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1、茶叶营销策划范文五篇茶叶营销策划范文五篇茶叶是世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝。下面我给大家整理的茶叶营销策划范文五篇，希望大家喜欢!茶叶营销策划范文1一、本案策划的目的中国是茶的故土，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对本人茶叶产品的营销状况分析，结合本身的优点与缺点策划出本人的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出本人的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。二、
2、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜欢和追求。茶市场竞争剧烈、种类诸多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。如今的国内茶叶市场看似波涛不惊，实际上却是暗潮涌动，诸多
3、茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏根据和方向。能够讲，国内的茶产业是“有名茶，无。因而，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，十分是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的成效也有不同的消费群体。白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝普洱茶能美容
4、瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、网络营销策略(一)产品策略：我们产品诸多，分为两类，一类是我们本人的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易腻烦，研发新产品能够留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信誉等级。根据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以知足不同消费者的需求。如女儿茶的目的消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产
5、品搭配销售，同时减去部分价格，能够刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，能够在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉本人占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者以为它是100元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款合适的茶叶，价格定的比拟低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。(三)促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，能够在不同的网
6、站上做广告，可以以在店铺的首页做广告，吸引消费者。2、销售促进策略：特价促销：对于消费者来讲，特价促销能够吸引更多的消费者注意。能够在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然可以以有“买一送一或者“加一元赠送其他产品等其他活动。软件策略：淘宝有很多软件能够放到店铺，促进消费，如：“天天特价每隔段时间能够推出一种茶叶。消费者容易遭到“特价的影响，;“团购软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那本人就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广(一)网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝
7、买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。(二)搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买经过中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找本人的产品。2、站内的SEO：站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的阅读量。网站构造：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。(三)活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光
8、率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择能够参加的活动去参加。(四)软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以到达的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达的宣传效果。五、经费预算1人员的招募：10001500元;2市场调研：8001500元;3网站优化：5001200元;4网络宣传：800015000元;5杂费：15002000元;合计：1180019200元。茶叶营销策划范文2当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，诸多茶企都不约而
9、同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道怎样进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构以为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，群众市场的成功操作形式不一定合适高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行阐述。一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越长远，越能点燃社会群众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道
10、文化，由于茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联络，巧妙运用能够收到非同一般的效果。二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。1、优选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证实，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等
11、耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业众多的启示。3、独特品质。对于茶叶来讲，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感悟的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感悟的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感悟的就能够。三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基假如没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。在形象设计
12、方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和充裕联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比拟吻合高档消费者自己、档次的消费心理。另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，由于高档品牌消费者除了追求产品本身物质知足外，更多的是心理上的消费知足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高档次的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、档次的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。四、匹配的媒体推广策略。群众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品
13、牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重互相之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，假如妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，由于消费本来就是一个示同示异的经过，假如妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都能够直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的经过，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别
14、任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。由于高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性能够知足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望本人不是简单、浅薄的一种消费方式，他们希望本人是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量方面追求销售利润，一定是从“质方面追
15、求销售利润。假如追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，由于高档品牌本来就是少数人所独享的，只要这样才能体现高档的形象。茶叶营销策划范文3网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时髦，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，固然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销形式还是以传统营销形式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目的顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需
16、信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目的与理念经营目的：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时髦;低端走健康。基础工作施行1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常宏大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的
17、尝试;我们通过对商业的全方位理解。5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。怎样整理出一套合适网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞
18、价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等：比方打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，详细看群的性质，可以能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家诸多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也
19、能赚钱。4、网站群：_如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不一样，联络方式也不一样，因而能知足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联络人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即_网络营销部，碰到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，_共建立了几十个茶友联络站，固然有很多联络站并非_所创立，但最少也有认识的网友
20、在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供沟通，这样带来的订单是最可靠的。7、其他推广措施：由于百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然后多花一些精神在营销上进行创新。8、交换友谊连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。9、把本人开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，可以以在本人的qq上留下地址，通过口碑的气力宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，能够写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加很多。11、学会捉住一切时机宣传，能够看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么能够给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做
21、一次，保证你能收到良好的效果。12、发布网络创意广告。茶叶营销策划范文4一、前言：如今，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了诸多企业的传统的经营形式，也促使了电子商务的的发展，将来的的商业形式也将以电子商务为主要的经营形式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销形式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征
22、，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的诸多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量诸多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营形式，茶企的品牌意识弱，我国注册本人品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶叶网络市场时机分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有本人的高山生态茶园，茶叶正宗。利于
23、销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的经过中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，受权等。三、网络市场细分与目的市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上能够设置好看大方突出场频的质量同时又合适做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶能够和茶具一起销售。在网站上能够显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营
24、安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，怎样来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出本人的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而如今的企业网站能够分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来讲，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心气力之一。四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比拟)1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动经过中都离不开产品。随着消
25、费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。2.价格策略网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的.生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格能否适宜取决于其价值理念，因而公司要充分把握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的经过。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道遭到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
26、4.促销策略：网络促销的核心问题是怎样吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因而网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算过多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：能够提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等。4.
27、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通太多次购买或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项
28、活动的次数;能够增加上网者对网站的忠实度;能够提高活动的知名度等。茶叶营销策划范文5一、公司简介_茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区_，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自_，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。2020年9月，在_，成立第一家门市部_茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。二、大红袍知识大红袍是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于_的_，_位于_崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶
29、，宋代列为皇家贡品，元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。大红袍名枞茶树，生长在_九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿特别显目。关于大红袍的来历，还有一段动人的传讲呢，传讲天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来。大红袍茶树现
30、经_市茶叶研究所的试验，采取无性繁衍的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过愈加精细罢了。每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄亮堂，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，岩韵明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮大红袍茶，必须按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味三、市场背景在_市，在工商部门注册的茶叶加工企业就
31、从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。我们今天投资新品种就是这场演出的主角大红袍。作为武夷茶传统集散地，_的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据_市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅_一个地方新增的大红袍专销店就到达五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2020年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时_经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2020年，这种情况忽然发生了变化。_市茶叶协会的统计数据显示，2020年5月至今，短短一年多时间内，
32、_市新开的大红袍加盟店和专卖店数量到达了500多家。不仅在_，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。传讲中六棵已有360多年的大红袍母树，在_核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年_市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在_区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐步推广开的。目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销
33、?哪些是代销的?四、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏根据和方向。能够讲，国内的产业行业是“有名茶，无。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开场了这方面的探索。我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的缺乏之处。五、市场定位1、主市场(目的市场)定位以_现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。2、副市场(辅助市场)定位以_各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场进而扩大销售量。六、营
34、销策略1、企划概念核心理念：诚信、创新、自然、和谐。以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目的。“人无忠信，不可立于世。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，_茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。_茶业以为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是_茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。服务理念：服务从细节做起。2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。七、投资预案1、店铺面积：约_平方米。2、投资金额：合计约_万，其中装修_万、设备_万、存货_万。3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。4、工作人员数量：暂定两人。茶叶营销策划范文五篇