四周住宅多做好事，快速树立美容院的良好形象，并吸引人们的留意力。 参考一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的
43、全体人员为四周的住宅区免费清扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必定快速树立。 参考二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。 （三）四月份： 参考一：由于四月份没有任何特殊适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优待；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次；而且当消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将马上赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优待；另外，把累积消 费金额的10%将捐赠盼望工程、儿童基金或残
44、疾人基金会等*捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考二：四月份完毕将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。 （四）五月份： 参考一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包括： 1、包卡优待：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠； 2、捆绑式销售：即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择23款产品； 3、互动式：由于五月完毕即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元1500元产品