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1、 新闻编辑部四季度工作计划_编辑部工作计划 作为人事部的成员自然深知自己的职责是多么重要，即便接下来的第四季度的求职人员相对以往并不算多也应当要有所预备，至少这一年做到现在还算圆满的人事工作决不能在最终一个季度出问题。因此我整理了过去工作所得的阅历以后特地制作出来了第四季度的人事部工作规划，盼望将这份规划彻底落实下去以后可以收到一个较为不错的实际效果。 关于应聘这方面的工作我早已将全部流程熟记于心，因此在第四季度的时候我应当根据以往一样在网上公布公司的聘请信息，由于这阶段求职人员比拟多而且公司所需的缺口并不算大的原因，我觉得可以在这一季度的聘请之中略微严格一些以求得到更好的人才，在这一季度若是
2、不能够根据自己的想法为公司聘请到高素养人才可就是我的失职之处了。在面试过程之中关于简历方面的资料除了学历与社会阅历以外都可以一笔带过，要通过求职者在面试过程之中的表现推断对方是否是一个对企业忠诚的人，无论是企业文化的契合度还是对方的个人力量都要通过面试来获得相应的了解。 在日常考勤方面的工作则是需要通过人事部成员的共同努力来完成，尤其是季末统计的时候最好每个人都审计出相应的结果再进展比对，假如说有一人的数据消失不同的话则需要重新统计，只有这样的话才能够最大程度上削减失误的可能性。关于员工的请假问题肯定要引起足够的重视才能保证不消失问题，三天以上的假期则是需要做到与对方的主管进展沟通，之余五天以
3、上的假期则是需要和领导进展请示才能保证流程的合理性。 关于员工的个人资料整合工作则是需要提前做好规划才行，根据不同部门的划分以及自身力量的重要性将其输入在公司的数据库之中，若是消失资料的缺失则是需要联系员工进展补充与挂失。在平常员工的福利发放以及日常活动的筹划也应当要将全部因素都考虑到才行，除了合理化地利用手中的经费以外还应当要考虑到员工对怎样的物品才会比拟感兴趣，从这个动身点来思索问题的话肯定可以最大程度上调动大家对工作的积极性。 第四季度的人事部工作规划临时考虑到这么多因素其实已经足够了，至于剩下的则是需要在第四季度中依据实际的问题来作出相应的调整，最主要的其实还是在自己的职责范围之内做好
4、相应的本分工作才能够有着上升的空间，因此对于第四季度可能遇到的工作挑战肯定不能够掉以轻心才能够圆满地完成自己的工作任务。 新闻编辑部工作规划样本 编辑部一般是负责报纸刊物的市场调研，选题开发，选题列选，选题报批，约稿，出版合同，审稿，本钱开支估算，发稿，审读校样，签发付印样，审读样书，结算稿费等事务的部门。以下是小编为大家预备的新闻编辑部工作规划样本，供您借鉴。 【篇一】 20xx年电台宣传思想工作的总体要求是：坚持以*理论和“三个代表“重要思想为指导，以又好又快进展为主题，以社会主义核心价值体系为根本，深入学习贯彻科学进展观，大力加强和谐文化建立，发动全区力气根据党的十七大精神要求实现全区经
5、济的跨越式进展，为加快建立社会主义新农村，构建社会主义和谐、民生社会供应强大的精神动力，制造良好的文化条件，营造和谐的舆论气氛。 围绕总体要求，我们制定了播送宣传的根本思路和目标，即“新闻立台、节目活台、外宣响台、活动强台“。峄城人民播送电台将紧紧围绕这一目标唱响主旋律，打好主动仗.使播送的影响力不断提升，播送的作用日益凸观。 一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会进展供应强有力的舆论支持 运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论供应强有力的依据。总揽全局，针对舆情，准时发表评论，说明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流淌并快速进展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。
6、积极开展新闻批判，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的安康主流。擅长处理热点问题。主动化解社会冲突，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创，增加宣传报道的吸引力。 二、要做好我区各项事业进展的宣传报道，做好对内宣传 在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关怀的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。我们将根据贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，精确定位，坚持正确舆论导向，把表达党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农夫中的生动大事、
7、感人场景、动情故事和农夫迫切需要的科学学问、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广阔农夫，切实为“三农“效劳，求得社会效益和经济效益。适应“三贴近“要求，改良节目构造，扩大农村播送节目的影响力。 在播送节目的构造设计上，将逐步加强和改良新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的峄城新闻，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。 随着峄城人民播送电台的进展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式根底上，进展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引更多
8、的听众参加，提高收听率;在节目设置上，将细心设置峄城新闻、法制与生活、三农直通车等7个录播节目和与你同行、生活资讯网、消遣新干线、戏曲大放送等直播节目，在播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比拟好地满意不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。 三、切实提高峄城区的知名度，做好对外(上)宣传 1、在现有根底上，仔细分析上级台的用稿需求，查找问题，查找对策，同时加大在省级电台的上稿力度，围绕落实科学进展观、建立社会主义新农村、加快工业进展、构建和谐社会、推动自主创新等主题，准时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和阅历作法,加强对我区各项工作的报道力度，切实提高峄城区的知名度，努力把我区打造成全
9、市、全省乃至全国有影响力的区县。 2、加强记者的学习培训力度。连续选送优秀记者到省市电台学习培训，进一步熟识省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。 3、进一步搞好上联，做好通联。连续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民播送电台连续加强与7个镇街记者站的通联工作，准时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。 【篇二】 随着一年工作的完毕，新一年的工作还在如火如荼中进展着。新闻采编部是学生工作信息中心的窗口部门，在整个中心的运行、进展和稳定中占有重要的地位，因此，新闻采编部规划和进展至关重要。 为了更快更好地进展和壮大新闻采编部，适应整个学校大环境形势下的进展趋势，特拟定以下规
10、划和进展规划，旨在培育部门人员高素养、高效率、高远见的工作作风，到达“高效务实，稳定进展“的效果。 部门根底建立 一、提高部门工作人员自身综合素养 包括专业学问、效劳意识、工作力量等，在平常工作中每个人严格要求自己，在尽可能的状况下标准工作，完善自我。只有如此才能在工作开展过程中使自己游刃有余，有条不紊。（详细状况参见人才培育） 二、明确职责、强化责任，相互协作、加强联系 由于部门涉及到的工作比拟简单、琐碎，因此必需要求在工作的时候明确各自的工作职责和工作内容，细致到每一点的负责人，做到胸中有丘壑，这样才能保证每一项安排的工作的顺当开展，才能使部门工作具有连贯性、整体性，不至于花费时间后毫无成
11、效，不仅如此，也要求在各自做好自身工作的同时协作其他副部长干事做好整个部门的工作，相互沟通，加强沟通，招干、培训、采访、总结，缺一不行。 三、完善各项制度 一个部门的工作要开展，制度须先行。只有建立完善、标准、可行的制度根底才能保证工作在开展和执行的过程中有章可循、有“法“可依，部门在平常的工作中，在不断进展的过程中，新问题也会不断涌现，这就要求我们对工作各方面都有肯定的预见性和把握度，做到以不变应万变，稳中求胜。 1、例会制度（积极执行例会制度表，不多拓展） 2、人才培育制度（主要表达在两个方面） 干事聘请 聘请在“精“：干事聘请要慎重，选择优秀的干事可以为部门削减人员流散损失、带来高质高效
12、的工作成果。干事聘请过程可以做到以下几点： （1）加大宣传力度，使大一新生切实了解部门，实实在在知道部门的根本状况； （2）重点考虑干事的态度，力量阅历其次，尽量招到踏实稳定性的人才； （3）在可能的状况下，聘请具有较专业摄影技术，软件编辑力量的学生，是部门工作尽快得步入正轨； （4）尽量满意各副部长的需求，聘请与副部长默契程度较高的干事，提高干事和副部长激情。 业务培训 培训是关系到工作效率的一个很重要因素，建立和完善培训体系，能够更加优质地保证工作的完成。不同的培训也应当设定不同的培训规划。 （1）部门根底培训：熟识部门工作，了解部门人员，叙述工作要求，工作要准时、注意细节，同时要培育员工
13、的积极态度和严谨仔细的工作作风。 （2）工作培训:注意技能和有用性，培训日常工作的根本写作格式，采访形式和根本礼仪等重要技能，在最短的时间内让干事娴熟把握和运用。 （3）中心培训：注意沟通沟通，在把握培训内容的同时，加强中心各部门人员的沟通和了解，尽可能全面全方位的熟识部门和中心。 （4）其他大型培训：加强对外沟通，吸取精华，完善缺乏，同时，为部门和中心赢得地位和敬重。 3、考勤考核制度 部门的工作需要人性化的治理，也需要用考核和条例来约束，这个就能够提升集体的分散力和部门团结全都的向心力。 （1）完善考勤制度，制定较为明晰的考核条例，量化考核。例会迟到旷到，活动迟到旷到等一系列问题的量化考核
14、。 （2）每月考核评分。在公正公正的原则下，部长给副部长评分，副部长给干事评分，考察每个人的工作态度和工作积极性。 （3）稿件质量的考核。各级稿件均参加考核，以优良中差的各分数级来评价。 4、奖惩制度 奖惩是部门进展不行缺少的原动力，一方面改善和提高部门人员的工作作风、工作态度和工作效率，另一方面也促进部门人员的工作激情，更好地为部门效劳。 （1）嘉奖政策：在可能的条件下，对表现优异和有突出奉献的干事和副部长实行必要的物质嘉奖，集体积分嘉奖和综测嘉奖。 （2）惩处政策：在不影响工作，不污辱部门人员等具有恶意性质的惩处的条件下，依据集体意见，对表现性质恶劣，工作有所懈怠和毫无工作成果的部门人员实
15、行惩处措施，详细措施视状况而定。 （3）准时收集奖罚状况、考勤状况，做到精确无误，公正公正。 四、加强内部沟通，增加集体荣誉感 部门内必需每周召开一次部门会议，一方面总结本周工作状况、展望下周工作前景、催促部门人员做好工作，另一方面加强内部工作的沟通、沟通，使整个人部门工作和生活更加流畅，更加完善。同时，有效的内部集体活动也是内部感情加深的润滑剂。 （1）开展各种活动，如拔河竞赛、象棋竞赛、进行趣味活动等，由部门副部长带头，发挥干事的特长，增加干事的自信念和优越感，增加团队的分散力和合作意识，增加部门合作意识与竞争意识，使大家更好更积极的工作。 （2）让干事积极参加部门各项制度的建立中来，提高
16、制度的可执行性和干事的参加度，使他们更好得了解部门，增加对部门的认同感和责任感。 （3）关怀干事和副部长生活学习，做工作中的战友，生活中的朋友。 对外沟通联系 一、积极加强中心沟通 1、积极参与中心活动，构建良好的人际沟通圈 2、了解中心相关部门的工作进度，进展状况，在可能的状况下了解各部门进展需要，供应力所能及的帮忙 3、共同合作，为部门集体活动奉献每一份力气 二、努力营造良好的外部沟通环境 知己知彼方能百战不殆，在完善内部，稳固中心的同时，也应把眼光放在全校性的新闻传媒上，做到成竹在胸，有备无患。 1、积极参与学校各类有意义的新闻传媒沟通活动，构建良好的人际沟通圈。 2、了解学校各相关部门
17、的工作进度，进展状况，在可能的状况下与他们构建良好的置信度，必要时相互帮忙，共同进展。 3、在尽可能的状况下，每年或者每学期邀请学校各新闻传媒部门开展一次沟通会，促进相互了解，共同进展，建立良性循环的联系机制。 总之，进展才是硬道理。打造特色品牌，追求高层次进展是部门不变的宗旨。在报纸方面，我们要加大对专业技术人员的培育，形成一体化的办报程序，摆脱技术依靠和人员缺乏的劣势，稳步进展，加速流程。同时，我们也应当形成我们自己的新闻传媒阵地，着力培育一大批具有活力，有挑战力，能够撑起部门半边天的干事副部长团体，从新型人员配置动身，用专业技术武装头脑，由综合型转化单一型，由单一型造就尖端型，相互转化，
18、融会贯穿，真正把我们的特色和特点发挥出来，制造出价值的劳动成果。最终，知己知彼，将各方面的优秀人才联系在一起，取人之长补己之缺乏，将战略眼光放在全校性乃至整个社会，真正做到“影响有影响的人“。 【篇三】 1.工作目标：定期保质保量地完成主刊的出版工作 2.工作规划： 稿件的收集工作. 一组负责联系新闻部每月的新闻稿件（也许20号左右由于规划三次出版活动,在月末才能收集到足够的院新闻）；长春理工各学院新闻的收集（理工新闻）；时事热点问题的聚焦（新闻网站摘取）。并由大二副部配上新闻图片。 稿件的校订与整理 由于稿件的校订与整理是编辑工作的核心，所以编辑部全体参加该活动。 留意：标点、病句、错别字，
19、分开校订才能提高工作效率 在版心纸上画版 剩余四组各负责一个版面的画版工作（在版心纸上画板）画板的预备： A收集足够字数的稿件（稿件数量缺乏需要自己写稿）B数出每篇文章的字数（副部完成） 报纸的初次出版 由一名大二副部带2-3名部员参加报纸的初次印刷工作。 并为下次出版任务做一下总结。 报纸的二次出版 其次次出版相对来说会比拟轻松。同样由一名大二副部带2-3名部员结合上次报纸出版的状况，确定整张报纸的排版以及出版的稿件根本完成出版工作 第三次完成报纸的出版工作。 3.特色活动 编辑部与秘书处联合举办校级演讲竞赛。盼望各部员能积极参加从实践中熬炼自己的组织力量，加强与秘书处人员的沟通，促进两部部
20、员之间的友情。 4.部内的学习工作 本学期预备组织学习方正飞腾排版软件，初步了解电脑排版。熬炼部员的软件操作以力量及承受新事物的力量。 在平常的校稿与报纸出版活动中，各副部应当言传身教，让部员尽快把握报纸出版的一些学问，使其具有肯定的编辑力量，成为一名合格的报纸编辑人员。 5.部内的消遣活动安排 争取每月末完成报纸出版任务后一起聚餐，辛苦之余放松一下。饭桌上的沟通能更好的促进彼此之间的了解，集体的活动可以增加同学们的归属感，增加青年团编辑部内部的分散力。另外也可以邀请新闻部参加我们的聚餐，加强本部与新闻部的沟通，为今后的稿件收集工作打好根底。同时也能扩大同学们的人际交往圈。 6.新的想法 为了
21、扩大编辑部的影响力，我觉得可以举办一些编辑部独立组织的活动。比方： a.设置一个新闻摄影奖，在全校公开征集,并以青年团的名义公开展览。 b.扩大征稿范围，评比年度新闻写作奖。 既然有稿费，就应当扩大征稿规模不应局限于编辑部或新闻部内部。做好相关的宣传，可以设立专用信箱投稿，网上投稿。在此前提下设立新闻奖（假如有校团委认证）激起同学的写作热忱。有了优秀的稿件，理工青年的出版质量才能得到质的提升。 c可能的话可以联系一下一个报社出版其他学校报纸编辑人员，沟通工作心得，熟悉更多有着共同奋斗目标的同学。 新闻编辑部工作规划范文 以下是工作规划频道为大家整理的新闻编辑部工作规划范文文章，供大家参考！ 新
22、闻编辑编辑部主要负责学生会各项工作的宣传报道工作，以便于广阔师生了解我院学生会各部的各项活动，捕获、整理信息并准时向校内各媒体单位汇报我院工作状况，加大我院的宣传力度，增加我院的知名度。 一、工作目的 新闻编辑编辑部是学生会的重要组成局部，在学院分团委和学生会主席团的领导下，积极开展各项工作，帮助其他兄弟部门，效劳于广阔同学。本部开展的各种宣传工作，力求表达出我院和同学们作风严谨、积极向上的精神风貌，呈现学院风采，为我院和广阔同学树立良好的形象。 二、工作规划 (1)我们首先要做好新闻编辑编辑部的根本工作，充当好电信学院向外呈现自我风貌的平台和外界了解我院的窗口，对我院和学生会的最新动态做出准
23、时的报道。 (2)加强各位成员对新闻编辑部的熟悉，将我部门进展成一个团结向上、不断创新、不断进步的组织，在其中，大家得以不断突破自己的力量上限，制造真心憧憬的结果，培育全新、前瞻、开阔的思索方式，全力实现共同的理想。所以，要加强各成员思想熟悉，建立学习性组织，不断提高个成员的写作水平，提高发稿量。 (3)新闻编辑部争取与校报和播送站沟通沟通，积极向校报、播送站、航标灯投稿，力求加大我院新闻的发稿量，更好的呈现我院风采;加强与本市各大报社、网站、播送台和电视台的联系，对有价值的新闻编辑将向镇江市各大报社发送稿件，并邀请电视台前来进展新闻编辑报道，加强我院与社会的联系，促进双向沟通与了解。 (4)
24、除去文字新闻编辑外，我们部还将会每次活动的图片资料进展留档保存，建立一个完整的图片资料库，将文字与图片资料分类整理保存，尽量做到对每项活动都有报道、有存档，以便于教师和同学们阅览、使用，力求使新闻编辑部成为我院学生会的信息库和资料库。 (5)我们要连续保持学工在线网站的更新及维护，对网站存在的问题尽量找专业人士解决，准时向我校及我院同学呈现我院的风采，让更多的同学了解我们电信学院，喜爱电信学院。 (6)假如条件允许的话，我们新闻编辑部打算结合本部特色，开头筹划创办院刊。这是我们的一个新尝试，新挑战。我们要周全考虑创办过程中可能遇到的各种问题，多向教师们和学生会其他的同学沟通和请教，在同学中进展
25、调查，了解他们的想法和意见，不急于求成，尽力做好前期预备工作。争取将其进展成全校都能承受的优秀刊物，以曾强我院的影响力。 (7)努力协调好各个成员之间以及工作上的关系，公正安排各项任务，努力做到让各个成员都有事可做，让各项任务都有人负责。这样不仅能增加各个成员的责任感，也能让他们更深入了解本部门的各项工作，更好地为广阔同学效劳。 三、完善部门制度 (1)每次根据规定时间召开列会，并仔细做好会议记录。(2)新闻编辑部对各部员的考察和评定，将统一根据学生会拟定的标准实施，如每次例会的到会状况、工作手册的记录状况、工作态度(如是否积极肯干，是否在工作过程中积极思索、富于创新精神等)级工作水平的状况，
26、都将精确地记录在册，在年终评优时作为参考。 总结：对新闻编辑部，我将以仔细负责的态度，做好本职工作;依据实际状况，协调与其他部的工作，从实际动身，加强部门间的合作，开展特色工作，使工作效率到达。我将在实际工作中依据详细状况对规划作进一步的调整和改良，以期更好的立足本院，放眼全校。力争更好的效劳同学，开展高效优质的具有本学院特色的活动，将学生会工作与学院成长严密结合，迎合信息时代的主旋律，作一支E时代的先锋! 银行四季度工作规划 篇一：银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 今年以来，支行进一步解放思想，坚固树立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立
27、，强化内控和风险治理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成状况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度规划的96.9。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度规划的231。；对公存款余额到达40188万元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度规划的16.4. 2、授信业务总量略有回落。在向客户营销、推介理财产品时，着重
28、宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增加了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户的需求。为有效改善柜面效劳，削减柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户供应更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，提高内部员工营销力量。面对个人客户经理、对公
29、客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定根底。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发； 8、转变以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷便利等优越性，使开户企业愿意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的
30、优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 10、做好跟踪效劳，准时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大进展。 总的来讲，支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性进展。 （二）坚持依法合规经营，进一步强化内部治理，确保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬治理方法和绩效
31、考核方法后，员工思想曾一度消失较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过急躁细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。 加强内控根底治理工作, 健全案防体系，以精细化治理为前提，以价值制造为核心，以 风险掌握为主线，转变经营观念，推动合规文化建立，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。 1、坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。 2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制
32、定支行的学习规划，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 篇二：银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 银行第三季度工作总结和第四季度工作规划 2023年第三季度主要工作内容： 一、 为企业拍摄“企业在做什么”活动短片 2023年9月份开头，*商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互沟通。 二、 编印*商会信息 2023年7 - 9月份，商会秘书处连续按规划每月出两
33、期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了肯定的效果。 三、 召开企业通讯员会议 2023年7月24日上午，*商会在*黄龙茶艺馆进行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反应企业活动状况，为*商会信息输送有价值信息、材料。 四、 组织联谊活动 2023年8月16日，*商会副会长以上企业在其次组轮值会长的组织下赴*千岛湖进展了为期两天的联谊活动。并于17号上午在阳光酒店湖光会议室召开座谈会，会上主要争论了与*稠州商业银行合作、温州商会领导班子换届选举、*市工商联 “双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等状况。 五、 撰写企业文章 撰写企业文章参与*市民营企业改革31周年宣传活
34、动和杭 州市总工会进行的“双爱双评”活动。 六、 开展扶贫助学活动 2023年下半年，*商会联合*县政府在*乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。 七、 召开其次次会长会议 2023年9月25日，*商会其次次会长会议在*之江度假村召开，市工商联领导、*稠州商业银行领导列席参与。会上会长们听取了其次组轮值会长在7-9月份的活动状况汇报，具体争论了与*稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。 2023年第四季度工作规划： 一、开展“绿色行动”，宣传环保思想 2023年11月份，*商会将组织百人车队赴*开化钱江源国家森林公园（*母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。 二、
35、召开第三次理事大会，讨论部署其次次会员大会的各项事 项 三、开展先进集体和先进个人评比活动 四、 连续做好*商会信息编印工作 五、与*稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项 篇三：第四季度销售工作规划 20xx房地产销售工作规划 金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最终一个季度，我们销售工作要抓住这最终三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作规划是必需的。 一、市场及客户方面： 1、客户维护： 要留意以下两点：一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方
36、式方法，到达客户关系的新的层次。 2、客户开发：一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟胜利的案例，从年初开头筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。 3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯
37、定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 留意在回款过程中的不良现象消失，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款治理制度，并以合作状况的差异性进展分类，对特别客户确定好时间应准时收款。 在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。 三、沟通方面： 1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多
38、留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。 四、四季度月份的工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 (2)不局限于公司客户的开发维护，
39、每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习，提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。 思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 【第四季度销售工作规划二】 一、规划概要 1、第四季度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受
40、上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人
41、工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国销售网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控出国留学网产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市
42、场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。2022年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产
43、品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到2022年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、
44、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握销售体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步