《xx项目营销策划、推广及销售代理合同.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx项目营销策划、推广及销售代理合同.docx（75页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、xx项目营销策划、推广及销售代理合同 第一篇：xx项目营销策划、推广及销售代理合同 xxx项目 商业物业营销策划、推广及销售代理服务托付合同 第一章 总则 xxx公司与xxx有限公司，根据中华人民共和国有关法律、法规及地方人民政府的有关规定，本着同等自愿、互惠互利的原则，经过友好协商，达成共识，双方同意就xx公司投资开发建设的xx广场项目商业物业营销策划、推广及销售代理服务托付事宜进行合作，特制定本商业物业营销策划、推广及销售代理服务托付合同。 其次章 合同双方 第一条 本合同双方为： 以下简称甲方地址 ；法定代表人： ；职务： ；电话： ；传真： ；邮编： ；电子邮箱: 以下简称乙方；地址：
2、_ 号_；法定代表人： ；职务： ；电话： ；传真： ；邮编： ；电子邮箱： b 第三章 合作范围、内容与期限 其次条 合作项目概况: 一、建设单位： 二、项目名称： 三、项目地址： 四、建设性质：新建商业用处 五、项目内容： 1.占地面积 约 平方米 2.建设规模面积：地上 平方米，地下 平方米 六、项目现状： 1.主体工程完工。 2.配套工程完工 3.物业管理公司自管 1- 甲方支付给乙方的本项目商业物业销售代理服务费用分为如下事项款额： 1.营销管理服务费：依据每个月人民币 万元支付 2.销售代理服务费：依据每个月实际销售金额的 计提 3.本项目商业物业销售溢价分成费用 在实际销售过程中
3、如本项目部分商业物业的销售价格超出甲、乙双方认定的销售底价的5%之内、不含5%时，则超出的溢价按甲方 、乙方 的比例分成。如销售价格超出甲、乙双方认定的销售底价的 以上，含 时，则超出的溢价 以上部分按甲方 乙方 的比例分成。 二甲方对乙方完本钱项目商业物业销售目标的界定： 1.如与客户签订购房合同且一次性付款的以款到账为销售完成： 2.按揭贷款购房的以签署商品房买卖合同、交清首付款、收齐个人按揭资料并经银行确认后视为销售完成； 3.分期付款购房的以签署商品房买卖合同、交清首付款、办理分期付款相关手续后为销售完成。销售代理费计算以客户实际交房屋全款的额度向乙方结算销售代理服务费。 三甲方向乙方
4、确定的本项目商业物业销售底价的涨幅频率以本项目商业物业正式接手销售后六个月为一时间节点，本项目商业物业销售底价每次的涨幅度需经甲、乙双方共同确认。 第四条 服务内容 甲方托付乙方的本项目商业物业营销策划推广及销售代理服务工作内容见附件。 第五条 服务期限 甲、乙双方商定的本项目商业物业营销策划推广及销售代理合作期限暂定为自 年 月 日起至 年 月 日止。本合同所提及的周期月依据公历自然月计算。本项目的合作期限即为本项目的商业物业营销策划推广及销售代理工作执行周期，本合同的履行期限即为本合同内容全部履行完成为止。合同履行期满后是否续约，由甲、乙双方另行协商。在本合同履行期间，甲、乙双方不得随便解
5、除本合同。 第四章 本项工作的质量标准 第六条 甲、乙双方根据中华人民共和国相关的法律、法规及地方人民政府的相关规定，依据国家有关房地产、建筑行业规范标准以及商业物业营销策划推广、销售代理服务的相关规定，同时根据经甲、乙双方共同确认各项工作支配、目标实现状况，确认乙方本 3- 十、本项目商业物业营销策划、推广方案由乙方提出、甲方审核后方可实施，根据该方案进行的营销策划推广活动而产生的电视、报纸、刊物、路旗、路牌、车体、楼书、DM单等与销售相关的广揭发布等费用由甲方担当。 十一、在甲、乙双方商定的时间期限内，甲方应向乙方供应售楼处、样板房有条件时、沙盘、销售资料等与本项目商业物业营销策划、推广及
6、销售代理相关的场所、道具、设施及纸张用品。售楼处的电话初装费、水电费、固定电话通讯费、ADSL 网络开户费等日常费用由甲方担当。同时不应因销售证件办理及其他管理等方面因素影响乙方完成销售目标。 十二、甲方负责审核由乙方制定之售楼处运用守则，并监督乙方执行。 十三、甲方负责对商品房预售合同(出售合同)内容及补充条款进行修订；商品房买卖预售合同有效期内，甲方有要求乙方对违约客户的违约行为追究之权利，乙方不得拒绝推诿。 十 四、全部与客户签订的商品房买卖预售合同均需由甲方指定代表人审核、签字、盖章。 十 五、客户所交付的定金、购房款由甲方收取，并开具相应的收款凭证一式三份，甲方、乙方和客户三方各执一
7、份。收款凭证统一由甲方供应。 十 六、与购房客户签订有关合约后，因甲方缘由不能履行引起的纠纷由甲方担当责任；因乙方缘由造成的纠纷，由乙方担当责任。因购房客户缘由，造成合同不能履行或退房的，由购房客户担当向甲方赔偿的责任，乙方负责处理。？ 十 七、甲方有权对销售团队及个人提出不同的看法和建议，由乙方适度进行调整。 十八、甲方依合同商定节点与乙方结算。如甲方延期支付乙方应得服务费用时间为10日以内每延期一日按当次应付服务费用的银行同期利率支付滞纳金，为未付服务费本息总额的3%；延期10-30日以内，甲方每日须支付给乙方的滞纳金为未付服务费本息总额的5%；延期30日以上，甲方每日须支付给乙方的滞纳金
8、为未付服务费本息总额的10%。如甲方超出30个工作日仍不支付乙方服务费用，则视甲方违约，乙方有权暂停或终止服务直至终止和解除本合同。同时，甲方赔偿乙方违约金为合同商定应付的佣金总额，以作甲方单方面违约的补偿； 第九条 乙方责任、权利及义务 一、乙方负责本项目商业物业营销策划、推广及销售代理工作，以上工作必需符合国家和地方的法律、法规及行业规范标准的要求。上述项目商业物业营销策划推广及销售代 5- 九、乙方在本项目商业物业首期开盘前向甲方供应本项目商业物业销售支配表。 第十条 甲、乙双方在合作期限内的一切经济合作活动，必需遵守中华人民共和国的法律、法规和有关规定。 第六章 付款方式 第十一条 本
9、合同签定后甲方预支付给乙方前三个月月费 万元大写：玖万元整，作为定金，且定金作为合同价款的一部分计入本项目合同总价款额中。 第十二条 销售代理服务费支付方式如下 1.营销管理服务费支付方式：以每一个自然月为一个结算周期月，甲方需在每个工作周期月起先之前的五日内支付给乙方，每月支付营销管理服万元。甲方支付给乙方的本项目营销管理服务费为乙方税后所得。若乙方在合同期内提前完成全部托付物业的销售，则甲方将于售罄之日起其次个月支付剩余全部月份的营销管理服务费。 2.销售代理服务费支付方式：以每一个自然月为一个结算周期月，每个自然月的前3日为甲、乙双方共同核算上一个月销售代理服务费用的核账期，每个自然月的
10、第5日前为甲方支付乙方上一个月销售代理服务费用的结账期；结算每月的销售代理服务费以每月完成销售额的2%计提。每期支付前应凭乙方的正式收据作为支付凭据，后期乙方依据已支付完的季度向甲方开具正式发票。 3. 本合同终止后，在本代理期内已交齐定金、并签署认购书的单位，均视为乙方取得成交的客户，甲方应于该成交客户交齐首期房款、签署买卖合同且获得银行贷款审批文件后30日内向乙方支付该单位全部代理费。 第十三条 溢价支付方式：在实际销售过程中如部分房源超出甲、乙双方认定的销售底价，则超出的溢价部分按本合同第三章第三条第三款中商定的条款进行比例分成。该溢价分成款每一个自然月为一个结算周期，与当期应付乙方销售
11、代理服务费同时结算。每期支付前应凭乙方的正式收据作为支付凭据，后期乙方依据已支付完的季度向甲方开具正式发票。 在未征得甲方同意状况下，乙方无权低于销售底价进行销售，在甲方同意低于销售底价的状况下，乙方销售佣金按实际成交价格计算；如因特殊状况甲方同意足额退还客户定金或房款状况，则乙方也不计收该单位的佣金、溢价及服务费，该特殊状况不超过甲、乙双方商定的销售房源套数的3%。客户在与甲方签订正式的房屋销售合同后悔约的，乙 7- 损失或对第三方负有赔偿责任，则违约方应支付违约金人民币20万元大写：贰拾万元整，并负责赔偿守约方由此引起的一切损失。包括但是不限于干脆、间接经济损失、违约金、诉讼/仲裁费用、律
12、师费等。 其次十二条 甲方不得无故单方面终止本合同的执行，否则需支付乙方违约金共计人民币20万元大写：贰拾万圆整作为补偿。并担当相应赔偿责任。 其次十三条 乙方不得单方面无故终止本合同的执行，否则需支付甲方违约金共计人民币：20万元大写：贰拾万圆整作为补偿。并担当相应赔偿责任。 其次十四条 因不行抗力的缘由而造成经济损失，双方互不担当赔偿责任。 第八章 权利义务转让条款 其次十五条 非经本合同甲、乙双方书面同意，任何一方不得转让本合同中的任何权利和义务。 第九章 合同的变更、解除和终止 其次十六条 本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行协商，以补充协议的方式另行商定；补充协议是本合同的补充与增加，经
13、双方法定代表人/授权代表签字并且双方加盖公章后生效，与本合同具有同等法律效力。 其次十七条 双方协商一样可以解除本合同。经双方协商一样解除本合同的，甲方依据本合同第六章和第七章的相关商定核算应当支付给乙方的本项目商业物业营销策划推广及销售代理费用。 其次十八条 双方一样同意，不管本合同是否变更、解除或终止，本合同第七章、第十章将持续、独立有效。 其次十九条 因股东变更、产权交易或其他缘由导致本项目产权房变更的，本合同对新产权方接着生效，并保证受让方承认及接着履行本合同，三方就有关权利义务转移和债权债务关系等事宜另外签订协议，若乙方因此丢失了代理权，则甲方给与乙方补偿人民币20万元整大写人民币二
14、十万元整。无论如何，甲方都应按时支付乙方已售出部分的代理费。 第十章 保密条款 第三十条 一方对于由于履行本合同而了解或接触到的另一方的机密资料和信息以 9- 第十四章 合同的生效及终止 第三十六条 一、合同的附件作为合同的一部分，并经甲、乙双方进行确认为有效加盖公章。 二、本合同由双方法定代表人或授权代表人签字并加盖公章后生效。 三、本合同内容均已履行完毕视为合同终止。 四、甲、乙双方在合同期限内协商解除本合同时也视为终止，但双方应得权益不因合同解除而终止。 第十五章 适用法律 第三十七条 因本合同产生之一切法律问题均适用中华人民共和国法律、法规。 第十六章 合同的文字及其他 第三十八条 本
15、合同用中文及部分符号、英文字母和阿拉伯数字写成。 第三十九条 本合同一式肆份，甲方贰份，乙方贰份，并具有同等法律效力。 第四十条 争议解决：甲、乙双方因本合同发生纠纷时，双方可协商解决，如若协商解决不了，双方均可向人民法院并按级别管辖规定提起诉讼。 甲方： 章 乙方： 章 法定代表人 ： 法定代表人： 授权代理人： 授权代理人： 签订日期: 年 月 日 签订日期: 年 月 日 11- 其次篇：营销策划、整合推广及销售代理合同 营销策划、整合推广及销售代理合同 探讨稿 甲方： 地址： 联系方式： 乙方： 地址： 联系方式： 据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及我市其他相关规定
16、，甲、乙双方本着“同等、自愿、互惠、双赢的原则，经友好协商并达成一样看法，就甲方托付乙方独家全权代理销售“_暂定名项目以下简称“该项目事宜，特签署以下合同条款供双方遵守执行： 第一条 项目基本状况 一项目地址： 二技术参数： 1建筑结构： 2建筑占地面积： 3建筑面积： 4容积率： 三意料项目开工时间：_年_月_日 四工程进度及相关配套等： 1甲方负责并确保托付销售物业于_年_月前开工。 2甲方负责并确保托付销售物业于开工后_天内房屋全部主体封顶。 3甲方负责并确保托付销售物业于开工后_天内房屋全部竣工并交付使 第1页共11页 用，含全部配套设施的交付运用，“竣工并交付运用以相关职能部门核发的
17、验收合格文书为准。 4配套设施、装修标准及具体的施工进度，于项目“开盘之日前一个月甲方以书面形式告之乙方，作本合同附件一。 其次条 销售范围 该项目可供销售的范围为该项目内全部物业类型，面积以长沙市房地局的“测绘报告为准。 第三条 销售条件和进度指标要求 一甲方须负责到位的销售开盘的必备条件： A有合法的商品房预售答应证； B供应销售所需全部资料和数据含认购协议、网上电子合同签约所需的全部软硬件、项目图、配套设施、装修标准资料和数据以及工程进度表； C银行按揭手续齐备，备案手续以及设备齐全； D工程进度已建到第十层 E已有具备销售条件的售楼部。 二销售时间和销售进度： 在上述销售条件到位时，双
18、方确定该项目的开盘时间，自开盘之日起，凡可供销售房屋都到达了上述A、B、C、D款中的销售条件，在甲方确保工程进度按本合同附件一中的工程进度表时间顺当进展的前提下，乙方确保可供销售房屋按如下阶段完成销售指标： 第一阶段：自“开盘之日起_月内，乙方完成至可供销售住宅总面积或住宅总套数的_%以房地局“意料绘的标准住宅总面积或住宅总套数且除去甲方自留的住宅面积或套数为乙方应完成销售的总面积或总套数，下同； 其次阶段：自“开盘之日_月内，乙方累计完成至可供销售住宅总面积或住宅总套数的_%； 第三阶段：自“开盘之日起且该项目整体竣工验收合格并能交付运用后的 第2页共11页 _月底，累计完成至可供销售住宅总
19、面积或住宅总套数的_%。 备注：A完成销售的界定：以客户已签定正式合同并已交纳首付款为准，但第一阶段指标以客户已签订认购协议并已支付定金为准。 B非乙方缘由如房屋质量问题等引起房屋未售出不计乙方责任。 C甲方如工程进度延期，乙方完成销售进度时间双倍顺延。 第四条 销售价格、代理费标准与结算支付时间 一销售价格：由双方于开盘前确定对外销售报价和实惠幅度。 二代理费：甲方根据销售成交合同总额的_%支付给乙方； 三结算标准：乙方的代理费即上述代理费的A、B两项，下同以客户签定正式合同并付清首付款为每套每缝物业乙方应得代理费全部结算的已达标标准，凡成交房屋到达结算标准，甲方须在当月结清每套成交房屋的全
20、部费用支付给乙方。 四支付时间：每月第1-3号由乙方将上月须结算的代理费以书面结算单形式送交甲方核对确认，甲方须于当月5号前支付给乙方节假日顺延，但延付时间不能超过6天。 五乙方按实际所得费用开具正规合法票据给甲方。 第五条 整合推广及广告费 一整合推广即广告策划、文案、设计甲方托付广告有限公司下称广告为其服务，服务期二年，自本合同签署之日起至该项目整合推广需求完成止；其托付服务费为人民币_万元整￥_元；支付时间：本合同签署之日由甲方支付正好广告人民币_万元整￥_元，余款自该项目开盘当月起按月支付一次，每次支付人民币_万元整￥_元。 二广告费：甲方按销售总额的_%投入广告费可售物业总产值_%。
21、 三广告费包括范围：售楼部建设及装修费用、售楼部内外的宣扬展示系统、模型、各类宣扬资料、各种媒体的硬、软广告以及推广活动如参加房交会 第3页共11页 等。 四运用方法：甲方根据乙方提交的广告支配甲方自收到广告支配3日内、广告稿件2日内完成审批实施广告投放；若甲方不能按时审批、按期投放，则所延长的时间，乙方销售进度完成时间顺延。若该项目分期开发，为拓展市场，第一期项目广告费的额度以超过_%的预算进行广告投入。 第六条 甲方责任及义务 一甲方保证该项目开发手续合法且无任何纠纷；并在该项目工程进度到达主体十层后十天内办理好各栋房屋的商品房预售答应证，并对证件、资料的合法性、精确性及项目权属纠纷等负责
22、。 二委派2名专职人员负责审查该项目购房客户的认购协议及买卖合同并签章、收取房款收款人员的作息时间须与乙方的销售人员同步，同时负责办理客户的银行按揭手续及在房地局的备案手续。 三负责办理该项目在市房地局的“意料绘、“实测绘手续，并供应当项目的商品房买卖合同、认购协议、户型平面图、装修标准、各户型销售面积等有关资料。 四负责于“开盘之日前一个月内办理好购房客户“按揭付款所需的银行按揭手续，按揭“成数和“年限，分别不少于“_成、“ _年具体按银行政策最高上限规定。 五负责刚好结清支付该项目乙方已实现销售的应得费用。 六开盘前要有明确的“物业管理方案，“物业管理方案确定后，快速成立或引进物业管理公司
23、，在该项目交付运用之前二个月物业公司先期介入，并将相关管理条款、收费标准等资料供应给乙方。 七负责供应已装修好含空调、电脑、打印机、复印机、电话、洽谈桌、椅、沙发、电脑耗材，内外视觉宣扬等并各项设施、设备到位的现场售楼部给乙方为该项目开展销售工作运用，并确保乙方能在现场平安地开展销售工作。 八负责按房地局的要求购置、开通“网上签约所需的设施设备及相关软件、资料，并办理相关手续。 第4页共11页 九有责任监督所派现场人员的管理，遵守各项规章管理制度，担当所派人员工作不到位给乙方造成的销售滞延责任和经济损失；并负责所派人员工资、福利、奖金及在售楼部工作的电话费、网络费以及日常办公等费用。 十有权对
24、乙方提交的销售支配进行审议，并提出相关看法，但甲方在接到乙方提交支配或方案2日内须作出签字或盖章的书面答复特殊状况，需当即作出确定的甲方须马上给出答复，以便销售的顺当进行。 十一根据乙方即正好广告提交的广告支配，刚好审定自收到之日起两日内且刚好、足额投放广告费含模型、户外、售楼部内、外及围墙的宣扬、各种宣扬资料、各媒体广告投放等，担当因广告费投入不刚好或拒付广告费给销售造成延期的责任。 十二负责该项目的样板房装修根据户型及用处的不同而设计施工，具体根据实际状况双方商定。 十三有责任维护乙方企业形象，严守双方合同条款和乙方商业机密。 第七条 乙方责任及义务 一负责对该项目进行整体策划，包括对市场
25、定位、销售对象、销售价格、付款方式、开盘时间及各种推广渠道等供应专业看法，供甲方决策。 二确保整个策划和销售过程中不违背国家、省、市相关法律、法规。 三乙方下属公司正好广告负责该项目销售的广告全程策划创意、文案、设计；负责设计该项目各种媒体广告宣扬的稿件。 四乙方下属公司正好广告负责设计该项目售楼书、推广宣扬单页、展示板、认购书、认购须知的稿件。 五负责按本合同规定完成各项营销策划、各阶段销售执行等工作，并每月向甲方提交销售成交月报表。 六非经甲方同意，不得擅自低于各套房屋销售底价成交，否则甲方有权追究乙方责任并由乙方担当由此给甲方造成的经济损失。 七给甲方供应当项目的物业管理制度等相关资料建
26、议。 八负责该项目推广活动的方案拟写如参与长沙市房交会并派人参加。 九根据销售实际需要，建立有效的组织机构，并向甲方供应参与该项目现场销 第5页共11页 售工作的人数。具体人选于该项目取得商品房预售答应证后3日内提交给甲方。 十负责担当乙方工作人员的工资、奖金等费用，并担当在销售期现场售楼部乙方所用的电话费、饮水费及售楼部内乙方运用的电费。 十一代表甲方以甲方名义与购房客户签订该项目的认购协议、商品房买卖合同，并由甲方或甲方所派专职负责人签字或盖章。非甲方所派负责人同意，乙方不得与购房客户修改甲方审定的商品房买卖合同的任何条款，自行担当未经甲方或甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。
27、 十二负责签订购房客户按揭合同并关心甲方收集客户的银行所需的按揭资料。 十三有责任维护甲方企业品牌，严守双方合同条款及甲方商业机密，确保该项目的形象树立。 第八条 其他 一由于可能产生照看亲戚、挚友或各种工作关系或施工、材料方的工程款抵付的事务，甲方在其托付住宅部分内预留_作自行处理，相关合同签订等手续均由甲方办理，且事前甲方须书面通知乙方，乙方不担当不知情而将该房屋另售他人的全部责任；除上述预留面积外，甲方不得再占用或销售其住宅部分，反之甲方须按代理费的双倍支付乙方费用，且在当月支付；甲方自留的房屋如仍需乙方销售，则支付乙方代理费标准和结算、支付时间同本合同第五条。 二根据实际状况，双方可另
28、行协商该项目的产权代办事宜，如甲方托付乙方代办该项目的房屋产权证栋证、分户证，相关税费按国家政策规定由甲方和购房客户各自担当，乙方代办费按_元/户一本收取，由甲方支付给乙方即办即付。 第九条 违约责任 一在签订本合同后，如双方任何一方未经对方同意，擅自提前解除本合同，视为违约，违约方向守约方赔偿人民币壹佰万元整￥1000000元的违约金， 第6页共11页 自违约之日起10天内向守约方付清，如延期，每延期一天，则另按200元加付滞纳金；同时守约方保存诉讼的权力。 二如甲方支付乙方代理费延期超过6天，则乙方销售时间双倍顺延，但假如延付时间超过一个月，则乙方除销售时间双倍顺延外，同时乙方有权按销售底
29、价签署乙方应得费用一倍以上的房屋于乙方名下，且可中止一切服务和销售工作。 三如乙方在托付销售过程中超越甲方托付权限，给甲方造成了经济损失，则乙方必需担当因此所造成的经济损失及担当一切责任。 四如乙方在本合同托付期期满仍未完本钱合同第三条 二款规定的销售指标，甲方有权在未支付的代理费中扣付人民币_万元整￥_元作违约金；若乙方前一个阶段销售超额完成，则超出部分计入下个阶段的指标内。 五因不行抗力的因素造成的经济损失，由甲、乙双方各自担当，互不追索责任。 第十条 合同的终止和变更 一本合同有效期从甲、乙双方在本合同上签字盖章之日至该项目销售完成，按本合同规定双方均已完成责任和义务之日止。 二经双方同
30、意签订、变更或补充的条款与本合同具有同等法律效力。经双方确定的有关本合同的附件与本合同具有同等法律效力。 三合作结束后，双方应通力协作，妥当处理相关事宜，结清与本合同有关的全部帐务，以及相关资料的交接。 第十一条 其它事项 一商品房买卖合同中如需补充条款，由甲方同意并确认后，与商品房买卖合同中其他条款具有同等法律效力。 二本合同未尽事宜，由双方另行商定。若双方因履行本合同发生争议，在协商不成时由本合同履行地仲裁委仲裁、法院裁决。 三本合同签订当日，双方提交各自的营业执照、资质证书影印件给对方。 四本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。 五本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，具有同等法律效力。
31、第7页共11页 甲 方：盖章 法定代表人：签字 联系方式： 代理人签字： 联系方式： 乙 方：盖章 法定代表人：签字 联系方式： 代理人签字： 联系方式： _年_月_日第8页共11页 附件： 乙方承诺服务内容 一、乙方供应的前期市场探讨服务工作内容： 1整体区域市场的探讨 2地块环境调研 3项目深度分析 4竞争楼盘及畅销楼盘调研 5目标消费群的调研 6项目投入产出分析 7投资风险分析及其规避方式提示 8其它专项探讨 9开发节奏建议 二、乙方供应的新产品定位服务内容 1总体规划 2建筑风格定位 3主力户型选择 4项目市场定位 5项目价值分析 6项目定价模拟 7室内空间布局装修概念提示 8环境规划
32、及艺术风格提示 9公共家具概念设计提示 10公共装饰材料选择指导 第9页共11页 11物业管理模式指导 12小区将来生活方式的指导 三、营销策划服务内容 1开盘策略 2定价策略 3促销策略 4租售策略 5付款方式策略 6现场包装策略 7单位推售策略 8项目全年营销策略 9公关活动方案 10阶段性营销建议 四、广告包装推广服务内容 1项目命名/各组团命名 2项目整体形象设计及包装标准系统及应用系统 3项目主题广告语 4项目主要卖点提议 5售楼部内外包装 6项目现场包装 7施工环境及样板房包装 8项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案 9各类销售资料的设计包括：楼书、单张、展板、销售资料、合同、
33、置业手册、 第10页共11页 礼品等 10媒体组合、投放频率、投放预算、投放支配的执行和编制 11平面广告创意设计报纸、夹报、海报 12影视广告创意形象片、广告杂志、促证征、功能片 13电台广告创意 14户外广告创意路牌、车身、灯箱、指示牌等 15公关活动创意 16企业形象及品牌建立支配 17其它专项服务 五、销售管理 1销售周期划分及限制 2各销售阶段营销策划推广执行方案实施 3各销售阶段广告创意设计及发布实施 4销售前期资料准备 5销售培训 6销售组织与日常管理 六、购房客户金融按揭服务 1客户资料准备 2客户资料初审 3组织银行面签 4客户资料房地局进窗工作 5银行放款协调工作 第11页
34、共11页 湖南正大行供应 第三篇：营销策划及销售代理合同(新景祥) 营销策划及商品房销售代理合同书 开发商甲方：翔鹭厦门房地产开发有限公司代理商乙方：厦门市新景祥房地产策划代理有限公司 为提高 翔鹭花城的投资效益，在同等互利、协商一样的基础上，经甲乙双方协商，就翔鹭花城的营销策划代理达成以下条款，签订本合同。 一、 代理项目 甲方全权托付乙方独家代理翔鹭花城项目C区的营销策划及销售。 1翔鹭花城C区托付总销售面积约 148093 平方米 其中住宅面积约126596 平方米，商场约4421 平方米，车位约个。 二、 代理期限 自本合同签订之日起至项目交房止。 三、 代理费用 1 代理费：为各阶段
35、销售底价金额的1.4 % 含税。 2溢价分成：实际销售单价超过底价在400元/平方米含400元/平方米以下的，乙方按溢价销售额的20%计收；实际销售单价超过底价在400元/平方米以上的，乙方按400元/平方米以下溢价销售额的20%及400元/平方米以上溢价销售额的10%计收。含税 3广告推广费：标准为总销售金额的1%。由乙方提出申请，经甲方审核同意后执行。 四、 销售指标 1销售价格： 1 住宅平均底价为： 7000元/平方米以建筑面积为计价单位； 2 商场平均底价为：甲乙双方根据市场另行确定。 3 车位平均底价为：甲乙双方根据市场另行确定。 2乙方按上述均价编制每幢每层每套的单位房价明细表，
36、经甲方确认后作为本合同附件存档。 1 该明细表作为乙方销售的最底价格根据，并作为双方结算代理费及溢价分 成的根据。 2 甲、乙双方可依市场转变分期调整底价，但需双方协商达成。 3销售指标:乙方在上述代理期限内，至少完成总销售额的 90 %或者实现 总销售面积的 90 %。 4代理销售进度预售答应证取得之后计：经双方协商，分段销售，按 分段应完成的总销售面积即分段总建筑面积的90%总销售时间按月计算=月代理销售进度 5工程进度：甲方应在本合同签订时供应工程进度支配表作为本合同 的附件，甲方应遵照执行。 6销售款项：乙方工作人员不得经手客户缴纳的购房款项，全部的销售款 项必需由甲方指派的财务人员收
37、取，并由甲方出据收据或者 正式的商品房销售专用发票。 五、 代理款支付 1当购房户签订正式商品房买卖合同，并按该合同之规定支付该购房款的首期付款时含定金，乙方所售的面积计入销售进度销售进度以建筑面积为计算标准及销售业绩。 2乙方应在每月的30日前将当月的销售业绩确认交给甲方报备，甲方应于次月10日之前将代理费及溢价分成的80%一次性支付给乙方，其余的20%留作保证金。若有客户在签约后因其个人缘由无法办理按揭导致合同失效的应于下月将代理费及溢价分成扣回。 3上述代理费及溢价分成中预留的20%作为保证金的部分，甲方应在乙方按合同的第四条第3款的规定完成销售进度后住宅、商场至少90%及车位至少60%
38、的15日内一次性支付给乙方。 4. 广告费用依双方确认的广告方案经甲方审核后由甲方支付给乙方。 5除甲方之重要关系户外，若有其他客户因甲方关系而成交，甲方仍应将该业务计入乙方代理业绩并支付乙方代理费，但不计列溢价分成。 6甲方员工内购及保存部份，不计入乙方销售业绩和销售任务，但需在开盘前与乙方确定具体面积及单元。 六、 甲方责任 1甲方应关心乙方的代理销售工作。 2管理全部售楼款的帐务工作，保证售楼款由甲方收取并有效运用，同时负责对外开具发票。 3供应乙方售楼接待场所装修工作由乙方负责，费用在广告推广费中列支。 4商品房买卖合同、补充条款、认购书的内容必需经甲方答应后印制，并经甲方复核认定加盖
39、公章且签字后交于乙方，供乙方销售运用。如乙方在销售过程中须对有关条款进行改动时，须征得甲方认可。 七、 乙方责任 1市场调研与市场分析。 2客户定位及消费心理分析。 3产品市场定位分析。 4广告促销组合策略制定。 5关心甲方选定设计方案。 6制定并执行可行的行销方案，包括广告、宣扬、促销及售楼进度，以及根据市场状况拟定的价格表等。 7负责广告、促销方案的拟定及执行，包括销售道具的发包及品质监审工作。 8乙方不得低于底价销售。低于底价，乙方应从代理费中减扣以补足差额甲方特批的除外。 9乙方应根据项目销售的实际状况进行工作，乙方策划广告内容、销售道具及方案需经甲方认可，确认后方可实施，否则产生的相
40、应有关责任由乙方担当。 10乙方执行本合同销售及广告制作等业务与第三人所订契约及其他法律行 为若有纠纷者，概由乙方负责，与甲方无涉。 11乙方在销售过程中，应根据甲方供应专案的特性和状况向客户作照实介 绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺，否则有关法律及经济责任均由乙方负责。 12乙方应将销售日报表、周报表及月报表依时送予甲方存参；并依据甲方 要求随时向甲方报告代理销售处理状况，也可根据需要向甲方提出建议。 13乙方应遵守国家有关法律、法规，履行政府为本案所下发的各类政策， 在工作执行中不得擅自更改、夸大或隐瞒。 八、合同终止与违约责任 1合同终止条件： 1 楼盘售完、手续理清，合同自行终止； 2 乙方已按本合同规定完成销售任务，甲、乙双方均可终止合同。 2除有以下商定条件外，任何一方不得提前终止合同： 1 甲方延期支付代理费及策划费超过20天，应依据银行存款利率支付违约金；如超过30天，乙方有权提前终止合同。甲方应马上支付已销售部分的有关费用。 2 乙方未能依销售进度完成销售指标超过90天，甲方可终止合同。乙方应于接到