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1、如何利用平安企业文化如何利用平安企业文化推动日常展业活动推动日常展业活动 报告人：南京分公司报告人：南京分公司 王超军王超军 2001年年7月月8日日纲要纲要:1.晨迎晨迎 2.2.职场布置职场布置3.3.文化展业工具的制作与应用文化展业工具的制作与应用4.4.总结总结概述概述:寿险业的发展逐渐由商品的竞争转向寿险业的发展逐渐由商品的竞争转向品牌与企业文化的竞争。如何充分展示平品牌与企业文化的竞争。如何充分展示平安企业文化的丰富内涵安企业文化的丰富内涵,以文化差异化的形以文化差异化的形象建立我们的竞争优势象建立我们的竞争优势,已经摆在我们的面已经摆在我们的面前。前。如何借助平安企业文化如何借助
2、平安企业文化 推动日常展业活动推动日常展业活动?要去做要去做 做得恰当做得恰当 坚持做坚持做晨迎晨迎晨迎晨迎人员安排人员安排:每个营业部的各个组每周每个营业部的各个组每周 排四名值周人员排四名值周人员,负责晨迎；负责晨迎；时间安排时间安排:每天早上每天早上8:008:30；着装要求着装要求:男士男士:西装领带、西装领带、皮鞋皮鞋 女士女士:着职业装；着职业装；挂寿带挂寿带,带胸卡；带胸卡；动作要求动作要求:面带微笑面带微笑,对每位员工行对每位员工行15 度鞠躬礼度鞠躬礼,大声问大声问“早上好早上好”。达成目标达成目标:通过晨迎通过晨迎,调节业务员情绪调节业务员情绪,使其有良好的心情开使其有良好
3、的心情开始一天的工作。始一天的工作。通过晨迎通过晨迎,潜移默化地使之对平潜移默化地使之对平 安企业文化的认安企业文化的认同同,并在实际展业过程中使其更具有专业化的形象。并在实际展业过程中使其更具有专业化的形象。职场布置职场布置原则原则:家的感觉家的感觉 力量的源泉力量的源泉 浓厚的文化氛围浓厚的文化氛围职场布置职场布置人人 员员:部经理负责部经理负责,辅导专员协助辅导专员协助,全员参与全员参与布置内容布置内容:1.颜色要求颜色要求:平安红平安红、绿、绿、灰，灰，搭配恰当；搭配恰当；2.关于保险的名人名言；关于保险的名人名言；3.激励话语；激励话语；4.公司训导、服务宗旨；公司训导、服务宗旨；5
4、.前程规划、经营哲学、信条；前程规划、经营哲学、信条；6.业绩板、公告栏、业绩板、公告栏、英雄榜英雄榜；7.生活园地、生活园地、学习园地；学习园地；8.鲜花、镜子、鲜花、镜子、钟；钟；方案方案:文化展业工具制作和使用文化展业工具制作和使用文化展业工具制作和使用文化展业工具制作和使用 建立文化展业工具制作、推广和追踪功能小组建立文化展业工具制作、推广和追踪功能小组人员组成：人员组成：组训、部分主管和展业高手；组训、部分主管和展业高手；工作职责：工作职责：1.定期召开定期召开“文化展业文化展业”例会；例会；2.收集、整理、开发、宣导、推广收集、整理、开发、宣导、推广 符合当地特色的文化展业工具；符
5、合当地特色的文化展业工具；3.追踪、评估文化展业效果。追踪、评估文化展业效果。项目项目 环节环节 责任人责任人追踪人追踪人现有的展业工具现有的展业工具充分利用、推广、充分利用、推广、督促督促主管主管部经理、辅导专员部经理、辅导专员资讯收集资讯收集利用各种方法、渠利用各种方法、渠道、手段道、手段辅导专员辅导专员辅导专员辅导专员开发制作开发制作符合当地特色、实符合当地特色、实用性强用性强功能小组成员功能小组成员辅导专员辅导专员宣导和推广宣导和推广 及时宣导、应用及时宣导、应用方法方法功能小组成员功能小组成员部经理部经理效果评估效果评估反馈反馈、修正、修正功能小组成员功能小组成员机构负责人、辅导机构
6、负责人、辅导专员专员具体工作安排：具体工作安排：充分利用充分利用PA18 95511 强大的优势强大的优势 24小时的老师小时的老师 与客户的理想沟通手段与客户的理想沟通手段 1.文化展业是个人品牌形成的有力武器。文化展业是个人品牌形成的有力武器。2.可以提高专业技能和专业形象。可以提高专业技能和专业形象。3.可以提高对公司的忠诚度和自豪感。可以提高对公司的忠诚度和自豪感。4.可以提高人品、才干、修养和个人魅力。可以提高人品、才干、修养和个人魅力。结论：结论：谢谢大家！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:5
7、2:2103:52:2103:525/13/2023 3:52:21 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2303:52:2103:52May-2313-May-2312、故人江海别，几度隔山川。03:52:2103:52:2103:52Saturday,May 13,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2303:52:2103:52:21May 13,202314、他乡生白发，旧国见青山。13 五月 20233:52:21 上午03:52:215月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 233:52 上午5月-2303:52May 13,202316、行动出成
8、果，工作出财富。2023/5/13 3:52:2103:52:2113 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:52:21 上午3:52 上午03:52:215月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:52:2103:52:2103:525/13/2023 3:52:21 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2303:52:2103:52May-2313-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，
9、留一份不足，可得无限完美。03:52:2103:52:2103:52Saturday,May 13,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2303:52:2103:52:21May 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20233:52:21 上午03:52:215月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 233:52 上午5月-2303:52May 13,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/13 3:52:2103:52:2113 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:52:21 上午3:52 上
10、午03:52:215月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:52:2103:52:2103:525/13/2023 3:52:21 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2303:52:2103:52May-2313-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:52:2103:52:2103:52Saturday,May 13,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2303:52:2103:52:21May 13,202314、意志
11、坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 20233:52:21 上午03:52:215月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 233:52 上午5月-2303:52May 13,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/13 3:52:2103:52:2113 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:52:21 上午3:52 上午03:52:215月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉