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1、会计学1贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格n n一、单价的构成一、单价的构成 Unit Pricen n二、有关贸易术语的国际贸易二、有关贸易术语的国际贸易惯例惯例n n三、三、2000年通则年通则对贸易术语对贸易术语的分类的分类第一节第一节 单价的构成及与单价的构成及与 贸易术语有关的国际惯例贸易术语有关的国际惯例第1页/共43页一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price1、价格条款包括：计价数量单位、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易单位价格金额、计价货币、贸易术语术语 如：每公吨如：每公吨200美元，美元，CIF纽约纽约 2、计价数量单位：国际单位制、计价
2、数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一注：与合同的数量条款的单位一致致 3、计价货币：、计价货币：Dollar,Yen,France,Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB 注：写明货币的国别注：写明货币的国别 第2页/共43页 4、贸易术语：、贸易术语：Trade Terms，三，三个字母缩写个字母缩写+港口名或地名港口名或地名，说，说明交货地点，明确货物交接过程明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划中有关的责任、风险和费用的划分分。例如，。例如，CIF纽约，意为目的纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，运港为
3、纽约港，卖方负责运输，运费付至纽约港，风险自装运港转费付至纽约港，风险自装运港转移。移。一、单价的构成一、单价的构成 Unit Price第3页/共43页二、有关贸易术语的二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例n n1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则：CIF n n1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本：6种种贸易术语，产地交货贸易术语，产地交货EX；运输工具上交货；运输工具上交货FOB；运输工具旁交货；运输工具旁交货FAS；成本加运费；成本加运费C&F;成本加保险费、运费成本加保险费、运费CIF；目的港码；目的港码头交货头交货EX Dockn n2000年国际贸易术
4、语解释通则年国际贸易术语解释通则：适用于：适用于有形货物有形货物的国际贸易或的国际贸易或国内贸易国内贸易第4页/共43页n nE组：启运组：启运，EXW（工厂交货）（工厂交货）n nF组：主运费未付组：主运费未付，FCA/货交承货交承运人运人,FAS/装运港船边交货装运港船边交货,FOB/装运港船上交货装运港船上交货n nC组：主运费已付组：主运费已付，CFR/成本成本加运费加运费,CIF/成本加保险费、运成本加保险费、运费费,CPT/运费付至运费付至,CIP/运费、运费、保险费付至。保险费付至。特点：费用与风险特点：费用与风险分离。分离。n nD组：到达组：到达，DAF/边境交货边境交货,D
5、ES/目的港船上交货目的港船上交货,DEQ/目目的港码头交货的港码头交货,DDU/未完税交货未完税交货,DDP/完税后交货完税后交货三、三、三、三、20002000通则通则通则通则对贸易术语的分类对贸易术语的分类对贸易术语的分类对贸易术语的分类第5页/共43页n n导入案例导入案例 按按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么
6、？试问卖方应如何处理？为什么？第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语第6页/共43页n n一、一、FOB的解释的解释n n二、二、CFR的解释的解释n n三、三、CIF的解释的解释n n四、四、FCA的解释的解释n n五、五、CPT的解释的解释n n六、六、CIP的解释的解释第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语第7页/共43页一、一、一、一、FOBFOB，Free on BoardFree on Board，装运港船上交货，装运港船上交货，装运港船上交货，装运港船上交货，离岸价离岸价离岸价离岸价1、解释：买方订立运输合同、卖、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上交货，方装运港船上交货，风险
7、过船风险过船舷转移舷转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的费用和风险、交货船舷之前的费用和风险、交货 B、买方义务：租船订舱、支付、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清关、船舷之后的运费、进口清关、船舷之后的费用和风险、收货付款费用和风险、收货付款 第8页/共43页3、注意问题、注意问题 A、适用于海运或内河运输，后、适用于海运或内河运输，后缀加缀加装运港装运港 B、船上交货，风险以船舷为界、船上交货，风险以船舷为界 C、船货交接问题、船货交接问题n n买方装货通知买方装货通知买方装货通知买方装货通知n n卖方未履约，承担空舱费或滞期
8、费卖方未履约，承担空舱费或滞期费卖方未履约，承担空舱费或滞期费卖方未履约，承担空舱费或滞期费n n买方未履约，负担费用和承担风险，但以买方未履约，负担费用和承担风险，但以买方未履约，负担费用和承担风险，但以买方未履约，负担费用和承担风险，但以该货物被适当划归本合同为限。该货物被适当划归本合同为限。该货物被适当划归本合同为限。该货物被适当划归本合同为限。一、一、一、一、FOBFOB，Free on BoardFree on Board，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价第9页/共43页D、与、与1941定义修订本定义修订本的区别的区别n nF
9、OB Vessel FOB Vessel 纽约纽约纽约纽约=FOB=FOB纽约纽约纽约纽约n n风险界限：通则风险界限：通则风险界限：通则风险界限：通则/船舷，定义船舷，定义船舷，定义船舷，定义/船上船上船上船上 n n出口关税及费用：通则出口关税及费用：通则出口关税及费用：通则出口关税及费用：通则/卖方，定义卖方，定义卖方，定义卖方，定义/买方买方买方买方E、象征性交货：指定地点完成装、象征性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需证，视为完成交货义务，无需保证到货。交单代替交货保证到货。交单代替交货。一、一、一、一、FOBFOB，F
10、ree on BoardFree on Board，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价第10页/共43页4、FOB变形：租船运输条件下的变形：租船运输条件下的装货费用装货费用A、FOB Liner Terms，班轮条件，班轮条件B、FOB Under Tackle，吊钩下，吊钩下交货交货C、FOB Stowed，包括理舱费，包括理舱费D、FOB Trimmed，包括平舱费，包括平舱费E、FOB Stowed and Trimmed，包括理舱和平舱费。包括理舱和平舱费。提问：提问：FOB Under Tackle的风险的风险转移点？转移点？一
11、、一、一、一、FOBFOB，Free on BoardFree on Board，装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价装运港船上交货，离岸价第11页/共43页1、解释：卖方订立运输合同，装、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，风险越过船舷运港船上交货，风险越过船舷转移转移 2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通装船通知、支付运费、出口清关、单知、支付运费、出口清关、单据、船舷之前的风险、交货据、船舷之前的风险、交货 B、买方义务：进口清关、船舷、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款之后的风险、收货付款二、二、二、
12、二、CFRCFR：Cost and FreightCost and Freight，成本加运费价成本加运费价成本加运费价成本加运费价第12页/共43页3、注意问题、注意问题A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输，后缀，后缀加加目的港目的港B、不再使用、不再使用C&F，或，或CNF C、装船通知（、装船通知（Shipping Advice),卖方未及时发出装船通知，导致卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责。而免责。D、象征性交货：与、象征性交货：与FOB相同相同。二、二、二、二、CFRCFR：Cost and FreightCost
13、and Freight，成本加运费价成本加运费价成本加运费价成本加运费价第13页/共43页4、CFR变形，租船运输条件下的变形，租船运输条件下的卸货费用卸货费用A、CFR Liner Terms。买方不负。买方不负担卸货费担卸货费 B、CFR Landed，卸到岸上。卖，卸到岸上。卖方负担卸货费及驳运费方负担卸货费及驳运费 C、CFR Under Ships Tackle，吊，吊钩下。将货物吊起到船舶吊钩钩下。将货物吊起到船舶吊钩所及之处的码头或驳船上的费所及之处的码头或驳船上的费用。用。D、CFR Ex Ships Hold，舱底交，舱底交货。买方自行将货物从舱底卸货。买方自行将货物从舱底卸
14、到码头的费用到码头的费用。二、二、二、二、CFRCFR：Cost and FreightCost and Freight，成本加运费价成本加运费价成本加运费价成本加运费价第14页/共43页1、解释：卖方订船，买保险，装、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，风险越过船舷转运港船上交货，风险越过船舷转移移。2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：租船订舱、卖方义务：租船订舱/装船通装船通知，支付运费，办理保险并支付知，支付运费，办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船舷保险费，出口清关，单据，船舷之前的风险、交货之前的风险、交货。B、买方义务：进口清关、船舷、买方义务：进口清关、船舷之后的风
15、险、收货付款。之后的风险、收货付款。三、三、三、三、CIFCIF：Cost freight and insuranceCost freight and insurance，成本、运费加保，成本、运费加保，成本、运费加保，成本、运费加保险价险价险价险价第15页/共43页3、应注意问题、应注意问题 A、适用于海运和内河运输、适用于海运和内河运输，后，后缀加缀加目的港目的港 B、合同无明示，以最低责任的、合同无明示，以最低责任的险别投保。险别投保。C、象征性交货、象征性交货 4、CIF变形：卸货费用，与变形：卸货费用，与CFR相同相同注意：注意：FOB、CFR、CIF的相同点的相同点和不同点和不同点
16、三、三、三、三、CIFCIF：Cost freight and insuranceCost freight and insurance，成本、运费加保，成本、运费加保，成本、运费加保，成本、运费加保险价险价险价险价第16页/共43页1、解释：买方订立运输合同，卖、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定地点交货给方在所在国的指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货买方指定的承运人，风险自货交承运人转移交承运人转移。2、买卖双方的义务、买卖双方的义务 A、卖方义务：出口清关、单据、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、货交承运人之前的费用和风险、交货交货 B、买方义务：签订运输
17、合同及、买方义务：签订运输合同及发出装运通知、支付运费、进发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风口清关、承运人收货之后的风险、收货付款险、收货付款。四、四、四、四、FCAFCA：Free CarrierFree Carrier，货交承运人，货交承运人，货交承运人，货交承运人第17页/共43页3、注意问题、注意问题A、适用于任何运输方式，后缀加、适用于任何运输方式，后缀加指定地点指定地点B、关于交货、关于交货n n卖方所在地交货，卖方负责装货卖方所在地交货，卖方负责装货卖方所在地交货，卖方负责装货卖方所在地交货，卖方负责装货n n其他地点：卖方负责装货，买方其他地点：卖方负责装货，
18、买方其他地点：卖方负责装货，买方其他地点：卖方负责装货，买方 运输工运输工运输工运输工具上，不负责卸货具上，不负责卸货具上，不负责卸货具上，不负责卸货n n未明确地点：卖方可选择最适合的地点未明确地点：卖方可选择最适合的地点未明确地点：卖方可选择最适合的地点未明确地点：卖方可选择最适合的地点C、卖方可协助订立运输合同、卖方可协助订立运输合同 四、四、四、四、FCAFCA：Free CarrierFree Carrier，货交承运人，货交承运人，货交承运人，货交承运人第18页/共43页五、五、五、五、CPT:Carriage Paid To,CPT:Carriage Paid To,运费付至运费
19、付至运费付至运费付至1、解释：卖方订立运输合同并支、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指定地点货交承运付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移人，风险自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、货订立运输合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交承运人之前的费用和风险、交货交货 B、买方义务：进口清关、货交、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收承运人之后的风险和费用、收货付款货付款第19页/共43页3、注意问题：、注意问题：A、适用于任何运输方式，后缀加、适用于任何运输方式，后缀加指定
20、指定目的地目的地 B、风险划分：自货交第一承运人、风险划分：自货交第一承运人为界为界 C、及时发出装运通知、及时发出装运通知五、五、五、五、CPT:Carriage Paid To,CPT:Carriage Paid To,运费付至运费付至运费付至运费付至第20页/共43页1、解释：卖方订立运输合同，支、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移自货交承运人转移2、买卖方义务、买卖方义务 A、卖方义务：出口清关、单据、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购订立运输合同、支付运费
21、、购买保险、支付保险费、货交承买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货运人之前的费用和风险、交货 B、买方义务：进口清关、货交、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收承运人之后的风险和费用、收货付款货付款六、六、六、六、CIPCIP：Carriage Insurance Paid To,Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付运费和保险费付运费和保险费付运费和保险费付至至至至第21页/共43页3、注意问题：、注意问题：A、适用于任何运输方式、适用于任何运输方式 B、各种运输保险、各种运输保险课堂讨论：课堂讨论：1、FOB/CFR/CIF和和F
22、CA/CPT/CIP的比较的比较2、内陆城市企业出口选择、内陆城市企业出口选择FCA/CPT/CIP的好处的好处六、六、六、六、CIPCIP：Carriage Insurance Paid To,Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付运费和保险费付运费和保险费付运费和保险费付至至至至第22页/共43页第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语n n一、一、EXW的解释的解释n n二、二、FAS的解释的解释n n三、三、DAF,DES,DEQ,DDU,DDP 的解释的解释n n四、选用贸易术语注意问题四、选用贸易术语注意问题第23页/共43页一、一、一、一、EXWEXW
23、：Ex WorksEx Works，工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货+指定地点指定地点指定地点指定地点1、解释：卖方在其所在地工厂、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给买方仓库等将货物备妥并交给买方。2、注意问题：、注意问题：A、买方负责装货并办理出口清、买方负责装货并办理出口清关关 B、卖方责任最小，买方责任最、卖方责任最小，买方责任最大大第24页/共43页1、解释：买方订立运输合同，风、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，船边之前包括险以船边为界，船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承担驳船的费用和风险由卖方承担 2、注意问题、注意问题;A、只适用于海运和内河运输方、只适用于
24、海运和内河运输方式式 B、与、与FOB的区别的区别 C、北美国家交易时，、北美国家交易时，FAS VESSEL=FAS。二、二、二、二、FASFAS：Free Alongside ShipFree Alongside Ship，装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货+指定装运港指定装运港指定装运港指定装运港第25页/共43页三、三、三、三、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP1、DAF：Delivered At Frontier，边境交货，边境交货+指定地点指定地点 注意：注意：n n主要适用于公路和铁路运输方式主要适用于公路和铁路运输方式n
25、n 指定地点：进口国与出口国的共同边境，指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定合同未规定，由卖方选定n n交货时尚未卸货，即卖方负担装货费用，交货时尚未卸货，即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用买方负担卸货费用第26页/共43页2、DES：Delivered Ex Ship，目，目的港船上交货的港船上交货+目的港目的港 注意：注意：n n适用于海运或内河及多式联运适用于海运或内河及多式联运方式方式n n与与CIF的区别：的区别：n n交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货/实际交货实际交货实际交货实际交货n n交货地点：装运港交货地
26、点：装运港交货地点：装运港交货地点：装运港/目的港船船上目的港船船上目的港船船上目的港船船上n n风险转移：船舷风险转移：船舷风险转移：船舷风险转移：船舷/目的港船上目的港船上目的港船上目的港船上n n费用：装卸费、保险费费用：装卸费、保险费费用：装卸费、保险费费用：装卸费、保险费三、三、三、三、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP第27页/共43页3、DEQ：Delivered Ex Quay，目的港码头交货目的港码头交货+目的港目的港 注意：注意：适用于海运或内河及多式适用于海运或内河及多式联运方式联运方式 与与DES的区别：目的港卸的区别：目的港卸货费货费
27、 4、DDU：Delivered Duty Unpaid，未完税交货，未完税交货+指定目的地指定目的地 注意：注意：适用于任何运输方式适用于任何运输方式 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 买方负责卸货并办理进口买方负责卸货并办理进口清关手续清关手续 三、三、三、三、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP第28页/共43页5、DDP：Delivered Duty Paid，完税后交货完税后交货+指定目的地指定目的地 注意：注意：n n适用于任何运输方式适用于任何运输方式n n卖方不负责卸货卖方不负责卸货n n卖方负责进口清关和支付相关卖方负责进口清关和支付相关费用，风险
28、最大。费用，风险最大。三、三、三、三、DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP第29页/共43页1、考虑运输方式因素。、考虑运输方式因素。2、考虑运输成本因素。、考虑运输成本因素。3、考虑对货物的控制权。、考虑对货物的控制权。4、考虑运输风险的程度。、考虑运输风险的程度。5、考虑国外港口装卸条件和港口、考虑国外港口装卸条件和港口惯例。惯例。6、考虑外汇收支情况。、考虑外汇收支情况。四、选用贸易术语注四、选用贸易术语注意问题意问题第30页/共43页n n一、作价原则一、作价原则n n二、作价方法二、作价方法n n三三、佣金和折扣、佣金和折扣n n四四、价格核算、价格核
29、算n n五、价格条款（略）五、价格条款（略）第四节第四节 价格核算与价格条款价格核算与价格条款第31页/共43页一、作价原则一、作价原则n n国际市场价格水平国际市场价格水平国际市场价格水平国际市场价格水平n n国别政策国别政策国别政策国别政策n n购销意图购销意图购销意图购销意图第32页/共43页二、作价方法二、作价方法1、固定价格法、固定价格法2、暂不固定价格法：具体价格待、暂不固定价格法：具体价格待定：定价时间、定价方法定：定价时间、定价方法3、暂定价格法、暂定价格法3、滑动价格法、滑动价格法第33页/共43页三、佣金和折扣三、佣金和折扣（一）佣金，（一）佣金，Commission,C，
30、给中间商的报，给中间商的报酬酬1、表示方法：明佣、暗佣、表示方法：明佣、暗佣2、规定方法：、规定方法：n nUSD 100/MT CIFC3 HongKong=CIFC3%HongKong =CIF HongKong including 3%commissionn nUSD 100/MT CIF HongKong including USD 3/MT commission第34页/共43页3、计算方法：计佣基数：发票金、计算方法：计佣基数：发票金额或额或FOB价价 单位佣金单位佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-单位佣金单位佣金 =含佣价含佣价-含佣价含佣价*佣金率佣金率
31、 =含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）4、支付：先收后付原则、支付：先收后付原则n n收到货款后支付；中间商在付款收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；交易达成后支付时直接扣除；交易达成后支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣第35页/共43页（二）折扣，（二）折扣，Discount,卖方给与卖方给与买方的价格优惠买方的价格优惠1、表示方法：明扣，暗扣、表示方法：明扣，暗扣2、规定方法：、规定方法：n nUSD 100/MT CIFD2 HongKong =CIF HongKong less(including)=CIF HongKong less(
32、including)2%discount2%discount 3、计算方法：、计算方法：n n单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价*折扣率折扣率n n实际净收入实际净收入=原价原价-折扣额折扣额=原价原价*(1-折扣率折扣率)4、支付：明扣：买方付款时直接、支付：明扣：买方付款时直接扣除扣除 暗扣：另行支付暗扣：另行支付三、佣金和折扣三、佣金和折扣第36页/共43页（一）价格构成（一）价格构成1、实际进货成本：出口企业或外、实际进货成本：出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购时实际支付的生产加工或采购时实际支付的生产成本、加工成本或采购成本。成本、加工
33、成本或采购成本。2、费用、费用n n国内费用：仓储、包装、国内国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、报关报检费、运输、港杂费、报关报检费、管理费、财务费用等管理费、财务费用等n n国外费用：国外运费、保险费、国外费用：国外运费、保险费、佣金等佣金等3、利润：企业的目标利润、利润：企业的目标利润,一定比一定比例或一定金额。例或一定金额。四、价格核算四、价格核算第37页/共43页（二）价格换算（二）价格换算CIF=FOB+F+I=CFR+I I=CIF*（1+保险加成）保险加成）*保险保险费率费率 =CIF*110%*保险费率保险费率CIF=FOB+F+CIF*110%*保险费保险费率率CIF-
34、CIF*110%*保险费率保险费率=FOB+FCIF（1-110%*保险费率）保险费率）=FOB+FCIF=（FOB+F）/（1-110%*保险保险费率）费率）=CFR/（1-110%*保险费率）保险费率）四、价格换算四、价格换算第38页/共43页（三）报价核算（三）报价核算n nCIF=CFR+In nCFR=FOB+F n nFOB=出口总成本出口总成本+预期净利润预期净利润 =实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+预期净利润预期净利润 =进货成本进货成本-出口退税收入出口退税收入+国内费用国内费用 +预期净利润预期净利润出口退税收入出口退税收入=进货成本进货成本*退税率退税率/(1
35、+增值税率）增值税率）四、价格核算四、价格核算I：保险费：保险费F：国外运费：国外运费第39页/共43页四、价格核算四、价格核算（四）不同货币的价格换算（四）不同货币的价格换算1、底价为人民币换算成外币价用买入价、底价为人民币换算成外币价用买入价2、将外币换算成人民币用卖出价、将外币换算成人民币用卖出价3、一种外币换算成另一种外币价、一种外币换算成另一种外币价第40页/共43页四、价格核算四、价格核算（五）出口成本核算（五）出口成本核算 1、出口总成本：即、出口总成本：即FOB成本，成本，指出口企业为出口商品支付的指出口企业为出口商品支付的国内总成本。国内总成本。2、出口外汇净收入：出口外汇、
36、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳务费用如运费、收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以的外汇收入，即以FOB价成交价成交的外汇收入的外汇收入。3、出口人民币净收入：出口外、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时外汇牌价折算汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。的人民币数额。第41页/共43页4、出口换汇成本出口换汇成本：出口商品净收：出口商品净收入一个单位外汇所需的人民币成入一个单位外汇所需的人民币成本。即多少人民币换回一美元。本。即多少人民币换回一美元。n n出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出出口外汇净收入口外汇净收入 =FOB成本（人民币）成本（人民币）/FOB收收入（美元）入（美元）5、出口盈亏率出口盈亏率：出口盈亏额占出：出口盈亏额占出口总成本的比例。口总成本的比例。n n出口盈亏率出口盈亏率=(FOB收入收入-FOB成成本本)/FOB成本成本四、价格换算四、价格换算第42页/共43页