《海南正规美容院营销方案篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海南正规美容院营销方案篇.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 海南正规美容院营销方案6篇_美容院金九银十营销方案 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 人气指数
2、： 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营工程是美容院长久工程和根底保障工程，尽量不要打折，而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。 人气指数： 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在
3、新工程开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 人气指数： 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等， 还可以参与其他的优待活动
4、。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 人气指数： 招数5 次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住马上成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进展一次美容院指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 人气指数： 招数6 活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进展此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各
5、种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进展的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 人气指数： 招数7 有奖促销 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进展摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来鼓励消费。 场合对接：各种美容院都适用。 人气指数： 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单
6、的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动
7、，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和效劳；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费到达肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗
8、舰店。 人气指数： 海南正规美容院营销方案 篇2 一、北京美容院状况调查分析 对于医疗效劳机构来说，美容院无疑是一个消费力量极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿漂亮 送您安康 百万免费整形送给您 “免费整形”之一 美容院 三、目的 推出我院整形专家团队（主推戚可名） ； 推出北京当代整形美容讨论院 四、合作方法争论 1、简洁操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商议客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优待卡互发
9、。 (美容院联系方式详见“北京美容院名单”) （1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容讨论院 戚可名） （2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。 （3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费） （4）、制作优待卡。 留意：卡的发放的限制性条件。 2、系统操作（等执行力较强后推广） 光临美容院的群体，其安康状况有以下特点： 处于亚安康状态，但是特别渴望安康、漂亮，并盼望随时随地把握自己的安康状况； 处于安康状态；但是盼望保持安康、漂亮； 处于想转变状态，但是不知如何选择医疗机构； 处于非安康状态，但是不知如何
10、选择医疗机构； 建议: 做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培育 战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最正确的进入时机。 最合理的理由和最便利的渠道是进展市场营销的肯定保障。 合作伙伴：美容用品有限公司、美容院 载体：“安康女人 一生漂亮”大型推广活动 概念：个人安康参谋-个人美容参谋 利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的时机，双方共同提倡“安康女人一生漂亮”的活动推广，将“个人安康参谋”的概念灌输到美容院治理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人安康参谋”会员卡顺理成章地打入到终端； 形式： 在当代女子杂志中投放2版以
11、“安康女人，一生漂亮”的主题广告； 产品 无形产品：北京当代女子医院 有形产品：个人安康参谋会员卡（50mm90mm） 形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完善 概念：个人安康参谋 概念诠释：个人安康参谋 唯一性特殊针对个体人群而特地设计的医患“一对一”式安康指导效劳 独特性随时享受医患“一对一”安康学问询问，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元） 专业性随时把握个人安康状况并为其供应全方位的专业建议 严密性医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正供应全方位的人性化增值效劳 安全性对安康人群同样可以起到预防、爱护作用 个人安康参谋会员卡内容：
12、 1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”安康询问费、安康档案建立费； 2、20xx年9月xx日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查； （包括：XXX ）； 3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优待（持卡人须携带本人身份证）； 4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会； 程序： 1、设立工程宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进展组织宣传，当代妇科医院筹划专员及安康参谋（安康大使）积极协作 2、可依据实际状况指派安康大使到各终端客户进展蹲点； 3、会员卡猎取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可； 4、会员必需持卡到我院导诊台进展确认和登记才能
13、使用； 5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等状况进展具体登记； 6、每逢节假日，我院对会员进展手机短信祝愿或邮件祝愿； 安康参谋卡猎取途径： 安康大使于美容向其顾客具体介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可猎取； 会员治理： 1、 依据美容院供应的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进展初步登记； 2、 持卡人先到导诊台进展确认；再由导诊带到收费处进展登记； 3、 收费室依据将此卡人姓名或卡号输入电脑进展核对； 4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等具体资料进展有效的登记（输入电脑存档）
14、； 5、 指定医生（客户部）具体登记会员病史，不定期进展电话回访； 6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝愿（手机短信群发或贺卡） 合作医疗 一、目的 建立特别病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。 二、实施 组织：由院长牵头，医务部、企业筹划部详细负责（详细由黄总再定）。 制度：医疗协作治理方法 医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本治理方法。 一、由医务部、企业筹划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的详细工作。 二、企业筹划部与医务部制定月度协作开发规划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。 三、开发工作的责任人在部门负责人的带着下进展工作，并随时向部
15、门负责人汇报详细实施规划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。 四、协作方式：协作关系建立后，由企业筹划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进展业务支持，医院向协作方支付劳务费用。 根据病种不同制定鼓励机制（详见医院协作费用提取规定） 三、工作规划 1、制定协作资源对象规划。 2、由院长带队访问。 3、制定联系方法及介绍确认方法。 4、制定费用快速返回方法。 5、制定定期联络公关跟踪方法。 消遣场所 1、活动主题：“预防疾病、保障安康” 2、主办及协办单位 卫生局主办 北京当代女子医院协办 3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，
16、搞好宣传工作。 （1）活动时间： （2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等消遣场所。 4、活动细节安排： （1）借助卫生局完本钱次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障安康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出出名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障安康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为动身点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。 （2）通过平面媒体、播送、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。 （3）通过新闻媒体告知本次活动的询问热线或安康热线，以及活动网址，设立特地论坛进展在线答疑等。 （4
17、）在消遣场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健安康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。 （5）在消遣场所显要位置安置本次活动的宣传海报。 （6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各消遣场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。 （7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话） （8）在消遣场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精巧警示牌贴于洗手间内。 （9）定期对消遣场所在
18、职人员进展体检。 （10）以卫生局的名义，走访各消遣场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。 （11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健安康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进展检查及治疗，避开其来院挂号时的为难，爱护患者隐私。 （12）制定专为本次活动而设立的体检工程，患者持卡可直接到体检中心进展体检，（消遣场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进展“嘉奖”，以此提高其对本次活动积极性。） 注：本次营销筹划方案不仅是通过活动拉动消遣场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及
19、影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。 海南正规美容院营销方案 篇3 一、活动主题： 大声告知你心仪ta 二、活动时间： _年_月_日 三、活动对象： 年龄在1840岁左右的单身男女 四、活动目的： 既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个盼望参与联谊的朋友，都盼望给对方自己最完善的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的时机。 五、活动内容： 活动方案一：似乎大声说喜爱你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠
20、送美容产品。表白胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者预备的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，但凡到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化装品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 活动方案二：幸福触手可及 在_年_月_日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一
21、份。 在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算本钱。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的优待和实在。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参加到美容院的活动中。固然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 海南正规美容院营销方案 篇4 一、风物长宜放眼量 “缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。 美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深
22、受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！ 体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。 美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。 投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投
23、资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。 我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投
24、资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。 二、投资，应投向何处 1、硬件的建立 美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。 美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭
25、店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。 相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚
26、至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！ 固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮的更高要求的改善。 2、软件的完善 有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！ 软件的完善即是对治理技能、美容技术、专
27、业深度、效劳质量的全面提升。 美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。 治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的治理方法。 技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才
28、能让顾客信任并承受其效劳。 因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！ 3、形象“工程”常抓不懈 美容院的专业形象，除了要硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。 要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。 美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫
29、生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。 美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！ 美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应
30、重视并切实做好宣传工作！ 现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！ 海南正规美容院营销方案 篇5 工资待遇是美容院老板向员工支付劳动酬劳、为之带来物质利益的详细方式。事实说明，从正面对员工的工作态度与投入程度进展嘉奖的工资发放形式，是美容院老板对员工实施有效治理的方法之一，美发店发廊员工奖金制度提升业绩。 一、固定工资制（传统
31、式） 最简洁的一种工资支付方式。简单导致员工消失消极思想，失去竞争力量。使用固定工资制有两种状况：一是对店内全部美容师一视同仁，工资待遇全部一样。二是依据美容师技能的凹凸进展工资支付，但确定后则根本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特别状况详细使用：例照实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。 二、可变工资制 工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随便转变的，其程度和方向必需以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资状况。美容院老板必需清晰，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不
32、偿失。目前较为常见的有以下几种： 方式一：固定工资+业绩提成 计算方法：200元1200元/月+技术业绩（1520%）+销售业绩（510%） 这种方式普遍为大型美容院所采纳，可以依据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金根本上保持不变。使用这种工资发放的优点是： 1、最大程度满意员工安全感，人员流淌比率减小，对员工的鼓励、环境的完善有积极影响。 2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人制造力量。 3、稳定气氛，便于治理，有利于美容院树立良好的专业形象。 4、员工与美容院的联系比拟严密。 5、有了固定工资局部，美院院赐予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的进展越
33、有利。 但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，假设治理不当，也简单消失从业人员业绩较差或工作不努力的状况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白铺张了。这种方式特殊适合于刚刚开业的美容院采纳。 方式二：完全提成 计算方法：技术业绩 （20 30%）+ 销售业绩 （8 12%）。 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采纳，可以削减美容院支付大量固定工资的短期风险，也简单让那些力量较强、技术过硬的美容师承受。这种方式的好处有： 1、不需担忧美容院业绩较差或美容师工作不努力，由于没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。 2、在这种方式下聘用新的
34、美容师本钱很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。 弊端：这种方式虽然能保障经营者削减风险压力，然而对吸引和培育优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋进展。 方式三：固定工资 + 定额提成 计算方法： 1、达标5000元 800 + 余额10% + 销售提成 2、达标5000元 400 + 技术业绩20% + 销售提成 这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进展提成；二是将整个业绩额用于提成
35、。 这类工资发放方式看起来好像不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不非常抱负，起不到用可变工资鼓励美容师努力工作的作用。由于在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到嘉奖作用，反而会导致美容师认为美容院不想担当风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信念。 总之，在美容院经营治理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，肯定要综合考虑各方面因素，比方：对本店美容师最具鼓励性的因素是什么？自己美容院所能供应的.工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采纳的是那种工资发放方
36、式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的详细状况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。 海南正规美容院营销方案 篇6 促销活动一：转发微博、微信 为了迎接XX年感恩节，美容院可发起微博、微信转发送礼品的促销活动，打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微博并转发5个好友，即可有时机获得该美容院供应的精致礼品一份，届时活动完毕后的其次天该美容院会将获奖名单在微博上公布。 美容院在选择给顾客的精致礼品时，肯定要站在顾客的立场动身，仔细选择符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动
37、井然有序的进展。 促销活动二：打折促销 在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比方请父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢？不妨来个折扣优待。在感恩节当天，美容院可以推出众多优待套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容工程可以依据顾客的需求合理优待；一些单卖美容产品可以协作套餐工程一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。 促销活动三：温馨晚餐 父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛苦的抚养我们，所以感恩节最要感谢的人就是我们的父母。如何在感恩节犒劳我们的父母呢？是请他们享受一顿温馨的晚餐？还是送他们一套高档的美容护肤品？或是用
38、一束鲜花代表我们的感谢之情？ 美容院可以筹划一个活动，就是想要在XX感恩节为父母做以上三件事的话，来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人供应剪发、护理等多项贴心的工程；其次，专业的技术，一流的效劳将百分百让顾客满足，同时也能略表达我们对父母的感恩。 促销活动四：真情摇奖，感恩大礼 为了能够更好增进与顾客的沟通和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动；或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。
39、促销活动五：小细节打动人心 1、致xx顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。 2、11月28日当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，此长卷在楼外长廊上展出。 3、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节欢乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等气氛的营造、渲染感恩的浓烈气氛。 4、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。 5、广告宣传：广告宣传肯定要主题鲜亮，具有很强的吸引力。只有把广告做好了，才能吸引大批的消费者进店购物！ 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。海南正规美容院营销方案6篇假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“美容院金九银十营销方案”专题！