毕业生车间实习总结报告.docx

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1、 毕业生车间实习总结报告_毕业生实习报告 时间飞逝，5个月的车间实习很快完毕了。在刚过去的这段时间里，我学到了许多，成长了许多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我大学毕业踏入社会的一大步。 从酷热的夏天到严寒的冬天，我在车间感受非凡；从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦；从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关心以及各工序段员工的细心教育。这一切的一切都是鼓励我奋斗，使我进步的源泉。 各工序段的实习挨次差不多是跟着钢管的生产工序来安排的，详细是冷轧、冷拔-固溶-矫切-酸洗-成品检验。之间另外的一些工序（如

2、：修磨等）也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。 实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的学问说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是打算做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的标准操作，就能轧出标准的外径、匀称的壁厚以及削减裂缝的产生率。 固然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理的好坏打算着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限；成品检验工作的认真与细心程度，关系着是否有不合格品流出。 除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的治理方法。我个人愚昧的

3、想法：最好的治理方法是，拿你最盼望别人治理你的方法，去治理你的下属。 最终我想说的还是那句话：感谢全部关怀的朋友们，我会努力的。 毕业生顶岗实习总结报告 四月就这样轻轻拍了我的一下肩膀走过了。有一天在毕业设计的指导教师的督促下才知道现在的时间真的不多了，很快就要面临设计讲解，毕业过程的最终一赛了。好像自己都没有很大的意识，或许真的被这次的实习生活看的太仔细了，很当心的做人，仔细的做事! 记得从光棍节实习工作到现在，快有五个月了。这五个月的钉子碰的不少，收获却要比钉子多。每一个月的生活好像都在变更，十二月里，我开头熟悉单位里的领导班子，老前辈们，师姐及基层工作的勤奋员工们，一个月是不行能去熟悉近

4、佰人的一个社会圈，为了更好的有个开头，我做好了收集人员信息的预备，分清理清之后，我的行动就这样开头.进展着. 十二月份，熟识了许多我处应治理的范围道路，不过到现在还是有一种感觉就是我的大脑快要轰炸了，一天的新东西太多了，主任教我识路、分析各处景观褒贬、熟悉上层领导、跟我同读一所中学的师叔辈们，这段时间真的累的够呛的。从小就不乱跑不爱说话的我，现在却是180度的转变来适应这样的生活。可是却让我熟悉了许多社会圈的一个运行原则，就是好好学习，不要偷懒，一偷懒就会有人在你的身后抓你的小辫子。不行轻敌这样的一个社会，阴呀!你不晓得，没有人会告知你的。 一月份，我不知不觉中进入了治理学习中，好好的做基层治

5、理以及安排上层分布下来的任务。虽说是治理养护人员的工作。其实，我在大学里学的东西在养护人员中真的很好提取，在养护技术上我有了更好的一个熟悉以及兴趣提高了许多。很难得的一点是，我的从前工作给我解决了很大的一个问题，就是基层员工的调配上我能跟好的去做，不会说，那个谁呀，喂之类的称呼去做些不礼貌的举动了。呵呵，所以这个月过得很开心，很新奇。虽然是一个人的行动，可也是一中历练不行缺少的独挡一面之理哦。 二月份根本就是春节里的观观的人流问题，为了让的南康人享受绿化带给人们的清爽、开心的心情，以及园林功能突出被利用的表现。卫生、次序便成了近一周的工作任务了。基层工作人员那个月真的好辛苦，我也很想对她们说声

6、辛苦了。 二月下旬跟三月份根本上就是苗木的调配上的工作协作，有的时候苗木来的车数过多，我的工作就是依据招标书上的苗木规格跟质量要求来验收一下苗木，数量上的统计以及苗木地点的放置，随后的栽种也稍有监视要求。劳碌的事情根本上有一个程序，所以累字中也有满意感，很不错。 四月份根本上就是在为南康市申报国家园林城市的绿地调查做了初步的巡查及附属绿地、生产绿地等到数据统计。做了好几周的长安汽车奔奔，每一条道路都走了个遍。也呆了好几天的办公室统计繁杂的天文数字，虽然还没有完毕，可是让我更好的对某地图有个跟好的熟悉，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵! 最终就是，实习生活会在二个月之后完毕了。你们看我的工作简

7、洁介绍之后有想说什么的吗?告知我哟。 毕业生银行实习总结报告 毕业生银行实习总结报告 转瞬间我已走过了大学的岗位实习阶段,有幸在北京京北方公司进展了四个月的实习，公司的主要进展方向就是负责银行的一些外包业务,驻点是在各个银行,在实习的过程中,我不仅做好了公司安排的各种任务,而且学到不少有用的财务学问和技能。在实习的过程中,我努力去了解银行的业务办理以及柜员等岗位的操纵方式,因此我有了以下的收获!这次实习所涉及的内容主要是个人银行业务，对会计业务（对公业务）、银行卡业务也有一般了解.由于银行规定没有柜员号（实体柜员权限）的人员一律不准担当单人上岗，于是初来乍到的我除了帮助会计主管整理每日会计凭证

8、，就是从建立银行柜面业务操作指南一书中猎取了不少重要的初步信息。但理论和实践是有肯定差距的，通过后来的实际操作让我对书本的内容更加融会贯穿，下面谈谈在这期间我对银行工作有限的熟悉。个人银行首先要提一点，建行实行的是综合柜员制，是指根据规定的业务处理权限和操作流程，由单一或多个员工的组合，通过临柜窗口为客户综合办理本外币对公会计、出纳、储蓄、信用卡等各种金融业务，并单独担当相应责任的一种劳动组合方式。每天早晨，营业前全部当班柜员依据主管规定提前5分钟到岗做一些预备工作比方加盖存取款凭条现金讫章等等。款箱到达后，一天的工作就可以开头了。柜员要进入dcc柜面操作系统，必需先通过银行指纹对其柜员身份进

9、展认证签到。指纹仪通过数据接口连接到网点的业务终端，安全牢靠。 个人银行业务包括储蓄业务、龙卡业务、速汇通、代收代付、中间业务、个人柜台签约（网上银行）等。这些均由柜员通过在本终端dcc系统中输入相应交易代码和一系列操作才能完成。本外币一本通是将客户的本、外币活期（含现钞、现汇）储蓄存款使用同一帐号、同一存折，按业务发生的先后挨次进展记载。可涵盖目前一般本、外币活期储蓄存款的一切业务种类，分活、定期两种。 活期储蓄开户和存取款的程序是这样的：在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折；若要求凭密

10、码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。活期存折支持零金额开户（但存款不能保持0余额），办卡则至少保持10元。大额款项的支取（一般是大于或等于5万元，存款标准则为10万）要登记报备，涉及到支票的该笔款项的支票也要由会计主管签字前方可支取。定期储蓄是指在存款时商定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。零存整取有特地的储蓄存折，是按商定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期一样，每月要按开户时的金额进展续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补

11、齐。计息按实存金额和实际存期计算。 网上银行不单独设置帐务体系，其帐务处理由dcc系统完成，其资金清算纳入柜台业务清算系统自动处理。签约客户通过网上银行进展交易，其在dcc所产生的电子信息记录为交易的有效凭据，各会计核算部门凭交易明细记录或交易清单作为记帐凭证。 每笔业务须由柜员及客户双方确认凭证单据并各自签字盖章。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐；打印流水清单，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由相关行内负责人再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后整理装订。每日凭证不再由营业网点保管，而是进展帐务处理后交送现至直属

12、支行，记帐。然后再传递到上级行进展事后稽核。 会计相对储蓄，会计业务种类就比拟细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。a公司在建行开户须递交开立单位银行结算帐户申请书、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证（国税or地税）、法人身份证明，根据人民币银行结算帐户治理方法规定进展审查。柜员依据会计主管审核后的申请书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，交单位财务人员预留印鉴。申请开立根本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进展帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报胜利后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理

13、，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。 b票据交换（主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇）属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和治理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的票据资金清算业务。 柜员依据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，依据不怜悯况作单位活期存、取等相关交易处理，对提出票据与打印的来源于 shixi./提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换员，最终交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进展核对无误后，接当地人行要求进展交换提出。 c支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、

14、托收承付、托付收款等结算方式进展货币给付及其资金清算的行为。我国公布的支付结算方法中明确规定了办理支付结算的根本原则： 1应付款人来说，要遵守信用，履约付款。 2对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配 3银行不垫款原则 毕业生公司车间实习总结 光阴似箭，3个月的实习已经接近了尾声，回首这两个月的每一个日日夜夜，往事一点一滴从我们的心间流过，这曾使我们感到几许失落、几许感慨，更多的是感到几许兴奋、几许期盼；但现在充满在我心间的是拼搏、奋斗、永争第一的激情。今年我们共有7名大学生在erp实施小组实习，分为三个小组：李广庆和王素苓主要负责焊接厂；刘翠娜和吴红丽主要负责精研公司；周丽红和王蕊主要负责配

15、件公司；周飞主要负责院本部和基地的工作。两个月的时间过去了，正罡的数据从无到有，在马上完毕erp实习工作之际，浅谈一下我们大家的体会。 毕业了，我们开头走向社会。首先感谢公司给我们这个时机进入这个集体，在公司三个月的实习是我们走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我们从学生步入职场的重要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实习最终使我们受益终生。 实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我们有了收获，有了学问。最终，我们会走向各自的工作岗位，实习让我们了解了什么是工作，工作是怎么一回事，什么工作适合我们，以及如何处理简单而微妙的社会人际关系。通过实习，我们全面的了解了自己一次，

16、对自己的职业生涯有了设计，补充和调整。 在实习中公司领导对我们特别关怀，对我们每个人公司安排了一个三个月实习规划。整个实习过程比拟顺当，我们从织造，染色，到定型，复合，对公司的整个生产过程有了一个全局性的了解。在各个车间实习的时候，这里的领导和师傅们都很愿意教我们，在实习中始终很急躁的给我们讲解，介绍。 我的感受是：在学校里，我们学习的是理论学问，在公司里我们要虚心学习师傅们胜利的工作阅历，将所学的学问与实践结合起来，多发觉，多分析，多比拟，多思索，多总结，多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性。 在实习的过程中，公司依据详细状况不断对我们的实习内容进展调整和补充。比方王总常常给我们开总结会

17、，让我们谈谈某段时间的实习感受，发觉了什么问题，以及刚走入社会要留意些什么。通过这样的形式，使我们准时把握自己的实习方向，不断调整我们的实习心态，为顺当完成这个从学生到职员的心理转换和角色转换的一步做了很好的指引。还有于总给我们做的一次关于汽车常识及汽车面料的培训，以及参与部门的技术会议，这些都让我们受益匪浅。 接触了两个月erp工作，使我们深刻的熟悉到了erp的重大意义及对企业进展的积极作用：用科学的软件系统标准人力操作，保证了各种重要企业信息的精确性和准时性，从而提高了工作效率，制造更高的效益。它转变了多年来企业的常规运作，数据在统一的平台上共享，使各部门由原先各自为政转化为高度的信息集中

18、化。数据相互影响，信息更精确准时地反应到总部，标准了各部门的工作，便于工作的上下统一，这样避开了由于沟通不利造成的诸多冲突和弊端。同时，也使各部门的工作透亮化、标准化、制度化。 通过参与erp的工作，我们学到了许多东西：仔细的态度，严谨的精神。近两个月erp工作的实习，使我们完成了从学校到社会的角色的转变，已经渐渐进入了工作状态。通过对存货的盘点和对生产车间的参观，对产品有了整体的熟悉，对其组成、构造和用途等有了深入的了解，进一步理解了产品的bom数据。对erp我们也有了肯定的了解，一个小的公司或许用手工就可以进展治理，但一个上千人的大公司、大企业，只有利用先进的现代化信息系统来治理，才能井井

19、有条，才能充分利用现有的资金、资源来进展生产，才能到达资源的最优化配置。erp是利用先进的治理思想实现企业的信息化，是企业的物流、资金流和信息流的集成，它是一个企业走向现代化科学治理的必经之路，erp对一个企业的标准和进展有着至关重要的作用。我们也结合实际学会了企之星erp软件的局部根本操作，了解了它的构造体系和职能，深切感受到了erp在本院开展的重要性和必定性，熟悉到虽然现如今对erp的运行还存在一些问题，但这些都是临时的，只要坚决不移地走下去，便能极大的发挥它的良好作用的。 深切感受到erp在本院开展的重要性和必定性，虽然现如今erp运行还存在一些困难，但我们想这些都是临时的，只要坚决不移

20、地走下去，到彻底运行起来的时候，大家便会看到它的积极作用的。erp取得胜利后，信息化道路势必将引领我院向更高水平迈进。 实习的时间是有限的，虽然只有短短的三个月，但是收获却是很大的。不仅进一步稳固了我们的理论学问，提高了我们的实践力量和分析问题，解决问题的力量，而且通过这三个月的过渡，我们深深的融入了企业的公司文化中，融入了这个集体里。 立刻就要走向各自的岗位了，这个三个月的实习将是我们职业生涯中很重要的一个过程。最终再次感谢公司各位领导对我们的重视和关怀，以及各位师傅们的悉心指导。 毕业生医务社工实习总结报告 最终完毕了近半年的实习生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开头怀着紧急恐惊

21、的心情到xx医院实习，始终到参与很多活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最珍贵的阅历与成长。 在实习中最特殊的，就是带精神科团体。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我慢慢转变对他们的看法。认真从团体活动中发觉，这一群精神科病人其实是很得意的，xx医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开头虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很快乐我可以比其他选一般科实习的同学还要有更不同的收获。 除了精神科之外，在暑假，由于每天都要到医院实习，

22、所以接触的东西变广了，也开头学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何专心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能赐予病人最大的支持与帮忙。 在xx医院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，许多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切效劳也让我印象深刻。虽然许多人都觉得医院是一个哀伤、难受的地方，但是xx医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让很多的病人及家属在这个医院看到更多向上的生命盼望。 在实习之后，我再回去阅读课本，我发觉自己比以

23、前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差异，也让我们从实务中学习如何去连接理论。 总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的半个实务工，心中的确有点成就感。 感谢xx医院给我实习的时机，也感谢*实习督导在工作劳碌之时，还要带着实习生，教育我们正确的方向;也很快乐与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但相互学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参加

24、都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时间。 关于毕业生车间实习总结范文 时间飞逝，5个月的车间实习很快完毕了。在刚过去的这段时间里，我学到了许多，成长了许多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我大学毕业踏入社会的一大步。 从酷热的夏天到严寒的冬天，我在车间感受非凡；从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦；从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关心以及各工序段员工的细心教育。这一切的一切都是鼓励我奋斗，使我进步的源泉。 各工序段的实习挨次差不多是跟着钢管的生产工序来安排的，详细是冷轧、冷拔

25、-固溶-矫切-酸洗-成品检验。之间另外的一些工序（如：修磨等）也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。 实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完.的学问说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是打算做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的标准操作，就能轧出标准的外径、匀称的壁厚以及削减裂缝的产生率。 固然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确方操作。例如，固溶处理的好坏打算着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限；成品检验工作的认真与细心程度，关系着是否有不合格品流出。 除此之外，最

26、想说的是一个好的公司也要有良好的治理方法:.方的.。我个人愚昧的想法：最好的治理方法:.方的.是，拿你最盼望别人治理你的方法:.方的.，去治理你的下属。 最终我想说的还是那句话：感谢全部关怀的朋友们，我会努力的。 机电系毕业生顶岗实习总结报告 实习总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思索。下面是小编为大家整理的机电系毕业生顶岗实习总结报告，盼望对大家有帮忙! 机电系毕业生顶岗实习总结一 两个月的实习时间很快就过去了，回首过去的两个月，在机电科领导的在大力支持和实习教师的指导下，我们圆满地完毕了这次毕业实习，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢学校给我

27、这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，两个月的实习完毕，现将实习状况总结如下： 一、仔细学习、刻苦钻研、业务技能得到了提高 1、仔细学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论学问，但在工作当中发觉光有理论是不够的，肯定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我首先对各种仪器的资料进展了仔细系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就把握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务，在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完善。 2、仔细学习了安全理念，安全责任比天 还大人人都是通风员煤矿工作是艰难的行业，井下作

28、业，随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必定性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有肯定的进展规律性，只有仔细遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故。在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对冲突的统一体，安全与生产之所以不是一对冲突，就是由于它们根本不是对立的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产过程中必需保证安全，担心全就不能生产。人们常说：安全促进生产，生产必需安全就是这个道理。我们要成认安全与生产存在着本质的必定联系，又要成认安全与生产之间存在着区分，正确理解与把握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切为安全工作让路，一

29、切为安全工作效劳的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证安全生产的安康进展。 二、扎实工作、埋头苦干，精彩地完成了实习任务 在实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导教师和同学们的赞扬。 三、加强修养、团结同志，树立了良好的实习生形象 我能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰难朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到榜样带头作用。 这次实习带给我的不仅仅是

30、一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足宝贵的品质，包括我们的和善、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们将来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码! 四、存在的问题及今后的准备 在实习中，我尽管学到了不少学问，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有肯定的差距，详细表现在： 1、理论学问不够扎实。 2、实践阅历不够丰富。 今后，我肯定要连续努力学习业务学问，不断积存工作阅历，听取大家的意见，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高综合素养，做一名优秀的专业技术人才，为实现高起点上再跨越，制造同煤新历史奉献自己的聪慧才智。

31、机电系毕业生顶岗实习总结二 一、实习生根本状况 姓 名 工作单位 工作起止时间 系预 业顶岗实习工 总结 性别 专业/班 工种或岗位 _年_月_日至_年_月_日 我是 XX 年 2 月 7 日来到 xx 公司工作的，主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。 作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的阅历,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行 业销售阅历， 且专业学问不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。 来到公司之后,一切从零开头， 为了快速融入到这个行业中来 ,我一边学习专业学问,一边摸索市场,同时留意观看前辈们的工作方 法，遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教经理

32、和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的 方案。在屡次的观看和实践中，不断的学习专业学问,吸取前辈的教训以及学习前辈的优点，积存市 场阅历,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练，现在我对市场有了一个根本的了解,对于客 户所提到的要求也有了肯定的应对力量 ,我已经渐渐熟识了这个行业作为销售的整个流程。在提高了 我自身的专业学问和阅历的同时,我的力量也随之整长,比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不 小的提高。 进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了根本的了解，一名合格的销售人员，首先就 是要有良好的沟通力量，口才作为销售人员的根本技能，也是说服顾客的关键，其次还要拥有肯定的 销售技巧

33、，要懂得把自己产品的优点介绍出来，这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一个 合格的销售人员还要有对应的专业学问作为铺垫， 没有专业学问的铺垫， 一切的销售都是空口说大话， 一个本身不精通的人是没有方法作为这些产品的销售的。进入公司后，我们就承受了长时间的专业知 识培训，培训的内容特别繁多，这让我知道想要做好销售工作也不是意见简单的事情，在学习了专业 学问后，我们还承受了关于销售技巧方面的培训，可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。 作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要查找客户，了解客户需求，通过对客户需求的分析， 做出一套完整的加工方案及适宜的设备方案，需向客户推举适宜的加工设备

34、以及配套工具刀具等附属配件，说服客户承受自己所做的方案，并购置所推举的产品。整个过程都离不开我们对专业学问，销 售技巧的熟识和运用，虽然我现在仍未能娴熟的使用这些东西，但是我信任在将来的实践中，我将会 渐渐的成长，成为一个合格的机电设备销售人员。 公司有进展，才有个人的进展，在以后的工作中，我会连续学习学问，努力工作，为公司制造利 益，将来的路还很长，随着公司的壮大，我将会渐渐接触到更大的进展平台，迎接更大的挑战，我会 随着公司的富强而进展，而我也将用我自己的努力，去回报公司，从而使公司在将来的道路上越走越 远，越来越富强兴盛。 毕业生会计电算化实习总结报告 会计电算化是一门实践性很强的学科，

35、经过三年半的专业学习后，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于XX年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进展了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理张经理，张经理依据我两周的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的

36、全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，仔细完成领导交办的工作。 刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟把握。但也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好预备。 见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的