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1、 目标的英语演讲稿关于目标的英语演讲稿(2篇)2023年目标的英语演讲稿一 副总经理安全生产目标责任书 一、副总经理安全生产职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作; 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视; 3、参加公司的安全生产治理工作; 4、帮助总经理工作，为总经理决策供应技术支持; 5、负责指导、催促安全生产培训、教育活动; 6、定期、不定期组织、参与安全生产大检查; 7、参加各类大事、事故的调查及处理工作; 8、 对公司存在的安全隐患、风险危害等提出整改意见和建议; 9、监管生产部门的一切运作; 10、
2、执行总经理给予的其它临时性工作。 二、目标： 1、所分管的部门无安全、环保、职业安康安全事故。 2、参与公司组织的各类安全生产大检查活动达90%。 3、按规划参与培训率达90%。 三、奖惩罚法： 1、年内公司将对以上目标进展考核，到达目标要求的，进展表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对未达标的个人，实行一票拒绝，公司赐予取消其评比先进的资格。 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重严厉处理，直至追究刑事责任。 5、因治理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能准时整改或造成重大安全事
3、故的，对有关责任人员根据国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定赐予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。 责任人签字： 日期： 总经理签字： 日期： 生产部经理安全生产目标责任书 一、生产治理部经理安全生产职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作; 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视; 3、帮助总经理处理生产部、安全部的治理工作; 4、帮助总经理工作，为总经理在生产系统治理、安全生产方面决策供应技术支持; 5、依据公司进展需要，组织制定和完善生产系统安全生产治理制度; 6、对生产区的安全生产工作负责，并监视
4、、检查各车间安全生产工作的落实状况; 7、参加制定公司年度员工安全培训、教育规划;并提出意见和建议; 8、组织制定本部门年度工作规划，并对本部门规划执行状况进展监视、检查; 9、协调处理车间操作作业、施工作业、修理作业等与安全相冲突的问题; 10、参加各类大事、事故的调查及处理工作; 11、组织并参加公司的风险掌握、隐患治理、变更治理、危害分析等讨论工作; 12、参与安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。 二、目标： 1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业安康安全事故。 2、参与公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。 3、按规划参与培训率达90%。 4、按规定出
5、席安全生产工作会议达90%。 5、为安全生产供应资源准时率达100%。 三、奖惩罚法： 1、年内公司将对以上目标进展考核，到达目标要求的，进展表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对未达标的个人，实行一票拒绝，公司赐予取消其评比先进的资格。 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重严厉处理，直至追究刑事责任。 5、因治理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能准时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员根据国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定赐予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
6、 责任人签字： 日期： 总经理签字： 日期： 行政部人员目标责任书 一、行政部人员安全生产职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视。 3、行政部人员作为公司行政、人事和日常事务的治理、协调部门的治理人员，在日常工作中要协调、协作各部门做好安全生产工作，确保各项安全规章制度的完善和落实，促进公司各项工作的标准化治理。 4、积极参与公司内部员工的安全生产培训、教育活动，提高自身素养。 5、行政部人员依据个人分工，要为安全生产工作供应必要的资源：包括通讯、交通工具、文件的传递、转
7、发、人员值班等。 6、加强对公司车辆的治理、维护、保养，司机在行车过程中要严格遵守交通法规，确保行车安全。 7、加强对电脑网络、软硬件的治理、维护和升级及网络中信息资料的安全和保密工作，定期做好备份，防止病毒入侵，杜绝机密信息泄漏。 8、加强对办公区域内的安全治理，落实“四防”工作，确保行政部内用火、用电的安全;维护和保持正常的办公秩序，确保公司各部门工作正常运转。 二、目标： 1、安全生产零事故。 2、按规划参与培训率达90%。 3、安全生产文件、传真及上级来电传递准时率达100%。 4、安全生产资源供应准时率100%。 三、奖惩罚法： 1、年内公司将对以上目标进展考核，到达目标要求的，进展
8、表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对未达标的个人，实行一票拒绝，公司赐予取消其评比先进的资格。 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重严厉处理，直至追究刑事责任。 5、因治理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能准时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员根据国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定赐予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。 责任人签字： 日期： 部门主任签字：日期： 财务部人员安全生产目标责任书 一、财务部人员安全职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全
9、生产方针，深化安全生产的“双基”工作; 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视; 3、财务部要做好财务帐簿、保险柜的治理工作，做好防火、防盗、防破坏工作，积极帮助其它部门做好安全生产工作; 4、严格执行已制定的安全投入保障制度，确定安全费用提取标准，专项用于安全生产，保证资金到位; 5、加强工作责任心，提高安全意识，仔细做好本职工作，对财务账薄等妥当保管，做好“四防”工作; 6、积极参与公司组织的各类安全培训、教育活动; 二、目标： 1、安全、环保、职业安康安全零事故。 2、按规划参与培训率达90%。 3、部门办公区域危急源掌握率100%。 4、安全生产投入
10、资金到位率100%。 三、奖惩罚法： 1、年内公司将对以上目标进展考核，到达目标要求的，进展表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对未达标的个人，实行一票拒绝，公司赐予取消其评比先进的资格。 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重严厉处理，直至追究刑事责任。 5、因治理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能准时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员根据国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定赐予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。 责任人签字： 日期： 部门主任签字：日期： 销售
11、部人员安全生产目标责任书 一、业务部人员安全生产职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作; 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视; 3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达; 4、积极参与公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能; 5、供应产品的msds，传递给相关部门和客户; 6、在与客户沟通过程中，留意就公司的安全、环保、职业安康标准和政策向客户介绍和解释。 二、目标： 1、安全、环保、职业安康安全零事故。 2、按规划参与培训率达90%。 3、部门办公区域危急源掌握
12、率100%。 4、新产品msds传递准时率达100%。 5、客户问询答复率100%。 三、奖惩罚法： 1、年内公司将对以上目标进展考核，到达目标要求的，进展表彰嘉奖，达不到目标要求的，公司视情节赐予惩罚。 2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。 3、对未达标的个人，实行一票拒绝，公司赐予取消其评比先进的资格。 4、对于玩忽职守，工作不负责任造成肯定后果的人员，公司将依据情节轻重严厉处理，直至追究刑事责任。 5、因治理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能准时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员根据国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定赐予行政处分;构成犯罪的，依法
13、追究刑事责任。 责任人签字： 日期： 部门主任签字：日期： 供给部人员安全生产目标责任书 一、供给部人员安全生产职责： 1、仔细贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作; 2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉承受监视; 3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达; 4、积极参与公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。 5、加强对材料库的治理工作，确保生产物资的安全与供给; 6、做好应急材料的供给工作，对于紧急状况下的应急物资，应依据实际状况和需要从快进展选购，确保应急材料准时到位; 7、加强
14、对选购工作的掌握和供给商的评定，确保选购物资符合she要求; 二、目标： 1、质量、安全、环保、职业安康安全零事故。 2、按规划参与培训率达90%。 签名： 日期：年 月 日 2023年目标的英语演讲稿二 一、规划概要 1、第四季度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，
15、春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道
16、的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并
17、准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全
18、力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市
19、场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，
20、以掌握销售体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.
21、草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略： 销售团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持
22、高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的销售团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模
23、式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经
24、销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及
25、关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主
26、要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
27、 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策