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1、 有关学生的实习报告模板集合8篇学生的实习报告 篇1 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料
2、，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫
3、瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三）我们的实习内容我们组的实
4、习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的
5、企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对
6、的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影
7、响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： 学生的实习报告 篇2 一、实习时间：20
8、xx年X月X日-20xx年X月X日 二、实习单位：*厂厂长办公室。 三、实习主要内容： 根据教师的安排，我制定了相应的实习规划。收到了较好的效果。主要实习状况报告： 不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比拟繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。 秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的帮助。由于秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面状况，把握多方面信息的优势，帮助领导决策，供应合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必
9、需抓好以下几个方面： 第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮忙领导有规划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。 其次、开展调查讨论，了解基层群众的学习、思想、工作、生活状况，准时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应准时与有关部门协商解决。 第三、检查催促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、方法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发觉问题要准时向领导反映，防止并订正偏差。 第四、组织起草本单位的工作规划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进展政策、文字上的把关。 第五、对上级
10、机关的来文和下设部门的报告，要准时转给有关领导，依据领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 文秘人员除了需要具备以上工作人员的根本条件外，还应有自己特别的学问修养、技能修养、品德修养、作风修养。 因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注意把握以下原则。 1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大局部都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必需以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是
11、秘书人员必需具备的品质。假如有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有士气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。范文大全 2、要有精确性。精确，是对工作质量的要求。文秘治理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。文秘治理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而要做到这些，必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失
12、。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是精确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，削减中间环节。秘书人员办文办事必需具有很强的时效意识，要快速行动，不行拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和制造性。要简化办事程序，削减不必要的行文和礼节，消退“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术转变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、文稿等。 4、严守纪律，保守机密。文秘治理要制发文件，处理文件和治理文件。在各种
13、文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。我国已经制定了保密法，秘书人员要仔细学习，榜样执行，切实做好保密工作。 学生的实习报告 篇3 在黄浦江边我们参观了沪东的码头，停靠的和在造的几艘军舰也让我们现场感受到了沪东在为我们国家做的奉献。虽然我们没能进到他们的船坞里面去参观，由于究竟涉及安全啊商业隐秘啊什么的，但是我们远远的也看到了在造的VLCC这种目前世界上最先进的船型，它的高技术性。高附加值和长期的寿命都有许多的先进学问在里面。师傅们也向我们也
14、许介绍了下，使我们感受到了造船人身上的担子还是很重的，究竟许多专利啊设备啊我们都是进口的，我们在没有力量生产的状况下就要受人家的制约。盼望有一天我们能够自己研发出向现在进口的耐超低温的钢材。沪东也是边制造边在学习，或许第1遍造的时候我们需要你的材料，但是第2艘船我们自己就能解决大局部材料和设备问题，节省许多开支的，也为我们目前空白的技术领域参加了新奇的血液。 我们还参观了外高桥和华润2家大型的造船企业。做为很年轻的一个造船企业来说，外高桥有他许多的优势。他们无论是在年创收上还是造船吨位上在国内都算是龙头。由于年轻，他学习的技术都是最先进的，他的各种设备和治理模式都是现在世界上领先的。正由于如此
15、，在其企业里面竞争是很剧烈的。固然进去确定也能学到许多其他企业所学不到的先进学问。华润做为修船企业，又由于刚在崇明岛上建了基地，所以进入华润的话我们能够有自己的时机来争取自己的将来。 我想比拟下沪东和外高桥两大船厂的造船模式或许能让我们更深刻的理解治理的作用吧。沪东做为老牌的造船厂来说，她的治理是这样分的，全厂分造船一部和二部两个大的部门。每个部门都有力量来造船，来了合同分到哪个部门，哪个部门就去做。而外高桥是按造船流程来分的，他把一条船的东西分的很细，每个工作部门分别负责自己的一块，分工明确，出了什么问题责任很明显是哪的。相对来说感觉外高桥的治理模式更科学一些，究竟工人们是不动的，做什么的就
16、始终在做，技术娴熟那么效率就高许多，且责任明确不简单消失拖沓的现象。所以他造船速度快，创收利润高。在壳舾涂一体化的今日，好的治理模式无疑是企业进展的先决条件。 我们国家造船世界排名第3，国家盼望我们能够成为第1造船大国。这个目标怎么实现?我想我们通过对前2个国家的了解可以看出来。在日本和韩国，他们的治理是很科学的，肯定不会消失误工等等这些事情的。由于他们从开头到最终完毕整个过程在造船开头前都已经在电脑上模拟出来了。现在我们在学习，我们在努力做到壳舾涂一体化，由于这就是最科学的造船模式，可以节约造船时间，使材料不得到铺张，场地得到合理的应用，船坞做到最快速度的出船。我们离世界第1造船大国的目标还
17、很远，我们要尽自己最大的努力来学习最先进的技术武装自己，使我们的造船技术能够领先于世界。 作为一个马上走进工作岗位的大四学生来说，能有这么一个参观实习的时机是很难得的。究竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开头。或许我们有那么点学问，但是要是我们没能了解船厂的工作模式和现在的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我们了解了现在船厂的造船模式和治理模式，也通过参观知道了其实车间的工作才是我们最好的教师，许多东西我们都可以通过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也通过往界师哥师姐们的表现告知我们什么样的道路是我们走向胜利的正确路线。 实习完毕了，我学到了许多东西。不只是学问这些，他更让我感受到做为
18、一个造船人的傲慢和骄傲。一艘艘大船在自己的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的抱负与报负驶向远方。通过这次实习，我感受到了自己的缺乏，学问的匮乏和面对困难的士气，却也让我坚决了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信念去面对!实际点的就是能够把握这半年的时间把自己不明白的没学会的学问好好向教师同学学习，来弥补自己的缺乏。这就是我这次的实习总结报告。 学生的实习报告 篇4 距离第一次讲课已经有十多天了，但脑海中这天的记忆却非常清楚。到现在都还记得当时口干舌燥、心跳如雷、大脑空白、面红耳赤的情形，硬撑着上完归去来兮辞第一课时，下完课感觉快要虚脱了。竟然有学生问我“教师你是不是有点口吃啊？”“教
19、师我看到你的手在颤抖呢，是太冷了吗？”,真是让人哭笑不得。我的“小菜鸟”形象就此树立。 我也许永久也不会遗忘这一天吧，简直是太失败了！虽然微格和真实课堂差异很大，但我也不是没有经过风浪的人啊，之前大二时不仅有支教阅历，还在高中讲过几节课，状态都还不错。不过，痛定思痛，怎么会讲得这么渣呢？甚至开头疑心，自己究竟是不是当教师的料。归根结底还是还是不够自信吧，在还没有上讲台之前就快把自己给打垮了。在知道所带的是理科素养班中最强的之后，我就战战兢兢，如履薄冰。熊孩子会不会特殊傲娇，万一讲不好被鄙视怎么办？指导教师讲课那么幽默幽默，条理清楚，和她一比完全是“菜鸟”的”我会不会被学生赶下台？在极端焦躁状态
20、中，用奇低的效率备好课，拿着自己写的详案，上了讲台却总是找不到该讲的内容，干脆丢在一边，一紧急就更是状况百出了。 在第一堂课惨痛的经受之后，参照指导教师的意见，我快速调整了一下教案，也把教学思路写了下来，带上课堂。虽然这一次，我表达仍旧不够流畅，但感觉还是比第一节课讲得思路清楚了些，学生们也都比拟协作。真盼望自己能够巧舌如簧，妙语连珠啊！第一堂课讲得太快，三非常钟就讲完了原本设定的内容，还好当时预备了其次套方案，终于撑了下来。可这其次次课，节奏又实在是太慢了。当学生答不出来时我比他还焦急，望眼欲穿地等待正确答案的消失，僵持中，时间就过去了。问题就出在提问方式没有引导性上，这些设问并不详细，而且
21、没有给学生供应一个可行的符合他们思索习惯的思路。 隔了一个漫长的十一、月考、试卷批改和评讲之后，渐入正轨的“小菜鸟”终于盼来了了第三课时。吸取前两次的教训，每一个设问，包括问题引导的方式、过渡语都写了打印下来。再加上，这段时间和孩子们越来越熟，几乎打成一片，孩子们的支持让我很受鼓舞。最终再次走上这个十几天前让我严峻疑心自己是不是当教师料的讲台，心情照旧有些忐忑，但讲课起来得心应手了不少，还受到指导教师的表扬。终于渐渐进入状态了，盼望能抓紧时机，每次都能有所进步吧！ 讲台上真真是掺不得半点假，预备得充不充分，教学力量如何一下子就暴露出来了。所以，好不简单步入正轨的“小菜鸟”要再接再励，争取早日逆
22、袭胜利，华美蜕变！ 学生的实习报告 篇5 一、实习目的 通过对中国南车集团株洲电力机车讨论，南车株洲电力机车有限公司的实地实习熟悉，使我们对机械这个行业有了更深入地了解，让自己更加清晰地熟悉到机械究竟是干什么的、工作状况怎么样、进展前途怎样以及我们要向哪方面去学习进展，熟识详细的生产过程，经过一次全面的感性熟悉后加深了我们对所学课程学问的了解，使学习与实践相结合。 固然，对于南车我还是印象蛮深刻的，也有所感悟，因此对南车想着重总结一二。 二、实习时间 20xx年7月11号7月26号 三、实习地点 株洲电力机车讨论，南车株洲电力机车有限公司 公司坐落在漂亮的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称
23、的湖南省株洲市。 四、实习单位 中国南车集团株洲电力机车讨论所始创于1959年，是一家效劳于轨道交通机车车辆行业的科技型企业，隶属于中国南方机车车辆工业集团公司，总部坐落在漂亮的湘江之滨、素有“中国电力机车摇篮”之称的湖南省株洲市。 中国南车集团株洲电力机车讨论所（含事业本部）及其下属企业、株洲南车电气有限责任有限公司，时代株洲时代新材料科技股份有限公司，现有员工10000余人、资产总额超过100亿元，年销售收入已逾100亿元。其中，中国南车集团株洲电力机车讨论所作为控股母公司履行控股治理及孵化进展新产业的职能；株洲南车时代电气股份有限公司定位于作轨道交通电传动装备的领先者，并向强相关领域拓展
24、；株洲时代新材料科技股份有限公司定位于作减振降噪产品、高分子复合改性材料和绝缘材料产业的领跑者。 株洲所及其下属企业主要从事机车电传动技术及工业、民用变流技术的应用讨论和工程化讨论，担当电力机车、内燃机车、地铁及轻轨车辆、客车、大型养路机械、电动汽车用电气掌握装置以及电力电子器件、传感器、新材料等产品的开发与生产。产品广泛应用于铁路、城轨、矿山、冶金、化工、机械、电力、建筑及汽车等行业，并出口北美、欧洲、西亚、东南亚等地。 经过多年进展，株洲所在行业内树立了较高的声誉。现已成为国家变流技术工程讨论中心的依托单位、城市轨道牵引设备沟通传动与掌握系统国产化定点单位、国家级牵引电气设备检验站的挂靠单
25、位、IEC/TC9行业标准的国内归口单位、全国牵引电气设备与系统标准化技术委员会秘书处挂靠单位。株洲所是湖南省重点高技术企业，拥有科技产品进出口自主经营权，拥有博士后科研工作流淌站。 株洲所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的力量，为“韶山”系列电力机车、“奥星”沟通传动电力机车、“中原之星”城际动车组、“中华之星”高速动车组及“东风”系列、“西部之光”内燃机车供应了性能优良的电子掌握、网络、变流装置，有力地推动了中国轨道交通行业的进展。 “科技兴企，文化育人”。株洲所正
26、以全新的面貌朝着“做轨道交通电传动技术与产品的领先者、核心技术向相关产业进展多元化的佼佼者、在资本市场上标准运作的胜利者”的目标努力迈进。 南车株洲电力机车有限公司是中国电力机车主要研制生产基地、国家城轨车辆国产化定点企业、湖南省十大标志性企业、株洲市“5115”工程重点企业。公司主要产品为电力机车和城轨车辆，同时正全力拓展轨道工程车辆、电气设备、制动系统等新兴产业。 公司始建于1936年，1958年胜利研制出中国第一台干线电力机车，1978年成为中国首家专业电力机车制造企业，20xx年公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业，20xx年整体改制成为有限责任公司。公司是中国南车（601766）旗
27、下核心企业，注册资本34.74亿元，本部占地面积2.1平方公里，员工8500余名。自建国以来持续盈利，20xx年以来销售收入年均增长46%。20xx年，公司实现销售收入160亿，利税超过10亿元。 电力机车产业。从改革开放到现在，公司不断提升自主创新力量，先后研制快速客运、客货两用、重载货运等各型干线机车共34种，并胜利研制了拥有自主学问产权的新一代交传电力机车和高速客运动车组，特殊是20xx年以来，公司领先引进八轴大功率交传电力机车，并在此根底上先后自主研制出“和谐”型9600kW和7200kW两种六轴大功率交传电力机车，引领中国电力机车由直流传动进入沟通传动时代，强有力地推动了我国电力机车
28、事业的进展。截至目前，公司已累计生产各型电力机车近5000台，约占有国家铁路电力机车市场的50%，始终保持着我国电力机车行业的龙头地位,享有“中国电力机车之都”的美誉。城轨车辆产业。20xx年，公司被批准为国家城轨车辆国产化定点企业。在国家产业政策引导下，通过与西门子的合作，公司城轨车辆制造平台在较短时间内实现了与国际水平的无缝对接。20xx年首列上海明珠线二期车辆胜利下线；20xx年，由公司自主研发制造、批量化生产的国内首列自主产业化高档A型地铁车辆深圳地铁1号线（续建）车辆胜利下线，标志着公司在城轨车辆产业领域具备了自主投标、自主设计、自主选购、自主制造、自主管控的力量。截至目前，公司已获
29、得广州、上海、深圳、武汉、宁波、郑州、昆明、长沙等城市23个工程共3000余辆城轨车辆订单，合同金额累计近220亿元，是中国高端城轨装备领域的出色代表。公司还努力完善城轨产业在国内造修的区域布局，已先后在广州、洛阳、昆明、宁波等地筹建城轨车辆造修基地。 海外市场开拓。在立足国内的同时，公司特别注意开拓国际市场，是我国首家电力机车整车出口企业，也是到目前为止唯一一家保有出口业绩的电力机车整车企业。自1997年开头出口伊朗电力机车以来，已累计获得伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国电力机车订单130余台。20xx年，先后获得新加坡14台地铁工程维护车和土耳其伊兹密尔32辆轻轨车订单，成为中国首家将整
30、车产品打入兴旺国家市场和欧洲市场的企业。20xx年，公司地铁车辆和动车组分别出口印度和马来西亚，实现该两类产品在国际市场上的突破。截至目前，公司获得的出口订单累计超过80亿人民币，是工业湘军“走出去”，参加国际市场竞争的新典范。 五、实习内容 第一个星期我们是在南车株洲电力机车有限公司，但是所学到的、体会到的却不是平常一个星期所能得到的，无论是说对机械行业的了解，还是对工作的环境、以后就业的方向、生产过程都体会颇多。 在讲解员的带着下，我们首先参观的是南车株洲电力机车有限公司的绿化状况，明显南车株洲电力机车有限公司不像想象那样灰尘漫天，相反这里却布满一种安静，空气也是洁净很多。行车的路途当中，
31、可以随便看到道路两边种满地绿化植被，而且植被的叶子上少许粘了一些灰色物质，这些树都具有较强的除尘作用，很适合企业里种植，对企业的环境有着巨大的作用。参观的路途上，讲解员还介绍了南车株洲电力机车有限公司的待遇和南车株洲电力机车有限公司的文化建立，在南车株洲电力机车有限公司文化中，“领先”是中国南车始终以来的不懈追求，正是这种追求“领先”的精神让中国南车在中国轨道交通行业荣居首位。在将来的进展中，中国南车不仅要在国内稳固和保持这种“领先”，更要以这种追求“领先”的精神跃居世界“领先”的品牌位置。 “装备世界”是中国南车的行业幻想，是中国南车品牌影响全球市场的方式和魄力；它彰显着中国南车做强主业的信
32、念和实力，也反映着中国南车极具前瞻性的国际视野，同时，“装备”的名词属性表达了中国南车主业与延长产业共同构成的丰富产品构造 严格苛求是根底，学习创新是关键，争创一流是目标。“严格苛求”是企业进展的根底，是一种实干和从严的文化，是一种讲仔细、讲敬业、讲忠诚、讲诚信的精神，是企业文化极为重要的根底；“学习创新”是企业进展的关键，是一种对外开放、崇尚科学、自主进展的文化，是布满活力的学习型组织；“争创一流”是企业进展的动力，是一种面对全球，为民族复兴而追求卓越的文化，是一种高层次的目标鼓励文化，是企业文化进展的不竭动力。 中国南车集团株洲电力机车讨论所一贯秉承“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，始
33、终致力于为轨道交通装备技术水平的提升供应最优的解决方案和产品，尤其在电传动系统集成方面形成了自主开发和持续创新的力量。在这里虽然没有亲身动手试验工作，但是却在这里看到工人师傅劳碌的身影，那些机器的轰鸣声。公司是进展半自动生产的将来的目标是进展全自动生产。 六、实习体会 中国南车集团株洲电力机车讨论所，南车株洲电力机车有限公司，两周的参观，都有很大的印象和体会，尤其是宝钢，突然觉得自己还有很大的缺乏，这也不禁让我感慨人生的短暂，我还有好多好多没取学习讨论，我所学的学问浅薄、皮毛的东西，更别说将学到的用在实际生产当中了。 南车株洲电力机车有限公司作为中国重要的重工业生产企业，的确进展的相当好，其技
34、术讨论在中国领域始终保持领先的地位，这至少让自己明白，还是要好好学好技术，靠苦力吃饭早过时了，只有先进的技术，才能立身。虽说参观时间较短，但我看到了自己将来进展的盼望所在，看到了学机械的学生应当怎么去进展自己，不仅仅是南车株洲电力机车有限公司，其他的制造业等都需要学机械方面的技术人才，术业有专攻，学好自己的专业才是最明智的做法。 但是，我也看到了一些缺乏的地方，从南车株洲电力机车有限公司的生产装置，我看到了其机器装置许多地方有生锈的现象，这说明白两点，首先是先在的钢材还存在很大的问题无法解决腐蚀现象，至少应实行一些有效的方式，其次说明企业的研发还是相对较慢。虽说南车株洲电力机车有限公司在国内是
35、龙头老大，但走出国外和其他企业比起来还是有缺乏之处，但是我信任宝钢正在努力研发解决问题赶上世界的前沿。 无论是我个人还是中国大大小小的企业，都需要长足不断地进展，而这些任务自然落在我们身上，专攻好自己的专业，进展自己的特长，将中国顶向前沿。 其实，机械是很一个很有意思的行业，能将一些死的东西变成能够帮忙人生产活动，本身就是一件不行思议的东西，看看宝钢的工人、环境，我觉得我对机械这个行业更有兴趣了 七、合理化的建议 这次实习，我们确实看到了，学到了许多，对我的人生有肯定的影响，但我觉得我们的实习应当更加的深入一些，而非走马观花的看一遍，有时我们需要具体的了解某些生产的原理及其过程，为自己多增加一
36、些学问。 其次我们很盼望这些企业工作人员工作的场面，熟识生产的状况，让正在工作的员工给我们讲解心中的怀疑，会给人更直接的诠释其次我们很盼望这些企业工作人员工作的场面，熟识生产的状况，让正在工作的员工给我们讲解心中的怀疑，有可能的状况下给我们亲自动手试验一下。会给人更直接的诠释 学生的实习报告 篇6 (XX级) 软件实习 硬件实习 下厂实习 姓名 ：* 学号 ：* 班级 ：* 南京理工大学*学院 第一局部 硬件实习 (XX.10.09 XX.10.13) 实习地点 ：校根底试验楼微机接口试验室 实习内容 ：步进机的编程实现 、a/d转换 硬件实习局部考察了我们的汇编语言的把握状况以及实际编写力量
37、。其中，步进电机的实现是通过编写汇编代码，经接口将信息传输到模具箱。通过模具箱上的转动指针向左、向右或停来检验程序的正误。原理就是，将圆划分成8段，每段两端通电流。通过逐次为每段同电流来到达驱动指针转动，从而指针旋转。通过电流反向就可到达反向旋转的目的。考察了我们的汇编编写力量以及对接口技术学问的把握，是微机原理与接口技术课的一次实践检验。另外，a/d转换是要求将试验箱接收来的模拟量转换为数字量，并在显示器上显示。在微机原理与接口技术课中有关于a/d转换的汇编编程，通过观察，很快就实现了该试验要求。该局部相对简洁 。 在平常的学习练习中，我们多数是针对软件局部。对于硬件局部，由于受试验器材的限
38、制，操作较少。这次硬件实习的经受，使我的硬件学问有了系统的组织，也使我糊涂的熟悉到硬件学问及技能的重要性，感受良多! 其次局部 软件实习 (XX.10.23 XX.10.26) 实习地点 : 校根底试验楼软件试验室 实习内容 ：以sql server数据库系统为核心，采纳c/s构造的计算机应用系统开发(食堂饭菜销售系统)(用delphi语言开发)。以小组(5人)为单位开发系统，分别负责：前置机 、通信机 、效劳器、客户机 1 、客户机2 。 我负责局部：担当小组组长，作系统总的需求分析，详细安排各成员的任务，以及前置机的开发。(本报告只着重系统总体和前置机局部) 食堂饭菜销售系统模拟高校学生食
39、堂的饭菜销售、后台治理的功能。学生购置饭菜后由计算机自动算出金额，学生用ic卡支付，并且完成发卡、挂失及其他治理功能。本工程就是模拟这种实际需求(但进展了简化)来进展开发。前置机(读卡器)依据输入的卡号、菜码、数量三个参数在前置机显示对应的菜名和菜价，当点击刷卡时，显示总价，并将三参数送往与前置机连接的通信机。通信机要显示发送及接收到的信息，需要两个窗口显示。另外，通信机要将前置机接收来的三参数存起来，通过与其连接的效劳器查询卡号、菜号对应的信息，并总汇这些信息存入效劳器的销售治理表。 我主要负责的前置机的编写要和通信机协调起来，所以，我也参加了通信机的编程。另外，依据实习要求前置机要在一台电
40、脑上实现三个刷卡窗口的功能。所以要考虑实现三对数据的传输。这些数据要发送到通信机，在通信机端就有一个接收的问题。起初，我们对时间间隔把握不精确，导致数据有丧失的现象。后来，我参加通信机的编程才最终统一起来。再者，就是关于实习要求中的要在前置机端显示所点菜的菜名和菜价，由于前置机端只有菜码信息，至于对应的菜名和菜价要从效劳器中的数据库中查找才行。其实，这样实现起来是比拟困难的，至少对于这次短时间的实习是比拟不现实的。后来，我换了思维角度，就在前置机自身实现。那就是下面两个函数的编写： 函数一：当在“菜码”下拉框中选择一个菜码，在“菜名”项中显示相应的菜名。 function return cai
41、ming (string caima ) ：string begin if caima = 0 return “鱼香肉丝” ; else if caima = 1 return “红烧子鸡” ; else return “ ” ; end 函数二：当在“菜码”下拉框中选择一个菜码，在“菜价”项中显示相应的菜菜价。 function return caijia (string caima ) ：string begin if caima = 0 return 2 ; else if ciama = 1 return 1 ; else return 0 ; end 这次生产实习，是在我们马上毕业时
42、来的一次准时的实践补充，尤其是我还担当组长，总体安排组员要完成的功能模块。幸亏我对软件工程还比拟了解，所以做起来得心应手。不仅熬炼了我的动手力量，同时也熬炼了开发一个系统工程的组织协调力量。据试验指导教师讲，这次设计的系统比拟难的局部有两块：前置机，通信机。而且这两局部必需统一起来做，我和另外一个同学花了好大力气，才算是完成了根本功能。再者，我特别感谢我的组员，我们求同存异，积极争论。只要是小组争论过的意见，就坚决贯彻。他们也给了我极大的支持，使得我的任务安排很顺当。我深刻地体会到一个团结的团队是那么的重要，有时候甚至是胜利与否的打算性因素。 学生的实习报告 篇7 一、毕业实习单位的自然状况。
43、 我的实习单位是在沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语群众购物哪牢靠还是联营老字号一样深受广阔消费者青睐。 二、毕业实习内容。 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。 第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。 通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两
44、个根本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消失问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上
45、学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头！ 其次个阶段我被安排到售后效劳工作。 这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。假如售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后效劳所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚开头那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客效劳部秉承“用户永久是对的”的效劳宗旨，真诚为用户效劳，用户的满足是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后效劳相当
46、好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级效劳模式 1、上门效劳时出示“星级效劳资格证”。 2、公开出示“统一收费标准”。 公开一票究竟的效劳记录单，效劳完毕后请用户签署意见，效劳人员为用户供应一个产品的售后效劳完毕后，不但要对此产品进展全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票究竟地跟踪解决，直到用户满足。产品自售出之日起7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于屡次修理仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三
47、包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方赐予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后根本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后效劳是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 三、毕业实习中的体会和提高。 在为期5个月的实习里，我象一个真