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1、 淘宝市场营销策划方案淘宝的营销策划(八篇)如何写淘宝市场营销筹划方案(推举)一 1、核心文化： 以精英团队塑造未企文化，以未企文化培育优秀人才；以优秀人才制造活动品牌，以活动精品推动规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响分散优秀人才。 2、协会宗旨： 打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！ 3、协会理念： 超越胜利，制造财宝。 4、指导思想： 团队协作，创新创业。 5、治理理念： 办负职责的协会，做负职责的未企人！ 6、目的 1）效劳同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌 2）提高未企人的素养，了解商业运作方面的学问。增加未企人的职责意识，增加分散力 3
2、）供应一个平台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。 二、市场分析市场背景 随着天气变得越来越热，晚上有些同学由于天气太热而睡不了觉 由于寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照看到全部同学的利益。 所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是很多人的愿望。市场宽阔。 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 1、启动资金：来自对电风扇工程有兴趣的，想参与这工程的未企社员。（比方每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定） 2、进货途径： 1）实行网上购物。（如在淘宝上，理由：价格廉价，便利，可是质量不能保证，存在必需风险。） 2）实行市场购物，从前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）理由（质
3、量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。 3、活动方式：1.实行个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本领去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.实行团队合作，团体推销形式。比方每个部门的人都能够来推销电扇。公正竞争，相互合作. 4、利润安排： 小于十件 利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十 5、宣传工作： 1）做宣传单 2）经过同学宣传 3）上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的全部人都有职责做好宣传工作） 6、留意事项： 1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争 2）活动过程中注意
4、礼貌用语，留意自我的形象。 3）做到友情第一，金钱其次。相互合作，相互协作。 4）活动的成员为对这工程有兴趣的未企社员 5）得到的一局部资金将用于未企的建立。期望大家调整好心态。努力协作。 7、进货：五月九号十号（待定），安排一局部同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。 明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。 8、囤货：寝室（待定）。 9、财务治理：负责填好表格 10、留意：去进电风扇是最好与批发商达成协议： 1）以较低价格供货给我们 2）有没有发票 3）保修制度。 4）卖不完时可否退货等 这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，期望我们未企人
5、都能参加到这个活动中来。 如何写淘宝市场营销筹划方案(推举)二 一、大学生网络购物的简介 淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺这些词语如今是大学生的”常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的争论，再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在宿舍楼下摆开一长串各式各样的邮件。但是还有很多同学不懈于或者不愿尝试网上购物，阻碍他们的缘由是什么?那些热衷于网上购物的学生，他们的购物动机、购置物品特点又是什么?男女大学生在网上购物有什么样的区分? 阻碍大学生进展网上购物的主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、牢靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性
6、、可比照性是否能够到达购置者的预期标准。此外，网上交易的安全性、便利与否也是影响因素。男生更多疑心的是网站信息的牢靠性，而女生则更多疑心的是网上购置产品的质量。求乐、求廉、求便利是大学生网上购物的主要消费动机，男女消费动机存在显著差异。男生比拟看重便捷，而女性更加重视价格。从网上买来一件商品自己是否满足，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满足度也是影响总体满足度的几个重要方面。因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进展简述与分析。 二、调研方案与结果 (一)调研方案 1、调研目的：通过对大学生网络购物的调研，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题。
7、 2、调研方法：通过口头询问，访谈等方式对大学生进展调研、讨论。 3、调研对象：在校大学生(包括大一至大四的学生)。 (二)调研结果 1、大学生网络购物的各特征分析 1)大学生网络购物的性别特征 经过调研，发觉进展网络购物的男生略多于女生，男生运用网络的频繁程度明显高于女生，对于一些网络学问的了解程度也好于女生，这可能是导致进展网络购物的男生多于女生的缘由之一。 2)大学生网络购物的年龄特征 现今，大学生的年龄一般集中在1824岁的范围内，而1822岁居多。经过对大学生网络购物的调研，我们可以看出，大三、大四的学生进展网络购物的人数要多于大一、大二，并且网络购物的次数同样要对于低年级。因此可以
8、看出，网龄对于进展网上购物同样有着肯定的影响，高网龄的人群同时也是进展网购频繁的人群。 3)大学生网络购物的支付力特征 大学生的根本生活花费大都是来源于家庭的供应，因此，大学生的消费水平也必需与其家庭状况相符合。大家的生活费根本上都是集中于400800之间，过高或过低的人只占较少的一局部，因此，大家在必备的一些花费外，才会去考虑进展一些额外的消费。 2、大学生网络购物的缘由分析 1)不尝试网络购物的缘由 调研显示，没有尝试网络购物的大学生，其不选择网络购物的缘由并不是不会，或是对网络购物了解的比拟少，多数缘由集中于其对网站的不信任，怕受骗上当，质疑网络的安全性，担忧网上付款环节等。而质量、信息
9、搜寻以及订购等都是在消费者进展的时候才能切身体会的。因此，诸多缘由的存在让许多人不情愿尝试进展网络购物。 2)进展网络购物的缘由 通过访谈，多数有过网络购物经受的人表示，他们选择网络购物的缘由主要是有时效性、便利性、价格低以及商品的多样性。大学生选择网络购物多是看好了其便利的特性，网络购物更便利，更能够节省本钱，同时也可以获得更加丰富的商品信息。 3、大学生对购物网站的选择 1)获知渠道 从调研结果来看，大学生获知购物网站信息的渠道主要是通过朋友介绍、网站介绍、网上广告、网络连接、电视报纸杂志广告等。大学校园中，人口比拟密集，全国各地的人都有，年龄比拟相近，所以消费趋向也比拟相像，使得大学生消
10、费时，在室友、同学、老乡、朋友的影响下，很简单消失从众的行为。 2)选择缘由 网站的选择通常看的是该网站的知名度、信誉、信用等。大学生有着较清楚的品牌意识，对知名度高，信誉好的产品信任度和青睐度比拟高。所选择的网站也大多集中在几个比拟大型的网站，比方淘宝网、易趣网。 4、大学生网络购物的购置行为特征 1)购置的商品类型或效劳类型 从调研结果来看，大学生在网上最常购置的商品和效劳包括服装鞋帽、书刊、在线充值、票务/教育效劳等。通过中国互联网络信息中心的调研，网上购置的商品和效劳主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化装品及个人护理用品等。这些商品和效劳表达了大学生在生活、学习和文化消遣等各个方面的
11、消费。书刊的质量风险不大，运输便利，因此，大学生网上购置服装的比例增多，说明大学生对网络的信任度高于一般市民。 2)购置频率和购置金额 通过调研，大学生网络购物的频率多数集中于每三个月一次，但是也有少数人每一个月会有一次网络购物。而在购置金额方面，则有普遍集中于100300元，购置的金额与上述所说的大学生主要购置的商品和效劳类型相吻合。 3)价格期望 从调研结果来看，大多数的进展网络购物的大学生选择的多是那些比商场价格低30%以下的商品。由此看来，对大学生而言，影响其是否进展网络购物的主要因素并不是价格。大学生的消费观念较理性，不仅关注商品的价格和质量，而且有着较清楚的品牌意识，对知名度高、信
12、用度好的产品信任度和青睐度比拟高。 4)付款方式 调研结果显示，绝大多数进展网络购物的大学生选择的是第三方支付或网上支付。由于电子支付的状况已得到肯定的改善，大局部大学生对于网上支付的安全性比拟放心。 5、大学生对于网络购物的评价 1)网上购物的担忧因素 通过对商品的质量品质、付款安全性、售后效劳、配送的准时性等问题的评价相比拟，常常进展网络购物的大学生对于商品质量品质的问题的担忧率是最高的，而对于售后效劳和配送的准时性问题的评价相比照较低。而没有网络购物阅历的人则对于网络的安全性顾虑得较多，而在有过网上购物阅历的大学生中已建立了根本的信任，因此，初次的网络购物体验特别重要。 2)需要改善的方
13、面 调研结果显示，商品的质量品质、售后效劳、配送的准时性、安全性等问题屡次被谈及，尤其是质量品质与售后效劳问题，表现的尤为严峻，所购得的商品与自己想象中的反差过大，而售后效劳又不能得以保证，这对于大学生而言是比拟关注的问题。 3)将来购置意愿 对于网络购物，绝大多数的大学生的购置欲望还是比拟深厚的，除去一些不行避开的因素，网络购物的确有肯定的可行性，便利、商品种类多样、价格低等优点都是吸引大学生进展网络购物的主要因素。 4)网络购物的前景 绝大多数的大学生认为网络购物的前景宽阔，进展空间大，易于被承受。 三、结论 1、大学生网上购物的潜力巨大 虽然经济条件约束着大学生的消费行为，无法开展更多的
14、网络购物活动，但进入社会后，他们将成为中高收入的人群，其购置力也将有所提高。因此，大学生的购置力不能仅是局限于他们目前的实际购置量，而应当将目光集中于其终身价值，固定的收入将提升他们的消费劲，他们参加电子商务活动的潜力是巨大的。 2、大学生网络购物的市场已形成 由调研结果可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的时间一般为15小时，多数人对于网络依靠性较强。而在网络购物的人群中，大学生又占有肯定的数量，学生之间的宣传与沟通必将促使进展网络购物的人群扩大。 3、购物首选网站高度集中 大学生购物首选的网站多会集中于几个网站，例如：拍卖网、淘宝网、易趣网、卓越网等。由于这几个网站的知名度高、信誉
15、度高，这就促使了大学生将购物的首选网站定于其中。较清楚的品牌意识是大学生在网站选择方面的主要打算因素。 如何写淘宝市场营销筹划方案(推举)三 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于_月_日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人
16、群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机
17、;消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最
18、信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市
19、场时机与问题分析 swot分析： 优势(strength)：特色效劳。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(weakness): 知名度底，担忧售后问题的处理。 时机(opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人
20、们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 威逼(threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对
21、的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月
22、销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1.依据对广东一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，
23、所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电
24、视广告。 广告筹划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。3.广告口号：。4.内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。 2)抽奖 3)展现 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供
25、渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元。liu_ 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。 六、筹划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进展相关的促销方式。 2.依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3.依据市场反映的信息做出相应的转变. 如何写淘宝市场营销筹划方案(推举)四 一诺基亚概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更宽阔的移动性行业持续进展。诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对
26、移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本筹划的目的 科技越来更加达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： (一)如今科技进展，通讯事业也越来更加达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很浩大的经营规模。 (二)通讯兴旺，各种各样的通讯设备都消失了，有压力才能产生动
27、力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，由于科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不行缺少的一局部，要想抓住市场就不行以忽视网络这一局部。 (三)环境分析：改革开放以来，科技进展快速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不行以盲目的生产手机，而应当依据四周的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 (四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基
28、亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 (五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不行以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有许多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜爱的! (六)竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，
29、有很雄厚的实力，可是还是不行以忽视其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机由于价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 (七)消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际动身，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者承受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 (一)时机与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很抱负的利益，但同时时机与风险是并存的，要生产符合群众的手机，
30、让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商制造时机。 (二)优势与劣势的分析： 诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以超群的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行共性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍旧存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不行以存在缺陷。 五网络营销目标 (一)网络品牌的建立： 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基
31、亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。 (二)销售促进： 诺基亚的销售额始终很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采纳多种形式促进其销售。它可以采纳预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 (三)在线销售： 现在的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不行以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进展网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。 六网络营销的策略 (一)目标市场的定位： 市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞
32、争构造的根底，也是企业市场决策的根底。假如企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度掩盖向需求构造的纵深进展是时(如目前的家电业，电信业，以及马上到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场讨论方法来正确的细分市场显得尤为重要。特殊是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争构造的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照看到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才
33、可以更好的把握市场。 (二)产品和价格定位： 消费者都是寻找时尚的，单一的手机不能满意消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不行以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜爱的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不行以只为了照看中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不行以忽视价格定位。 (三)渠道和促销策略： 诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网
34、络设备领先供给商的地位不断加强。 七网络营销规划的实施策略 (一)网站的建立： 诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清晰的看到他想看到的信息，比方网站首页要清晰的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。 (二)网络营销的推广： 1 .可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。 2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们准时的知道诺基亚的最新动态. 篇三：中低档小饰品网店市场战略规划书 一、网店销售前
35、景 当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不连续营业的店铺，帮助以、手机等现代通信方式和兴旺的物流配送体系，就构成了网店销售的美妙前景。 网店适合销售一些价值相对不太高、一般消费者都需要的对售后效劳要求不太高的、不简单变质、不需要使用或试用就能确定是否适宜的商品通过照片和说明就能确定满意需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者特别有吸引力。
36、 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不行少。 饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销销售分析 (一)消费者分析 1.购置行为分析 众所周知，当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的形状和价格对消费者购置决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和颜色是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购置中也起着不容无视的作用。 在购
37、置这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购置欲相对男性来说较强。 购置的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购置。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购置量是相当大的，再加上四周同学朋友的影响，小饰品的销量是非常可观的。而男生在这方面则比拟理性，多数买了也是为了送人。 购置的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购置习惯完全可以影响四周的人，所以，假如每个消费者都成为回头客，那么购置频率是相当大的。 购置的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大局部消费者都会购置多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
38、购置的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购置。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当剧烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是一般消费者的最正确选择，价值不大，形状又比拟好，完全可以在自身经济根底上承受。又由于中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比拟大，消费者购置的频率也相对频繁。 现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 对产品的宠爱程度：饰品的外观很重要，肯定要符合当季的流行
39、性风格，一方面可以满意消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会消失新的流行元素，消费者追赶流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的宠爱风格，小饰品也是，有人喜爱金属类，有人喜爱布料质的。还有的人喜爱塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满意消费者不同的偏好。 潜在客户：一个人的购置行为完全会影响四周的人。比方大学生，一个人 可以以影响整个宿舍的购置行为，还有许多四周的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯根本上在夏天，南方天气比拟暖和，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰
40、品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比拟高的。 (二)高校市场分析 大学生是特别的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比拟强，情愿享受更好、更优质随便的生活。而品牌消费并不是大局部人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 大学生情侣消费也占肯定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 (三)市场背景分析 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当廉价，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争根
41、本上可以忽视，由于销售对象不同，购置力不同。 只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，也许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争非常剧烈。由于网上商店要靠信誉和级别来翻开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的进展潜力，市场容量巨大，仅在饰品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三、竞争对手分析 1.产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍宝系列，布料等。 2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四
42、皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的喜爱根据信誉度凹凸来查找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。 3.客户熟悉：该店开业六年，总扫瞄量超过7万，保藏该店铺的人数到达了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。 4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积存了许多人气，在短时间内难以超越。 5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购置人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丢失一局部客户。 6.竞争对
43、手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要实行促销、套餐优待、节日降价等手段来拉 7.销售理念：薄利多销，效劳态度亲和，注意售后效劳，主动与顾客沟通。促销活动频繁，发货速度快。 8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额到达了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10% 三、产品推广规划 (一)目标市场 年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领 、一般工薪阶层。 (二)产品定位 饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、
44、超前类、优雅类等等。 (三)产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合一般消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格掌握在0.1元至200元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成 6.客户对产品材质的熟悉程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体安康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。 8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简洁，一般用透亮塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子 9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的形状是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比拟：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，长久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的承受力量，高档饰品质量和形状都有严格的要求，属于耐用消