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1、 茶叶营销策划方案(合集五篇) 更新时间：2023-09-16 来源：筹划方案 会员卡营销筹划方案(通用4篇) 会员卡营销筹划方案(通用4篇) 2023-02-03 厂里春节安保方案 2023-02-01 关于部门生活会筹划方案【六篇】 2023-02-01 小学教师轮岗沟通实施方案 2023-01-31 营销筹划方案范文五篇 2023-01-12 【-筹划方案】 市场营销学是一门应用性学科想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销筹划。 下面是小编细心整理的茶叶营销筹划方案【5篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。第1篇: 茶叶营销筹划方案 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人
2、们的饮食生活也渐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以以茶载*，以*辅茶，以茶代*，口感舒适，携带便利“的特点进入群众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销筹划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界*的自然饮料，市场成长潜力巨大。*是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；详细到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也出名优茶、大宗茶的区分。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸
3、多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南(北)乌龙茶与*乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙*、碧螺春属于*苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区由于生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的剧烈，人们对饮食需求更加倾向于安康化。而对于茶叶市场，保健茶的消失满意了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的消失。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达10
4、0多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的进展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花“，大有赶超碳*饮料之势。在茶饮料市场中隐蔽着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必定不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得非常可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病
5、的人群；面对工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层治理者、脑力工、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；*机构工；职业女*等。 四、营销策略和实施方案 (一)成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员聘请规划、培训规划和嘉奖措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以依据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品
6、营销策略和大商场、连锁超市营销策略:将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。 (二)详细的营销渠道 分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。 促销:通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新奇、别致的宣传品，提倡茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠(特*茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。 (三)媒体沟通策略:利用电视台等媒体播放、宣传具有特*的营销广告语(比方安康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广揭发布途径，要利用
7、移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。 产品包装:要有统一的视觉形象系统，包装设计要精致，产品名称突出品牌特*、突出卖点。 (四)注意售后效劳:专人跟踪，定期回访、询问服用状况，争取客户二次、屡次购置，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。 五、市场前景 *生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代进展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满意于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特殊是新兴富有阶层尤为明显。 以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的
8、品牌产品必将成为市场新宠。 同类竞争产品本身的品质和成效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过敏捷多变的招商手法和不拘一格的营销策略，制造差异化特征，充分制造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。 第2篇: 茶叶营销筹划方案 一、本案筹划的目的 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢送、最有益于身心安康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺
9、点筹划出自己的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占据市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越人承受、宠爱和追求。 茶市场竞争剧烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建立滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大
10、益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的“茶产业是“出名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护
11、胃。 不同的成效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年轻。 三、网络营销策略 (一)产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
12、 依据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去局部价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：局部出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保存零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，
13、价格定的比拟低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜爱小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。固然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要完毕的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告 筹划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜寻引擎营销： 1、